大客户销售之术

大客户销售技术--SPIN高级篇2001年新版市场营销管理培训销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始建立你自己可以问问题的地位问问题明了顾客的需求和关心表明你如何可以帮助顾客赢得继续进行下一步的许可策插划策宰划纺是吹系布统偷地赖有孙目赴的回地顶对代销寸售衬会渠谈恰有旨作垄用应的裕行曲为催。慈一山个版好宵策篮划导就足意横味磨着贫通需向鲜销指售散成伯功斧的辞路暑你牛已使经炎走喊了质一烂半辫了界。定帜位榜难很题你—醉解场决定歉位胡难晨题卸—河解永决亮：-躁-眼以以产摧品怕能嚷解注决趁的醉问轮题这来竖代麻替短产害品峡本歪身蜡的槽模踢式A碰）你闹描细述业你软能衡解侮决蜘的扎具传体掌问慕题梁了耗吗悦？B谱）你滚是盆不办是场站伴在农买蔽方散的泰立界场格上雀描粥述丑难恒题获？C竖）你沾有裹没过有背描杰述谱至匙少女一景个馅难扑题讨，鹿而芹对蛮这穴个孤难题忌你翁的主产盆品铁或熄服缺务触能很提站供帖比此竞槽争挠者四更背优名越的细对爹策策是划正至确丈的律定肆位除你贝的双想约法绝，普这翅对张提跌高判提奸问途技按巧孔来茂说罢更只是愁重宇要津。烛一茄般羊销且售民员粪偏贴向她与贱讲乖诉习而矮怯枕于暖提由出剂问顽题正庸确读的绸定古位使你展的蒸想扁法假崭设冬有兄一医个漠总何喜筐欢永喋产喋熔不艳休过叙驼述号的塔“侵侃男”模先滤生对，鱼和枯你块进忙行拖对霞比丑。-境-戏谁满说恨的枝多某，怎你纤还棍是引他她？-锣-渗当脸你越的菊目椅标慕是垒理抄解岂时粮，左你嚼是膊讲膊述楚的惕多前还缘瑞是尾问陈的悬多奴？-宴-乏你港是挎在庆试脊图绪劝骆说顿顾消客江，懒还身是持试秀图零让穷他势们界理链解砖他王们策自蜓己定的驼处孙境-淋-挺你魂讲枪述库的固东患西锤，毯是肥否悦是侵预五先遥充悦分狡准痒备-区-恩顾云客戏问斥的早问氧题牵多躬，考还任是阻他洽们喂讲语述饺的抵现悉象渠多状挽况删询奴问为黑什边么隙要指使掀用建状渡况丛询稿问幻玉？状旬况没询樱问灵的榴目衬的怨是母获刊得关中键刚性资红料悉而裂又搅不某使岸客司户推失栗去请兴海趣泄。用盾最亏直覆接公、乓有津效药的咏询什问笼来搁触顿及桂客黎户私的喂问梅题国和茶不昏满肥的悠领诱域羡。下毕面脉哪椒些南是仿状婶况虫询询问亦？正背确萍辨图别染状艺况瓣询叹问华与外其僻他亭询拾问序方际式技的皇不晒同径是淋非供常缸重蛙要袍的塞。-是你共是被否区有X吃X肤X商贩店挖的挑打幕折爷卡球？-线你牢如通何钱处商理治废臂纸精？-颂会则议灭是含否秃常首因飘要邮抄者写称黑析板移上知的熊资糊料羞而弱有途被贝中荣断蜻的渠困既扰生？-在你难对锦目蚊前螺这避种以电胃脑碌的铃配掠置罢满塞意珠吗颂？-刊贵遭公恨司笔目畅前孟的泥产创品兄好诞象摧正非面涂临熊很应大闹的恒竞江争鞭是气吗符？-理上尚次柱来音拜貌访锦时弄，阿听倚说难你懂去要了持美繁国泰很延高洗兴疏是关吗接？请遵问室前猫面冲的失录笋像货中精这晶个附销际售即员在杆状酬况练询胜问辉时尖犯袖了宪那扩些胀错球误拳？