华为技术年度公关推广应标方案-(v0)

致谢灵思企划作为与华为公司签约的活动代理公司，在过去的一年中，与华为公司的相关人员进行了针对活动推广的密切配合。在此，对华为公司各部门的相关人员针对活动推广的一贯理解与支持表示衷心的谢意。同时，也感谢华为公司为我司提供的招标机会，感谢华为公司为此而准备的丰富翔实的资料。本次招标所采用的资料即来自于华为公司提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集的资料。但由于此次招标时间安排紧凑，我司在方案中涉及到的有关资料如有疏漏之处，敬请谅解。致谢本投标书即是在我们理解华为公司的相关背景，以及招标资料阐述的产品性能等相关情况，综合我们对于IT行业与网络市场之理解策划而成。在此，我们对华为公司表示最诚挚的谢意。提探案叨内拢容封介溪绍1峰、矮灵剑思糊企抓划眨介等绍2茧、姿市殃场争分局析3家、次策鄙略选制从定4亡、执圈行布简暴介灵车思居企吸划忽介哪绍公规司相的编定飞位公短司歇的元综释合耀实珍力公脊司刘的援核骆心桶竞驳争花力典蝴型电案葡例毫介骆绍公蓝司倚的价定术位召/蚕宗晶旨专注于IT领域的整合营销与PR服务提供商勇于尝试，重于设法回避困难满足客户的利益，重于满足客户的要求用头脑，重于用手脚追求推广效果，重于追求附加利润公司组织结构董事长总经理副总经理总经理助理行政人事部创意设计部策划部媒介部财务部影视赞助部活动推广部媒体监测部撰稿部上海分公司成都分公司广州分公司客户部西安联络部沈阳联络部南京联络部太原联络部武汉联络部济南联络部其他公司人员/业务公利司档总蒜部垫人拒员胜为撕5祥2辰人分扬公平司集与辟联盟络停部筝人乞员践为特4淋7贫人服务客户灵思观点:核心竞争力公司的核心竞争力策划目标的达成策划力+执行力策划力推广主体与推广方式的有效组合执行力整合营销的操作模式相互配合的良好沟通方式实施策划目标策划力+执行力策芬划痕力使:变调晃研右+撒目建标烟+覆策奖略负。执垦行虫力栽:鸦实灾施核心竞争力的达成调研策开划润力推广主体品牌(Brand)产品(Product)支撑体系:渠道(Channel)服务(Service)技术(Technology)认证(Certification)等策渣划单力推广方式(载体)营销事件(EventSupport)增强关注度概念(Conception)/理论(Theory)增强信任度活动(Marketing/SP)增强参与度典犯型显案捆例族介野绍炎黄在线（C）推广策划案品牌(Brand)我们的名字,我们的网产品(Product)连锁经营的服务模式支撑体系信息引擎(InformationEngine)服务引擎(ServiceEngine)典为型暂案糊例伟介忆绍墙-富策毒划抹力炎黄在线（C）整合推广案营销事件“梦想国度”主题连锁社区概念/理论互联网进化论活动4城市网站开通仪式全球华人网络同盟大会30城市全国巡回推介会执机行那力公关公司执行力人力资源行业资源行业经验半年内新闻传播字数140万字策划/组织各类活动40余场与客户的密切协调配合炎黄在线（C）整合推广案典楼型支案垒例罗介挣绍朋-值执聪行煤力市场调查部分宏醉观覆市尼场磨分资析以苏太厦网腊交非换聋机蜡市授场部分饭析竞疫争某对呀手签情款况钢分蹄析市滑场盾分怖析域结托论塑说报明宏观市场网焦络赵市置场扇迅择速袋增纸长冰的过格夜局5乎年红内蕉将茂保协持些4迅0浑%铺以殊上盯的呈年李增数长骄幅私度加属入蠢W父T宝O话后刑,蚀国前外锯厂逮商瓶更烧加舌重而视博国处内隔市骄场以太网交换机市场交缺换挪机证在馆网层络商市检场艺的什比白重允持框续怨升袄高未拖来进市除场厨交吴换撑机障的忘占散有正率批还姥将叮进浊一些步斤提画升未护来概网鹊络端市固场佳,唇得粱交灭换障机戏者争得富天涌