MKXZ市场营销及销售组织体系

建立高绩效的市场营销及销售组织体系Start/980929/SH-FR(97GB)本项目的范围及主要成果项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系项目范围具体成果设计市场营销及销售组织结构的业绩管理体系制订市场营销和销售的主要工作程序设计最优的市场营销及销售体系组织结构市场营销及销售体系架构市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制产品市场营销策略的制定程序品牌管理程序销售和业绩目标设置及考核程序关键客户及分销网络管理程序销售队伍人力资源管理程序1Start/980929/SH-FR(97GB)项统目赔阶胡段伙性际安纤排罢、歼具携体尸工笔作狠及姥成束果阶冶段租一：评忙价响现哥有凝营芳销团及闭销乡丰售苹体裕系阶到段已二们：具旗体茎设嘱计贡新踢的伴营闷销丈及乌销敞售样体扁系3避周5碗周时察间主颠要陈工坊作分鼓析倘各扔产虚品交线城的饺市痰场逝细链分犁及弃实念达花客邮户叶需陆求母、悔购振买蓬行纺为分费析棕实躺达妹各词产灵品冠线叉销认售誓模燥式欲、恋客渔户茶群叉体分浇析秃比娇照慢竞品争讯对择手轿做忍法依和唤国他内镇国泉际启最努佳陕业衣务浆经盒验评验价案实钉达哑现分有场营搂销躺及积销饱售毫体疮系对糠实段达贵现除有跟营册销凑及匀销陪售顾体斗系殿的关评鬼价成轨果具贤体谜设逃计帖营占销厨及迎销虹售僵体朝系蒙内考部燥及悉与腊集珍团怨、闷产刊品姑分府公温司厉、王地跳区姥分斤公分司跟、塞其励他臂职抽能耕部曾门困的丹协健调扛界虚面次和却程遮序具耕体邪设柴计影营蕉销般及暗销涂售嗽的暑主史要男工康作喝程复序具宿体栽设炉计灵营祝销厅及抗销陈售贴部箱门悟及嚼关傻键太岗茫位突人疼员贫职爽责惭、阻关豪键扛业对绩柄指第标枕、例考至核隙方窃法谁、偶激凝励粗机里制通哭过膀选踩定救的猾试宫点煎单宣位股(雁待南定咸)磁，辉论摄证旧及西测粱试渐以紫上只各外项异成坑果出的苍可健行寒性制尺定樱新浸机乡丰构妻/没体规系撕实段施讽计蠢划仍，项提迷供霜必打要颤的府培宵训新荣的词营血销器及友销吃售括体粒系厕的稳构章架明据确筑的暮营侮销稀和康销坚售秒体毕系炎各停部原门抬之煌间罪，赌和借集前团陶总某部夹、传产象品善公段司扶、赖地闭区沿分寒公肺司蝇的铲协妨调谋程箩序姐及参界蝇面磨要姜求明属确晃的扭营窝销枣及降销顶售尼体轻系驼内棍的互部有门阴及选关骆键片岗想位涛职涛责排定翠义另、威业泪绩汗指桥标缝、唱激雹励模机诊制详节细疲的僚主馋要舅工季作处程钟序粮步名骤随、宝各帜部眼门加相停关称人凳员浅在肤各在步群骤份中娱职罩责实伪施蚂计乱划2S至t拾a行r塑t螺/喜9我8绳0忽9木2融9骂/摩S洪H侮-透F搞R雅(府9坝7孟G抓B色)项嗽目肚小巨组绳阶秩段山二军主环要勉活眯动处及损事累件主戴要昼活授动锯/我事妖件成聪果三朋次纵关边键艺程支序愧和得业镜绩逐管百理竿系份统惯的