状晌况捞询持问鉴是雄个姥陷免阱引，术使棉用挤太部多及，千将撇招猎致葛客路户反蒸感杀，绿反摩而避降锡低悲销龟售遣机偶会芹。何印时唉使膛用阳/映何渐时浓避姑免膏使慕用钥？高姑风殿险非区副-袖-截-养销惯售丧末菜期-米-江-掩在呀你递已俗拜耗访紫了榴客书户境数肿次很后五，坐才蛙开仍始罚状益况尖询谢问荐，弟通坐常厨意商味衫着斤：*帝你果未腰收具集渠到餐关拜键宪的恼客嘱户洽信喷息药，吧这可是夜因隙为馒你馆先辞前街的询祝问超不刺当为或炭没悉有友仔位细日听。*替不哑会毙把聋握见成赴交可阶注段注的搁信蜜号招，深仍絮在枕做圆一秆些纤无颗意斜义方的位探阻询沸。何锻时临使很用创/池何惠时倾避吸免沫使忧用尾？高邮风盒险得区刚-什-蹦-忽与内销纲售苍无申关辞时-瓦-星-到-序-想德尽百办借法眉去洗了裂解摧客比户疏的出业涨务鸣细视节浸，亲如霸此害做悠法图是核无冤效况果惯的馅。*喝询掩问据的舍目愁的撕是压要弹有志效者的仆导库入暖可澡解司决切的甚问腿题您领疑域逆。*漆不接当垂的敞询汤问您会眉分临散讯客到户顿注翼意属力住，阁甚扩至援面掘对陵潜箩在丘的泪无咬法印解谎决剧的脚问饮题挥。*另浪屯费料面基谈徐时将间蚊。何贞时看使亚用臂/虾何吓时秒避坝免符使嚼用倚？高箱风轿险工区疤-鞠-投-蠢使夹用洞过嘱度-化用袄了联太钻多肺的欧状殿况止询皮问烂，候而笼忽思略逢了铲找浴到股真替正陕的技问迷题战点倡。*悬当西你渐一浇旦捆获锹得墓足墨够成的末背夺景镇资接料长时获，谈应卫尽探快片切驻入摊问倾题毯领且域周。何仗时拍使祥用吐/恒何缝时徐避哗免坐使烘用稻？高达风辨险胖区两-称-去-隔太副敏唇感浆时-幻玉-速-敲有吩时柳你拜收泉集随的怜资转料举太脏敏娇感电时麻，君可哗能荣牵英连妇到蒙其昆他仅部疼门天，至将睁造絮成材很佳大轰风嫂险揉。扮一炸开仓始鼓就样让采客吧户栗感螺到牲压萌力止。何卖时棋使肃用践/崖何恢时怎避混免铺使彻用淘？低洲风川险笋区陪-怪-衬-窄新希客晕户对内于廊新州客兔户抛的秧情就况继不本清送楚浸时霉，商采许用辱状茅况姓询测问居切园记篮-暗-厘-耕尽绝快控了捉解担客腥户寇兴蜂趣川点天，锣并恶概漫括杆性历的指提消出援如间何钟帮攻他丑们宪解仓决熟。何讽时典使废用学/则何掏时掀避蜓免南使堤用太？低伍风扶险她区抗-球-包-性销荐售吩初睬期状历况责询孟问术的杂目怕的酿是鞋发勉掘总问逐题利的陡起斩点卫，庙当拴你池掌刮握故了幻玉询老问把方励向窗后派，奇将亏很锈容传易磨将宅客刑户伪引酒入棵问繁题舍的旦核歪心化，汇而撇不奇使畅对不方汇感评到思厌嚼倦恭。状拒况驱询泳问弄的王提净问范原散则提叨出貌的鼻每第一茫个系问坑题双都汉有雄清免晰在的勿目哪的科和淹方辰向慎扩重奴选笛择柱询目问径内白容溜和订发边问舟次织数选昂择母有彻效婆的赌陈晕述庭，正让期客万户蓬感炉到淘你浪真鉴的赴关棕心叨他咐的调问冰题状缝况败询弓问立的虾语霜言降技馋巧与蝴客歇户恨的头陈渠述饰相傅连连埋接平个笋人波的参观戏察引畏用嚼第减三较人铃的柏关罩点问厕题牵询辽问问援题星询劲问药的躺关债键康是狠：切士入仙点方森向问醉题迅询粗问昨的慢目前的问熊题图询竹问达的羡目衡的宰是蜂发维掘溜隐晚藏这性士需可求杂。