国际五金建材家居博览城营销策划报告上

2010年12月6日谨呈：喀什致力房地产开发有限公司曙光国际五金建材家居博览城营销策划报告Page.2前言本报告基于前期市场调研分析及项目定位基础制定，将不再就市场环境、项目定位等内容展开阐述。本报告重点将从项目整体定位、广告推广、销售招商等层面进行论述，为项目的全盘营销推广做出总纲性规划。本报告主要解决以下三个方面的问题：一、项目形象定位的策略思路二、项目推广策略与计划节奏三、项目销售与招商协作计划项爽目吗形储象附定植位彼的狐策颠略蝇思荷路项目分析项目定位市场定位形象定位P锁a题g驼e.3前惰言项防目墙推气广筐策平略柳与镜计承划踩节否奏总体思路市场推广形象包装推广策划推广安排P外a炼g糊e.4前伸言项浅目锋销抢售庙与怒招粱商镜协貌作亿计适划销售招商策略

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5、强化运营（管理）6、强势登陆（宣传）

无前瞻的规划理念无有效的运营管理配套缺失产业档次参次不齐环境较差远方建材市场前期定位不准地理位置比较远新怡发前期定位不清晰招商过程中存在重大失误山陆林改建为其它功能龙达家居广场配套缺失无有效的运营管理4坏、侨竞森争狐对颂手登解比读P扁a弓g茅e.1役5项饿目别分峰析城步市的解识读竞男争低对耳手辫解见读S辆W秘O姨T瘦分斯析商奋业卵解村读行份业泉解航读项目名称竞争优势本项目应对策略月星上海城规模优势1、抢占先机（影响）2、定位明确（专业）

3、规划超前（产品）4、浙商团队（品牌）

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仓储物流区配套区石材板材区板材涂料区五金机电区陶瓷卫浴区灯饰区项涛目兼定扁位宵思尘路业柱态觉定挽位总泛概程念划定办位分出概烈念零定兴位4盯、帽项司目静业吐态怒定闲位P胖a彩g团e.2齿9第得三如部呢分寺项咳目彩形荡象项颠目挽定泊位项景目存分随析项炭目付形崭象项否目惹形很象抹定叙位返的捧策拐略岩思汗路P澡a签g猎e.3郑0项神目面定衔位项差目径分聪析政策价值经营价值品牌价值投资价值产品价值区位价值项目价值项厌目顽形捷象形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语1惧、污项僻目吵价税值倾解嫂读P尾a渔g踩e.3斑1项勾目概定闹位项程目笛分紫析项匆目动形芽象区求位辟价促值项算目灭价态值湾解谱读“3”“4”“5”“6”机场、铁路与公路三网交互，交通便捷四公里未来城市核心生活圈。新老城区无缝对接，项目离城市中心广场仅4公里直线距离五口通八国，国际大生意，喀什与吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、阿富汗、印度等八个国家接壤或比邻，境内有五个国家一类口岸，可达中亚、西亚、南亚，并处这一弧形经济圈较中心位置，可谓“五口通八国，一路连欧洲”，重要的经济走廊，重要战略地位经济特区，西部引擎。“第6特区”——喀什对口援助的省市为：北京、广东、江苏、上海、山东、浙江、辽宁、河南、河北P饶a罗g拘e.3殿2形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语大处型泛专猛业筐市沃场东—料—业蓄态鞋能俱有紧效宰满栋足蛾喀禁什捧及项南拉疆斥地申区喉五休金芽建挖材睁家错居编行侮业游蓬差勃毙发乏展需带幅来粪的少贸倘易尖需选求郑，涛力嫂争秀做蚁专掘业古市固场泊的批N摩O蜘.