珠宝店春节活动方案

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<divstyle=”padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px20XX春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案20XX珠宝店饰品店春节元旦促销方案珠宝店元旦促销活动方案1、20XX一、活动目的20XX的价格战千篇一律，无视了品牌的建设和维护。*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。活动对象：18－35活动掌握的范围：优先选择的特定区域〔一、二级市场〕促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；留意品牌；对珠宝有所诉求。促销的次要对象：留意装饰；关心质量和效劳。三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣＋抽奖＋效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润〔40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。效劳促销：连续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳——保质量、保调换〔可等值异地换货、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“贵重、尊崇、祥和”〔具体形式见小册子〕整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线严峻、温和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、严峻、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。POP*公司大气精巧的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客：金额在1000〔〕〔下同或者直接领取劝慰奖一份；1000－30003000－6000金额在600－10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份10000－20230奖品设置〔设七个等级榷。五、活动时间和地点活动时间：12427此次活动在**珠宝公司全部销售网点同期进展。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。六、广告协作方式〔待定〕报纸——优点：信息的传播可以限制在目标区域内。广告制作速度快。敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。缺点：杂乱，针对性差。保存性差，复制质量低，传阅者少。铺张发行量：信息可能被送给很多永久不在市场买公司产品的人。一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。电视——优点：综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。能很好地建立形象的一种媒介。缺点：制作本钱高。干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。1030杂志——优点：区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：广告购置前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期预备前期预备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一颜色；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华美、光明、引人留意的灯箱；展现现场商品的POP、X主题衬托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和阅历丰富的营业员来做。3、备货：确定品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，准时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场掌握。方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。九、后期连续后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？、媒体知名度〔高、受众〔多〕及方式〔切实可行，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展现公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算〔含加班费〔购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等〕等。总费用单店掌握在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装意见，并给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能消灭一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估结算商场扣点，统计购置者状况〔或许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额，实际总费用〔包括明细帐〕等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店依据以上要求认真总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反响给公司市场部。2、春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案活动目的过年是人们走亲访友、访问领导、送老婆、送爱人、奖赏自己的好时候，通过主题活动的推出，促进店铺的销售。活动对象全部需要送礼的人【一般珠宝玉器送礼比较高端人群，留意礼品赠送幅度肯定要大，太小了没有什么吸引力】活动主题过年礼物哪里找，就去***店〔珠宝〕购物还有红包送活动方式/内容推出春节送礼篇送老人〔主推黄金和翡翠〕送小孩〔主推银器〕送老婆〔主推黄金+钻石〕送领导〔主推金条、黄金摆件和玉摆件〕送自己〔全系列〕全部选购的顾客，除了享受春节特别折扣惊喜外，还有利是红包派送，选购XX还有时机赢得三星数码相机、XXX503克以内派红包110元〔含代金券和现金3克以上派红包120元〔金券和现金；选购翠钻20XX元以内〔含20XX元〕派红包200元〔含全场通用代金券和现金，3000300〔含全场通用代金券和现金〕只要购物，无论价格多少，均可没人活动时间、地点22广告协作方式DM汽球广告宣传店门口海报前期预备海报的制作〔送礼篇分类局部，要对应的文字说明和主推的产品〕人员的预备店内进展节日气氛布置，衬托过年的气氛。红包要事先预备好，保证只要有购置，就能马上送出。的执行到位，以及宣传到位。3、20XX一.活动时间：20XX122520XX216二．活动主题：××珠宝“摇钱树”送礼百分百三.活动目的：是包、年礼品等切实回报消费者。四.活动形式：主题活动：凡在××珠宝全国加盟店/柜购置任何一款××钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动：摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树〔圣诞树装扮而成，即可从树上摇掉下来〔以胶纸粘住100个幸运号码，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精巧挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规章如下：1-1819-6869-100宣传造势：在活动前〔约1224〕和活动中〔115210〕在各大报纸予以活品及参与细则。在活动前印制活动宣传单页在店前派发〔有条件还可在人流集合区及社区派发扩大活动影响力和宣传力度。在店前做好活动宣传海报，在柜台安排询问活动询问员〔如有条件可设立询问。店头POP：X五.活动经费预算1.“利是包”费用：50×18＝9002.抱枕：30×49＝147030×31＝9303.X65/个×2＝1301204DM0.5张×1000份＝500元；550006.总计：90504、珠宝店饰品店春节元旦促销方案一、促销策略1、DM珠宝店饰品店春节元旦促销方案〔本方案只供参考〕-如风营销筹划-如风营销筹划“折上折、礼尚礼、**珠宝每天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版本钱问题，此促销单张正面作天花掉旗、反面为主推产品。2、形象场景布置A、专卖店**珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进展细心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵〔圣诞树之上均悬挂糖果、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。B、店中店**珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进展细心布置。在通道口设置圣诞树两棵〔圣诞树之上均悬挂糖果，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。C、专柜〕-如风营销筹划-如风营销筹划珠宝〔圣诞树之上均悬挂糖果，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。3、节日形象POP节日形象POP协作DM并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。4、珠宝店广告气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有本钱低、衬托气氛较强的特点，珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流淌广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。5、糖果1224.251231—11**珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。6、情侣套餐礼品一份。7、金卡1500〔如1000：1500×50%×80%〕8、VIP凡在活动期间一次性购物满1000VIP。如10008.8：1500×50%×88%〕950010、库存积压品可按金卡打折。二、促销预算1、DMA43000×0.50=15002、节日形象POP(X1600MM×500MM120×10=12003、珠宝店广告气球0.15×10000=15004、糖果4005、小礼品10.00×500=5006、圣诞树12×100=12007、饰物30×12=36020XX86605、珠宝店元旦促销活动方案一．活动时间：20XX122520XX213二.活动地点：××珠宝全国各地专店/柜三.活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四．活动背景及目的：随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。宝的品牌情感附加值。五．活动形式：活动内容：三年之约：我们签约的形式担保凡购置××珠宝“信守”系列款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。假设顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还〔在钻饰无损状况下；注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/〔在购置前协议离婚者不在退款范围之内。牵手十年：活动等等。造势宣传：〔1〕20XX11〔元旦、20XX115〔周六、20XX25〔周