WAN市场营销学之促销策略培训

第十讲促销策略10/5/20231WAN10促销策略第十讲促销策略导入一促销与促销组合二人员推销策略三广告策略四公共关系策略五销售促进策略本讲结构提示10/5/20232WAN10促销策略学怕习土目滚标理棋解宁促斩销除的膏含隙义鸽，锡认矿识蚊促宽销雨对么企衰业胶营氧销旺的喘重偶要仿作猛用居。正背确滚制钩定贩企桂业研的岩促柏销意组丈合喉决肌策挪。领旱会唯人篇员惭推训销株的顿特辨点眨，线明弟确就推挠销心人哨员不的项主汗体世作方用锡，稀学扩会降人桂员镰推语销房诚的触策焰略查，注了如解矛对耕推树销罚队聚伍芬的撑组礼织跌管铁理衬。明召确嫌广稳告铜的潜含指义够，姐正吃确府选级择扫广袍告续媒蓄体聋，蜻做声好锡广做告站设原计贫，民了搞解爆广励告荐效旦果赤的昂测删定较。理姨解蹈公俱共爹关窃系赤的扬本园质悼含井义伴与锤特花征巨，垫了闷解垂公恳共坡关职系红的弯实皂施认进鹅程悼。掌艳握筝销悲售博促滔进纳的危特膏点级，艘了火解净销疫售截促琴进记工开作怀的脆实泳际纵运出作怕。7屑/嫂3脏1定/南2沫0全2苍33W屋A开N祸1漠0汽促属销篇策棉略导脏入评芝价四“承酒造好宇不偏怕映巷麻子驴深渣”得的怨企富业测经密营党理减念庄。“挪酒站好色还雀要观会鹊吆劫喝暗”傍！7马/者3丢1贝/睬2卸0唐2旋34W挨A攻N拢1驴0乒促受销欠策脾略一明促狱销软与忽促加销还组伤合1逐.润1坟促浸销唉的准含火义1父.同2像促章销非的政作胸用1淹.窑3允促怜销问组伏合芳及趣促星销怪策盟略1扑.选4测影耗响那促叫销缎组却合合的擦因馆素7疾/提3叠1田/牧2央0患2仿35W规A馅N闸1筝0找促柄销伸策粱略1息.渡1标促疤销慕的增含赵义促气销（钳P演r位o访m棕o蜜t楼i按o菜n廉）骡是译企诊业盆通傅过蚊人烂员导和教非笋人费员根的泻方两式衡，竿沟聋通聚企承业店与皆消戴费凑者材之码间泉的仇信旅息羞，县引骂发仍、瘦刺报激枕消打费卡者征的抖消修费袭欲庄望棉和旨兴达趣夫，浊使区其攻产穷生呆购聪买扎行灵为参的稻活珠动扑。促摇销美有览以飘下射几锯层过含响义叶：1轨.味促踢销牺的简核研心鹅是沟图通茂信栽息。2眠.扇促饭销助的夫目邻的稍是引汁发、刺撞激消营费处者庭产惯生弱购垦买尽行谨为焰。3真.纹促讨销熊的骑方爹式委有人体员促郊销油和非挺人栽员促神销便两鞠大油类撕。7否/杜3箭1共/迁2奖0页2伯36W关A颈N亦1受0孙促欠销泉策缩慧略1娇.破2块促颤销检的呈作俊用1评.晶传盘递去信逮息臂，用强村化微认当知舟。2姑.补突瞎出赴特霸点仙，梢诱根导谦需粪求姜。3稳.识指挎导祝消敞费遣，赚扩被大歉销膏售辆。4讨.应形柏成狡偏政爱检，虚稳趋定穷销油售汽。7牲/过3缝1类/鬼2品0垂2街37W视A唱N管1欺0批促唐销乳策罩略1总.简3敌促透销烂组炒合欢及畅促屈销屈策淘略促茫销职组框合，排就连是问企送业罗根童据趴产约品拣的炮特穿点屿和喘营省销执目办标随，遗在劫综馒合捞分台析含各悼种祥影寒响徒因环素识的载基多础愈上飞，测对让各馋种越促赤销知方湖式纪的裕选冬择贼、缝编室配葡和若运玩用袭。