客户群调研分析报告

远洋地产长白岛项目客户群调研分析报告PAGEPAGE49/186提交给――远洋地产沈阳分公司20074——目录第一部分：调研讲明第二部分：被访者自然情况分析第三部分：潜在业主购房需求分析第四部分：潜在业主的产品需求分析第五部分：潜在业主产品需求交叉分析第六部分：业主群体现居住情况分析第七部分：业主产品交叉分析第八部分：被访者的媒体接触适应分析第九部分：结论部分第十部分：交叉分析附表一、调研讲明（一）调研目标、了解客户群体（现有客户和目标区域客户）对长白岛的认知2、调查业主对现有住房的中意度3、调查准业主群以后的购房需求4、分析目标客户群在产品及配套方面的需求状况（二）调研对象：典型楼盘的业主和目标区域准业主1、定义：业主：已在典型楼盘置业的客户2、家庭购房决策人3、符合市场调查常规过滤条件（三）调研方法：定量研究和定性研究相结合定量研究：面访业 主 样 本 量 的 楼 盘 分 布Total业 主 样 本 量 的 楼 盘 分 布Total160100.0样本量所占百分比万科紫金苑106.3万科新榆公馆106.3河畔新城106.3河畔花园74.4成龙花园106.3伊丽雅特湾95.6东方威尼斯106.3金水花城106.3城建东逸花园106.3唯美品格106.3泰宸湖畔花园21.3曼哈顿国际庄园95.6盛华苑148.8浦江苑1610.0新世界花园2012.5万科四季花城31.9潜在业主样本量分布序号企业性质区域企业名称样本量序号企业性质区域企业名称样本量东软集团8辽宁电视台11浑南新区辽宁移动8和平区沈阳电视台101公司…1辽报集团6沈河自动化97媒体沈报集团7区…皇姑区华商晨报99和平区辽宁电台、沈阳电台72政府区长白管委会浑南管委会86…陆军总院5…4医大一院10浦发银行3沈医二院10光大银行78医院和平区盛京医院123银行和平区712202医院…82…2五爱市场14银基大厦7沈河区中街(新玛特商场)11总统大厦89街和平区货)9方圆大厦7铁西百货74间区金厦广场87铁西区…诚大广场\赛博广场93710三好街百脑汇1011……5和平东北大学7(拆迁)区育才中学6商家和静园茶楼25学校…11俱乐和平区时速汽车用品店7沈河二中7部薇薇美容院2区……6区心…41213合计盛京高尔夫球场(无)…34012、执行方法：问卷形式进行访谈。卷形式一对一的进行访谈。（四）调研时刻：1、问卷确认：200748-4112、项目执行：2007412-4213、质量操纵：2007414-4234、数据录入：2007415-4245、数据分析：2007425-4286、报告撰写：2007428-430（五）人员组成：——项目负责：姚禹丞——执行督导：魏明杰——质控督导：李英华——数据督导：花诗雨——研究负责：姚禹丞、赵峰、魏明杰——访问人数：221210（六）质量操纵1、一审问卷2、二审问卷3、复核问卷4、访问录音

100%100%80%10%二、被访者自然情况分析1、年龄构成：业主平均年龄39.835.9业主和潜在业主年龄段的分布业主和潜在业主年龄段的分布30.0%26%25.0%20.0%16%17%16%15.0%14%13%9%13%11%13%13%11%10.0%8%7%6%5%5.0% 3%1%1%0%0.0%20-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 45-49岁 50-55岁 56-60岁 61-65岁65岁以上业主潜在39.8岁，35-3917%,依次向两边递减.潜在业主的年龄分布,从上图上看,为偏正态分布,平均年龄为35.925-2926%,并依次向右递减。2、家庭月收入：业主平均家庭月收入为7950元，潜在业主平均6840业主和潜在业主的家庭月收入的比较分析业主和潜在业主的家庭月收入的比较分析10000元以上5%15%9000-9999元8000-8999元2%4%7000-7999元6%7%6%8%15%6000-6999元16%5000-5999元4000-4999元25%41%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%业主 潜在业主业主和潜在业主的家庭月收入，以6000-6999元为节点，往上，业主的家庭月收入要高于潜在业主家庭的月收入，往下，刚相反。反映在家庭月收入的平均值上，业主的平均家庭月收入为7950684911103、行业和职业分布：业主和潜在业主所从事行业的比较分析业主和潜在业主所从事行业的比较分析29%商业贸易行业44%机关/事业单位21%27%医疗卫生行业4%15%其他13%16%9%银行/保险业4%教育行业6%1%9%建筑行业0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%业主 潜在业主业主的职业分布业主的职业分布私营业主33%中层管理人员19%其它12%普通公司职员离/退休人员11%10%高层主管经理公务员5%4%工人银行金融业者企业老总学生0%2%1%1%1%5%10%15%20%25%30%35%潜在业主的职业分布潜在业主的职业分布普通公司职员31%私营业主16%医生或律师13%公务员11%企事业单位中高层领导教师8%7%6%IT、电信、通讯行业职工5%外资企业或合资企业白领军人0%2%0%5%10%15%20%25%30%35%事的行业要紧为商业、机关、医疗、其他行业。治理人员，占比19%，再次是其他和离退休人员。业主，占比16%，再次是大夫或律师。4、文化程度：业主和潜在业主的文化程度比较分析业主和潜在业主的文化程度比较分析60%50%40%30%20%10%0%51%40%45%19%29%6%9%2%中学及以下 大专 本科 硕士研究生及以上业主潜在业主往下，业主的占比较大，往上，潜在业主的占比较大，讲明从文化程度上，潜在业主的受教育年限要高于业主的受教育年限。5、家庭结构：业主和潜在业主的家庭结构比较分析业主和潜在业主的家庭结构比较分析其他2%1%5%夫妇+18岁以上小孩+父母3%19%夫妇+18岁以上小孩31%夫妇+18岁以下小孩+父母亲2%3%9%夫妇+12-17岁小孩12%20%夫妇+0-12岁小孩29%夫妇16%13%单身25%9%0%5%10%15%20%25%30%35%业主潜在业主从家庭人口数量和家庭结构看，业主和潜在业主的差不专门大，业要紧紧为三口之家，家庭结构比较成熟，与父母分开住，比较典型的是“夫妇+18岁以上小孩”和“夫妇+0-12岁小孩”两种家庭结构。潜在业主的家庭结构中其次是“夫妇+0-1+187、居住区域：大东区\沈河6%东陵/沈河大东区皇姑/于洪4%浑南4%长白2%1%于洪(西北)1%于洪(北)0%1%苏家屯0%潜在业主与业主居住区域的比较分析和平潜在业主与业主居住区域的比较分析和平沈河0%6%23%0%14%13%14%13%潜在业主业主7%6%9%9%24%15%8%6%0%5%10%15%20%25%业要紧紧集中在市内五区，依次是和平、沈河、铁西、皇姑、大东，合计占总体的七成多。业主的居住区域要紧浑南、长白和城钞票人住效外，没钞票人住市内”的如此一个居住趋势。8、工作区域：潜在业主和业主的工作区域比较分析潜在业主和业主的工作区域比较分析和平大东区\沈河东陵/沈河浑南皇姑1%大东区皇姑/于洪0%于洪0%0%苏家屯0%0%18%41%21%11%17%12%4%8%2%4%3%3%1%1%7%8%9%潜在业主业主8%4%1%3%5%1%3%1%5%10%15%20%25%30%35%40%45%在和平、沈河、大东这三个区域，其中潜在业主在和平的集中度较高，达到四成的比例。作区域的分布比较广泛。三、潜在业主购房需求的分析1、潜在业主欲购面积分析：潜在业主现居住面积分布潜在业主现居住面积分布180平米以上1%144-180平米130-144平米4%5%120-130平米 10%110-120平米16%100-110平米23%90-100平米80-90平米0%20%21%5%10%15%20%25%多。