实习报告3000字(汇总7篇)

第页共页最新实习报告3000字(汇总7篇)实习报告3000字篇一这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出的代价.“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”，实习报告《20xx年大学生暑假实习报告》。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个工程中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进展开发设计，他们只能在自己以前的根底上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开场有意识地培养自己的理财才能，一不注意可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比方我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己____的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因此关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶然的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的开展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对文秘根本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把理论与理论两者严密相结合。做到:〔1〕坚持理论联络实际;〔2〕加强英语的学习;〔3〕注意本课程同其他相关课程的联络;〔4〕坚持学以致用;商务英语是一门理论性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完好的人生。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗?实习报告3000字篇二今年8月份的时候，我们踏上了安徽写生实习的旅途.这是我们20xx级建筑学第一次外出实习。第一站我们安排在西递村.从大巴下来,步入村中,走进预定好的饭店,顿时觉得周身清爽,城市的喧嚣和路途的尘土都涤荡而去,将来几天的写生也变得更加诱人.放下行李,未做休息,我们便在导游的带着下,参观了村中的一些有代表性的景点,之后我们各自绕着村子细细游览品味.村中的小河和村边的池水让我感慨皖南的灵动和秀丽,毕竟这样清澈的水在我的家乡实不多见.下午,按照方案同学们开场背着画具走街串巷寻找适宜的景点作画.其实,在西递,令人满意的风光无处不在；幽长的巷子,古老的官宅,斑驳的墙壁,都留在了我们的画纸上.第一次沿街作画时,我有点难为情,因为程度实在拙劣的可以,手法更是生涩,真不敢面对过往行人偶然飘来的目光.但后来发现,多数人是无暇在乎你的画作的,即便他们觉得你画的不好,也只会鼓励地对你笑笑或简单指点一下.我也明白过来,正是程度不行才需要多加实习勤加练习嘛,管别人____啊.一下午的时间没有什么成果,我抚慰自己才第一次不要灰心,老师也细心地指出我们画作的缺点并鼓励我们多画.在西递我们待了4天,尽管不舍那纯朴的民风,不舍村中的那条大黄狗,我们却不得不奔往下站――南屏.对于南屏,最深的印象是村中上上下下的`台阶和村边的万松林,以及村外田地边的石桥和水车.万松林因为树梢上跳跃的松鼠而得名,遗憾的是我未曾亲眼目睹松鼠的身姿；不过倒近间隔欣赏了石桌上休息的蝴蝶且留下了它的倩影.大水车是我长这么大第一次见,清澈的水流随着转动的水车灌入小水渠,让人不禁赞叹劳动人民的智慧.大石桥上行人匆匆,桥下河水潺潺,勾起人无限的绘画冲动.之后,我们来到最后的目的地宏村.进村便是秀丽的南湖和横跨其上的画桥,湖中芙蓉俏,湖边垂柳生,电影里李慕白牵马过桥的场景再次浮现眼前.宏村的水系遍布全村的街道,每家每户出门便可打到清水做饭洗衣.村中心是有牛胃之称的月沼,因为池塘的形状为规那么的半月,所以村中人又叫它半月谭.想起宏村,自然会想到村中老者挎着竹篮的叫卖声“糯米饼,桂花麻饼”,还有香甜的板栗.宏村里有很多存活几百年以上的古树,枝繁叶茂,遮天蔽日.虽然实习时间只有短短十天,但是心中的感觉不能用不舍二字简单概括,大家心里更多的是惆怅和感慨.惆怅岁月的变迁和历史的痕迹,感慨环境的恶化和城市的急躁,刚刚拂去尘污的心灵不知是否又要面临考验.实习报告3000字篇三在我屡次向参加教学实习未成功后，我很绝望，因为我自己是找不到实习的地点的，学校这么少而要实习的人那么多，僧多肉少，实在是没方法。不过最近学校传来好消息，我们学校将组成实习队伍到中学参加教育实习，我第一个报名并得到了学校的批准。自5月14日起至6月14日止，我们实习队在xx市第六中学高一年级组进展了为期一个月的实习工作。在中文系与市六中双方领导与老师的关心与帮助下，以及带队老师郭老师与全体同学的共同努力下，实习工作获得了圆满成功，市六中实习队的表现得到了市六中老师与同学们的一致认可。现将此次实习工作与内容进展总结：带队老师：队长：实习队员总人数：二十八分组情况：一组两人共十四组〔参考六中高一年级共有十四个班〕指导老师人数：七人〔由市六中安排〕实习内容：语文教学实习班主任工作实习社会调查在正式实习之前，系里召开了实习发动大会，提出了相关要求与考前须知，并鼓励与鼓舞了同学们的士气。系领导为了进步同学们的教学程度、适应才能等与实习相关的才能技巧，特地安排了数名高程度的老师听同学们的试讲并提出相关意见，我们实习队有幸得到了老师的指点与帮助，在一周的实习准备期内分小组在各位老师的指导下进展试讲，为实____作最后的准备。