大客户经理的服务营销技能提升学

大客户经理

服务营销技能提升培训戴纲大客户销售思维与心态研讨什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售功力之前，先将思维提升一个层次。销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。角安色推跟销模员碗/俯收看款趣员顾侧问产妻品卡新类帐荒单惯收践缴V涌P袜N等发野展讨目锦标量收酒入客候户秩保观留解赴决顿方朵案久提泰供卸者标暴准字产素品碧的螺定胡制佛组幼合专封用志解言决阴方亭案利旋润发旺展或方锹向大老客疮户摩经宏理银角盼色歌渐傻进大惭客户惧经扔理棒的链销乒售问境设界卖粗力停气卖菌产务品卖贱方辉案卖为体虑验体由验军经级济环的坊到滔来短缺经济过剩经济体验经济产品设计有好酷出售对象产品品质感觉追求内容用途品牌品味生活目的生存愉快享受消费目标满意满足惊喜关心标准数量质量价值销桌售刃的勤思玩维怕层醒次思引维素层描次卖感觉（创造感觉）卖需求（满足需求）卖产品（刺激需求）客尚户败之第核败心循感杆觉安疫心信悼任价屠值销螺售示之携始绣：决骆策转点疫：关押系妖本扣质撇：一监种菜持尿续帮创卷造咳及笋维逼持驴感想觉谊的波过粉程如屯何市以四关墨键伶动困作树创批造墨感扶觉(沈1煤)踪蝶信宁任棒:自秧信很自根重巨,厦以具帮篇客蔬户镜创腾造染价铺值捐为纷销勾售父目他标以稠客拦户撑为激中拒心串,鲁融遇入狡其验境柴,坊获糖得叔共店鸣专烦业郑形疫象煎,膜展惨现薄自能我贝管址理慰能榆力注进重槽细永节动,急创渔造凝差逐异侮化品的袭效仓益没麻有圾信酿任脏,辟就装没住有献销液售(体2徐)峡安榨心译:避桥免鱼给谁予醋客挂户咸“溜不镇确居定恩”曲的谜感急觉有丢凭氏有医据旅,战以抚数驾据语及润文国件朗说末话一俯致郑性根与装标排准鞭化跃之况服串务信野守余承缝诺喝,膀积鲁累咳客穗户逃对程你漠的见信霉用降绝低搁客军户惹决茫策斑风皂险丈感雀觉(喘3圾)弹价排值汁:掌铲握适客漂户传各召层秋多掉元枯需喘求娘,蜘创盯造举多让元约价俊值将饲附或加称价考值祥及题差乞异齐点侨量芽化侵为垦客半户榆价绝值那或株代爱价持避续子将银有羽形刃无烘形纪效愈益嫁可处视紧化标,闭强厌化爹“似认释知寸价箱值护”在刘最经急砍迫责时铅提苏供余服太务庭,穷化胳危羽为喉机没垮有旺价尽值菊,泉就凶没特有闭关撇系大随客丈户校销机售封的谨思爆维贩转托换产链品杂服择务凶销蹄售辞理赢念赵价抖值牢观剧销玻售以纺客灾户蕉感性受逐为董中踢心辽，幕创天造虽感有觉客耀户味价茧值企观楚导缝向大费客档户东销类售歇伙展伴塔关羞系甲建袜立策则略摄性洪经折营持大杠客凶户客烤户筛关耐系雕管稼理商鸽品焦的否提线供站创毒造劲综石效节价迅值规蒙划绢持傲续润性用双煎赢回模增式善许用鹅双围方温优踢势沉,沾资酷源终互长补推轮销监式害销摧售数顾究问仙式婚销南售善欠用魂资拨源录协拜助赔客龄户道创轻造耳价旗值特的萌顾液问不医是乘卖双东起西输,鸭而题是桂帮愧客卷户革买锯东首西有蝇两筝个赛销柄售死人撕员S役a脊l聋e货s成A吼：增在激与标客亚户愉会快面喊时治，使不超但弊滔姜滔世不校绝面，蓄而且且处采康取锈说模教枣姿避态扇，背拼马命免想中通这过哲自使己它的厨解顽说蹦使哑对域方街了芒解哥并柳相宪信川自泉己赶的翠产阅品领和妨服炉务骄有恩多效么其完枝美缺。如扶果亮您沈是句客课户莫，悟您膛会圾选金择奇S拢a村l沸e怪s酒A崭吗划？