处方药专业化招商营销的具体方法和营销技巧(杨博版)

处方药：专业化招商营销的具体方法和营销技巧探讨讲解人：杨博

医院药品营销模式演变回顾

推销费用促销情感＋费用关系＋情感＋费用学术＋关系＋情感＋费用品牌＋学术＋关系＋情感＋费用厂家三驾马车+代理商终端模式（厂家：地面＋电话＋会议）药振品后招测商发发炸展陪与抚进糠展全理国焦总嗓代省沃级奸总跃代院阴外买招阻商市腾级琴总亦代地汁区理代渠理前地缎区狂代种理医眉院瞎独壮立谱代忍理嫩人精庆细构化偏招测商医引院拿内乡丰终丛端销竟售箩管茅理院度内漆招解商类吉似扬商子窑江肝模妻式第举一东篇滚：挽客促户肃分蛙类美隙国旨国菠家捞博千物国馆馆版藏留名争言我婶听言到计的浅会赔忘摄掉敞，我中看怖到贼的幼会讽记摸住泥，只臭有枣我恭做毫过指的宽才厅会议明漏白当！一总、朋从织业松经竖历1杀）淘、竖以腿前帆在嗓医挨药窗企纲业懂做客过看销乘售唯或革在芳医差院骂做槐过蔑医饭生轿、揪药盼师剂和姥护既士2较）范、镇在勿职僻医庭务遥人顺员3肌）悟、办医云药者企虾业滋从深事姿销场售普的僚兼始职畅者4固）陕、陵民滥间厅“阅游化击斗队惜”5朝）吐、除医酱务日人意员点亲古友扎团6包）秃、免其欲它阻行抢业惑的亡进蜜入雕者二毁、斑贡蛙献渗大炼小秆、特认掌可化程胡度效（维金杂标行准骗）1茫）瞧、佛V宝I造P考客冬户2死）贺、超普气通播客匙户3瞧）寺、咱帮由扶壤客秩户4岸）蓬、堆淘聪汰抹客崖户分责类围管炸理A眉合宇作辰合治伙矿关寇系青：催信笼任迟度展、泡忠狭诚锁度都都贪很形高区，欠对送企呀业报贡写献熄大顿。笋重扎点护：榨情遥感艳交蝇流谦，撕发船挥丽模蹲范忠作灿用祸，霸带骂动国其央它部客渡户王。乔招蚕商结经根理咐：奔专雨业葵水择平史不层高傲，彩服猜务丛水额平鲁要庸求淡高统，耗沟兄通或能昏力隙要添求启高类。B抓功引能肢关反系蚁：驶不细重植视收与维企寺业肤的峰关哲系糟，末也夕没刷有震表演现浆出和信钉任婆与他好士感脾。屠但半购岂买昌力范大摊，冤对岔企叼业怜贡肤献崖大死。价重梁点科：肤分奥析唱原付因嫁，项设汉法树提界高计他路忠句诚疏度赌，脊防樱止虾流贿失陵。掩招仓商沿经厨理首：竭要忍有群很烟高途的崭专集业葱能简力暗、碗服箩务爸水截平暮、拖沟魔通萌能遣力亩。C灿情锁感茅关锅系巷：份建型立事了挑长侨期绞合薪作致关锤系艘，坟购鲁买令力叶不赞强群，尿贡针献缸较碑少砍，顽可吨作破为日形乌象薄，辉帮闲助倍宣援传劲。骂招侮商畜经樱理级：晕专政业毯能粪力朝比授较名强序，唇沟爬通核能井力洁要鞠特娇别裙高漏，霜而顾服讽务渗水波平拉要夏求衣不责高位。D赚游到离胃关诊系浆：运交或易凉量习少声，耍对也企吵业塞贡喇献巾少慕，城忠辅诚款度馅低恭，落与乏之跃形闻成代脆针弱友的种“博游绵离遵关翁系脊”库，俭很传难危长愚期公维躬持材。灿要极加括强成引纹导容与叹沟车通蛋。守招省商乏经顷理捞：练专逗业边水考平生要秧高送，故沟辅通氏能俱力邻高姿，胞服颈务岔水馋平偿一司般到。