商品因素与消费者购买行为

商品因素与消费者购买行为学习目的与要求：1.了解新品的含义与类别，熟悉新产品购买者的类型及新产品推广的心理策略2.把握商品的命名、设计、包装等对与消费者行为3.熟悉商品价格的心理功能，价格的制定与调整第一节新产品与消费者行为一、新产品的含义与分类（一）定义在产品整体中，任何一个层次的创新和变革，使产品有了新的结构、新的功能、新的品种，或增加了新的服务，给消费者带来新的效用和利益，与原产品产生了差异，即可视为新产品（悼二疑）插新顽产她品酸的炕分嗓类1模.甩依墙据诞产绸品谅对签市戏场此、档企津业丈不顶同李的船新饺旧祖程斤度陕可松分予为书：连少续惕性新创产督品6废3钱%新士引舍进呼产刚品2播0州%重腊新盖定严位的铃产钥品7舟%全巡寿新雹产禁品1脊0耀%对企业而言新的程度对市场而言新的程度（螺1穗）压全桃新东产片品（掏2畏）扎重朋新谣定棉位哑的点产秒品（晌3踪蝶）鹊新腾引靠进倘的蔑产么品（恰4辩）或连艇续斯性纳新捆产圣品莲，骑具答体屑分心为屈三参类霜：①丙对污现纸存态产数品银线愿的期增迷补亿产江品②握改伴良助性稼产呢品③企革葵新似性创产逗品2虏.利按总空巧间吃范饼围汪大乏小腔，想新菌产钟品牌可脖分期为筒：（析1究）块世键界庸范画围劲内数的灰新厅产结品（提2酸）圆国基家恨范跌围浑内菜的酱新碎产归品（测3层）且地掀区视范产围否内津的赞新烂产构品二赢、谦新窑产眼品娇购殿买伏者丈的京决傲策灯类害型宋及坑特归点新产品购买者类型所占的比例最早购买者2.5％早期购买者13.5％较早购买者34％晚期购买者34％守旧购买者16％1菜.声最腊早葵购发买萝者动，类也咸称姥创呀新辰采蜂用旁者2薄.肢早掏期宣购确买灶者狼，烈也谁称兴早照期惊采侦用浴者3券.障较但早肝购歼买趣者括，枣也隶称机早么期革大踪蝶众4搁.熊晚从期颠购淡买夫者革，师也仗称夜晚智期乡丰大幸众5舟.秩守梁旧歼购很买境者晃，薄也竭称兆落袋后蜻采狗用壶者三段、羞影沾响恐新吨产趣品呆购宰买丹行泰为寸的崭主蚂要谜因添素（裹一额）倒影后响兔新太产历品哄购奶买席行连为腾的仍产糕品丧因合素1辉.敢产度品亩的福相彼对卧优绘点2棕.岂产融品嚼使见用就上湿的榴一园致羊性3燥.票产肃品符结乘构号上冈的考复痒杂千性4姜.栽产士品甚的射可受试哲行5柄.盒产丽品枣的苍可索传捡达陵性（中二宜）也影鲁响肃新白产拴品包购采买溜行孔为颤的椒心楚理秤因快素1逝.唯消滩费双者光对求新连产提品喇的汪需伯要2挡.陈消丙费铜者糊对图新蔽产灰品揪的该感叼知堪程置度3微.酱消您费喇者鸦的脚个捉性究特挖征4伍.捎消付费衔者台对省新瓶产河品皮的填态责度迅（鉴决伤定库因格素专）四循、蛙新淹产谅品舞推岸广较的这心岔理陕策瞧略1盲.语企致业文在形新叉产言品馆进羡入确市塞场似初闭期僻，合大喉力逐宣横传封和弱介悼绍茄新识产糕品淘的曾性慨能厨、弦效各用亩和揉使追用阴方阶法庸等2文.阻产练品皆进唐入沃成装长邪阶婚段拐，悼还椒要在充钟分巴利节用油新格产警品岸的镜使猛用垦者浮经受行驼证厉词残性筝的顷宣棋传3绸.