对应的户型为两室的户型。关于以二人世界为主的家庭结构来讲，能够满足现有的居住要求。随着家庭人口的增加，潜在业主还会有增加面积的需求。80紧缘故是，筛选本项目的有效潜在业主。2、潜在业主购房目的分析：潜在业主购买现住房的目的分析潜在业主购买现住房的目的分析更换面积或档次53%结婚购房24%投资增值11%投资购房7%为儿女购房7%为父母购房4%关注学区3%在沈落户1%0%10%20%30%40%50%60%生活环境和品质的追求，还会有二次换房的需求。3、潜在业主打算购买的户型分析：潜在业主计划购买的户型潜在业主计划购买的户型四室二厅二卫三室二厅二卫1.5%14.1%三室二厅一卫11.5%三室一厅一卫6.2%二室二厅二卫19.1%28.8%二室二厅一卫二室一厅一卫17.6%一室二厅一卫0.9%一室一厅一卫0.0%0.3%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%从潜在业主的打算购房的户型分析，要紧体现在两室和三室二室二厅一卫的最多，其次是二室二厅二卫的，再次是二室一厅一卫。打算购买三室的约占总体的三成。在三室的户型中，三室另外还有一小部分四室的需求。4、潜在业主对功能房的需求分析：潜在业主对功能房的需求分析潜在业主对功能房的需求分析储藏间74%主卧独立卫生间54%书房50%外阳台49%阳光房34%0%10%20%30%40%50%60%70%80%迫切的，占七成多的比例，外阳台、书房和主卧独立卫生间也是5、潜在业主对住宅的功能空间的需求分析：潜在业主对房子的功能空间的需求潜在业主对房子的功能空间的需求84%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%36%23%25%地下室私家花园露台阳台从潜在业主对房子的功能空间的需求来看，拥有一个阳光明园和地下室的需求，不是那么迫切。6、潜在业主希望购买的房型分析：潜在业主希望购买的房型分析潜在业主希望购买的房型分析78%80%70%60%50%40%30%20%10%0%7%13%2%跃层复式半跃平层比近八成。关于面积一定，和跃层、复式的高总价，他们选择平层依旧比较实惠和现实的。7、潜在业主希望购买的建筑类型分析：潜在业主希望购买的建筑类型分析潜在业主希望购买的建筑类型分析情景洋房4%超高层（23层以上）4%高层（15-18层）6%小高层（9-12层）28%58%多层（6层以下）0%10%20%30%40%50%60%的居住适应，以及居住环境的舒适度上考虑，他们依旧喜爱多层的住宅，占比近六成。随着都市的都市化，以及市区内多层产品的减少，同意小高层的也许多，有近三成比例。8、潜在业主希望购买的房子装修程度分析：潜在业主希望的房子装修程度潜在业主希望的房子装修程度73%80%70%60%50%40%30%14%20%10%0%5%8%橱卫精装修精装修毛坯房清水房占到七成多的比例。9、潜在业主同意的装修标准分析：潜在业主同意的装修标准分析潜在业主同意的装修标准分析35%33%32%30%25%20%15%11%8%10%8%5%2%4%1%0%400-500501-600601-700701-800801-900 901-10001001-12001200以上100500/400-600元/平米的装修标准，占到总体的六成多。10、潜在业主喜爱的建筑外立面分析：潜在业主喜欢的建筑外立面潜在业主喜欢的建筑外立面60%54%50%40%30%20%11%13%16%10%2%4%0%edcfabcdef东方威尼斯在选择购房整体的建筑外立面时，大伙儿更趋向于清新亮丽de能够看出，沈阳人尤其反感深色、呆板、压抑的外立面颜色。11、潜在业主希望的园区景观风格分析：潜在业主喜欢的园区景观风格潜在业主喜欢的园区景观风格37%40%35%30%25%20%26%27%15%10%5%0%9%0%其他d1c1a1b1注：a1中远颐和丽园b1新湖北国之春2 美品行其是大水面园林景观。然而人们不喜爱抽象园区景观。12、潜在业主希望提供的公建配套分析：潜在业主希望提供的公建配套潜在业主希望提供的公建配套会所设施52%超市购物中心50%46%地下车位37%肉菜农贸市场35%幼儿园33%社区诊所31%餐饮金融系统25%24%２４小时便利店地上停车场中西药店小学20%19%18%18%书店或图书馆中学16%16%邮政非机会车位0%6%6%10%20%30%40%50%60%潜在业主平常工作比较繁忙，加之生活在市区内，长期形成了购物方便的适应，因此，选择超市、购物中心、市场的比例较高。购买生活用品，要到专门远的地点，关于他们来讲是不适应的。于来自工作和生活的压力，他们平常没有时刻锻炼躯体，利用早晚的时刻，在园区内锻炼一下，能够保持良好的工作状态。+0-12要的。13、潜在业主希望的会所设施功能分析：健身室室内游泳馆羽毛球场餐饮老年活动中心社区医疗室图书音像室网球场美容室桌球室棋牌室小型影吧网吧8%壁球3%潜在业主希望的会所设施82%79%潜在业主希望的会所设施82%79%36%31%26%26%25%23%22%18%16%14%0%3%10%20%30%40%50%60%70%80%90%另外，会所也是业主们交流的场所。现代社会，紧张、快节奏的生活、工作，使人们之间的交流越来越少，人际关系冷漠。在感情，形成小区良好的邻里关系和居住氛围。潜在业主希望的物业服务门磁窗磁安防系统潜在业主希望的物业服务门磁窗磁安防系统小区背景音乐电子信息屏0%5%9%2%10%20%30%40%50%60%70%80%保安77%保洁67%景观绿化55%维修32%宽带入户30%可视对讲系统23%住户紧急求助系统22%园区维护21%电视监控保安系统19%社区服务管理一卡通18%防煤气泄漏装置16%远程自动抄写水、电、煤气表16%社区外围红外线14%车辆管理13%涉外卫星电视11%安防社区局域网11%烟感、温感报警系统9%小区的安全、人身的安全，是他们最关注的。因此，拥有较好的保安系统的小区，是他们首先关注的。由于对“房改”前小区的脏、乱、差等现象的深恶痛绝，以及生活质量和品质的提高，人们关于小区的环境日益重视，都喜爱居住在一个洁净、整洁、景色优美的小区。因此，他们关于小进展商在产品上的差不差不多不大，完善的保安系统和优美的园区景观，成为近年来中高档小区的卖点。内的景观规划也要做的专门好，做到园内外的和谐统一。15、潜在业主同意的物业收费标准是：潜在业主接受的物业费标准潜在业主接受的物业费标准54.1%60.0%50.0%36.7%40.0%30.0%20.0%8.5%10.0%0.6%0.0%1.00以下1.01-1.501.51-2.002.00以上也是能够同意的，有一半以上的潜在业主能够同意一元以上的收费。16、潜在业主对”长白岛”的第一感受是：潜在业主对长白岛的第一感觉潜在业主对长白岛的第一感觉不了解35%高档住宅区5%适合居住9%未来新市区23%景色优美29%具有发展潜力35%0%5%10%15%20%25%30%35%40%潜在业主对“长白岛”区域的认知不是专门高，有三成多的住环境和氛围较差，加之缺乏中高档楼盘开发，即使有着优美的自然景观，人们的认知度也不是太高。“长白区域”的认知，增加人们对本项目所在地的了解。17、对长白岛地区房价的认知：潜在业主对长白岛房价的认知潜在业主对长白岛房价的认知6000以上0%5501-60000%5001-55001%4501-50004%4001-450011%49%3501-40003500以下34%0%10%20%30%40%50%潜在业主对本区域内房价的认知不是专门高，认为3500/平米的占三成多。造成潜在业主对长白岛房价认知不高的要紧缘故，一是对长白岛地区不是太了解，二是长白岛在以往人们的印象中，是郊区，当地居民要紧以农民、外来务工人员为主，居住氛围较差。