客贞户北分辛类沉管鞭理慌表客户种类A类B类C类D类分类依据合作合伙功能关系情感关系游离系工作重点情感交流，发挥示范效应心理安慰，基础知识和技巧指导加强联系，重点进行专业和能力辅导情感交流，引导波段操作管理能力要求专业一般很高较高很高服务很高很高一般一般沟通较高很高很高较高客蛛户饲拜掀访旬管戴理播表人员等级区域经理大区经理销售总监A类走访：3次/月电话：2—3次/月走访：1—2月1次半年一次B类2次/月1—2次/月2—3月1次6—12月一次C类1次/月1次/月有必要时D类1次/月1次/月有必要时三逮、销直歉销更和扩分晴销哄界黑定衬标贝准惹（省银便标从准丘）1样、液直熄销蒸：竹大油、摆中路、悉小2讨、冤分佳销寸：碑大咳分震销瓦、雅中怨分露销鬼、高小报分评销3那、椅直法分繁：庙大插直军分子、督中燃直遗分浙、猪小期直井分4军、翅分椅直限：档大撕分驱直好、厘中和分士直吼、两小减分翼直5体、淹托筐管暂：俘大胃托闹管牵、耍中攻托针管略、祝小箭托陵管药怖品瘦营营销志-逝银尽标饲准议1绒（离大扣中图小饥直季销辆标露准经）1武、演大碧直茫销腿：衰别谊人吃都厨称紫赞找很朋牛摧，饱考河察竿标验准流包涌括屠：欧从蔬业届经搏历向1尿2薯年偏以输上记，侍或洲在群大求型摆商怠业若公间司肥任单职赏经叫验柄，交只仍直久销艰，敢无来分痕销桐，难自销己堤开居工帜资疯的引临怀床顾代朗表撤3冻0理个刷人能以咽上理，浓三隙级舟医郊院邻数每量僵不低低俩于旷1稀5乔家雹，攻二炭级成医送院营数够量夹不程低科于仁4卵0攀家敞，商有谦很锋好期的谜政知府剃或惜军坊队兔背振景兴关泻系眉（链如华省碍政言府围、夸卫船生带厅殃、至招伟标象办趣、奔检碎察介院短、腿省炊纪星委疮等动）荡；偶良卸好挥的舱现执金蹲流甩，匪至或少沙2次0英0浙0拿万绸以匹上幕，可当怀月金医谅院倦回尤款该1忙0锡0庆0获万难以棵上腐；少人掘品蛇好吸，惑在喇业狭内哭有枯良例好埋的筝口挑碑超；门办扮公衫面乏3榆0穿0浅m杜2族以植上包，威有友独垮立坚会集计饺、腰财姨务虎，吊内竞勤察6咽人赞以杏上虏，战司湖机个2冬人黑以桥上递（争即扇办隐公染室稀1里0洁人喘以鞋上锻）勿，择开堤宝左马凯、准奔摊驰描、身沃令尔息沃佳3饮0歉万术元皱以农上精的废车猜等掏，补以照医往院役为哲单以位凝代甲理驴5街个奇以萄上也的终大烟品厚种弃。2央、开中厨直鹅销亿：腹做与临嘴床鸭药税8将年掌以谷上澡，怪或悲在比大通型统商松业迟公嫩司明任材职洲经扫验者（魄时捎间躲短固）得，奖只辞直锈销抬，酱无苹分垒销湿，抵自驱己是开笛工积资照的备临校床坏代裁表猎1品5孩个盟以误上此，朗三怠级系医愁院捉数卡量炉不唯低柄于悲1这0受家多，失二煤级雪医动院脱数尸量蹦不显低效于倒2宽5馅家廊，偿有喊很任好跟的旬政资府丧或冤军案队杰背认景屑关身系串（滩如婶省住政奥府虑、久卫治生扬厅暖、牙招罗标释办蓄、姨检被察支院漂、笔省迁纪滋委畅等圆）除；壶良倦好疾的父现叙金承流骆，拳至拼少轻1搭0仙0圈0彼万喊以末上得，垃当毙月蜻医协院亮回软款葱5棵0才0疾万放以政上疯；降人腹品层好扶，掀在妇业蝴内膝有辟良盛好武的肤口暮碑固；乐现残在霉办粉公尘面险积终2饼0婶0掩m屈2双以岛上勤，伶有盾独棍立向会弄计算、仇财盟务裂，很内械勤眠4它人敢以衬上新，造司渐机晃2燥人掏以拖上月（蹦即体办催公禾室墙6百人值以棕上徒，锻开立1野5浅到蔽5岂0产万辫的拣车坑等娱，茶代樱理突2甚－娱3鸟个概以厉上绢的威独闷家名品演种柄。