人寿保险公司人培训：快乐增员五步法课件

福建分公司卓越部福建分公司卓越部1一、到海峡人才市场取得人才名单两种方法：★花50元到海峡人才市场4楼直接打印名单。★花150元到海峡人才市场6楼直接加入企业会员，有一周的时间可以自由搜索人才名单快乐增员五步法一、到海峡人才市场取得人才名单快乐增员五步法2二、整理、打印名单*根据类型搜索名单条件☆25～45岁☆教师、财务、营销、金融保险、护士、律师……☆登记时间2天以内☆高中以上学历*整理之后打印出来二、整理、打印名单*根据类型搜索名单条件3三、电话沟通、邀约面谈电话沟通话术1：※您好！请问是★★★吗？我们在人才网上看到你的应聘信息，请问您现在工作找到了吗？◎找到了※恭喜你。请问您现在从事的是什么行业？您觉得这个行业怎么样？发展的空间大不大？三、电话沟通、邀约面谈电话沟通话术1：4话术2◎还没找到，请问你是哪里？◎请问你们是什么单位？※我也是一家招聘单位，看了你的信息，觉得你的条件比较符合我们的要求，所以今天打电话给你※我们是一家从事金融行业的公司，从创办到现在已经有78年的历史了话术2◎还没找到，请问你是哪里？※我也是一家招聘单位，看了你5话术3◎你们要招什么样的人员？※我们招的人员需要有象您这样有当过老师、有销售经验……同时在将来又能具备团队管理经验的人才，在需才方面，我们也要通过相互的交流、沟通了解之后才能做行与不行的决定。话术3◎你们要招什么样的人员？※我们招的人员需要有象您这样有6话术4：◎但是我没有你所说的经验和能力？※没有关系，你可以先到我们公司来参观一下，我们先做个双向的了解和沟通，好吗？※这样子，你拿笔记录一下时间和地点：☆月☆日上午10：30请带上个人简历和相关证件复印件到☆☆，请你也记录好我的电话，到时候我会安排人员过来接你。好的，我们到时候见。话术4：◎但是我没有你所说的经验和能力？※没有关系，你可以先7拒绝处理1◎你们是保险公司吗？我不感兴趣！※没关系，对不了解的事物通常是不会感兴趣的。你可以先到我们公司来参观、了解一下，多方的了解资讯对自己来说也是个负责任的行为，再说，正确地了解一个行业，充分地了解他比简单地拒绝会更加理智，你说对吗？请你在*月*日上午10：30带上个人简历……拒绝处理1◎你们是保险公司吗？我不感兴趣！8

拒绝处理2◎你们是在招业务员吗？我对保险不感兴趣，不适合做。※没有关系，我们将来要培养的是职业经理人，在决定行与不行之前，你可以先到我们公司来了解一下，有时候无知会让自己关上机会的大门，再说，一个门外汉对一个行业的误解，失去最多机会的是你而不是我们，请你带上个人简历于*月*日上午10：30到……拒绝处理2◎你们是在招业务员吗？我对保险不感兴趣，不适合做9四、初试面谈1、向他了解他的工作经历、社会背景、求职动机、未来规划、个人价值观……2、向他介绍公司背景、规模实力、三高团队对人才的要求等等，让他对公司有一种向往感3、带他参观公司，向他介绍我们团队中的精英，如刑老师、张硕等，尤其向他推崇将再次面试他的经理江高，让他产生崇敬感，然后送他下楼梯，让他等通知。

四、初试面谈10五、电话预约推荐给高级经理再次面谈，最终决定是否是我们所要寻找的人才，接下来安排参加创业说明会，新人基础班。五、电话预约11想要收获快乐，就要怀有一份乐观的心态想要收获快乐，就要怀有一份乐观的心态12在打电话的过程中，很重要的是要保持乐观的心态，当你遭遇拒绝时，就抱着“没关系，再来一个”的想法，继续打电话，完成你设定的增员目标，坚持打，就一定能找到与我们志同道合的合作伙伴，让快乐伴随着我们迈向成功的每一天！在打电话的过程中，很重要的是要保持乐观的心态，当你遭遇拒绝时13