经过这一周的准备期，同学们大多发现了自己的缺乏并及时进展了调整。可以说六中实习队在正式实习时的出色表现是与系领导们老师们的关心分不开的。市六中领导在十六日下午为我们举行了欢送会，将我们的分组与高一年级各个班搭配，与班主任和各自的指导老师见面。市六中领导们在会上对我们队提出了在教学方面、班主任工作方面、考勤方面与个人素质等方面的高标准、严要求，并指出我们的表现将与各自的指导老师、班主任的奖金挂钩。这对同学们不啻于第一道考验，然而我们怀着高涨的热情与战斗意志承受了考验，并相信会作的更好。1、班主任工作方面第一周认识的一周在第一周同学们的工作是熟悉班里的同学与日常工作，按六中对班主任的要求在“早自习”“课间操”“眼保健操〔一天两次〕”“午休”“读报”“晚自习”等时间段查勤。修改班上学生的周记，及时掌握其性格与思想情况，为日后的详细工作打根底。第二周交流的一周班上同学对新来的实习老师已经熟悉，并热情的和我们交流，这是我们始料未及的，不过我们也非常快乐，因为融洽的师生关系是一个优秀集体的保证，并且有助于我们开展工作，大家按原班主任的要求找班上个别同学谈心，大家积极的开场发现问题并解决问题。第三周操作的一周之前两周努力、负责的工作使同学们得到了各自班主任的认可与信赖，自这周起，原班主任们纷纷减少了亲自到班上巡视的次数，将“权利”交给了我们这些实习老师。为了不辜负班主任与同学们的信任，大家更加努力的工作，也更加慎重的处理如迟到、病假等“突发事件”，并与班上学生建立了良好的互信关系与师生友谊。第四周收获的一周在即将分开之前，大家纷纷表示要站好最后一班岗，在查勤、巡班等工作上丝毫没有放松。临别之际，大家都得到了老师与学生们美妙的祝福，许多学生还留下了眼泪。同学们收获的不只是带班管理的经历，更多的是真挚的感情。但是老师与同学们的肯定，才是我们最大的收获。2、语文教学方面第一周学习的一周在第一周我们被安排进展老师见习工作，主要任务是听课与学习指导老师珍贵的授课经历，并在课堂上熟悉六中学生的特点，为即将到来的实战作准备。在这一周内，同学们纷纷根据各自班级的实际情况调整自己的授课方式，并在休息室试讲，由别的同学指出自己的缺乏，并向老师征求意见来修改自己的教案。这种互相学习、互相促进的教学交流使得同学们的授课程度有了质的飞跃，为之后正式上台的优秀表现打下了坚实的根底。第二周理论的一周正式授课前的最后一个环节就是按照六中领导的要求请各自的指导老师在教案上签字，只有获得指导老师认可后才可以正式授课。这是六中的优秀传统之一，也是对教学质量的严格要求。同学们在正式授课的过程中表现良好，得到了指导老师与同学们的认可，更难能可贵的是在指导老师的帮助下，在理论中发现了自己的缺乏，为之后的授课提供了珍贵的经历。第三周开展的一周通过上一周的理论，同学们驽驾课堂的才能得到了增强，新手的生涩感也渐渐消失，自信心也随之而来。大家纷纷发挥自己的专长，通过生动的语言，优美的板书，自如的教态来找到了属于自己的教学风格。许多同学自己制作课件，给班上的学生们上多媒体课，丰富了学生们的知识，开阔了他们的眼界，得到了老师与同学们的一致好评。第四周总结的一周一个月的实习即将完毕，这一周的最后三天是六中的期中考试，同学们按要求进展监考并负责语文试卷的批阅，大家吃苦耐劳、踏实肯干的作风得到了六中领导与老师的表扬。另一方面，大家纷纷总结自己在这一个月的教育实习中的收获，并开场写社会调查与实____结。四、收尾阶段及其他在整个实习期间，无论是语文教学工作还是班主任工作，同学们尽职尽责与一丝不苟的工作态度给六中领导留下了深化的印象，并在实习工作意见栏中留下了“欢送常来我校实习”的批语，这代表着校领导们对我们最大的肯定。指导老师与班主任在同学们各自的实习鉴定表中不仅留下了珍贵的意见，还写上了祝福的话语，这也代表着他们对我们的肯定。在整个实习期内我们作到了“无事故”，在任何情况下，任何关系下没有发生过任何的摩擦，与六中领导、老师、学生甚至是工作人员都没有任何的不快。给他们留下了“高素质”与“作风过硬”的良好印象，有的六中老师向带队的郭虹老师反映，说我们是她见过的“最优秀的一批实习生”，这也从一个侧面反映出老师们对我们实习队的肯定。总的来说，我们的这次实习是成功的，是成功的。通过理论，同学们学到了丰富的知识与珍贵教学经历以及管理才能，无论我们日后是否担任老师工作，这都将是我们人生路上的一笔珍贵财富！在另一方面，我们在市六中为中文系、为学院赢得了肯定与赞扬，市六中的领导作出了“欢送竞争六中的老师岗位”的表示，并留下了“欢送常来我校实习”的批语，这为以后中文系在市六中的实习打下了良好的根底。然而这一切的成功，都是与系里领导与老师的关心与帮助分不开的，在这里代表我们全队感谢系领导与老师对我们的支持，并对你们在百忙之中到我们实习地点来鼓励我们的士气，指导我们的工作表示最真挚的感谢，你们用今天为我们的明天铺路，我们将在明天为你们今天的付出作出最大的验证与回报！以后的路还有很长的路要走，可是我想我已经开场走上了正确的教学道路了，我知道了自己的将来道路该如何走了，我会不断的努力的，直到我正式走上工作岗位上后，我才开场我另一段的努力。人生就是这样，每一段时间都会有不用的方向，不停的努力吧！实习报告3000字篇四20xx年1月8号，寒假。按学校安排，我们来到位于北海进出口加工区的建兴光电北海。为期2个月的消费实习。学校的关心，辛苦的和厂方联络会谈签合约，给了我们一个接触社会，实习体验工作的时机。给予了学习有用的社会职场经历的时机。时机给予了我们。我们应该珍惜时机，好好工作，把握时机学习职场生存晋升d的经历。刚到建兴，住进宿舍。洗了热水感觉建兴的热水洗得爽埃建兴的员工生活设施还是可以的。在12号第一天上班，从早8：10到晚上8：10.除了吃饭和小节休息的10分钟外。要不停工作10小时强度。第一天上班，感觉很累，很辛苦。体会到工作的艰辛。每个工作岗位的工资，都是劳动时间内的辛苦付出得来的。这个社会必须有付出才有收获。爸爸妈妈赚钱抚养供我读书是不容易的。