促咏销流策运略浸包零含推呢动俭策直略（课P治u株s符h娃s苹t壁r忙a驱t线e叫g镜y术）穗、拉己引群策晋略（触P扶u绘l级l从s锄t企r刻a绍t接e铺g依y讽）浅。7局/掠3邮1称/献2单0伪2摧38W词A扑N衫1咸0腰促悠销钢策疫略推悄动懒与睡拉部引捞策政略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人俭员心推障销巩；对价中闭间捉商欠的病销央售扁促傲进广吹告雾；对征消象费吉者贩的柜销暖售课促洞进7丹/键3竭1煎/璃2纺0所2规39W弊A坦N付1兔0取促谣销灯策鸦略促财销潜组许合垒（顽P遥r捉o系m游o投t肤i登o舅n莫m犬i闷x贵)Personalselling人员促销SalespromotionPublicrelations非人员促销A霉d敌v讽e索r垄t慎i刮s据-斥i路n哭g促蔑销驻组缠合-巾-赞-赚-抖-材-框-7奋/灵3荒1每/羊2妈0孝2字31付0W探A锡N窄1继0星促僻销风策受略1利.依4兵影服响钞促她销娱组我合肃的奶因棵素促赠销蛮目穿标产穗品斑因侨素1爷.产磨品础的饭性织质。2暮.井产缴品绸的友生录命渠周粪期驼。市倍场侦状廉况1寒.跑市硬场折地耕位摸。2猜.妻营拆销盒对助象担的凯分狗布页。促雾销内预泡算推廉动腹与伪拉蛋引眠策咳略7抚/倡3叫1旅/蚁2闭0荒2黄31娃1W惰A界N超1斥0膜促厘销衫策崭略消酿费模品浸与听工座业休用浪品厨的啄促渠销拆组冰合公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场7皆/睁3愁1秘/牛2酷0绕2皮31疮2W页A示N时1化0玻促络销守策屯略二遣人变员撤推命销未策淡略2久.制1板人引员昼推出销恩的聋概势念塞及迈特悄点2膏.枝2篮推窝销纯人若员判的轰素域质2有.除3驻推弦销捎人惩员启的芬甄寻选害与模培中训2菌.朱4赏人吹员坦推角销绩的问形喇式2梅.育5慕人俩员豆推赛销稠的豆对丽象2怜.蜜6冶人功员钞推济销宾的扒策棒略2外.佩7牙推吧销帽人周员撤的哄奖灾励2成.磁8汽推吊销轿人崭员杀的珠考菌核惯与狸评芹价7录/稀3除1千/锈2香0测2积31臣3W页A弦N送1膨0担促聚销锄策晴略2话.圈1良人昨员案推爷销乎的挪概转念粒及晚特尾点人动员落推非销是移企轮业雅运柔用涌推在销板人屈员腹直巩接逗向约顾题客件推沿销趴商愿品炸和盏劳饥务好的幸一默种苏促稻销咐活袋动烈。推剪销菌人神员滨、租推劈燕销连对神象愧和拦推接销届品构阶成栗人病员锄推购销钥的携三茂个挪基榜本贿要传素跨，岂推蔽销宁人判员吗是掏推韵销漏活渔动槐的址主杯体母。7限/映3员1叔/润2枣0队2态31春4W农A丸N徒1尘0次促冈销尘策敬略人矮员竞推臂销聪的孩特袖点人冠员岔推蝴销币的挥优拳点懂：信留息讽传爹递刮双民向默性推抢销肃目封的耀双无重岁性推践销构过蔑程滤灵絮活扒性长单期任协零作例性人祸员详推息销姑的众缺戚点累：支伴出抢较岛大揉，至成线本宇较评高对刘推读销中人赌员悦的足要议求返较宵高7然/晓3慈1锣/见2自0兴2轮31毛5W虽A钳N进1巡寿0绩促败销石策汁略2轮.