胡高担层升汇图报也会P建C公办司胡和瘦上敢海换分水公伙司充的排二目周着试燃点“采傍购呢管飞理重”云讲硬座国结内趋外I邮T公吸司不综喉述介醉绍育了壁国叔内雪外I预T公翼司饥的宗组药织允结刮构讨处论柱了蚂若则干革种屑实坝达足营财销奏及阶销小售岩甚兔至换总浇体衣组泡织锯结腐构困方师案最貌终蚀确毫定品了箱集体团踢组破织曲结墨构找方壳案察，回明捆确倦了键部呼门础使盘命劣/她职姨责和搬实军达墙项释目猎小镇组碎成专员苏一抗起徐汇悔报迟了缴七祸个泄关席键澡程泪序汇补报四及州讨鼠论掩了挽关蛙键躬岗旦位痛定揪义盈、闭激加励煎机姜制向场实进达蝴项荒目魂小滤组肚成隙员掉传漂授伟关川键嘱程偿序达做蛾法和拖实溜达刺项估目论小爬组赚成板员种一迅起猾细正化草、阶实疫达猛化季关懂键词程鱼序麦艳肯蹦锡巩专挺家柴向鸭实挠达灵高胃层盾介众绍音了颠“借采棍购尸管趣理胖”药方旅面雪的晴先趣进畏经偷验为提实乏达益提假供恭了洽包限括C派o鄙m士p缩慧a愿q挡，联毙想策，A禁c练e吃r遇，读H洋P膝，或I市B页M和D保e池l披l在浙内使的帝国恰内谷外I搜T公别司席背桐景搅材活料三梦次率组劲织末结状构岸方混案仰的蛙高坛层迟讨宴论占会3S更t化a命r眠t库/气9画8刃0绪9故2岗9着/吵S额H材-受F洁R色(扣9阔7掉G原B担)主剖要盘结演论经盏过拍第碎二垮阶碌段层五错周矛的防工多作羞，妹项尺目舱小郊组蓄已院确猴定坟了汪实心达抗新今的歪市节场损营庸销抛及仇销秒售士体断系订的冠组撇织钟结轰构违，等并仁且带制旱订谜了蛇营躁销灵及矮销输售球的头七速个掉关霞键娃程棵序软及系业油绩佳管识理统系案统卡。悬但名是粱，例这饶些银仅静仅奖是垄实门达充走温向筋更面高枪层耐次插发著展楼的恼起熔点慎，坦实祸达侵还隆必艳须找克漂服溉一疮系贵列惠的舟挑乌战浑，甩以锻确例保优新提的哥组里织谊结链构做及潜程矮序漂的谱高眠效贿运副行共。新能的御组乏织仰结心构碧整砖合跟了屑现尊有散的滥“加各迎自亲为牛政便”涝的喇销煎售族体盲系爆，血以状利些于删充域分准发牛挥红跨抹产钉品迫线冒的早交突叉在销鸭售洋，惧同摊时绣新尖的银组岩织闯结辞构役还需建畜立艰了桂一伏个辟功疗能猾完锤整稠的眼市疾场落营助销席体脂系厘，烦确鹿保蛙了征实复达购集文团伴从吸以置产偶品塌为草导蔽向爷向服以衬市犁场饱为搂导毫向匆的览转孙变担；害关邮键痰程煎序慰的笋建仅立急明财确圈定挖义另了毁各始部辛门往之顶间夕的区职绒责薯及绍协额调津关别系贩，逆为围集摆团象树姥立妥真圆正予的温、寺长伍期图的庆竞彻争绣优码势奸打纤下得基阻础剃；沈而召有剂效怕的叨业挺绩座管顷理苍及状激典励料机钱制仙将喊促烫进养及任鼓衣励虽新装的逐组仰织护结暴构湿及维程罪序胸所两要塔求筛的撑行湿为但予是娇，暂新字的泻组剖织就结壮构荷和价程抚序泳不严可运避轿免嫌地驼给败实舞达乎带薪来犬了篮成内长指过石程送中疑的虏新擦的杰挑妨战朋。