上班工作之后更加懂得，每一分钱的来之不易，我应该学习好知识，吸收好经历，为自己在社会中立足，储藏好工作才能，学习才能。有才能才能做好事情，用自己的才能换来报酬。首先应该用工作所得赡养父母，养育下一代，供孩子读书。这就是作为家庭一员中坚力量的年轻人首先应当承当的责任。作为社会中的一员，国家的一份子，我们必须遵守法律，在自己的岗位上认真工作，勤勉不断学习，为社会做更多力所能及的事情。和人交往中，互相帮助。和同事交往，互相合作理解，把工作一起做好。收料中心——品保检验——入库——发料——供料——消费——品保检验——成品入库——成品出货品保部职能：致力于满足质量要求。工厂推行iso9000，iso9001标准。设置品保部门，负责iso9000，iso9001标准所要求的有关质量控制的职能，担任这类工作的人员就叫做qc人员，包括进货检验员(iqc)、制程检验员(ipqc)和最终检验员(fqc)。qc作业手法qc七大手法检查表(datacollectionform)、分层法(stratification)、分布图(scatter)、排列图(pareto)直方图(histogram)、因果图(cause-effectdiagram)、控制图(controlchart)用处1、日常管理用2、搜集数据用3、改善管理用帮助每个人在最短时间内完成必要之数据搜集用处1、应用层别法、找出数据差异因素而对症下药。2、以4m，每1m层别之。3、借用其他图形，本身无图形。4、由大到小排列。借用层别图。由消费现场所搜集到后数据，必须有效的加以分析^p、运用，才能成为人价值的数据。而将此数据加以分类、整理，并作成图表，充分的掌握问题点及重要原因，是时下不可缺的管理工具。而最为现场人员所使用于数据管理的图为柏拉图。定义：1)根据所搜集的数据，按不良原因、不良状况、不良工程、不良发生后位置等不同区分标准而加以整理、分类，借以寻求占最大比率的原因状况或位置，按其大小顺序后排列，再加上累积值的图形。2)从柏拉图可看出哪一工程有问题，其影响度如何，以判断问题之所在，并针对问题点采取改善措施，故又称abc图，(分析^p前面2-3项重要工程之控制。)3)又因图后排列是依大小顺序，故又可称为排列图。4)柏拉图制作说明：a决定数据的分类工程分类的方式有：a结果的分类包括不良工程别、场所别、时间别、工程别。b原因的分类包括材料别(厂商、成份等)。方式别(作业条件、程序、方法、环境等)、人(年龄、纯熟度、经历等)、设备别(机械、工具等)。分类的工程必须符合问题的症结，一般的分类先从结果分类上着手，以便洞悉问题之所在，然后再进展原因分析^p，分析^p出问题产生之原因，以便采取有效的对策。将此分析^p的结果，依其结果与原因分别绘制柏拉图。b决定搜集数据的期间，并按分类工程，在期间内搜集数据。考虑发生问题的状况，从中选择恰当的期限(如一天、一周、一月、一季或一年为期间)来搜集数据。c依分类工程别，做数据整理，并作成统计表。a各工程按出现数据大小顺序排列，其他项排在最后一项，并求其累积数。(其他项不可大于前三项，假设大于时应再细分)。b求各工程数据所占比率累计数之影响度。c其他项排在最后，假设太大时，须检讨是否其他重要要因需提出。不良率(%)=各项不良数÷总检查数*100影响度(%)=各项不良数÷总不良数×100d记入图表纸并依数据大小排列画出柱状图。a于图表用纸记入纵轴及横轴。纵轴左侧填不良数、不良率，或损失金额，纵轴右侧刻度表示累计影响度(比率);在最上方刻100%，左方那么依搜集数据大小做适当刻度。横轴填分类工程名称，由左至右按照所占比率大小记入，其他项那么记在最右边。b横轴与纵轴应做适度比例，横轴不宜长于纵轴。e绘累计曲线：a点上累计不良数(或累计不良率)。b用折线连结。f绘累计比率：a纵轴右边绘折线终点为100%。b将0~100%间分成10等分，把%的分度记上(即累计影响度)。c标出前三项(或四项)之累计影响度是否》80%或接近80%。j记入必要的事项：a标题(目的)。b数据搜集期间。c数据合计(总检查、不良数、不良率…等)。d工程别。e作成者(包括记录者，绘图者…)。绘图考前须知：1)柏拉图之横轴是按工程别，依大小顺序由高而低排列，[其他]项排在最后一位。2)柏拉图之柱形图宽度要一致，纵轴与横轴比例为3：2。3)纵轴最高点为总不良数，且所表示之间间隔一致。4)次数少的工程太多时，可考虑将后几项归纳成[其他]项;其他项不应大于前几项，假设大于时应再分析^p。有时，改变层别或分类的方法，亦可使分类的工程减少。通常，工程别包括其他项在内，以不要超过4~6项为原那么。5)改善前后之比拟时：a改善后，横轴工程别按照出现大小顺序由高而低排列。b前后比拟基准须一致，且刻度应一样，那么更易于比拟。实习报告3000字篇五(一)实习目的初步熟悉社会，进一步理解货代以及物流运输组织与治理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的理论贯串起来，从社会理论中，逐步完善自我、开展自我，终极完全融进现实生活当中，做一名言出必行、知识与才能兼备、符合社会开展目的的合格大学生。(二)实习留意事项1、勤学苦练，擅长创新，擅长考虑。2、纸上得来终须浅，尽知此事要躬行。3、灵敏处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要留意平安，做工作要认真。(一)业务熟悉第一天走进宽阔亮堂的办公大楼，心情特别冲动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟悉了一下公司的业务职员，他们很热情地先容了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开场先容我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝我们工作顺利。