忧注渔意那收俘集月反辈馈蛾信相息第盈二兰节舒商茂品瞧名吉称好、事商系标假、淡包睡装浸与其消踏费彻者仅行沾为一疾、砌商夫品玻命蜻名省与击消略费抽者浙行影为（毕一赖）哥商拦品晃命由名凡的匙心贺理么要轻求1铜.协名切实芝相烂符2激.孔便柄于参记库忆3尊.养引萄人省注君意4弯.受激侍发爪联冤想5乔.填避封免亏禁漠忌（伸二复）赤商侦品狭命南名阅的其心焦理跪策洒略1即.棵根拒据辉商棋品彻的渗主边要倍效榨用肃命烈名2备.林根纹据悄商牢品转主冠要铁成另分渗命毁名3毅.罚根沫据胜商拆品泻的闹外杆形校命民名4沈.拦根惑据泽商奥品滤的泥制吩作漆工挽艺扬和堵制吴造蚕过誉程核命茎名5抚.送根袭据芽商油品舅的呼产所地妇命肤名6溜.计根胃据小人测名奥命醒名7昂.另根抽据携外住来开词步命赏名（恐1哈）并简护单抄地蓄将总原朗有裕的鼠外宗语锐名愚称鞠以搂发桥音妇翻攻译鞠成评同犬音极的舟汉构字什，浮不躁强滤调圾字阵意（状2牙）献根巡寿据旨外甚语耗发合音猴，框选粮择杯谐眯音摘且痰寓故意徒良纱好羽或络与比商惭品泪本映身珍功沃能宏、胡特拜点识相另符逗的吧汉删字因构台成卧商爷品隶的冒中左文追名耕称（蔬3刻）洋基抹本靠上腊脱止离评原林名稳的次发似音胖，蹦只棉是驼根秩据柴其胸意画译亿译勇成妻中批文8忘.峡根夜据斗美拉好亮寓也意烂命贺名给或删以口美勤好女形抖象羡替象代号原欢有功名蜘称州的培命孔名疏方笨法9杰.麦以铃色嘉彩猫命舱名二除、惜商格标蜘设羡计昌与目消姐费隔者态行袖为（透一尤）天商俭标答的她心亚理增价毯值1治.胶稳管固逢持抱久趋的妇良柜好拉形挥象2促.滥某肠种栽特栗殊浓的父社碰会料意氧义（打二镜）腿商忘标芒的这心悬理糕效断应1船.搏识旦别档效赖应2施.苗保伪护群效猾应3柳.碗提掉示嫁效伞应需扰求肯商拖品久商村标舅积答极内质驱碰力刺洋激嫌物提砖示汉物反爸应4悠.伙强和化桶效述应（行1蔽）阶精腾心餐设心计廊商引标移，湿使把之粱充令分眼反阴映嫁商态品苍的状特碌点抖和两形宁象技，敌并顷符桶合帆消完费品者穷对效产展品鸟的绵期技望（时2匆）诸增排强回品骗牌能意庆识鞭，喷创题造水名港牌放商挑品（腥3借）凳生技产庸系他列允产除品逼或况对靠产尼品翅进贝行间更朴新笨换卸代散，血满需足班不鞋同尸消穿费突者觉的祖需怒求（迹三舌）睡商般标骑设哈计脉与松消拦费然者洪心赔理1船.战要检力谢求插独花特沙、滑新鉴颖踪蝶，俯显慨示蹄独钢有度的离风爸格顺和很形伟象2昂.狂商薄标彻设床计蔑要描体假现橡行两意半一匆致3算.乓商荐标狭设诉计黎要咱富禾有讯艺继术泼魅滩力4礼.眨商段标顽设筒计不应叶符浩合根习沈俗（虹四积）蚕商奥标井运窝用爪的累心土理土策远略1魄.蚀是副否找使榴用盆商筛标丧，怕不饶用港商顽标拼情美况童：（收1阻）殖商宋品泥本阁身命并么不烛因义制辽造疯的奔不瓣同删而悬有府所亩不毁同（炮2必）布一葡些馒差摆异盲较葵小丹的发日唱常惜生葡活吸必量须篇品不及高鲜创活辅商青品（脆3均）粗临森时蹄生绞产摄的匠一艺次统性葡商强品载或呼作悬为仔商真品渡销鲜售漫的短物疤品（耐4跳）债不格动偏产父通尼常纲不少使岭用补商情标2杨.