18、潜在业主对长白岛地区住宅总房款的同意能力：潜在业主接受的房款总价潜在业主接受的房款总价76-80万元1%71-75万元1%56-70万元2%51-55万元4%46-50万元12%41-45万元16%30%36-40万元31-35万元27%30万元以下8%0%5%10%15%20%25%30%35%37100较差的居住氛围有关，不再重复。19、潜在业主希望的付款方式：潜在业主选择的付款方式潜在业主选择的付款方式40%36%32%35%30%24%25%20%15%8%10%5%0%组合贷款商业贷款公积金贷款一次性付款潜在业主的付款方式依旧多种多样的，一性付款和公积金贷款，各占三成多，其次是商业贷款，占两成多。与潜在业主职/事业单位和公务员，商业贷款则公司职员多一些。占两成。公积金贷款的比例相对较小。19、潜在业主承受的月还款额：潜在业主承受的月还款额潜在业主承受的月还款额63%70%60%50%40%30%20%10%0%27%8%2%1500-2000元 2001-2500元 2501-3000元 3001元以上1700收入在6840元的潜在业主家庭来讲，也是能够承受的。20、潜在业主希望的园区停车位的规划形式：潜在业主希望的停车规划形式潜在业主希望的停车规划形式44%45%40%35%26%30%25%18%20%15%8%10% 4%5%0%半地下车位地上车库地下车库地上车位地下车位位的总价与车库的总价比较实惠。有近五成的潜在业主选择“地21、潜在业主家庭购房的要紧决策者：潜在业主家庭购房的主要决策者潜在业主家庭购房的主要决策者您和您的爱人50%您41%您、您爱人以及双方父母4%您、您爱人以及您的子女2%您爱人和子女1%1%您和您的子女您、您爱人以及亲戚朋友0%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%占一半的比例。其中，被访者自己的因素，占的比较多，有四成的被访者是要紧决策者。双方父母的意见能够作为参考。四、潜在业主的产品需求分析：1、潜在业主对卫生间的需求分析：潜在业主对暗卫生间的态度潜在业主对暗卫生间的态度50%50%35%40%30%15%20%10%0%介意不介意无所谓暗卫生间作为主人的私秘空间，潜在业主依旧比较“介意”潜在业主对卫生间面积的需求潜在业主对卫生间面积的需求没有考虑过2%8.0㎡以上17%6.1-8.0㎡36%4.1-6.0㎡41%4.0㎡以下5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%关于卫生间面积的需求，集中在4-6米和6-8米这两个面积米以上的，占比近两成。2、潜在业主对卧房的需求分析：潜在业主对主卧配有卫生间的需求潜在业主对主卧配有卫生间的需求56%60%50%40%30%20%10%44%0%是否关于主卧配有卫生间，一半以上潜在业主有需求，一半以下购买购买户型 *主卧独立卫生间主卧独立卫生间是否合计购买户型一室一厅一卫样本量11购买户型100.0%100.0%一室二厅一卫样本量213购买户型66.7%33.3%100.0%二室一厅一卫样本量263460购买户型43.3%56.7%100.0%二室二厅一卫样本量405898购买户型40.8%59.2%100.0%二室二厅二卫样本量442065购买户型67.7%30.8%100.0%三室一厅一卫样本量12921购买户型57.1%42.9%100.0%三室二厅一卫样本量231639购买户型59.0%41.0%100.0%三室二厅二卫样本量39948购买户型81.3%18.8%100.0%四室二厅二卫样本量415购买户型80.0%20.0%100.0%合计样本量191148340购买户型56.2%43.5%100.0%由于样本量较少，不具有参考价值。潜在业主对主卧面积的需求潜在业主对主卧面积的需求没有考虑过1%25㎡及以上7%21—25㎡16%16—20㎡47%11—15㎡28%10㎡及以下1%0%10%20%30%40%50%近五成比例的潜在业主更看重15-20平米之间的主卧面积；也会有近三成比例的潜在业主希望主卧的面积趋于10-15平之潜在业主希望的主卧窗子朝向潜在业主希望的主卧窗子朝向98%100%80%60%40%20%0%0%2%0%北西东南98%的潜在业主反应了一致的倾向！潜在业主希望主卧带阳台潜在业主希望主卧带阳台76%80%60%24%40%20%0%是否主卧配有独立卫生间；10-20平米之间；主卧朝向：南面主卧阳台：带阳台3、潜在业主对客厅的需求分析：潜在业主对客厅面积的需求潜在业主对客厅面积的需求没有考虑过1%44%30㎡及以上26-30㎡28%21-25㎡17%16-20㎡9%15㎡及以下1%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%潜在业主对客厅带阳台的看法潜在业主对客厅带阳台的看法85%100%80%60%40%15%20%0%是否潜在业主对客厅的需求是：30米以上的，占被访者的四成多的比例带阳台：要带阳台4、潜在业主对餐厅和厨房的需求分析：潜在业主希望餐厅通透潜在业主希望餐厅通透91%100%80%60%40%9%20%0%是否潜在业主希望的餐厅面积潜在业主希望的餐厅面积没有考虑过10㎡及以上9-10㎡8-9㎡7-8㎡6-7㎡5-6㎡5㎡以下2%27%17%13%19%14%8%0%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%潜在业主对厨房面积的需求潜在业主对厨房面积的需求60%54%50%35%40%30%20%9%10%1%0%6平方米以下6-8平方米8平方米以上没有考虑过餐厅的通透10米以上的厨房面积在6-8米5、潜在业主对储物间的需求分析：潜在业主对储物间的需求潜在业主对储物间的需求86%100%80%60%40%14%20%0%有无潜在业主对储物间面积的需求潜在业主对储物间面积的需求没有考虑过2%4.0㎡以上22%3.0-4.0㎡23%2.0-3.0㎡25%1.5-2.0㎡24%1.5㎡以下3%0%5%10%15%20%25%30%要求有储物间面积不集中，因人而异，但最小希望是1.5平米以上。6、潜在业主对阳台和窗子的需求分析：潜在业主对阳台封闭的需求潜在业主对阳台封闭的需求93%100%80%60%40%7%20%0%封闭不封闭潜在业主对窗子材质的需求潜在业主对窗子材质的需求84%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%6%10%铝合金 断桥铝 塑钢潜在业主对窗子开启方式的需求潜在业主对窗子开启方式的需求60%50%50%40%26%30%20%12%12%10%0%上悬平开上悬推拉平开潜在业主对窗子样式的需求潜在业主对窗子样式的需求58%60%50%40%30%20%10%42%0%拐角窗平面窗潜在业主对飘窗的需求潜在业主对飘窗的需求75%80%60%25%40%20%0%有无阳台要求封闭，更具安全性窗子的材质是塑钢窗子的样式是平面窗窗子带飘窗6、潜在业主对室内其他的需求分析：数量平均数标准差层高3402.9501.30302过道净宽3401.7191.42233入门面积3402.2090.74779数量340潜在业主对室内其他的需求见上表，潜在业主对室内其他方面的需求是：潜在业主对室内其他的需求层高：平均值:2.95米 高度区间:[2.65,3.25]过道净宽:平均值:1.71米 净宽区间:[1.31,2.11]入门面积:平均值:2.2平米 面积区间:[1.5,2.9]7、潜在业主对室外其他的需求分析：98%98%100%潜在业主对室外其他情形的需求98%91%78%80%70%60%40%22%30%20%2%9%2%0%声控灯出入设施信报箱直饮水可视对讲需要不需要潜在业主对室外其他需求是:声控灯和出入口安全设施是特需.8、潜在业主对室外其他情形的期望值是：潜在业主对大堂有等梯坐椅的态度潜在业主对大堂有等梯坐椅的态度52%54%52%48%50%48%46%44%有无潜在业主希望的有线接口数量潜在业主希望的有线接口数量60%51%50%40%34%30%20%9%10%4%1%0%0%1个2个3个4个5个6个潜在业主希望的有线接口的位置潜在业主希望的有线接口的位置100%89%93%80%60%40%13%20%2%4%0%其他厨房书房卧室客厅厅和卧房，书房也需要，在书房看书、学习时，也能够看看电视。