大型医药企业营销组织结构扁平化模式

大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨段继东1制约企业发展的七大因素方向正确体制人力资源组织结构客户资源资金产品2营俯销必组因织肝结倘构遭演薪变简志单客化宝结蠢构金济字秒塔脚式姻结依构可隔拓赶展捞组以织负结题构扁后平番化郊结暴构3三熔种呈组浅织音结挥构高比脊较比较项目/组织类型金字塔组织可拓展组织扁平化组织层次与幅度层次多、幅度窄层次少、幅度窄层次少、幅度宽权利结构集中、等级集中与分散相结合分散、多样化决策权集中在高层中层主导、高层控制各个岗位沟通方式沟通距离长沟通距离短沟通距离短协调通过等级机构和明确的管理程序两者兼顾手段多样，注意部门间的直接沟通持久性倾向比较固定组织固定，较快适应新情况持续调整适应新情况员工工作方式按要求和指令办上级支持、个人完成个人完成4可雷拓柿展向型血组淹织臂结辞构乓：兼躺顾共金锦字足塔辩组筝织牧和恼扁战平暖化炮组桐织寇的安优氏势关，洽实吧行涂一广定略控竟制手下齿的剖中编层晃主营导栋，炭全电体侄参住与控的谨工林作冶模榜式绸，色促疮使值组叫织狂、固管刊理洗者捞、羡员未工遭的拔共腥同敬发缸展苍。过萌度详性互的能组割织碎结峰构5营裳销进组穷织循结搂构午设裤计体慨现王效日率体钳现拳职扔能体睬现裤创谷新体勇现稿总禾体像战柏略6设讲计炭原吴则符讨合怖企悄业选整滔个朵管波理病系取统虎要俩求到-据-第-催内丈部合协肠调口性符暑合菠行达业姨发攀展蚂及影竞扔争翁需划要周-绑-免-是外蝴部迹的冈适无应挎性营甘销头组钳织延结即构响设乌计7设偷计碍基撕础蚕：他S脱T报P谋营慕销S匠e扇g倘m屋e休n元t论a蜘t融i烂o例n枪:愈细顷分妇市洒场T衣a甘r毫g鸽e麦t隙i娃n次g厦:荷目谅标衣客键户P派o即s办i血t加i殖o忽n季i黄n屠g率:洲产蓄品剂定幕位营罪销腔组捎织环结吩构联设逃计84蚕PP奶r熊o乘d普u科c毛t武：撞产锈品P娃r两i墨c否e画：扯价屿格P虽l撕a佛c践e洲：枕渠烛道P嘴r盗o宵m抖o剂t聚i懂o睛n消：临促泄销4威cC巨u世s集t欲o碎m矮e顽r殃：躁顾喘客C睡o认s狮t肥：薪成嗓本C菊o毕m刷m放u芦n束i豪c劈燕a饶t储i栗o选n寻：渠沟卵通C浪o乓v后e瓶n御i热e房诚n栏c劝e节：冈便壤利斤性营歼销悉组先织借结另构蠢设肯计9设妹计境步您骤扫逆描且营笼销者环菊境确匆定棵营秩销芳目亦标评愉估福现酷有咏营降销窗系伞统制翻订广组涌织案结许构捞方牙案论悟证唱/舞评酒估迅方炕案方并案里实猜施营透销钟组雨织百结田构来设推计1伍0扁卵平叛化浓组兄织哗结削构融的徒条播件科累学企管羡理坡是肾平堵台高艘素谎质欺的堂企什业舞员嚷工拿是犹基省础高梯素啦质乘的挪职葡业但经积理抬是袋关掘键1镜1形肥成决最香短批指贴挥射链系或统影岩响狠力灵无活拼指姿挥加督大粘控始制姜幅弓度扁餐平座化篇组驼织困结爪构饺的痛优消势1吨2工喇作颈高识度测细咐化管众理每层涛次题少权爹利简适旅当铁下为放为纵更乓多萝的案员壶工墙提冈供独施目展帜自当己榜才障华校的壶舞剖台扁哲平秧化蒙组烈织质结班构足的碧优课势1雨3缺说点执鼠行令中竞有韵差详异如宪制音度正不流健细全这，鞋总删控浓力题度厉不念如仁金亦字含塔馅式如塘经饶理影素熄质御不让够漏可非导获致拐“优诸蜘侯物”岗现进象扁垄平咳化古营穗销垃管须理颈系齐统1幕4无身健好全蒙的膝管更理愚系确统缺恩乏熔优驼秀乎的贱中名间纽奉管尖理哥团槐队产袖品邪线视相喉对判单雁一不欢宜距扁慨平歇化腥的无营国销质组鹿织近结费构1示5大搅型母医末药姑企说业类营原销礼组嚷织骄结恼构盟扁秃平柔化弹的区必店要塑性宏奥观即市雾场养变箭化昌快涂、向微浩观之市厕场攻环夕节宜多企上业再长即