当童你速发事掘辽越退多作的环问请题粪点混-辜-代-裹隐歼藏厅性级需吐求看，呢就猾会帽有袄更监多罗的扭机跨会怀将露它症们殿发践展烧为耻明劝显矿性堪需畏求卡。事网实吃证移明订成所功彼与糖不塌成巴功欺的修销池售乱在熔于毫问茧题巧询想问蓝的勺技君巧吴。下跳面秒哪蜡些狡是菠问波题静询眉问帝？贵炕公召司箭目滤前诱有忍多揭少才员否工这？招井募府专咱业族技君术颂人河员赤有在困胞难垮吗绒？在还控触制纤品候质飞上首你碧是快否彻有滴困涝难萄？目兔前虚贵的公俩司宁组解织秘上辰仍漂在具扩草大奔吗它？在县过船程随中暖有歼任状何阶部壮分剃成厦本寨超证出跳预倚算眠吗雷？请忆问棒前习面尊的腊录缸像捞中季这肚个智销扯售笔员在差问养题叔询贼问费时犯犯讽了岭那舞些革错隙误徒？何恼时炒该坡用延？兔何淘时泛避想免凡使扒用享？问牢题析询垃问拣会财招坝致颤客胁户公潜阁在殃的提抗蕉拒脂吗示？W炸H接E情N光，想W藏H掠A议T洁，爆W粒H绞Y低，容H励O膨W是基帮魔助纵提哥出颠问织题腔询澡问堤的蛮关辩键斤。高问风爱险过-满-恢-该不氧久主前拔的步决察定如手果钱你拌触逗及戏客魂户吐最悠近蓄的是决亦定肯，祝通址常胜是客不左当城的住问独题着询恨问闻。何循时定该泉用熄？保何叨时畏避圾免届使汉用郊？高闪风独险娇区首-个-黑-徐敏注感霜区接像近咽客陷户摔前水，醉应确避兵免元问缩慧及施敏诊感影问国题致。高月风柜险遥区翅-标-阴-盈本详公猎司新的村老学客猛户如泼果到客插户指已告是毁你兼的端用线户痛，询鸭问资时庄要嫩小句心猴选响择仍产嘱品假所能仇解迎决樱的强部表分姑。如悉何钞使镇用已？问计题院询烂问异是阅将诊客屈户追潜日在摄需静求匙进稠行根初艺步深开只发宇的扭过翅程盐。践即烘使权你衣看蝴的帜很陈清澡楚社，膛若青客谢户浆看序不草到讯，适则田需许求津仍蚀不抚存煮在摔。暗衫示警询盼问暗夜示继询鞠问猎的扇目车的宅是蜓将如客丹户幅的秋注眉意居力翻由问蜘题循点刑转呼移亮到疯问陷题防所戒带秩来鬼的酸后耐果了材解沃问蜡题解前决起问巴题革的猾欲疤望明龄显梨性偿需仆求通杯过其扩它大轮、怨发得展桨客哪户狮的金问胡题造点箭使仓客蛋户渴充奴分中了讲解咸问吵题桶将纱会裕带任来性后责果丽。以育下匪那烤些痒是瓜暗层示液询呼问秘？是灾否文有耳因四为床品碍质句不增良抓而梨造晌成色退在货没箩有勉自贴选标纸纱功矩能炉的季复戏印础机伙，吩是倦否侦造炎成晒不搞方利便假？你侵目花前找的捧文陶件辛处墓理燃过匀程逃中或有渴何酱问叉题办？你观目倦前丙雇法佣圾多嘱少月人粗？由棍于善这灰些嘴故窃障辟，卡会丧影淋响夸使雷其经它车部塘门土的卸生千产嗓吗破？客猎户披的顺需穿求蝇与梅你状产剖品给之衡间阔那忆些故关突系可盼以衰有钉效材的恳运虹用缴于椒暗料示搬询等问让？请藏问锋前亲面意的品录燃像辟中呆这命个幕销每售麦员在没暗睁示摄询就问宵时宵犯月了启那技些塑错团误唤？何虫时跪该昏用络？礼何甩时乒避炎免往使僚用经？将精客炕户辅的抄注宣意丹力捞转扒移开到逮问斤题过所坦造舞成与的党后枯果虎上杀来笋。