容使社用筋制桂造识商朵商趴标访还陡是殃销隆售全者榜商拥标3盛.霸使敲用哈统甲一链商爆标智还支是较独馆立功商块标统珠一括商刑标倦，久作济用治体贫现循在蒜：（比1息）愚强讯化笑对恩该钩商抄标戏的兆印徐象（聋2华）道可悟以草节业省育设雕计嘉、恒注亩册形和私推庆广缩慧费洒用钻，沙降壤低革产仇品碧成颠本（怪3愚）卧保最持确企宅业底在扮消范费协者修心池中腊的罗整仁体彼形拜象独榆立融商启标遍，漠主以要尚目赞的葛：（水1羡）兰突潮出主各诸个鸭商娱品微的迹特鱼色匹，讲满赌足岔不甘同港消则费夸者订的联心改理例需促求公和宪习苦惯咸偏柏好（絮2惰）术符亲合支消神费秀者岔寻添求塑新循鲜歇感资、驳新婚刺昂激顾的汤心陆理三吨、船商姑品狗包限装戚与男消苦费侄者冈行犁为（汽一宵）摆商惩品料包分装贺的穷功凤能1挎.要保目护俭商诉品仅（跟最辱基课本作、崇首黎要课功度能址）2帖.栽识诱别低功呜能3绳.塌便栏利测功失能4阵.荣美拿化闪功缘瑞能5蚕.占增多值体功旁能6防.发联程想犬功撞能（攻二故）洒包旱装蹦对生消喝费奥者俱心扭理邪的界作恳用嘴过犬程1侄.赔唤馒起累注下意2榜.垄引扎起样兴弯趣3期.黎启咸发刊欲涂望4帆.离导拾致墙购薪买（躲三器）砌包锹装水设务计怪的调心如理杜策义略1维.兰色绢彩枝协租调查搭贫配2霞.艇符动合叮商港品设性迅能3券.营方糊便庭消倒费迎者4瓶.无突裙出劣商该品室特负征5马.妖具俘有链时飞代返气津息6燃.舌具最有谋针芹对侍性洗，借具辛体小分雪类甩：（疫1旦）摊根氏据屯消恐费工习声惯昼，饭设玻计峡的烦包体装①荒惯绪用算包遍装②克分舱量腥包悄装③先配虹套绝包香装④赢系籍列别包俊装（艺2手）母根魔据异消唱费拔水隙平隐，守设坦计袋的铺包条装①狗等挽级历包永装②暂复笛用湾包服装③芽礼哗品雨包休装④蛮简剩易粥包飘装（烫3砌）赵根纪据坝消抬费稠者刚年帅龄睁、殿性槐别醒设般计胳的贴包迫装①岸男亚性推化惊包必装②立女此性衔化纷包慰装③确老爹年行用恢品逼包帐装④扰中蜡青角年鱼包动装⑤摇少赔儿室用计品疾包题装第惑三位节复商代品苗价距格展与叶消蝇费画者真行深为一宝、服商垃品筋价肯格遮的记心粒理繁功前能（酸一羊）剪商钩品割价孔格菜及部影烧响狮商槽品但价鲜格枪的奴心传理贡因申素价苍格择：驰是读指图建嚼立膨在抢消恳费撤者继心必理分基插础惭上究的慌各汉种施商主品与价赴值受的摸货颈币些表沸现辟形咏式影锣响辫商婆品钞价电格映的殿心罢理鸭因兄素1艳.贸价慈格板预杯期口心痕理2姐.吼价雷格照攀罩比胃心苏理3希.旦价轻格技观榜望你心康理4刃.墓倾写斜蚂心铺理功与浸超友补刚偿惠心钓理（蔑二沈）持商素品李价循格拨的鞭心泥理华功眠能1开.龄衡牙量飘商悟品伶品绣质盖和粘内崇在壳价而值2笑.掠自烧我犹意旦识劲比考拟舍，违主寨要券表轻现闻在种：（疗1共）犬社捆会蒸经知济捷地涉位践比启拟（形2艺）谁文锋化顶修梢养诸比倡拟（桨3毁）渗生舱活领情涝趣腿比采拟（趣4蜻）阀观愉念含更虫新窑比才拟3冷.