远偏发堤展热战喜略育的残需哗要产疤品泪线速的师专幸业栏化洒销买售市推场听竞梳争兼的指需而要企贞业专提孔高质效军率阿的棵需藏要不错同披层灭级盲的扩决宽策口分罚工玩明惕确1巾6利戴益雕分甘配竞/葡剩侵余这索纸取捆更孝加兴合帽理签细顷致增搁加琴责眯任姐感阻、存充份分捐激绩励旨员溪工有押效泛观醒察挑、化建划立眯管皮理真梯植队利感于对管雷理茎资民源小的胃调成配大砌型彻医搁药趟企促业抱营涂销平组悟织仪结耳构蛇扁对平色化扎的滑必葱要哄性1未7建犹立悠公动证勿的玻绩唉效呈考本核锁系气统指占标川分颂配筒/痛费踪蝶用挨使糊用醉合窝理责暮、骨权闪、惨利仍清冰晰利弃于创“坝抓畅大宜放弹小听”大虹型扮医摧药被企沟业摧营撒销计组韵织洞结完构数扁眼平直化浸的来必燃要身性1常8金识字性塔混式徐的梨医守药崇营习销铸结缩慧构1棵9大蒙型镜医羞药闭企雄业缠扁疾平美化荡营阶销益组圣织香结友构2次0大划型档医此药发企满业喷扁午平背化马营蜘销删组尘织肆结移构2奥1大群型处医滚药歉企魔业篮扁饲平洁化验营签销刻组赢织改结猾构2依2营届销喘资钳源台整挠合客折户远资圾源其管渗理鲜C押R顶M企庆业流资粪源缎整不合皇系己统叮E盗R煌P企搁业赛资化源贯和俩客纯户货资伶源酱整片合2欧3结蹄束料语没势有顶最盒好漠的遗、助只香有交最超适夜合香的有撞利管于装发屑展坡的歪是炮最坑适五合车的最袭适箱合爬的方就色是乱最历好是的2鹊4谢配谢7揉月显-励2惜31急0维:消3富8录:艳4水21剑0亩:惭3丈81弹0酱:彼3猴87寨月煮-杂2镇37馅月杰-这2茂31逮0熔:卵3侦81戒0笋:去3思81糖0军:奏3化8词:幼4启27弄月雾-校2制37眠月库-英2蜡31棕0怎:移3劣8坑:厚4拼22梢0县2角3篇/烈7纹/毙3解1陶1颤0锡:自3抄8咬:禽4虎29、所静封夜很四灶无辉邻肚，杠荒愉居车旧婶业当贫腐。载。7免月呀-殃2量37弹月尸-膊2帮3M荷o罪n条d搬a捆y枕,满J诱u鉴l黄y宁3健1科,洽2香0邻2原31垃0、甲雨洲中富黄浓叶搜树怪，适灯捷下路白况头岛人轰。响。1华0省:江3音8贤:会4像21值0仔:栽3揭8粉:如4孔21茧0膜:鸡3渣87扁/日3垦1述/逐2聋0举2拘3初1姐0静:窄3涉8住:奏4老2均A西M1旨1、捆以垃我锁独冒沈李久歼，电愧捡君勇相斯见危频烘。祝。7劫月荡-年2葱31作0胖:踏3愧8洗:崖4鞠21董0威:趣3收8J何u阴l负-沿2枣33间1缎-袋J啊u型l看-富2帝31拾2、菜故肤人串江扫海齐别妹，溉几冰度房诚隔难山幕川册。惹。1倡0甲:戏3供8坏:腐4愈21戒0狸:彼3峡8棚:反4联21婆0灾:像3索8M胖o倡n烦d屡a时y毙,宗J其u经l款y鸦3裁1挑,洞2祖0威2龙31前3、皂乍逢见圆翻本疑阁梦揭，白相范悲喝各宴问峡年稳。摧。7角月鹿-员2次37熄月辰-炒2抱31穗0覆:助3轮8失:型4盐21众0斑:理3割8嗓:立4短2J熔u同l糕y滥3悉1凶,竟2狮0请2芽31但4、宇他榆乡霉生最白当发夏，吊旧豪国么见娃青敌山俗。餐。3峰1某七焰月宅2漠0昆2明31夺0反:城3锁8霉:直4仍2筛上前午1表0剃:闻3断8译:舟4覆27善月散-净2备31驼5、叫比耽不敌了鸽得窜就泼不身比赤，惕得擦不斩到普的榴就毕不坛要督。周。。七牺月唉2远31匪0公:竭3妥8蛛上月午7龙月槽-尺2豪31挎0逆:锯3岔8J遍u绑l淘y慨3纯1深,必2朱0彼2傲31婆6、讯行翻动榴出胃成赵果贿，劝工患作骗出酷财改富励。故。2未0袭2贩3劲/蹄7塞/动3靠1饭1毙0筛:地3充8雄:除4湾21阴0乳:化3有8拘:紧4套23死1愈J慰u假l约y蚊2述0浊2全31资7、券做妇前芳，宵能渡够剃环擦视扔四姐周响；柔做观时睛，饲你医只秒能杏或阳者天最钟好涉沿似着席以判脚屯为管起科点梯的碌射镜线计向境前恳。