下以太网交换机市场无皂论宏高驶端势市午场就还段是绕低谦端倡市捉场钉，杰以彻太彻网版交闪换谦机押均缺没种有述居熟于封垄比断谊地刻位叮的峰厂东商竞预争跌对使手掠情数况钳分卵析国外厂商自上而下的打压CISCO全妻面呈的欢本抹土别化浩发反展揪战洲略I栽O您S际一医体镰化怖平游台舱带脚来帜的篇技妹术羞壁趴垒全辛面恋的毙渠撤道话管乌理鸣体爽系抵的见规学范竞久争伐对括手中情项况膨分津析国外厂商自上而下的打压3COM紧贩随贵全爽球朋政混策笛的烤焦策点朵(群F组O度C端U壤S疼)齿计宫划3拣C雄o向m大修学“滋e激-品l味e冲a考r看n喊i怒n袜g六”在州线衔培垦训晓与漫认钻证她计哑划雁全均面篇汉笋化大险中妨国北区千倾功斜召政范策1打1城弓市匙以混太生网慨交趁换旺机情巡秒展竞误争夫对左手絮情架况闪分洗析国内厂商自下而上的进攻神州数码强接大搂的移品催牌箭与略渠闷道霞优午势向仆上陡推预出殃路邪由践器欠产端品创侧造万核瓣心莫利蛙润警的职产赚品闪推呆广毒目鸣的竞炕争绿对掌手斗情易况巨分溉析国内厂商自下而上的进攻实达依栗靠俩终惜端雁销困售岩积潮累蓬的细行松业占市宝场否优巷势向器上垦推菊出服路伞由泊器记产必品S明T之掠后冠缺烈乏喜融俗资恢渠成道猪，今盈五利酿再瘦投脚入民的坐运思作纪模乔式竞株争绣对股手仪情折况饶分已析国内厂商自下而上的进攻港湾网络推失出请时布间垦早对叙华盘为侮的遣了颗解利眯润阅是胜其宾生狠存压与霉发疯展炎的醋基孕石华梦为品牌价值销售量CISCO3COMINTEL神州数码实达港湾结施论喉说膏明华茎为华为自身情况分析华政为鱼S柜W忙O零T奇分折析产笛品岸分巩析原(底见承报缎告昌)支逆撑涝体循系宏分丙析辆(脆见架报本告滑)结比论低与王推祸广窃目讲标蛇的迟确忌立完对成帮推咽广戏目蹄标命需停作长的捡战猴略蛛转挑型华为SWOT分析优筛势挥(富S漏t绵r轿e概n循g芒t婆h富)叶:针缺对泛国遮外繁厂拾商颈的舍本墨土待化娱优熊势针聚对鸽国迷内享厂它商备品伶牌亮、砖技障术白优艳势针妇对惧国丧内惑厂葛商牵产两品篮全冶系愉列绵优宗势针龙对粱国疗内阁厂朗商皂的伏资惯金散优喊势成参本升、筹产笑品府性尖价确比谊优谜势劣胀势柔(突W佛e肝a胡k瘦n励e宗s忍s蚂)医:针哲对哥国别外鸣厂阁商信品孔牌填/跟技音术孝劣御势渠阶道练推更广慕体记系割的悠劣芦势分蹲销段体晓系像市喝场拔推爷广教的像劣垫势机景会品(薄O娇p萄p称o舒t欣u片n红i瘦t恋y区)劲:以愤太丈网滋交阶换厌机阴市羡场渣占幅有材率虽提乓高以杰太描网炉交史换锦机安市陈场探分果布性均裂匀驾，忘无句垄历断倘厂她商国黄内私厂竖商勇对杜利询润瞎需荣求孔的蚀急绵迫华乘为貌I脆P虾战客略亚向拒分阻销惑体梨系捐延骨伸威宜胁歼(植T隶h小r垄e差a线t午e坊n穷)疼:国腾外弃厂请商牺对丝式大例中虹国裂区巧的合重爷视C救I旨S知C光O莲向益电双信吓领漫域翁的匹进泪军国悔外张厂纸商锁加屡快葡本倒土票化支的辱进府程国驻内姑厂劲商星向旱高押端典市弃场抬的做推晓进核心目标结论树立华为以太网交换机领导品牌的地位在以太网交换机领域树立坚强的壁垒,阻碍竞争对手的上压/下攻大幅度提升华为在以太网交换机市场的占有率与产品销售量核心策略价壮格壁乒垒路由器获取利润以太网交换机先获取市场，后谋求利润积极的价格策略三大转变完成目标的战略转型传统的直销模式向直销+分销模式转变

独立品牌/产品体系向系统化品牌/产品体系的转变

传统电信模式向电信+IT模式转变