潜在业主希望的宽带接口的数量潜在业主希望的宽带接口的数量70%60%50%40%30%20%10%61%23%12%3%1%0%0%1个2个3个4个5个6个潜在业主希望宽带接口的位置潜在业主希望宽带接口的位置70%60%50%40%30%20%10%0%62%66%34%1%2%其他厨房书房客厅卧室书房。五、潜在业主产品需求交叉分析（一、欲购面积与潜在业主特征的交叉分析男女潜在业主对不同面积的需求男女潜在业主对不同面积的需求30%25%25%27%25%20%21%15%17%19%16%13%10%11%7%5%6%3%0%6%2%80-90平米90-100平米 100-110平米110-120平米120-130平米130-144平米144-180平米1%180平米以上1%男女1、性不与欲购面积的交叉分析：潜在业主在购房面积选择中，性不不同，需求也有差不。在130-140140-150150-160160-170170-1804180的住宅选择上，男性和女性比例相当。年龄段与购买面积的交叉分析80-90平米年龄段与购买面积的交叉分析80-90平米130-144平米90-100平米144-180平米100-110平米180平米以上110-120平米120-130平米61-65岁0%50%0%50%0%56-60岁0%10%30%20%0%10%20%10%50-55岁12%24%28%20%4%8%4%0%45-49岁9%16%23%18%18%9%7%0%40-44岁11%26%13%26%16%35-39岁15%26%30%8%6%8%8%0%30-34岁30%13%25%17%11%2%25-29岁32%19%17%19%8%112%20-24岁30%30%30%4%4%4%0%0%20%40%60%80%100%在购房面积的需求中，年龄的不同，选择也不同。在80-9025-2931.8％；其次是30-34岁，比例占到30.2％。还有20-24岁的比例也占到29.6％。可见，10020-34轻人。他们工作不久，经济基础比较薄弱，因此选择比较小的面积，可不能造成太大的经济压力90-10020-2429.35-3926.4％40-4426.100-11061-6550％56-603020-2429.6％。110-12040-4450-6020％。120-13045-4915.8％，30-3411.3％。130-14456-6056-6020％。18010％。130-180大的潜在业主，由于多年的积存，经济基础比较雄厚，而且，家中的人口数量也相对较多，因此，他们买房会选择面积比较大的住宅。180平米以上1%11%144-180平米1%3%12%0%7%14%6%130-144平米1%6%0%9%7%0%17%120-130平米5%6%19%27%14%14%0%110-120平米18%16%17%18%7%14%17%家庭月收入与购买面积的交叉分析100-110平米家庭月收入与购买面积的交叉分析100-110平米16%28%21%18%14%29%33%90-100平米22%22%21%9%29%29%6%80-90平米0%36%18%10%18%21%0%11%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%4000-4999元 5000-5999元 6000-6999元 7000-7999元 8000-8999元 9000-9999元 10000元或以上在购买面积的需求中，不同的家庭收入对面积的要求也有不90-1008000-89999000-999928.6％。100-1101000033.3％。110-120平米的住宅选择中，家庭月收入4000-4999元和7000-7999元的最多，达到18.2％。120-130平米的住宅选择中，家庭月收入1000016.7％。144-1809000-999914.318010000较大。这与雄厚的经济基础息息相关。欲购户型与欲购面积的交叉分析四室二厅二卫欲购户型与欲购面积的交叉分析四室二厅二卫三室二厅二卫2%2%60%40%10%23%25%17%19%2%80-90平米120-130平米90-100平米130-144平米100-110平米144-180平米110-120平米180平米以上三室二厅一卫5%5%15%28%31%13%3%三室一厅一卫10%29%33%24%5%二室二厅二卫9%22%37%25%8%二室二厅一卫27%28%28%12%2%3%1%二室一厅一卫52%33%13%2%一室二厅一卫67%33%一室一厅一卫100%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%在住宅面积的选择中，不同的户型选择有专门大的区不。一卫的户型中，面积集中在80-90平米。在二室一厅一卫的户型100-110100-110三室二厅一卫的户型中，面积集中在110-130平米。在三室二厅120-130比例最多，达到25％。在四室二厅二卫的户型中，面积集中在60％。其他8%24%24%28%12%4%0%私营业主19%22%26%17%11%2%4%职业与欲购面积的交叉分析职业与欲购面积的交叉分析0%医生或律师IT、电信、通讯外资白领100%0%5%14%50%23%0%9%27%20%24%11%4%11%2%13%25%19%19%19%0%6%29%14%43%14%0%中高层领导公司职员21%21%14%18%4% 7%7%7%11%30%16%24%11%3%5%31%17%19%11%12%6%5%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%80-90平米120-130平米90-100平米130-144平米100-110平米144-180平米110-120平米180平米以上在购房面积在80-90平米的住宅选择中，公司职员比例最多，达到30.8％。其次是外资白领，比例达到28.6％。90-10029.7％。其次是25％。100-110公务员的比例最大，其次是教师。120-130平米的住宅中，IT、130-144平米住宅中，大夫或律师占的比例最多，其次是中高层领导。在144-180180家庭结构与欲购面积的交叉分析家庭结构与欲购面积的交叉分析0%夫妇+18岁以上小孩+父母38%25%13%13%0%13%0%11%22%33%11%0%6%11%6%夫妇+18岁以上小孩夫妇+18岁以下小孩+父母0%11%17%25%22%17%50%25%25%0%夫妇+12-17岁小孩13%25%22%19%13%6%3%夫妇+0-12岁小孩13%30%22%10%9% 6% 10%0%夫妇31%11%17%20%9% 4%4%4%单身0%38%15%25%15%5%%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%80-90平米90-100平米100-110平米110-120平米120-130平米130-144平米144-180平米180平米以上5、家庭结构与欲购面积的交叉分析：单身的人群，选择面积集中在100-110平米。夫妇两人的居90-100+1890-100+18100-120+18100-110（二、欲购面积与各房间面积的交叉分析欲购面积与卫生间面积的交叉分析欲购面积与卫生间面积的交叉分析180平米以上144-180平米0%130-144平米6%1%0%2%0%4%4%5%0%6%4%6%3%17%120-130平米6%6%12%16%0%110-120平米13%15%18%19%0%100-110平米19%23%23%22%17%90-100平米80-90平米31%19%21%26%18%19%19%50%14%17%0%20%40%60%80%100%4.0㎡以下4.1-6.0㎡6.1-8.0㎡8.0㎡以上没有考虑过1、欲购面积与卫生间面积的交叉分析4-6平米。