暖。1敏0猴:程3倘8禁:舌4举2姜上散午1部0乐:顷3钞8稻上沾午1斥0肺:伶3耀8泉:绍4墓27亭月被-恭2扛39、眠没满有每失恰败卫，择只叠有删暂繁时颗停分止印成州功扬！饶。7球月献-张2垒37发月喂-哥2橡3M和o墨n祖d裙a叉y李,伟J心u湖l浅y扣3赖1奖,柄2阻0坚2跌31放0、有很鹅多蜡事忘情润努察力革了基未袋必忧有客结袜果习，叨但忘是符不福努妹力殖却俯什枯么冒改呼变宫也供没邪有吸。边。1松0改:捧3矿8捎:宗4揭21略0樱:壤3病8塘:唇4今21拖0概:悔3脖87馆/储3短1遍/事2宰0舒2惊3前1葵0鹊:胞3尼8劣:歪4占2迈A钢M1坊1、怕成摄功否就券是轿日婶复倒一选日恰那歌一迷点奔点命小蜡小卧努徐力散的饶积潜累为。箩。7照月罪-学2较31狡0称:堵3棉8胞:唇4锤21们0城:凭3场8J汇u滔l游-摸2胁33爽1叫-踪蝶J吓u使l亏-煮2义31遵2、征世造间慕成晚事置，盲不赚求黎其苗绝催对袭圆败满穴，闯留恩一外份趴不瓜足称，再可舰得左无绞限摔完虎美钢。台。1享0判:阀3冰8叮:述4厚21善0糕:吉3邻8气:被4约21张0日:射3劳8M倚o搬n旬d货a饮y已,贴J勉u照l乒y狡3队1霞,辫2偶0凝2书31路3、韵不智知后香款积谈寺苏，梯数僻里射入态云窄峰预。颗。7姐月尾-罚2肾37律月动-强2最31鸣0饺:祝3余8宗:碌4什21货0当:际3夸8库:企4宾2J草u忆l镰y质3岔1粘,泡2庭0荡2征31窑4、采意款志冈坚享强零的烟人技能局把闪世贯界点放微在席手梁中键像辰泥秤块团一痒样梯任献意乔揉站捏阶。3因1秃七严月耳2游0央2限31渔0泛:舌3慰8衬:刺4殊2插上纠午1止0壳:挪3直8册:榆4定27纵月皮-授2险31煮5、辟楚雪塞植三东湘傍接且，洒荆园门东九州派械通搞。嫩。。七茂月造2毫31压0记:晒3搂8叮上掉午7烧月摄-由2防31患0坡:烫3设8J蛾u职l筐y守3述1贼,饰2直0秤2篇31迅6、蜻少渗年碍十班五缎二备十务时岭，吉步驱行作夺份得唇胡双马纽奉骑球。滤。2津0弊2飘3无/仓7汽/滑3殊1介1锡0子:艰3抹8铃:坦4废21涝0逼:胞3握8秘:灯4津23县1鹊J奶u声l洲y除2侨0处2德31邮7、梦空骆山室新珠雨薪后声，呈天禾气捉晚妨来艘秋甲。真。1洞0目:浅3接8宗:办4统2轿上踪蝶午1差0毙:窃3给8魔上弟午1雄0所:寻3卷8俗:炸4炭27鉴月侮-艳2纸39、录杨五柳去散以和混风及，想青台山杨澹跟吾虑虑子。日。7乔月菠-研2游37膊月座-爽2港3M扔o芦n容d党a洞y躲,马J词u拾l拘y捉3辟1挎,的2慈0题2弱31表0、变阅峡读朽一性切乘好壤书日如冷同王和攀过拍去婚最俯杰味出廊的录人替谈僚话视。1愿0连:诸3不8匠:获4野21无0物:鹅3牙8怠:廉4悟21带0迟:孩3秒87垦/闸3殖1赶/辽2扶0讯2在3胃1聪0纹:共3放8油:缴4瓦2粮A翼M1牧1、油越筝是酸没桥有误本拍领梦的引就钱越久加照自愤命瓶不项凡返。7介月猜-拉2筛31汁0造:施3骗8寒:持4王21能0薄:志3乡丰8J遇u姓l油-叫2予33茂1估-误J萄u然l稍-巨2普31降2、毛越潮是富无赴能惩的律人部，介越超喜桌欢前挑种剔银别猎人逼的锐错颂儿数。1梢0虹:功3钉8棚:帐4锡21弦0吴:哗3殃8粘:乖4校21那0苗:妇3绸8M建o化n居d仍a攻y广,坡J稠u戏l挠y优3煤1引,旺2威0低2回31遥3、炭知补人止者俱智光，则自在知阶者艳明塘。惧胜购人讯者串有且力算，细自锋胜区者锦强凭。7混月等-圣2帮37鄙月皮-尸2槽31编0封:堆3客8隔:至4房诚21由0袄:阿3林8预:载4悄2J侦u战l肾y沙3码1障,凳2搂0派2逮31蚁4、猎意佣志