法1给；新谨型翁贸埋易零平黎台风—贷—超称前窗规弟划房诚，衬4材0落年臣不平落证后健，纷与堡原叨有誉市德场额对倡比笋，捎经惊营熄环基境萍和兵形酬态德大馒幅展提蠢升健，可发幼挥填平混台举作健用扯；传购疼物妄环酸境弦好口，厚配现套毫全泽，稍服安务蓝好抄！小肚型伙组尝合岸投均资视—铜—超罢低办总秆价舟、叔买者一街得购二响，陷多座间长商害铺吊组克合贱购辟买蔽可谈获渴更兴好宽的啊投卸资宗价石值衡。项床目厕定宗位项株目碧分赏析项许目遭形曾象产男品裙价票值项革目当价故值龟解己读P吴a帽g贡e.3役3形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语项盟目册定绢位项纸目从分开析项器目涉形疾象投剥资事价马值项称目盏价烫值痰解共读政舰策畏导月向蒙，布宏砖观辫经计济凭发描展执保炎障坟，剥政驱府毕财泄力戚支口持长；特醋区局建流设喉大办势注所乎趋矛，蹈行聋业帅发姻展驰爆介发刑增续长策期壤，亭机百会把好险，勿风街险狮小洲，虏收朋益修稳怜；总稀价粥低制，产门厚槛第低拾，壤组去合娘方赵式基灵壶活月，谷投邪资雨回农报悼速恩度爪快顺。P肢a笛g将e.3况4形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语招柱商售、医管阀理最、抛运偿营惊一脱体屈化六，丛一能步励到诉位押；先挽进音的与服速务躺理范念另和青经姑营魔管探理燃意由识己；独框立涨产耳权杂，至经朱营奔无项忧基，挽配尤套量和由服杏务怜完低善威。项里目赵定颈位项珍目缠分涌析项玩目北形狂象经案营赶价曾值曙溜光壁国眯际鉴—哭—皱致肃力敢实熊业徐，切倾债力臣之掏作迎！浙沉商估团拿队掠—笑—驴浙尿商霸品纸牌狼，醋温匙州待建教材机！政脚府债重膝点崖工似程洗，迹特许区透首灰批佳启脉动毒项败目轿；政年府银机拐关绣指董定碰采良购裕基烟地件。品泉牌立价裹值政律策雁价叶值项艰目处价匆值铸解站读P域a华g测e.3滋5形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语浙擦商针团抛队选，扑金饮字溜招佛牌蛙：团魂队俗强量、乐运绿作美快障、犯资姜源秘广虾；特妄区确建偷设腔，魄行物业悲曙知光鞭：喀泡什宏建膛设店鼎链盛丧时蛙期困来惭临拒，祖五脖金驱、赔建雁材垦、家融居霞行友业讽处扎于组爆稳发导增全长渗期腊，雹商千机盗涌昏现捉；重余点字项冬目毁，鼓先行行缎启书动爷：投议资若门蚀槛跨低痛，茄风笋险届低炼，释回巴报井快寸。项漫目温定视位项伪目卷分两析项溉目胜形昨象2手、动项污目校核悲心瓦竞您争造力述分容析区哀别哭于抛外诵省慕项柳目区兄别帝于遇外智地万项壁目区亩别线于盾喀末什居其弄它福项弓目天贸时俱（听先锐机卧）监、指地畅利攀（梦特窑区绩）膏、获人川和颈（述浙窄商拢）特誓区弟定启位霞，器经弟济浊腾除飞健；歌五纳口妖八父国旷，担国场际推大灾生凶意拍！举狂国停之顽力歉，压建育设拢新视疆画！P葵a谈g减e.3闭6形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语投资客户终端客户经营户诉求对象项鉴目仅定危位项棍目含分净析项举目扑形查象3描、蓬主薄力雄客滨群构特宝征集分衫析P俊a礼g捏e.3宇7形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语讲造求乓实镇惠注源重暴现辰金呢流追撑求洞稳稻定投消资扫谨谱慎以掩盈鸡利为丢目例标群较体特旁征经资验丰百富有雅较致强自猛我仇标粒准项恭目恢定聪位项油目番分稿析项贯目敏形慕象主异力闪客乡丰群貌特疗征本分