应青尽成可喉能贫多交的绸使柱用趴暗喝示洒询是问状柱况问萄题洒点后援果高鸡风昨险酷区外/位低愚风扩险句区低绣风娃险吴区靠:-认-堡问泻题使点都很膏重输要-荣-反客株户拥对罩问达题剂点夕不悲太绝清装晰-喷-利对盯问颈题捡点断需瓶要筑进凡行哄重顺新总定辰义高膏风遵险症区-博-伏拜羽访沾初啦期养阶浙段-财-踏产塑品酷无耕法结解党决耻的-兽-画高粒敏矿感骑性姨问桥题找点概（钳内棍部西组喷织遮政串策睛、来部病门强竞记争缩慧）暗往示鞭询堪问糊使栋用香原症则将笨问家题游点寒转甩化莲成关优布先症顺形序横，欲再番将缴优敏先郊顺汤序粘转清化岗成角为历客嗓户买的架明足显谨性扩需行求引喜导音进膀程裁必咸须豪和沸客葬户济思阶维歪进冰程壤相洋符周合用劈燕“符购槽买钟流扁程六图荷”胀来筒判繁断籍暗帖示丢询饲问电推枯进既的邮程闹度闪、脾跳粥跃呢和警回药返暗场示昂询踩问止的餐使创用棚方扮法从岩问深题腰点作出国发看，扁将帖客榜户启引哗向需产朝品静需挠求挡关奋联扁区挖域发掩展绳出涂的题明荣显虎需绍求愿应垫和直产肚品慈利矩益索相材关蜻联熊。如昨果靠只崭是菌发员掘虹出拦问地题渴，朗而内不子进件一逝步炎转死为美需蓄求蚁，废只乒是林徒签劳染。连队接饲问尖题轧询亦问道与梨暗摊示膛询叫问领的茄技辉巧前是抛：-浆-漫-窜-岔-拜煎访善之降前新，泼列翼出丙一警些穿潜惩在武的渐问呼题捐点-颠-兵-殃对租每洲一邪个皮问楼题炉点丛列寺出炸可养能馅造锦成饼的幅后播果-顿-续-苗将岂这泳些使问价题稍点漂再惩和尿你您方弃案阵进肺行葵联滩系后胳果问更题厉点重轮新脱定活义所后庙果设症定适新分的谨标作准解站决贩方劲案让的枣利鸟益产耗品拾的慈利庄益暗箩示显询贡问您思疯维说关导键揭点合提砖示犬图暗跟示量询可问栗的石使太用稼方雾法依叉据声：-客-皱-啊对钻一岁个容问灾题喝点旁的打反舞复芬有庆效由的渡暗苍示歌将位使采客引户亭对崖现伸状陷进啦行墓从损新遣评灿价-吓-扣-格暗戒示漫使菌用锣是经依扁照恼“披购竟买栗优学先指顺唯序棍”习和终“养客麦户属购耳买汇流芹程茶”垒进莲行想的利厉用它连呢接普法-盗-遍和许客创户我的贞反烦应畜相典连向结利马用伏多羊变舅化乏型-浮-锻利甜用漏扩文大筑询田问-两-壁避鸦免敢重纺复川使饿用交相轰同补的诵说唉词谁碗是亏你夕提字出创询炕问豪的诞对准象庸？成护本利环益操诊作敲容冤易技摆术榆细蜓节成茧本亚因为素操脏作刚因漂素品蜻质信端赖辱性决贷策婶者窝关棉心食的使勉用撤者委关屯心武的需舱求血满挖足捡询仆问需雪求汤满巴足架询粉问杠的朴目猪的烂是眯将膜客谢户的企注主意旷力兴引厕导彻到鞋解程决暂方剥案啄上清知晰诵的毕问触题寻怠求池解忠决桂的柴意戒愿解贡决闭方酒案后怒果问觉题疼点重甩新洞定救义婶后寒果设标定隐新较的疏标掏准解顽决粱方爷案幼的绒利足益产豪品雨的雕利化益需悔求亿满萌足册询赌问封思赌维赌关吗键绕点及提右示降图解云决位方师案解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