级2殖推家销谎人寸员放的比素搁质态婚度秩热摊忱鸭，固勇微于盖进镰取绵。求蒜知陪欲柜强技，障知弟识警广腹博带。企突业债知壳识产露品锻知扎识市肥场促知永识心妈理悲学顾知接识财虹务刃知歪识文盘明圆礼泉貌辆，蜘善独于在表变达吴。富哈于笋应尝变殃，溜技躬巧育娴掌熟股。7侨/户3贸1锡/挺2理0挥2锡31假6W猛A童N犯1泼0忽促粗销踢策台略2治.鸭3酒推龄销画人捧员舱的驴甄榆选稍与谎培凯训推遍销待人呜员撒的付甄拖选杆。推蚀销摇人礼员够的野培抱训列。培叙训潜方尤法境：讲徐授研培派训模微拟河培抹训实弹践骨培蜜训7思/召3止1父/蒙2汪0洽2箱31燥7W寄A统N箩1级0浑促患销椒策博略2龟.耍4钩人稿员苦推爆销胆的结形堂式上扛门杠推铁销柜哪台包推挠销会黎议火推适销7大/委3馆1售/以2石0传2奇31抢8W忘A构N册1左0独促钢销润策麦略消胸费阔者生守产聋用户户中槐间束商2钻.篮5旨人复员冤推酒销胜的纷对毁象7涛/硬3增1底/蹄2扫0睬2绕31疏9W臭A现N施1悬0偷促兵销测策兴略2候.尽6幅人奴员阳推殿销店的武策贫略试妻探优性搞策荐略针袋对较性美策肯略诱拍导法性号策叫略7阔/乔3书1伤/辅2戴0申2斯32似0W腹A位N从1胃0疫促志销湾策惜略2毅.总7袜推茂销诉人间员蔑的嫁奖轰励固而定描薪简金鸟制（径职吃务报工漫资+昌岗际位鼻工惊资既+富工易龄起工洗资烧）佣臣金休制（隐与过销捕售似业属绩保相筛关谋）混推合纳制（类薪系金+哨-裙-勿-蔬-馆-睁佣继金胀，翠分违红缓，将期狸权排等煌）7妹/滥3毫1热/损2柿0马2退32宝1W依A史N冒1舟0奔促旷销符策振略2厉.丈8么推竹销他人托员毅的敲考西核余与碍评移价（埋一主）怨考垒评民资妖料叶的厘收亡集（谱二详）幼考纳评想标登准半的袜建公立7杏/削3撤1期/厉2巡寿0批2宁32惹2W扰A每N稠1慌0摔促灭销比策研略（润一闷）南考康评嗽资渠料串的睛收艳集获煮得拼考静评男资赔料持的线主斩要局途扶径睛：销书售暮工笑作批报杂告怕。企凡业喉销叠售预记订录纵。顾刮客织及教社耀会虚公当众锄的惜评等价膨。企饿业赵内系部迹员舟工述的球意搅见椒。7墓/流3耗1荒/阵2赴0宫2岩32龟3W吼A圆N定1献0哨促签销炭策杯略（尸二背）唇考结评款标洽准李的责建呼立基茎于箭成暮果验的万考垒核钥指争标桃：销鸣售录量毛毁利访逮问龄率访去问扰成炕功衫率平伙均爱订烦单医数坛目销刷售该费上用慌及誉费价用伸率新累客赏户担数报目基杜于骑行阁为袖的险考详核否指撒标粱：销写售孙技蓝巧销学售唇计殖划属管粒理收临集后信浊息客筑户涨服独务团肯队槽精偷神规恒章毅制痕度莫执倘行灾情牵况外王表还举虎止自饼我泡管亭理7帽/邻3甩1蹄/粱2昌0腿2移32丑4W望A奥N经1兄0叠促割销桑策豪略三厌广伤告液策暮略3染.述1沿广穴告尺的叶概势念盲与挡种若类3弱.港2忍广戒告宽媒益体3著.普3孤广槐告虚的冲设防计蹦原桑则3惨.幅4绑广求告先效邮果环的姥测辟定3疑.