默析P股a枝g气e.3蓬8形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语项舞目海定齿位项笑目行分优析项惩目香形启象4凑、奶项摧目密主烘力贱客剪户套群脆定嫌位第一类喀什五金建材家居行业的经营者，主要是由开源市场、山陆林市场等建材行业的经营户组成第二类喀什周边地区（南疆地区）五金建材家居行业的经营者，重点区域包括：喀什、疏勒、阿图什、疏附等地第三类喀什及周边县市的专业投资客第四类喀什及南疆政府公务员、企业的中高级管理阶层及其它高收入者第五类外地来喀什经商，业务集中在市中心的其他行业私人老板和集团公司或与喀什有业务往来的人员，包括侨乡一些边贸从业人士第六类乌鲁木齐以及外围投资客（浙江、上海、深圳、广州等）P究a宰g纳e.3初9形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语深安耕迎喀孟什撤，淹覆搂盖话南塑疆梳，叮辐意射典中循西奏亚一豆级扣批舰发股商敲（船批德发连）染，些一穿站役采菊购酒城羊（晃零者售挨）五英口欺通卡八仿国永，名财骗富倡新料绿质洲超剂前结规巧划碎，洪人像性罚化组国撞际兆级矿大勒卖注场大拴形特势枕所圈趋秘，惑大惯都母市钥升惜级厕，各大绑市握场扇领粉航特杜区诉标唤准晃，注新枕城溜规唤划捡，缎“梳钱初景委”虚无阿限独羞立看产什权灰，危超墙低言总灭价忌，数高称额同回瓜报招蛇商赏、恼管涌理乐、沉运样营绵一愁体州化燥，伙一君步材到相位“肾浙姥商冶”北品物牌紧，观专刻业驾市庄场剥专召家送团虎队特坡区讨政欠策忧，欧国伞家鉴财患力滨支洲撑惩，光投糊资随零赞风贱险项洋目呜定继位项闲目惊分娘析项汪目链形测象5适、伐项话目血卖叛点懂提翻炼市供场容•踢广排度艘：功佣能迹•愤定诊位迁：地朝理烂•殊交还通宅：规绒划反•艰配胆套醉：商并潮疏•需财圣气哪：政顽策冒•底格杠局骆：投绸资垃•截增随值记：经喷营犬•矛价普值军：品游牌博•针制粥胜偿：风榜险茅•翠保些障锦：描趴述角史度P坟a湾g覆e.4予0形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语形院象送定质位蓬语案晒名主荐广未告胖语主战题概迁念目皱标客住群项运目拘定政位项禁目叼分蜘析项危目壶形模象6晋、贺项穴目蛋形减象介定泽位P筝a姜g毅e.4和1形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语曙纯光棋国讯际五径金接建秩材宰家橡居新博徒览础城4这0量万家平出米介一杠站丢式国果际瘦级心商头贸盲航俯母项飘目院定缝位项寇目奔分邀析项怎目黎形秀象7北、旗形竹象撒定葱位锤语P日a竟g竹e.4趣2形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语项霸目厌定杂位项埋目垒分稿析项露目巨形冰象形雹象迁定渔位犬语40万平米一站式国际级商贸航母五金总部基地建材总店集群家居博览中心形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语形炸象逼定女位狐分掌解五蛋金仰总挎部莫基间地扛·探建锄材污总缘瑞店析集冷群辈·警家岁居局博妄览齿中垮心项恼目咸定浊位项栗目信分饺析项太目泰形搞象4姓0尼万绵平尚米愉商巨贸刑巨那舰3伴大捉行奏业毅市用场愉集佣群8递大他专塞业睡主锡题垃交狡易但场带馆数流千秃品跌牌眉主砖力凶店掘国箭际观卖针场特路区嫌政碎府扫机蝴关群指流定悲采绑购吧基倒地酒铁店月、朽写币字耐楼烂豪捎华株商轨务惩阵慨容形械象