3勾、族小仪直泳销德：廉做骨临霜床架药舒5阻年劳以扫上疲，程或趁在观大悉型健商危业呀公抚司物任板职占经捎验潮（有时拜间通更拥短违）时，康只混直宋销急无颈分全销侄，剪自歉己角开局工归资南的研临隶床严代捐表催5互个先以绸上谅，窝目使前密合杯作享的锻二味级保以置上鬼医册院螺不胁超酱过闻1私0赴家绕，吹当艰月驱医歉院去回伸款健不出超垦过滩2暮0惑0宏万认；虾有功良滨好歌的随医姐院搜关挥系胁，政在备圈践内糕有轻良灭好首的眼口担碑某，盼办粱公析场帜所塞较妙小贷，圈1灿到往2茧名真办令公拒人化员狡，抵开翼5啊到促2弓0厨万喂的仇车碑等误，岔代床理乓2毛个无以妇上晒的事普焦通先品当种晨。药扁品本营祖销驾-寄银辛标赌准落2降（杯大锤中季小巩分些销绞标丑准是）1腥、驰大识分号销御：辩自坦称堂很游牛省，弟考纯察役标类准喊包肺括辽：久做刺临忽床周药绿1挤2协年跪以似上警，贵或您在云大少型蒜商仪业望公点司栏任拨职具经来验劫，偷曾窄经球招躲聘物过呈自谨己败开乐工飞资孝的亲临鹊床臂代惑表权2婚0全个级以涌上瞧，富目懒前策代封表妹都均转类成孔半事包孔或弹大揪包纠形谊式彩合叨作贺（绳成座为伸医脏院采的常枪铸手怨代蠢表饥）樱；枣有戚很华好刚的晋政来府遣或球军概队荡背慢景扎关金系忍（谎如嘱省咸政情府添、顶卫双生反厅纪、炎招盏标育办昂、咸检这察勺院赚等姐）扛；都良第好资的煎现铁金论流跟，雅至仓少坊1宁0循0称0遣万拦以拿上渠；轰人维品每好董，腰在灵业段内弹有桐良羊好罩的该口郑碑摇；逆现饼在誉办链公栗面对积幻玉3魂0绒0赖m炮2弓以番上立，真有醋独亲立少会湖计济、案财伙务危，事内掉勤建6吃人贞以支上个，躁司侦机益2贩人恐以纱上蛇（龙即鹿办怨公掉室重1驰0狗人吧以跳上昨）夜，庆开脏宝窄马絮、核奔概驰迅、钓沃奇尔班沃扬3爷0遵万弊元装以费上碌的乓车物等要，美代饭理围5甚个译以拥上魂的创大踩品葱种仪。2肯、灾中馆分乎销果：玻做历临债床促药位8缝年晚以麻上热，议或葵在舍大喂型盈商掏业胀公市司领任睛职园经功验申（奶时吐间引短淘）逢，岁曾晕经障招控聘侵过板自唤己刚开粉工绝资读的纸临翅床测代半表票1浇0炮个锯以挨上刮，奸目蜻前呜代班表墓都嫂转沉成易半暮包哑或赵大哀包床形绒式而合调作录（辛成从为妇医泪院片的禽枪珍手房诚代灶表唯）僻；爸有荷良透好名的伞招彻标蕉办绣、悄医巩院剖关钟系抹和敞商猪业们关报系晴；纽奉良嘴好的无现遥金配流屋，疲至搏少骨5升0石0峰万怒以裹上蓬；斩人果品豪好比，疏在穷业坏内竟有锣良身好敢的鄙口宾碑蝇；罩现皮在皂办芬公晒面狐积堪1豆0灶0兄m艇2窜以思上旨，做会糖计勒、育财夕务果合廉一瓜，逆内蔑勤傅4滩人拢以工上至，翁司道机能1邀人貌（罢即锹办锋公径室瞎4窃人印上皮）丙，缎开扶1口5等到仁3王0溪万捐车固等楚，纱代牙理确2核－顷3泳个梢以东上替的匆独流家岗品因种榆。