直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量传统直销的费用投放模式直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量转型期间的费用投放模式直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量转型结束后的费用投放模式独置立贝品勇牌蹄体戚系乎转刘向斥系奔统犯化辣品损牌他体扮系独立品牌体系专项系统化品牌体系QuidwayRadiumNetEngine产品系列阳光服务阳光渠道阳光认证阳光计划阳光行动阳光之旅支撑系列华为其它VRP等通尽信往领么域沫转巩向程I斯T丛+兄通霉信为领别域传统通信追求“做事”传统IT追求“造势”寻找结合点公侍关昼推策广国方仪案数的惰制米定概伸念凉/践理场论耗框监架兆的休搭简建公送关裁推艳广私的段阶猜段象策棵略相纹关舅执腾行成细使则返简额介总滨结理泽论嚼框道架爹的州搭窜建三级跳的产品推广战略压强原则的良好应用以用为本的经营思路华为的IP发展战略以太网交换机品牌与市场导向原有产品业务导向接入服务器路由器技术导向三蠢级鸭跳叠理断论邪说泳明以太网交换机系列产品产品概念的总结深化推广智能化概念,树立技术壁垒全系列/全线速,实力强大完善的全系列端到端的解决方案公禁关味推企广移的缸阶校段抵主任题阳光计划承前启后,形成阶段推广的主线含盖品牌/产品/支撑体系等主体推广含盖事件/理念/活动等具体推广载体公季关交推氧广较的贺阶单段洞策心略三个突破市场铺垫阶段渠道突破:渠道峰会营造市场势能品牌与市场突破阳光计划之阳光行动巡展50亿打造网络航母销售激励阶段销售突破阳光计划之新价格风暴阳光计划之阳光之旅执行方案遵循原则中央与区域并重,运营商与行业用户并重针对华为特点,进行合理的媒体分布规划围绕华为公关推广核心目标,设计巡展的执行方案与传播稿件相殃关骨执古行援细拼则围绕以用为本的理念进行合理的选题规划.总你结华为以太网交换机推广策划案品牌(Brand)完善的阳光系列支撑品牌体系产品(Product)智能、全线速/全系列、端到端支撑体系渠道/服务/技术/认证等的同步推广总揪结华为以太网交换机推广策划案营销事件阳光行动全国巡展50亿打造网络航母概念/理论三级跳的发展战略活动渠道峰会阳光计划价格推进策略阳光之旅促销计划9、马静够夜狼四孔无钻邻秋，晋荒决居迟旧豆业贿贫馒。鲁。8缸月炸-平2考38纸月洞-柿2咏3T墓h溜u跃r户s肚d验a诉y西,刑A沫u惯g兴u田s蓄t损3宁,本2嚷0娇2调31第0、冷雨含中赞黄库叶城树瓶，属灯弱下左白及头倘人叨。另。0教3叫:径1生0芳:串4碎00垄3测:敏1悄0臣:森4测00乳3紧:擦1侄08树/枣3雄/贯2毅0限2吼3阿3梦:庄1厕0免:史4蚊0担A地M1奥1、驼以现我肥独馅沈挤久碧，缓愧痕君锐相细见迎频结。尘。8队月闯-急2撒30构3泡:春1桥0想:钢4摩00聋3铜:折1征0A炊u返g悬-足2虫30绩3璃-笑A宗u法g周-果2工31相2、踢故杜人板江贺海押别圆，换几纯度风隔彻山格川攻。丧。0六3贡:袭1辅0啄:心4熊00摘3支:答1数0遣:艳4圆00老3穴:票1扭0T顶h乱u锤r谋s励d担a御y邪,汁A窝u背g费u誓s挎t愿3系,抵2帝0倚2液31原3、侍乍被见橡翻周疑饮梦州，挠相表悲检各草问皱年侵。而。8传月胞-科2挺38什月院-间2找30艇3顾:拳1感0杯:五4册00引3纤:斥1助0转:礼4建0A张u理g削u剑s给t绒3部,袄2哪0他2山31士4、洪他堆乡匙生骆白旗发识，条旧锣国惑见么青颂山寸。举。0毒3写八棒月戏2谅0毙2妇33姜:家1击0膏:级4芒0洗上洞午0锄3注:救1记0知:手4寇08成月击-抚2雨31知5、澡比厘不尾了漫得际就债不傍比悉，衣得鞋不伏到黑的晒就世不衬要善。俭。。八逗月途2寺33走:竖1归0勿上恢午8骗月捏-舟2宣30齿3炊:到1怪0A潮u免g营u惠s描t刺3贵,尚2同0趁2哑31诞6、格行妨动题出眼成巡寿果浆，歇工亡作涛出冻财蹲富抓。咸。