陶5欧信塔息腹平邪台7购/毒3归1乎/锣2乞0粥2柿32隶5W未A战N倘1志0狮促劫销匀策袍略3歼.邻1嫩广开告阴的将概展念壤与舟种碗类（政一块）励广滥告绒的只含谅义（碰二划）捕广狮告轻的膊分者类根钱据棕广停告库的恰内王容驳和须目蚊的奔划院分根汁据解广睡告贺传衫播谱的捡区彩域浴来吸划蓬分根耳据秆广架告败媒叠体械的老形戒式7袄/疤3假1眠/爱2挨0增2痕32筒6W易A勾N荷1絮0湖促琴销闲策幼略广搏告请含猜义广子告是马广谈告坑主防以虾促乘进呼销贿售幸为脉目届的赔，拢付赠出雨一恢定俊的服费缓用拖，湖通硬过师特伐定磁的切媒邪体债传缸播傲商惭品披或肺劳崖务妻等右有沃关浸经汤济寺信杂息夜的浙大皱众津传挥播亚活斥动陪。广告要素广告主广告费用广告媒体广告信息刺法激溉需页求占室用驾媒蛛介广尤告鸦主付某费发女布竹信泛息7显/支3涝1蜓/异2趟0绢2毯32艘7W印A圆N阀1铅0炸促粉销军策脊略根岭据育广胞告按的路内猜容伟和柄目省的匪划散分商品广告企业广告公益广告广桃告开馅拓形性已广伪告劝钻告杜性叔广肾告提牲醒起性鼠广享告7紫/膀3五1己/花2袜0纵2品32姑8W痕A崖N偶1因0吐促翠销替策蔽略根定据软广垂告轻传猎播习的遥区饺域粪来游划疫分全怪国如性愿广而告地暖区单性奥广蚊告7旺/铁3槐1为/景2抢0训2萌32热9W锄A信N户1订0柄促纷销娇策耐略根娃据辫广联告怎媒存体呢的捎形币式得划仍分广循告最媒已体电疗视泰广抱告互土联核网悄广蛋告户泰外贺广约告报刚纸解广顾告杂练志产广竹告广亡播肿广参告7兵/铅3数1甜/罗2嘴0弄2疏33偏0W春A靠N颗1袄0瞒促游销雕策毫略中愁国客最济流泰行子广逃告邮语（节1上）1侮9的7屋9年壮流性行献广零告冷语成：为康社惭会感各酸领惑域渗，犁提存供涂准农确枪计升时粉（泥精绣工瞎表强）可胁口征可雹乐霸添烤欢积笑页（脖可昼口搭可雄乐荣）让额我卫们靠来塑充艇分完掌扁握托能朝多避快精好石省革地嫁运亦输挑货宅物御的祝拖贪车浙头贱吧冠（理五更十错铃冬汽贿车薄）将唉以取卓妹越秧的皱电分子田技外术悦，纸对泡中局日辱友悠好笨做么出度贡份献锹（S冲O巧N糖Y）西剪铁扰城锈领渗导筛钟鲜表舍新弃潮略流份，窄石遍英娘技毅术夫誉堵满姜全化球酷（贡西载铁傲城秧）7蕉/现3敲1重/锹2监0么2其33判1W伐A债N倚1逃0代促汽销送策外略中炎国舱最星流乏行车广鞭告欧语（朴2倚）1鞋9碍8掏0年掌流恢行重广高告剃语带：味领道鲜好不极削了勿（鞋雀赛巢产咖裹啡肢）为宵人鹿民肤服付务宫，固为诸大趁众阻计古时钳（临铁舟达哈时信表抓）国滥内搁首愤创案，执驰坛名刊中听外娇（储珍语珠籍霜米）滴械滴秆香捡浓茫，色意闭犹痒未告尽春（武麦年氏搬咖豪啡姥）只骨生登一脏个铃好币（恨公浓益我广研告砌）7障/蔬3青1师/缴2替0轰2安33反2W鸡A详N匠1栗0把促边销虾策桶略中撞国模最楼流欧行想广旦告页语（城3析）1卸9咬8咐1年缝流狗行吧广悦告井语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