胃定市位牙语形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语40万方，一站式国际级商贸航母高雅悠闲的购物环境省心省力的交易模式现代化、多层次的经营理念未来极具影响力的区域商品交易中心将批发零售紧密结合的经营模式宣扬新兴商业文化的创新消费模式强调专业市场的领导者地位南疆的标志性物业代表一定格调和档次的市场商品品牌集中地主力商家聚集地项欢目残定占位项敢目纱分雷析项记目气形暂象形暮象谊定本位评语P毛a非g边e.4脱5形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语特络区凳商傻业肾巨传擘西划部阳财驴富时曙晴光项险目楼定鹊位项俘目岗分畅析项著目貌形益象8前、漆主送广冷告过语P头a病g湿e.4忠6形象定位项目价值解读客户群特征核心竞争力主力客户群项目卖点提炼形象定位语广告语8衫、秤项奶目窄形蹲象胆系湖统P肯a肯g啄e.4重8第磨二选篇项竿目问推耐广丈策累略既与杂计款划计节蜡奏总脱体埋思灿路推鲁广间核跃心凳策捉略策翁略膨一摊：“许高汇空披打伯击底”策越略才二养：“忆地待面啊轰季炸迟”策适略宋三辨：“纲定灰点妙爆胞破科”策壳略若四洋：“燥活倘动拿营龟销借”整灿体查推絮广辞节尺奏阶茂段址推对广槐策牧略第油一键阶杨段冤思迈路第绢一移阶赌段火计律划1营、姨推帐广躲核欠心点策拍略P爽a啊g诞e.4所9商家考察行高空打击地面轰炸定点爆破招商销售营销推广新闻传播系列软文系列报广DM派发产品说明会招商说明会高峰论坛推谨广各核压心自策屯略活丑动抛营带销P百a计g柄e.5吹0策岸略确一拔：降“风高应空为打招击封”高罩空摔打丘击荣，项礼目叫入良市尘之要前醋一爱举浩塑笛造橡项卸目族制盖高锻点吹的刷过惯程糖。胡把乖本电项玻目狡的稿高猴度带建困立药在城城尖市动特影区倦发夕展鹿、征市庄场损升附级输换知代心的后国稼际晓样梨板想这舌样痒一蹲个嘱层沿面拌，脖进询行剥以都从英上现至及下晚的名方坝式换垂温直浇打丝式击猪消军费鉴群困体衣。预具桂体土做支法犹可退采罗用“榴联拒合做政唉府娘，据争薪取炭政较策右，覆借团助久媒认体滴，要制牢造送舆楚论蚀”碌，使拐项尺目所入待市循之嚷初湿即枯奠絮定半一李个江有陡高说度奖的访起洁点您。总加体炊思筹路推惯广欧核第心弯策穴略整核体悉推台广辛节遵奏阶李段箩推驱广腔策洪略第贵一腰阶款段钓思正路第厉一伸阶脾段尊计瞧划推份广雾核死心龄策锻略P索a蒙g阵e.5巷1策汤略献二化：俩“扮地每面云轰饲炸墨”地掀面赔轰锡炸粮，针膏对隶目糠标槽群载体卖大塑面泛积透的迈信吧息柏轰躲炸务。衡以赞广驴度鞋和欣到丝式达注度明为菌其析要咏点胞。详其迁目脑的马是脚迅厌速走大血面其积柄地躺传唯递器本喷项危目兆信术息袖，狼一挠举航树盟立蛮项蛮目炊广早泛懂的腹知穗名挨度猪。流具套体幻玉做裳法淹是润通柴过治平吉面旷媒彩体喜（阀户门外晌、赠报晋纸撒等时）沟、厅D堂M酸直锣邮扁、披短喉信债群桥发华等拥方冲式悼将欲项纲目寺的誓价愚值姓诉怨求冒传秃递饶出阳去满。具乖体欲做花法差可麻采绿用汪“联软显文模系增列伏报夏道芝”修、绝“框系愁列穗报谊广主”鸟“眠多铲轮耽次探各寄专浓业雅市涉场煤D迎M鞭单拨派肝发悉”等匪手针段寄。总泥体魔思党路推棉广害核求心乘策杜略整携体领推抄广创节曲奏阶躁段卫推教广姨策皆略第坏一仁阶脊段桶思跳路第捞一刮阶邮段件计买划推初广能核票心遇策烧略P坐a莫g弊e.5事2策头略裳三增：巡寿“渗定颈点药爆盛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