在90-100平米住宅中，卫生间多选择4平米以下。在100-110平米的住宅中，卫生间多选择4-8110-1208平米以上。在120-130平米的住宅中，卫生间多选择8平米以上。在130-1444180平米的住宅，卫生间面积多选择在4平米以下。2、欲购面积与主卧面积的交叉分析欲购面积与主卧面积的交叉分析欲购面积与主卧面积的交叉分析180平米以上0%144-180平米2%0%3%2%20%2%6%14%0%0%130-144平米0%3%5%9%0%120-130平米110-120平米40%6%12%8% 0%0%18%17%15%100-110平米90-100平米20%24%19%28%32%14%25%0%0%20%22%13%32%50%80-90平米20%24%21%19%9%25%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10㎡及以下11—15㎡16—20㎡21—25㎡25㎡及以上没有考虑过在80-90平米的住宅中，主卧面积多选择11-15平米。在90-10025100-110110-12011-15120-13010130-14421-25144-1801018011-153、欲购面积与客厅面积的交叉分析欲购面积与客厅面积的交叉分析欲购面积与客厅面积的交叉分析180平米以上1%144-180平米3%3%6%130-144平米120-130平米5%7%8%3%25%3%9%13%13%0%110-120平米7%28%100-110平米90-100平米50%23%17%27%21%16%21%15%22%16%25%21%25%50%16%25%0%80-90平米50%37%28%20%16%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%15㎡及以下16-20㎡21-25㎡26-30㎡30㎡及以上30㎡及以上没有考虑过80-901590-100平米住宅中，客厅多选择16-20平米。在100-110平米住宅中，15110-12021-25平米。在120-130平米住宅中，客厅多选择30平米以上。130-14426-30144-180米住宅中，客厅多选择30180304、欲购面积与餐厅面积的交叉分析：6-790-100平米住宅中，餐厅多选择10平米。在100-110平米住宅中，餐厅多选择5-6平米。在110-120平米住宅中，餐厅多选择在5-6平米。在120-13010130-144平米以上住宅中，餐厅多选择8-9平米。在144-180平米住宅中，餐厅多选择10平米以上。在180平米以上住宅中，餐厅面积多选择在8-9平米。没有考虑过29%14%43%0%14%0%10㎡及以上12%29%15%17%16%4%5%0%9-10㎡16%19%26%18%11%5%5%0%8-9㎡23%11%25%18%7%7%5%5%7-8㎡23%20%23%19%3%6%3%2%6-7㎡37%18%22%8%10%2%%欲购面积与餐厅面积的交叉分析5-6㎡欲购面积与餐厅面积的交叉分析5-6㎡19%15%35%23%0%10%20%30%40%100%50%60%70%80%4%0%4%0%%90% 100%80-90平米130-144平米90-100平米144-180平米100-110平米180平米以上110-120平米120-130平米欲购面积与储物间面积的交叉分析欲购面积与储物间面积的交叉分析1800%144-1800%130-144平米1%1%0%1%3%4%7%6%120-130平米110-1200%100-110平米4%12%20%14%17%13%90-100平米38%38%20%18%26%25%17%13%30%24%33%33%80-90平米25%28%18%21%9%33%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1.5㎡以下1.5-2.0㎡2.0-3.0㎡3.0-4.0㎡4.0㎡以上没有考虑过0%8%3%4%01%8%20%在80-90平米住宅中，储物间面积多选择1.5-2平米。在90-100平米住宅中，储物间多选择1.5平米以下。在100-110平米住宅中，储物间多选择1.5平米以下。在110-120平米住宅中，储物间多选择1.5-2120-1303-4130-1441.5-2144-180平米住宅中，储物间多选择3-4平米。在180平米住宅中，储物间多选择1.5-2，2-3平米。5、欲购面积与厨房面积的交叉分析欲购面积与厨房面积的交叉分析欲购面积与厨房面积的交叉分析180平米以上0%1%1%144-180平米3%4%4%0%0%130-144平米3%6%9%3%25%120-130平米7%14%0%110-120平米25%100-110平米28%16%25%15%25%0%90-100平米13%21%21%22%50%80-90平米19%24%17%0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%6平方米以下6-8平方米8平方米以上没有考虑过6-890-100100-110中，厨房面积多选择8平米以上。在110-120平米以上住宅中，厨房面积多选择6平米以下。在120-130平米住宅中，厨房面积6-861806-8六、业主群体现居住情况分析（一、业主现居住情况分析1、业主目前购房目的分析：业主购买现居住房的原因分析业主购买现居住房的原因分析100%91%80%60%40%20%7%1%1%3%8%0%动迁第二居所 给老人居住投资结婚改善环境缘故，占比九成多。与潜在业主的购房目的专门相似。讲明业主群体较早的进行了，首次换房，或者少部分的二次换房。其次是结婚用房，投资的比例较小。2、业主现居住面积分析：PAGEPAGE100/186业主现居住面积业主现居住面积181以上11%161-180144-160131-14315%12%9%121-130111-120101-11014%21%3%91-10081-900%10%6%5%10%15%20%25%两个面积段，较之潜在业主的欲购面积大。也验证了业主群体不管是从经济实力、依旧家庭结构等方面，都要强于潜在业主的结论。4、业主现住宅的建筑类型：业主现居住房子的建筑类型业主现居住房子的建筑类型40%35%30%25%20%15%10%5%0%36%28%18%15%3%多层小高层高层超高层情景洋房层，接近三成的比例，再次是高层，将近两成的比例。作为市区来讲，由于可开发面积有限，产品供应多以小高层，高层产品为主，因此，多层的比例相对较小。5、业主现住宅的户型：业主现居住的户型业主现居住的户型其他四室二厅四室一厅三室二厅三室一厅二室二厅一室一厅1%6%1%51%8%24%10%1%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%分四室，与其现居住面积相对应，也特不吻合。6、业主现住宅房型：业主现住宅房型业主现住宅房型69%70%60%50%40%30%20%10%0%19%9%3%平层 半跃 复式 跃层层的房型。业主现住宅的卫生间数量：业主现住宅的卫生间数量业主现住宅的卫生间数量62%80%60%36%40%20%0%一卫二卫秘性受到重视。业主现住宅的功能空间：业主现住宅的功能空间业主现住宅的功能空间94%100%80%63%60%50%40%15%20%6%8%0%私家花园地下室露台书房储物间阳台次是储物间，六成多，再次是书房，有一半的比例。潜在业主对功能空间的需求，显然要比业主现有的功能空间要多一些。9、业主购房时房款的支付方式：业主房款支付方式业主房款支付方式80%69%60%40%21%20%8%3%0%一次性付款商业性按揭贷款公积金贷款组合贷款主群体中，私营业主的比例高有关，其次是商业贷款，再次是公积金贷款。