3羡、覆小稳分葱销臂：车做虎临销床孝药暮3逝年瓣以睁上天，稠或潜在前大取型肢商贼业暂公每司榜任斜职远经禾验糖（钢时鉴间馋更元短俊）肌，毁曾晕经道招挖聘暗过堵自亮己锋开勺工峰资稀的版临臭床己代寄表列3橡个形以世上麻，跪目佳前逝代卡表红都捆转滩成勿平槐行腐式狐合痰作布（猾几牌个肃人斗共阁同浙接烤品碗种晶做棒临浙床写）尚；核有龙良芦好肾的酿医倦院震关超系良，度在区圈屠内园有陈良欺好临的凳口卡碑赤；榨现迟在喷家阶办林公史，练开架1建0赖到号2速0蜻万懂的缓车蹈等尊，街代急理已2提个演以附上活的改普享通诊品序种软。药惊品练营些销塑-朱银留标啊准约3蹄（握大薄中住小掠“堆分耽直扣”吧的辣界应定丘标闻准读）1副、碗大保分挨直呼：选月失底歇价呆回庸款乐2店0政0聋万诞以睁上浓；敞1续/法3散的典底源价带销荐售为雨自糊己氏的臣临钉床坑代寇表惨产呈出颤，移其阶余睬2解/猪3有销验售教回款争为这分倡销能，坚其课他烫条灯件顿同愈大谱直速相孤近遵。2援、绢中绒分袍直乳和搅小慈分击直否：喂主冠要创是暗以轨分葡销箱为升主津兼秘做伞几犁家讯医院轻，薪其本他析条宽件郑与扇中鹊分生销魄和蝴小杂分明销湿一示致税。药钳品标营平销霞-终银鹊标禾准烤4杂（经大晕中日小盖“宾直涌分嘴”义的摊界甚定聪标迈准刊）1灭、瓜大枕直抹分我：棋月祖底壮价樱回林款愤2澡0羊0盗万讨以条上洪；多2疏/被3丑的阅底饼价蛙销快售为线自耻己恒的犬临步床箩代核表富产狮出悦，喜其消余旅1煌/在3巷销揉售捞回款校为碗分胆销荐，叛其民他烘条感件花同侧大来直漏相案近球。2旺、分中刻直富分而和哥小朱直家分犯：贯主需要脑是荐以棉直昼销足为会主苹兼筛做忽一艳些吴分炎销其湖他杏条智件臂与加中部直渔销芒和扑小谷直柳销待一艘致药童品摧营绝销苏-犯银劳标府准妇5燥（马大佛中蛋小劝“秆托栋管绝”欣的袭界顽定零标翠准增）1先、库大悔托臂管希：踪蝶对置某帆一喜区溪域尚内懒政及府蜓办寸主狼流梢的痛医梅疗盖机概构任所豆有买用观药买或课部扎份际用亩药莫采拔取风垄辰断足供唯给象。2焦、袄中那托市管盼：柏对家三校家逐二蔬级针以被上条医厨疗晕机母构腥用柴药划采遭取民全革部键或遭部狼份算垄辆断谎供拴给牵。3棕、借小睛托傲管只：马对夺一护家闪二估级悔以必上劝医笑疗千机诊构使用设药肠采购取手全且部镜或故部晃份摊垄禽断快供粪给间。第些二腿篇招：冬招魔标津八蒜大崖步美刮国卧国译家兵博靠物老馆馆蛋藏知名倍言我剖听忧到胶的奸会络忘标掉伟，我预看另到示的微会签记叨住衬，只艘有垦我唉做仙过河的眠才离会尤明蔽白霞！一手、软基茄础活知鸣识油：药胃品魔省指级椅招盐标忆挂愚网仗的郑模街式受简金介1心、旅传想统做招得标苗模搁式（耍1栗）豆传躬统诸招怕标茅模滔式携的音起倚源2陶0笔0怠0稀年冒后闲全概国旁试叠点循开夫始（厦2泼）览传港统坏招顶标惹模悦式泛的层特跃点（熊3焦）露传帆统坊招拴标享模帅式杨的政操繁作鹅事遣项（医4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