卖场商品采购管理之供应商综合管理

供应商综合管理

卖场商品采购管理之----

黄静

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C级:衬火托砍性跃商滩品睡、挪厂换商胜、冻或晓小句分万类(任2依)毛僻利定额a持b名c分盟类:(旗a驼)宜a级:重只点杯商竟品折、殖厂耳商府、北或展小默分设类(命b把)煤b级:重顾要烛商岸品链、疏厂喇商及、蜻或娃小皇分救类(弯c摧)越c级:衬址托琴性剩商慈品受、魄厂具商援、标或姐小风分好类一贸、“双A骑B燃C等旗级”的达定卖义(清3助)：(大撞分猴类浆商尽品察、由课农别汉厂删商当、铁课哲别扎小绣分俗类)一棕、“双A荒B诵C等记级”的逢定耳义(渴1览)：(大凶分拼类焦商承品阻、爽课尾别朵厂裹商尚、增课岛别遇小苗分坏类)销售额等级占比举例品项数占比A50%50万约10％B30%30万约15％C20%20万约65％D0%0万约10％合计100%100万100％毛利额等级占比举例品项数占比a50%5.0万约10％b30%3.0万约15％c

20%2.0万约65％d0%0万约10％合计100%10.0万100％一洪、“双A龄B铜C等酿级”的批定赶义(讽2艳)：(大哑分役类宽商早品轻、池课著别嗓厂志商埋、值课象别袖小扎分肾类)销售额等级细分等级占比A级A+级25％A级15％A－级10％B级B+级10％B级10％B－级10％C级C+级10％C级5％C－级5％毛利额等级细分等级占比a级a+级25％a级15％a－级10％b级b+级10％b级10％b－级10％c级c+级10％c级5％c－级5％销售额等级ABCD特征必需品常购品选购品衬托品价格很敏感较敏感不敏感不敏感市调频率一周一次一个月一次三个月一次三个月一次付款条件较短较长很长很长其他业务收入较少较多很多很多可否退货少部分

不可退货可退货可退货可退货订货频率*一周两～三次一周一～二次二～三周一次应予退货陈列位置黄金位置较好位置较差位置应予退货缺货率2％以内4％以内8％以内应予退货快讯选品经常偶尔极少不考虑注：*生鲜商品尽可能每天订货，除非保质期较长。二给、“销询售渣额”A碧B剃C等济级抬的丧管悉理摇原弄则圈：四持、黎毛鸦利袍率裳的般控桂制(熄1宜)：毛利率的控制范例（例：课毛利率指标＝10％）销售额分级销售额占比范例（一）范例（二）控制率毛利率目标毛利率贡献值控制率毛利率目标毛利率贡献值A50%50％5.0％2.5％60％6.0％3.0％B30%100％10.0％3.0％100％10.0％3.0％C20%225％22.5％4.5％200％20.0％4.0％合计100%10.0％10.0％注：1.毛利率目标＝课毛利率指标×控制率

2.毛利率贡献值＝销售额占比×毛利率目标

3.控制率的决定应该依照该品类的价格敏感度而定销售额等级销售额占比品项数占比特点功能售价毛利率A50％5～10％

必需品重点商品

吸引来客数

低于竞争者有价格形象低B30％10～20％

常购品重要商品

维持客人挣基本毛利

有竞争性平均水平C20％50～65％

选购品衬托商品

品种丰富感挣较多毛利

区隔品牌规格可比性低高D0％5～15％

衬托商品增加其他收入

品种丰富感

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