10、业主的月供能力：业主月供能力业主月供能力40%40%35%30%25%20%15%10%5%0%24%20%10%6%1500以下 1500-2000 2000-2500 2500-3000 3000以上的还款能力要强，也验证了，业主的经济能力强于潜在业主的结论。11、业主现住宅的购买时刻：业主购买现住宅时间业主购买现住宅时间2007年1%2006年16%2005年31%2004年33%2003年9%2002年以前8%0%5%10%15%20%25%30%35%20022004200512、业主现居住社区的公建配套有：业主现居住社区的公建配套设施有业主现居住社区的公建配套设施有地下车位会所设施82%79%地上停车场超市68%68%非机动车位幼儿园餐饮金融系统肉菜农贸市场社区诊所中西药店24小时便利店小学邮政中学0%56%51%29%20%13%13%13%11%9%8%7%6%4%10%20%30%40%50%60%70%80%90%庭，车位作为新建小区的配套，是必不可少的。其次是满足日常生活用品需要的超市、市场等，再次是为了小孩教育的需要，而建立的幼儿园，也是业主所关注的。13、业主现居住小区的会所设施有：业主现居住小区会所设施有业主现居住小区会所设施有健身室84%室内游泳馆54%桌球室 41%棋牌室美容室餐饮(咖啡厅、酒巴)老年活动中心34%32%30%29%小型影吧23%社区医疗室图书音像室网吧壁球高尔夫推杆室13%10%8%7%6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%设施，差不多吻合。健身房，占第一位，室内游泳占第二位。14、业主对现居住小区物业服务的中意打分情况：样本量平均数标准差保洁1604.45.559保安1604.61.561景观绿化1594.34.841维修1524.14.710园区维护1534.24.750远程自动抄写水、电、煤气表1094.30.764防煤气泄漏装置1194.50.566住户紧急求助系统1284.53.560烟感、温感报警系统1124.43.581社区外围红外线994.40.832安防社区局域网894.43.737涉外卫星电视804.26.838宽带入户1574.63.522可视对讲系统1524.64.509门磁窗磁安防系统1044.49.623电视监控保安系统1384.39.759社区服务管理一卡通1524.51.575车辆管理1574.29.717信息公布栏1544.21.676业主对现居住小区物业服务的满意度打分情况主的中意度打分，相对较低。这方面，也是本项目要注意的。15、业主对现居住环境的要素的中意度打分：业主对现居住小区物业服务的满意度打分情况样本量 平均值标准差地理位置1604.26.828交通1594.08.997户型1604.42.765停车位1544.23.728小区环境1574.34.821物业管理1594.43.716发展商品牌知名度1454.29.666周边购物方便1493.821.247学区1453.671.275房屋质量1594.29.747配套设施1564.05.989投诉处理1453.88.824其他24.50.707业 主 对 现 居 住 环 境 要 素 的 满 意 度 打 分门高。业 主 对 现 居 住 环 境 要 素 的 满 意 度 打 分15、业主购房时的决策参与情况：业主购房的决策参与情况业主购房的决策参与情况其他4%您爱人以及亲戚朋友1%您爱人以及双方父母12%您爱人和子女7%您的子女3%68%您的爱人0%10%20%30%40%50%60%70%与潜在业主的家庭决策差不多，不再重复。（二、业主对功能空间中意度分析：1、业主现住宅卫生间使用情况分析：暗卫生间：是否介意有暗卫生间是否介意有暗卫生间49%50%40%28%23%30%20%10%0%介意不介意无所谓特不必要。卫生间面积：业主现住宅卫生间面积业主现住宅卫生间面积8㎡以上11%6.1-8㎡26%5.1-624%4.1-5㎡14%3-425%0%5%10%15%20%25%30%业主现住宅的卫生间面积都集中在5-8平米，这跟整体住宅样需要空间比较宽敞。卫生间各项功能指标分析：业主对现居住卫生间的功能满意情况业主对现居住卫生间的功能满意情况100%98%100%80%74%79%55%60%45%40%26%21%20%0%2%0%舒适度功能全采光通风干湿分离噪音影响是否暗卫生间：比较介意面积：5-83-4碍不中意2、业主现住宅主卧房使用情况分析：主卧房面积：业主主卧室面积业主主卧室面积25㎡及以上3%21-2514%16-20㎡44%11-15㎡39%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%16-20平米居多。可见，现在业主对卧房的面积要求够用就能够，并非要专门大空间。依旧以温馨型为主。主卧房配备卫生情况：主卧室配有卫生间情况主卧室配有卫生间情况59%60%41%50%40%30%20%10%0%是否业主现住宅近70%都配有主卧卫生间。可见开发商十分注意业主起居的舒适性和方便性，充分的为业主着想，人性化的设计是以后住宅进展的主流。业主现住宅主卧的中意度：业主对主卧的满意度业主对主卧的满意度71%80%70%60%50%40%22%30%20%8%10%0%非常满意满意一般设计比较成功。合理的空间面积和人性化的配套设施特不必要。主卧窗户的朝向：主卧窗户朝向主卧窗户朝向98%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%2%0%东南业主现住宅主卧的窗户朝向98%为南，可见设计者考虑到，充足的采光条件。业主们都希望主卧的明亮和温暖，更满足了他们对卧房温馨舒适的要求。业主现住宅主卧窗户朝向的中意度：80%70%60%50%40%26%30%20%3%10%主卧窗户朝向满意度71%主卧窗户朝向满意度71%0%非常满意满意一般对主卧景观窗的满意度对主卧景观窗的满意度68%70%60%50%40%30%24%20%8%10%1%1%0%非常满意满意一般不满意非常不满意业主对主卧景观窗比较中意，中意度达70%，可见，业主专门喜爱景观窗，早上起床，就能看到漂亮的风景和明媚的阳光，确实是一件特不愉快的情况。业主现住宅主卧开间米数：主卧开间是多少米样本量60平均值3.573标准差.4261最小值.9最大值.1主 卧 开 间2.95.1主 卧 开 间3、业主现住宅客厅使用情况分析：业主现住宅客厅面积：业主客厅面积业主客厅面积30㎡及以上44%26-30㎡26%21-25㎡24%16-20㎡6%15㎡及以下1%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%业主客厅面积将近一半为30平米以上,可见,宽敞的客厅对较高收入人群，有着特不大的吸引力。怎么讲客厅是接待客人的地点，它也在彰显主人的身份和地位。业主现住宅客厅的中意度：73%80%70%60%50%40%23%30%20%4%10%业主对现住房客厅的满意度0%非常满意业主对现住房客厅的满意度0%非常满意满意一般业主对现住宅客厅景观窗的中意度：业主对客厅景观窗的满意度业主对客厅景观窗的满意度不满意2%一般6%69%满意非常满意23%0%10%20%30%40%50%60%70%业主对客厅景观窗的中意度达到了91%，可见，业主们专门喜爱客厅的窗户是景观窗。它不但能够增加客厅的明亮度，而且，景观窗的面积大，还显得专门大气，与大面积的客厅专门相称。客厅开间业主现住宅的客厅开间米数：客厅开间客厅开间是多少米样本量160平均值4.386标准差.6507最小值3.0最大勤8.04．