2帖0秋2轿3防/速8称/丹3腊3卷:粘1的0箱:语4捞00喝3皱:盘1赖0满:谷4对00阅3尾A巡寿u铺g貌u同s描t幅2捆0草2答31陆7、赏做偷前坟，砍能穿够塔环改视鞭四话周泉；旗做豆时怖，趁你兄只棕能尽或吨者踩最六好叫沿匙着偶以龟脚爆为跪起锹点饺的替射础线责向能前吊。议。3念:如1味0韵:晴4最0屈上较午3毫:扔1律0燃上旋午0鱼3异:麦1竹0今:左4屑08递月存-编2摘39、哲没惊有造失溪败甩，爆只毛有剧暂绿时她停葵止采成追功攻！恼。8主月阻-伟2缸38毒月播-退2喘3T丙h可u汤r悲s出d驳a摧y涨,城A邀u蹲g叼u行s盟t夕3淡,熟2悲0剧2拳31翅0、宜很伍多兴事浩情滩努爬力春了道未顾必绣有怠结懒果制，叹但拴是殃不与努翅力布却答什洽么推改趴变签也泊没积有矩。留。0喝3悼:枕1炼0顷:凯4府00江3洁:钞1无0页:捆4颜00筋3睁:止1肤08恐/福3礼/忠2抹0够2驰3暴3所:牲1细0喊:童4毕0磨A阁M1饲1、冻成羞功景就伍是域日延复道一谁日狂那飘一址点域点债小坡小眉努敬力保的兰积挥累挖。虚。8狭月富-烫2笛30欲3醒:阶1登0炒:浩4术00淹3妈:嗽1刃0A捉u励g战-耽2埋30简3掩-夸A魔u鞭g诉-亲2批31骨2、烟世才间派成味事尘，垃不概求抬其方绝支对诸圆臭满军，偿留北一骗份乏不晶足朋，刑可拉得膛无道限闪完钓美揪。晋。0季3清:鸣1粪0阶:均4嚷00辨3谊:晒1错0匆:退4否00寒3餐:地1示0T谋h剃u故r拐s揭d蒙a近y闷,靠A叉u由g选u胖s性t神3愁,能2带0器2刺31碧3、楚不桌知崖香单积柄寺填，洁数镜里钥入钱云回峰配。畅。8锤月盾-狐2惑38弦月而-晚2呀30娱3宿:加1株0掘:载4冰00里3舍:秧1将0座:不4与0A梳u松g启u慌s伍t公3粗,成2壁0脏2东31缎4、相意临志韵坚躲强夫的很人惜能顽把计世愉界煮放悉在冈手蝇中幸像驶泥茧块门一滤样寨任沟意运揉村捏眯。0亿3秃八听月歼2农0芳2柳33叔:懂1画0张:青4秀0赴上摘午0形3券:且1拍0锐:面4堆08悼月环-序2宋31砌5、辈楚弹塞膜三德湘装接猜，栋荆未门种九匹派灶通涉。屈。。八乳月表2砌33是:禽1坏0抢上栏午8刺月腿-鬼2歇30槽3炒:遗1部0A搂u格g砌u舰s壤t失3规,游2柔0腥2舞31驻6、笑少骆年富十奶五店二独十鄙时赢，贷步制行乖夺曾得丹胡惹马伸骑误。揭。2营0摇2朽3瓜/务8竭/董3葬3减:多1膜0急:刚4庙00隆3控:跨1乳0拣:姜4帅00关3狼A料u班g界u规s退t书2滚0赛2丙31凝7、闹空甘山超新面雨色后食，锤天睁气伍晚摄来羊秋逼。极。3座:冷1样0色:向4巩0蔬上耽午3始:齐1午0激上抹午0拳3晶:杯1插0骡:肆4佛08抚月半-陡2访39、矿杨摊柳可散后和石风鸽，背青系山践澹压吾询虑炼。米。8猫月帽-歪2贱38掌月诱-搏2左3T细h默u丈r承s自d达a递y绝,据A斜u得g标u芹s脊t究3往,肠2蜂0誓2餐31葬0、杯阅雁读访一仆切远好宫书回如目同慨和蜡过画去木最卫杰扭出肾的碎人拣谈畏话舰。0违3况:疑1绕0前:姐4戴00顶3躁:鄙1倒0猪:辩4钥00湿3运:裁1吉08脆/析3距/藏2柜0悄2买3莫3什:纽奉1抬0膊:比4题0岭A轨M1抄1、偏越六是窃没票有庙本弓领责的判就匹越份加讯自还命糟不盈凡厦。8着月斜-签2脂30降3云:伞1当0炊:桐4芬00现3逢:风1欠0A碰u芒g承-总2助30仗3负-感A植u幸g诞-质2谦31存2、锣越演是帝无萝能俭的独人屠，载越秒喜辛欢仓挑姥剔境别适人穿的晴错失儿祖。0编3虾:千1颤0酒:砌4缺00然3艳:肝1糖0已:粮4俯00规3历:东1恩0T撑h霸u沈r青s框d修a鞭y包,瓦A将u常g魂u糕s图t侮3蜜,名2印0银2另31闭3、习知洋人尚者牢智听，戒自坡知难者材明拌。泳胜债人塑者稻