犯这别些掉挑肝战梢特顽别粥反狂映倡在选要茎求菠跨浇部波门食的翁更框紧趴密哪的形合辆作啦，中树耻立逮制渐度述化幼、数程禽序毙化番管滩理扎的有企踩业撇文效化商，喇以甲及循人贤才洋及羞营卖销截专宴业乡丰知阻识提方狭面搏的饥匮教乏为调此子，笼实谁达筛应羡首致先捞树束立谣推案行难新么组奥织凤结尽构凭和辰程蒙序货的更坚萌定作的巾领援导饶决段心旋，朱真症正羡形棕成亩一棍个闷精汇诚示合绵作戴的友高欢层诊团尽队巷，躺确范立均制段度惕化疲、伤程是序份化伶动晶作膨的敢管唱理新风际格板，塘大宜力桌招已聘跳专郑业芬人恢才播，百加造大财新港程名序熄的修培短训斤及挺推诉广亏力螺度急，蚁并鸣采途取女一穗个妙有轰计尚划碰、排分菊步欧骤置、虑严春格禾的膀实翼施踢计喉划4S辅t倍a节r支t惰/葵9辜8肌0彼9圾2搬9酸/做S泰H才-匠F茅R豆(零9辟7亿G穗B旅)对银本邀报降告完会再及弓文争件仙的剃几兽点岭说处明本弄报天告贫会荷的西目依的咱是晴总增结榴本尿项基目忆的代成提果佣，旋以书标楼志壮项边目屋的杂正院式好结务束奇。谣鉴法于兔大它部索份沙关内于拦组偏织磨结迹构竿和立关末键吉程吊序犹的但内昌容稍已闲经败在颈前仿几僵次统讨梨论慢会浪或编汇尊报命会切上止向准集狐团绕高税层崇做浅了王沟绿通月，忘故壳在顽今绿天加的攀报沫告满会初及裤本沟文幻玉件响中阅不劳再尖作五详盐细用、谁深督入屿的夹介面绍节。姐我够们样将柿在误今横后悲的庭几拔天品内演向废实景达哭递趟交针修横订津后津的渠项慰目传文渔件直及展有据关湖手锻册册。5S煮t今a升r巩t割/翻9莫8侧0亲9疮2双9泪/顷S田H赚-腊F琴R既(旗9售7邻G吧B哥)今阁日柱议液题回薯顾你阶环段辱一偏揭像示择的鱼主排要印问眯题实鲁达徒新刃的笔营皂销馋及屡销祝售虽组荣织摄结插构营垄销甘及圈销钓售典的侵关替键扇程品序营宝销沿及巷销而售万体加系往的奔业绵绩舟管陵理夺系肢统实线施须挑效战即及踩计嫁划6S萌t喷a绢r夜t旷/脏9混8窗0荐9得2填9洁/玻S复H床-腥F拒R幸(欣9局7亲G窃B幅)实帆达镰销转售呆体肝系供组伏织请结滥构粮评则价口综虏述市宜场速营死销佛及纸销金售回体洁系销版售咐体蛇系张组技织模结闭构销剥售爆程猴序市已场像营遵销慌组介织苏及姐程箭序业列绩疗及累人丽力神资欧源叹管听理眉系步统不紧论雅是偶现鹅有帖的宴还武是渴正镰在蜂试敌行作的唤销侮售辞体矿系梨组昼织却结堪构设都运无廉法田克悟服纲在披跨虹产诸品翼线埋交瞎叉乞销查售撑方姥面制的持缺军陷耻。像跨许产尤品革线扯的招交胀叉寻销妖售挥为早实弓达鸟现端有索产狐品粮线疼呈舌现为了板巨湾大危的才机纯会流，财而吸且陡将范随赞着况实呢达料新跪产才品妄线挥的碌不茅断嗽引匠入各及均成隙长垒而蒜变右得零更垒为涨重脚要虽逆然讯启哑动鸣了葬分排公补司末平俗台滩，绘现苗有赚的蓬隶盛属袄于佳各盒个潮产小品尊线箩的斩销贡售授单跌元掠之揪间苏仍福互异相斜独雷立艳，继且击不凭存比在忽跨纸销虎售法单敞元徒的浸交日叉独销尺售桂协侍调羊机站制这竞样殃的毛结盛构艺限基制物了林实器达雷在乓大赖行线业感客头户枝市引场缴充裳分妻挖猾掘携交膏叉短销族售叮和尘提谎高旷客宽户锡渗邮透路率缎的摄潜称力坐。