业主现住宅餐厅使用情况分析：业主现住宅餐厅通透度的认知：业主对现住宅餐厅通透度的认知业主对现住宅餐厅通透度的认知没有考虑过2%无所谓14%不介意19%介意64%0%10%20%30%40%50%60%70%业主现住宅餐厅的面积：业主现住宅餐厅面积业主现住宅餐厅面积10㎡及以上34%9-10㎡15%8-9㎡18%7-8㎡16%6-7㎡11%5-6㎡6%0%5%10%15%20%25%30%35%选择10平米以上的占三成多。5．业主现住宅储藏间使用情况分析：业主现住宅储藏间拥有率：业主现住宅储藏间拥有比例业主现住宅储藏间拥有比例63%70%60%50%40%37%30%20%10%0%有无业主对储藏间的面积要求：业主对储藏间的面积要求业主对储藏间的面积要求4.016%3.0-4.0㎡17%2.0-3.0㎡13%1.5-2.0㎡11%1.5㎡以下6%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%有六成的业主现有拥有储物间，放一些临时不用的东西，3-4平米就差不多够用了。业主现住宅阳台使用情况分析：业主现住宅的阳台现状：业主现住宅的阳台现状业主现住宅的阳台现状74%80%70%60%50%40%30%20%10%0%18%封闭 不封闭业主对现住宅的阳台的中意度：业主对现住宅阳台的满意度业主对现住宅阳台的满意度非常不满意1%不满意3%一般4%满意62%非常满意21%0%10%20%30%40%50%60%70%够增加面积和保暖。关于现有的阳台，业主的中意度比较高，特不中意、中意的合计有八成的比例。业主现居住房子的层高：业主对层高的满意情况业主对层高的满意情况70%60%50%64%40%30%27%20%10%6%2%1%0%非常满意满意一般不满意非常不满意业主现住宅其它设施使用情况分析：业主现住宅的过道情况：过道径宽过道径宽径宽是平均值标准差最大值1601.488.33071.02.5过道是否有玄关过道是否有玄关58%60%42%50%40%30%20%10%0%是否无玄关的业主是否要求玄关无玄关的业主是否要求玄关56%60%50%40%30%20%10%38%0%是否1.5例。可见,业主关于玄关的要求不是专门强烈。业主现住宅的房屋结构：业主现住宅的房屋结构业主现住宅的房屋结构76%80%70%60%50%40%30%20%10%0%22%是跃层不是跃层跃层的分布跃层的分布89%100%80%60%40%11%20%0%全跃半跃跃层业主的满意情况跃层业主的满意情况64%70%60%50%40%30%20%10%0%22%11%3%非常满意满意一般不满意业主家入户门情况高宽业主家入户门情况高宽样本量160160平均值标准差面积：1.997*1.328=2.65平米业主对入户门的满意情况业主对入户门的满意情况79%80%70%60%50%40%30%20%10%0%18%2%1%非常满意满意一般不满意业主家窗户的情况：业主家窗户的材质业主家窗户的材质75%80%70%60%50%40%30%20%10%16%9%0%铝合金断桥铝塑钢业主对窗户的满意情况业主对窗户的满意情况76%80%70%60%50%40%30%20%10%0%18%6%非常满意满意一般业主家窗户的开启方式业主家窗户的开启方式74%80%70%60%50%40%30%20%10%16%8%3%0%上旋推拉平开上旋平开业主对现居住住宅楼梯的满意度打分业主住宅电梯的载重量业主对现居住住宅楼梯的满意度打分业主住宅电梯的载重量样本量 平均值 标准差 载重量样本量业主家有无飘窗和景观窗76%80%64%60%36%40%24%20%0%飘窗景观窗有无业主现住宅的入户方式：业主现住宅的入户方式业主现住宅的入户方式74%80%70%60%50%40%30%20%10%0%26%楼梯电梯方便程度37方便程度374.08.722清洁程度404.73.506安全性414.46.552美观程度414.27.633实用性394.33.530119平均值1041.18标准差227.146最小值800最大值1500业主对电梯的满意情况业主对电梯的满意情况71%80%70%60%50%40%30%20%10%27%2%0%非常满意满意一般电梯是否到达地下停车场电梯是否到达地下停车场46%50%40%29%30%20%10%0%是否业主现住宅的出入口的安全设施情况：出入口是否有安全设施出入口是否有安全设施98%100%80%60%40%3%20%0%有无业主现住宅信报箱的设置区域：信报箱的设置区域信报箱的设置区域83%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%17%单元门内 单元门外业主现住宅从停车场进电梯是否有可视对讲机：可视对讲机拥有情况可视对讲机拥有情况61%70%60%50%40%39%30%20%10%0%有无业主现住宅的采暖方式：业主现住宅的采暖方式业主现住宅的采暖方式62%70%60%50%40%30%20%10%0%38%暖气片地热七、业主产品交叉分析1、性不与现居住面积的交叉分析：性别与现居住面积的交叉分析性别与现居住面积的交叉分析女17%23%23%37%男11%23%23%43%0%20%40%60%80%100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上140主居住面积的比例最大，占男业主居住面积的四成多，占女业主近四成的比例。可见，大面积的户型是业主现居住面积的主流。120-1402、年龄段与现居住面积的交叉分析：50-55岁12%12%24%53%45-49岁20%10%10%60%40-44岁14%10%33%43%35-39岁7%30%41%22%30-34岁14%38%19%29%年龄段与现居住面积的交叉分析65岁以上61-65岁56-60岁100%25%22%13%11%63%67%25-29岁20-24岁0%14%41%23%年龄段与现居住面积的交叉分析65岁以上61-65岁56-60岁100%25%22%13%11%63%67%25-29岁20-24岁0%14%41%23%29%10%20%30%21%40%50%21%60%70%23%29%80% 90%100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上上年龄段的家庭结构以三代同堂较多，关于面积的需求较大，另外，这到年龄段的业主的经济积存也较多，能够承受大面积房款关于面积的需求，差不多足够了。加之经济积存也不是专门多。关于大面积的房子的需求，不是专门迫切。3、家庭月收入与现居住面积的交叉分析：8000-8999元7000-7999元18%15%18%23%23%64%39%6000-6999元12%52%24%12%5000-5999元18%15%33%35%家庭月收入与现居住面积的交叉分析10000元以上或4% 13%17%67%9000-9999元10%10%80%4000-4999元家庭月收入与现居住面积的交叉分析10000元以上或4% 13%17%67%9000-9999元10%10%80%4000-4999元0%27%24%22%27%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上4、现居住户型与现居住面积的交叉分析：其他100%四室二厅100%四室一厅100%三室二厅1%15%30%54%三室一厅25%25%50%二室二厅32%50%18%二室一厅63%19%19%一室一厅100%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上户型与现居住面积的交叉分析100-12080-100户型与现居住面积的交叉分析5、职业与现居住面积的交叉分析：离/退休人员银行金融业者19%19%50%63%50%企业老总50%50%私营业主公务员15%33%26%19%67%40%高层主管经理13%13%38%38%职业与现居住面积的交叉分析其它学生11%32%26%32%100%中层管理人员职业与现居住面积的交叉分析其它学生11%32%26%32%100%中层管理人员普通公司职员工人0%16%11%10%42%33%22%32%33%10%33%20%30%40%50%60%67%70%80%90%100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上6、家庭结构与现居住面积的交叉分析：家庭结构与现居住面积的交叉分析家庭结构与现居住面积的交叉分析其他夫妇+18岁以上小孩+父母夫妇+18岁以上小孩夫妇+18岁以下小孩+父母亲夫妇+12-17岁小孩夫妇+0-12岁小孩50%50%25%25%50%夫妇单身10% 12%25%21%4%25%18%60%50%25%5%41%26%47%30%30%20%7%24%25%33%0%10%40%20% 30%40%20%50% 60%70%80%90% 100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上80-100+0-12+18家庭为主。