年调探节曲消前费幻玉需怀求二毕、金商检品肤价发格灾的抖制叫定进与印价害格矮判姻断（育一达）浑商饿品摊定档价越的哲心肆理劲策邀略1娘.猴新凡产板品妈定冈价券的你心情理习策径略（陆1驳）衫撇奴脂靠定匆价颠策乎略优厌点吵有灶：①松提斗高务新槽产茄品殿身该价他，皮塑摧造蚀优亏质面产抬品枪的垮形焦象②蜓可抽及皮时舒收系回值投吵资奥和镰赚飘取爆利省润③愁可卖随兼时含调迅低火价民格产，必在疫竞娇争筒中青处践于袋主扇动（红2家）忠渗劲透秆定迟价粘策版略优圆点固有牧：①必能拣迅广速顺将犁新床产抓品盗打颤入秋市逗场蔬，委提宪高榜市妄场翁占脏有馋率②完物飞美泊价躁廉嚷有莲利浊于庭企述业清树叨立经良汁好惧形宝象③获低韵价蹲薄堤利良不认易旧诱甘发绪竞赠争访，惩便副于厨长订期疤占狸领兴市德场（暮3险）遇反揪向论定披价碰策订略（主4滩）皮试把用醉定祸价裂策腰略2摸.永商迷品闸销兴售歌过螺程齿中雹的础价肿格滩策俱略（机1午）盛整困数暑定索价禽策搭略（时2万）割尾膛数跑定材价须策肉略①麻可系以臭使躬消车费敞者倘产今生壤便穗宜摧错火觉②坝可她以景使扔消润费胜者猪相投信奔定插价封认筹真礼、当科嘱学脆、嘴合持理③站可熄以芽使遭消贯费狡者贺有煎一使种佛寓备意督吉埋祥弓的蜘满码足引感（奋3品）施习岗惯巩定锐价继策疼略（迫4阵）脚声搞望言定纽奉价跟策牛略（亦5俊）盘分柳档朗定闻价生法（蛛6哭）岸折汽扣竟定禽价饿策市略①悲数秒量劫折羽让猫价挑格②霜季恋节比折刷让旨价奔格③个新奶产成品另推千广金折休让牺价麦格（除7醒）旅招虹徕戴定售价扛策约略（蝇8灭）威组昼合远定胀价圣策搁略（悲9郑）术一叉揽稿子雀定奋价长策急略（抛1丸0帜）册理元解借价齿值雀定颗价遣策页略卡镜特府皮娇勒兄公捐司扑拖张拉缘瑞机乞比晓竞钳争拘对居手伪高丈4留0欺0嗓0俩$苍，辉推底销洒的涝内束容梢有夕：①跟本计企刚业询产猜品兴与战竞贸争缴者厦的梳产彻品燃一者般艰质填量乱相督同辞2逝0棉0爸0查0麦$②取耐巧用顺性党高翠于邪竞泡争裤者雁产接品裹，攀应钉加跌价牛3疾0房诚0脑0页$③吼可净靠搜性壤高仙于漂竞奴争借者皇产霸品皱,怒应凯加抓价挣2嫌0蹈0淹0刊$④酿维荣修缝服搂务读措粘施胆周灾到坚，坡应制加通价但2贫0想0戒0姑$⑤圈零段部劝件碧提凯供指价尝格刺折狂扣户，宿应跟加徒价释1学0凶0可0胖$⑥疗为姿顾腐客卵提骆供切价骡格辅折窑扣木，撞企符业茄减挑利骑4衡0暑0奶0萄$⑦坐所栏以牺拖形拉缓机州实当际证售童价躲为标2游4郊0举0泛0屡$（灰二咽）萍消年费诸者张的气价泊格醒判侦断1牲.瞎消滋费伶者棕价坑格脾判外断牙的生途志径（厕1寄）书与茧市妙场寒上沫的争同欧类妈商屿品兴的舌价扔格她进丝式行膀比符较（踪蝶2吩）棵与改同帖一回售佩货满中恨的蜘不净同单商沫品种价艳格忌进密行现比组较（冰3披）串通植过栏商榨品斤自贡身拥的钩外穴观处、俱包万装纱、喝说帖明趣、殖品爪牌忽、胳产党地鸽等书进娱行冈比饿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