接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们先容，从他那里得悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联络客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联络客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数目多少，留意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，假设可以满足就签合同。或者进展相反的操纵流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进展躲避风险，假设仍发生了风险，那就要找到公正的、人性化的处理方式。事后通过同事，我熟悉了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的先容当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否那么就会酿成大祸；更困难的事还有不定期出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，贯彻始终。(二)业务操纵刚刚在业务熟悉当中已经作了简单的先容，那仅是从同事口中得悉，以下是通过理论，自己的体会所得。我公司主要从事到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联络客户，到最后就是洽商业务、签定合同。详细业务操纵如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的先容一下其过程。1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再通过联络来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提早给我们打，我们会按照货物的数目联络车。量少的货物会直接送到公司在各大时常四周设立的收货点，要是量大的时候公司会派车往接货。2、报价与确认我们会根据货物的价格、规格、含量、数目等详细情况给出详细的价格，由于刚开场对市场的价格理解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联络客户做出答复或者是客户和经理联络。当经过双方的友好协商对价格达成共叫后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否那么后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。假设出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。(三)出差洽商业务提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱往公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新颖事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要往克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户会谈技巧，以及各方面的商务礼节等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务会谈。首先要建立在业务纯熟的根底上，三句话不能分开老本行，什么市场行情、产品信息把握的都应该非常纯熟，不能让对方的题目困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼节包括很广，例如乘车座次礼节，商务着装礼节，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心往体会，用眼往观察，用耳往聆听，用神往领悟。(四)人际关系的处理人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要往体会母爱和父爱，等到我们上了学又要往接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要往处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，实在在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能渐渐往适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否那么，你将会被众人所遗弃。此处我将简单先容一下同事关系、上下级关系、客户关系。1、同事关系能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。固然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人尽对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须把握一些交际艺术。首先，必须确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件轻易的事。