宝分茄析盘表趣明便，柴这直种蛋潜霉力早可间导搜致秤实当达勤现肿有梁产易品惠线浊销严售箭增翠长垦高租达仪7规0蹈%碧以螺上莲，尸并看随世新剖产酒品妇的育引英入伶呈哭现勾更森大歉的鹊销壁售狼增迹长扎机幕会这秃种会结榴构锦也恒不咐利篮于段充跟分泄利距用韵面肠向鲁分捏销啦市愚场独的段销牧售糟资响源傻，碧更婆有肥效惹地壶实雀施李对隶分互销幕网撇络倍的齿开京发予、航管稳理场与订支辉持振。流分商析阔表汉明跑，卡整饭合碑对桐分岗销详网搁络库的乞管达理肉可晋以郑提紫高拳资缴源桑利见用忠率驰高壳达武3策0矮-捕4呆0竭%结宪构线固温然起重都要紫，矩但锐单祖纯声的昨结傅构胆调厌整承或尾建字立鹊子晶公腔司摇并顿不内能良保白证首从植根视本恭上叮解获决炮以瓦上咽问豆题博,互重鼻要嚷的离是加建妈立孝有腹效价的懒程的序纲和绣业晶绩条管诊理槽系荒统7S剩t碧a前r陶t接/拿9解8榜0璃9喉2刊9笨/我S最H嫂-植F窗R脊(偶9地7目G旧B认)实康达鼓销织售膛程行序洞评丈价右综歌述市臭场他营披销李及命销住售胳体饱系销赤售兼体萌系邻组江织厉结格构销快售呼程欧序市沸场后营厉销俯组泊织挑及席程德序业凑绩乘及秃人壁力雹资肝源更管至理洪系享统现穿有交的前销森售路方烧法柄和格实但践绣为姥实筝达症树浓立壮了炊在鲁终扇端喷市毕场亲的队领抖先凝地社位叙，拿建悲立戏了握初妨具臂规及模样的P六C业雾务绩。洋但闹其返缺客乏兆在誉直累销裙市页场份的碎关弃键得客厨户哑管下理膜能湾力驾和桥程烫序各，让及化在惭分搜销话市贡场嘉的仆渠膝道始管盾理位程权序擦，坟将阔阻府碍滔其码现购有横及染新哭业馆务若的源长军期赶获穗利混的皱发泛展实蹄达瓶缺络乏附系廉统喊的殖直击销赴市加场庙大蓄客贩户村/言关打键逝客库户抱管怠理似及慕销据售负程顷序舰。颜由违于位原氏直拼销迫产窝品筝的钓目迹标京客珠户妻较粱为爆集腊中槐，颤这烟种蕉缺散陷种不狠甚唯明往显菜，帆但少随路着以新踏产昏品踏线狂带粪来框的喂直京销袍客马户马面说的酬扩随大恳及及销馒售详复络杂事性六的菊增阁加剂，粥大昨客梯户眉/谊关宿键劳客短户漂管劲理绘能万力钻及卡程龙序怪将元变是得苦十脑分疑重杠要依屋靠缘瑞价学格链策涂略谣和铁对检市惕场眯的陵快逐速橡反裳应昌，鹅实脖达娇在哭相央对馋短多的搞时太间服内胜建败立注起帖了弦一日个亮初盆具茶规盾模愈的P诵C业蜜务工。仗但位正落如P贤C公扰司吉已腾经坚意载识挪到督并纽奉开只始岩计肺划川着肿手展解节决脾的停那启样载，午缺收乏束系俭统惩的佳分趁销璃市舟场截渠扬道即管掠理阀程贡序裂将潜阻季碍宫实柔达荐建拘立围真叙正草的因竞忆争海优膝势灿，委并坑取洁得P获C及腊相搬关计产识品捆的减长矩期甘获惊利伐增脉长实半际素上期缺源乏动渠本道抵管悲理辫程香序乎及歇能湾力蹦已刃在绍某逮种浇程策度村上蝴成冒为扑了V林C任D失已败破的袜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