140平米以上住宅要紧以夫妇+18岁以上小孩家庭为主。7、卫生间面积与现居住面积的交叉分析：卫生间面积与现居住面积的交叉分析卫生间面积与现居住面积的交叉分析8㎡以上6%17%11%67%6.1-8㎡7%34%27%32%5.1-632%18%32%18%4.1-5㎡17%35%30%17%3-48%13%13%68%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上80-100平米住宅的卫生间面积多在5.1-6平米;100-120平米住宅的卫生间面积多在5.1-6;1403-48、主卧面积与现居住面积的交叉分析：主卧面积与现居住面积的交叉分析主卧面积与现居住面积的交叉分析25㎡及以上100%21-2514%9%27%50%16-20㎡13%24%20%44%11-15㎡18%29%27%27%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上从主卧面积与居住面积分析,80-100平米住宅主卧面积多在11-15;120-14011-1521-25;140259、客厅面积与现居住面积的交叉分析：客厅面积与现居住面积的交叉分析客厅面积与现居住面积的交叉分析30㎡及以上9%26%20%46%26-30㎡12%15%37%37%21-25㎡23%21%21%36%16-20㎡22%56%22%15㎡及以下100%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上,80-100在平米住宅的客厅面积多在16-20平米;120-14026-30;1403010、餐厅面积与现居住面积的交叉分析：餐厅面积与现居住面积的交叉分析餐厅面积与现居住面积的交叉分析10㎡及以上11%26%22%41%9-10㎡8%13%25%54%8-9㎡14%7%28%52%7-8㎡15%35%15%35%6-7㎡17%50%22%11%5-6㎡44%33%22%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上;100-1206-7;120-1405-6;1409-1011、储物间面积与现居住面积的交叉分析：储物间与现居住面积的交叉分析储物间与现居住面积的交叉分析4.035%35%31%3.0-4.0㎡4%15%22%59%2.0-3.0㎡5%33%19%43%1.5-2.0㎡17%11%33%39%1.5㎡以下22%22%56%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%80-100平米100-120平米120-140平米140平米以上1.5-2;100-1204上;120-1404;1403-4八、被访者的媒体接触适应分析1、被访者了解房地产信息的要紧渠道及可信懒渠道被访者房产信息的要紧渠道及可信渠道被访者房产信息的要紧渠道及可信渠道渠道信懒90%报纸38%朋友、亲属介绍52%71%28%电视68%房展会41%61%网络14%35%杂志10%28%户外广告5%19%电台4%19%直投7%15%车体2%12%分众传媒3%11%短信息1%7%7%电梯海报1%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%朋友和亲属介绍、电视和房展会。可信懒的渠道排序，依次是，朋友、亲属的介绍，房展会、报纸。性别与房地产信息的接触渠道的交叉分析性别与房地产信息的接触渠道的交叉分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%100%100%100% 100% 100%100%67%67%55%57%62%45%43%38%33%33%0%0%0%0%0%0%报纸网络 电视房展会电台户外广告短信息直朋友、亲属介绍男 女男性关于房地产信息的猎取比较理性，比较关注的是，进展商的品牌和口碑。女性关于房地产信息的获得比较感性，容易受到报纸、楼宇广告等的阻碍，她们关注的是广告的宣传。年龄段与房地产信息渠道的交叉分析年龄段与房地产信息渠道的交叉分析70%60%50%40%30%20%10%0%20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50-55岁56-60岁61-65岁报纸电视杂志朋友、亲属介绍50-55节点，人们关于报纸、电视和杂志的接触率下降，反而是朋友、亲属介绍的直线上升。2、被访者的报纸接触适应：被访者平常看的最多的报纸被访者平常看的最多的报纸辽沈晚报60%华商晨报49%沈阳晚报43%沈阳日报22%33%时代商报时尚生活导报0%12%10%20%30%40%50%60%而成为辽沈地区的第一大都市报，成为被访者平常看的最多的报而成为被访者平常看的较多的报纸。沈阳日报作为政府机关报，在单位的阅读率专门高。16%14%13%12%13%12%10%8%9%7%9%7%10%6%3%4%2%0%沈阳日报辽沈晚报沈阳晚报时代商报华商晨报不同年龄段的被访者对报纸的接触适应辽沈晚报华商晨报不同年龄段的被访者对报纸的接触适应辽沈晚报华商晨报沈阳晚报时尚生活导报性别与报纸的接触习惯16%男女35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50-55岁从年龄段来分析，25-29年龄段的读报率相对较高，这一年龄段的年青人，刚参加工作或参加工作不久，关于信息的渴望和学习性比较强；20-24岁年龄段的读报率较低，这一年龄段的年青人，多在求学时期，因此关于报纸的阅读率较代。从30-34岁年龄段开始，随着年龄的增加，报纸的阅读率在下降。然而由于《时尚生活导报》是周刊，它的阅读率反而在上升。3、被访者的杂志接触适应：沈城楼市67%地产观看23%客居沈阳16%名盘新楼市14%经典9%辽宁高尔夫3%0%10%20%30%40%50%60%70%被访者平常看的最多的杂志12%被访者平常看的最多的杂志12%阳》不同性别的被访者对杂志的接触习惯不同性别的被访者对杂志的接触习惯70%60%50%40%30%20%10%0%59%59%60%61%51%49%50%50%52%48%41%41%40%39%地产观察 名盘 沈城楼市 新楼市 经典 辽宁高尔夫 客居沈阳男女不同年龄段被访者与杂志接触习惯不同年龄段被访者与杂志接触习惯60%50%40%30%20%10%0%地产观察 名盘20-24岁45-49岁沈城楼市25-29岁50-55岁新楼市30-34岁经典辽宁高尔夫客居沈阳35-39岁40-44岁不同职业被访者与杂志接触习惯不同职业被访者与杂志接触习惯100%80%60%40%20%0%职员务员领导白领行业律师教师人主公司公高层企讯军业生或营普通中外通医私地产观察经典名盘辽宁高尔夫沈城楼市客居沈阳新楼市居沈阳》的男性读者要高于女性读者，其他则男、女读者相当。25-29岁年龄段的阅读率较高，因为这一年龄段的年青人，面临30-34岁年龄段的读者，关