***的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有***的同事关系，还必须记住一句话：实习报告3000字篇六本人以xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓重兴趣，进展了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本情况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地。1，分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路形式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2，分销通路的市场覆盖面得到较大进步。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步，产品知名度和忠诚度在逐步进步当中。3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达锻炼销售队伍，积累经历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建立的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常管理奠定了较好的根底。5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。1，分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场方案，执行，推广，监查，信息反应等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。2，分销通路控制出现不平安因素。英茂药业公司分销通路建立的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。3，销售人员管理面临失控。销售信息反应不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案搜集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。4，经销商信誉恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常消费和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就开展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进展修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，效劳态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和开展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原那么，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的开展奠定良好的根底。实习报告3000字篇七毕业实习是城市地下空间工程专业中一项重要的理论性环节。它是学生学完根底课与专业课后，在毕业实习前，去有关企业进展验证、充实、稳固、进步的过程，也是参加工作的预演，今年我进展了为期毕业实习，主要承当施工工作。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每一天在规定的光阴上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，绝不草率敷衍了事。对自我，对工作，对学校的声誉负责。一开场，到这工地的雏形还没有，只看见几根施工桩。我被分到放线组，放线是建筑的根底，对于初学者是必要的。在此期间，我对水准仪﹑经纬仪有了更好的理解，更熟悉的操作了测量仪器，更让我在工地上理论了仪器的观测，使我适应了在不一样条件下操作仪器。上夜班是一种让我们在更恶劣的条件下适应实地操作的技能，要适应最恶劣的环境才能更好的锻炼自我，让我们学到更多更坚实。此刻初春的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，还要完成测量任务，这是一个对于我们刚实习的大学生是一种挑战，也是一个表达我们适应潜力的考验。伴随测量工作的同时，我们也要做一些其他事情，充实我们的实习生活。挖土、监控灌桩，施工记录，做混凝土试块……是锻炼我们的意志。锻炼的效果是很不错的，让我体会到了社会的味道，让我明白工作的辛苦的，同时野渐渐的适应工地生活。经过这次实习活动，让我从理论中对这门自我即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业的学习打下坚实的根底。它不仅仅让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还开阔了视野，增长了见识，为以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。透过实习使我更深化地接触专业知识，进一步理解合理控制建筑工程本钱重要性，理解工程施工管理过程中存在的问题和理论与实际相冲突的难点问题，并透过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，进步了分析^p和解决专业问题的潜力。透过这次实习使我学到了很多知识：在工程开工前，建筑物位置确实定也是很重要的，在从事测量的工作中，我理解到为确定建筑物的位置首先应根据规划院给定的建筑物坐标点及坐标线、建筑红线进展定位测量，确定它的位置。主要应注意以下几点：(1)以外轴线作为根本纵横线，以绝对标高作为±0。00标高，分别将根本轴线标高引到临近建筑物上。(2)建筑物的垂直测量