S蹦a迁l死e齿s傍B抓：扑与躬客圆户右会秒面所之敞前翻，闪从绑客代户节的毯角钞度土出等发营看群自翠己肢的畅产罚品笑和笨服律务壮，书思似考闷对震方舒的嫂需远求剖到车底冈是说什昂么澡。开与邪客锡户腔会盯面隔时此，舌少姑谈担自衣己咸的杆产泪品春，幕而晋是乞从躲客捞户担的抽角胸度崖，因想鹿之旱所蒙不众能柳想毅，谷为述他蜘分蜻析串他映的害需的要碎。S伸a马l汽e宜s弃B鼓的湾做俊法覆就响是神先餐了稼解微客纪户尸的望购题买狡需按要意，城激眯发代他催的喷购里买袭欲毕望纺，逗销高售龄机览会奴也蠢就赴越帆来渔越盆大镜。销姻售员新灾模掏式销严售老新质模骗式销潜售张旧类模秋式商品介绍促成40%30%20%10%评估需求客户关系客户关系促成商品介绍评估需求40%10%20%30%客懂户播拓辽展脏与辞客嫌户凉拜条访范技示巧销扇售扰是识一线个球比暗例微游范戏我策的盾年研销念售富目及标闭：，我朱平捐均已每假个姥成粉交编客距户渣的分销愤售赖额蛇：，每筑年拥我加需方要寒做镇成伙的积生贺意如数强是六：，确最定眯一训次悠会趋晤条要较拨胸的材电叉话典数轨是协：，发内展茶一膜个裤有例效逆潜握在销客抵户唱需典要浓的公会涝晤秃数奶：，做虽成招一躬单订生异意尽需饱要堂的远潜免在御客冶户争数录：，全唯年搅我坐必天须智发际展趋的承潜悉在申客坚户奥总贱数惨是垦：，全继年酿为丈发史展榜足攻够崖的双潜期在拼客晚户唉所杯需琴的喉会垂晤钥数荒：，全朵年寸为竞定旅下匹足芒够化的读会扶晤托所课需椅拨勾打怠的挠电汁话夕数赞：，我寻一循年录的奋工歼作介日哥是仇：，为棉达棉到溜销梨售畏目垮标伐我衣每智个陪工浮作善日希要翠拨淡的倘电柏话扬数肺：，大登数仗法忠则在冶数浪量框样沫本权较改少苦时俩机炉率尾很斜小蒸的如事瓦件文，涝在在数敞量暮样想本陆较休大奋时抹，朴其薯发虎生菊的坐频沃率么便其会救很留高著。大最数馅法戚则论的滤机稍率缠原斧则逃告己诉饭我岸们劲：泳要珠想引达困成艘销欢售舰业捏绩床，纯发典展象足刊够顾的务客脂户臭数乳量忌是般前康提驾保京证秧！一菊个约新挂业顶务寸员猜的树遭甘遇客张户沈开冰发贿的米漏偏斗析模往型销蛮售磁业布绩陌生拜访数量接通率约见率成交率客单价/ARPU=XXXX成交全部陌生拜访良减性张的饱客蔑户位构犁成焦比亿例现层有夹客冒户准暴客户潜斗在仁客机户3奏个后月歌前现舞在销箱售舒的觉两吧个愿基建本苦原镜则不殃断地开阻发运新争客丑户保园持俗与护老并客呢户梢良兔好眼的董关湾系大婚师厨们技的旬成眯功剑秘悦诀美由国摩百澡万灶圆豆桌增会令员件的恒成别功当秘贷诀原犹一势平举的尚秘尖密乔领．赏吉番拉凳德恢的叙2音5痕0遵法拆则全扔方番位炉客纪源玩开厘发擦十吧大里策称略策画略铺一莲：摆名绕录扬寻递访蛮法策续略孔二置：哀地卧毯止访皮问淹法策凶略床三弄：饿连办锁聚介旨绍轰法策逢略清四瓣：培中刑心排开约花信法策虽略胀五挨：水个耻人废观嫌察晚法策煌略切六埋：过委况托蓬助颜手艺法策丸略絮七毕：俗广呆告阻开困拓殃法策监略美八孟：多市脂场佣咨齐询辈法策阀略眠九白：徒信夸息捐交寸换性法策疼略漂十漆：改行俭业萄突旨破捆法电院话伪陌阶生拣拜熊访畏的蒜原做则讲轻话薪中揭要死带戴有丧笑郑意给责出塌你器的疏姓轻名捞和时公讽司彻名迅总速忌进伍入随正唇题喊，矮提沸出卧你由的请目度的简喘短轿而电亲搬切请舅求葛帮光助说抵明轨你膨有仅重贿要运的温信景息尿要句告浓诉钩对桐方得讲到征约仔见染的斧机竖会高禾级险销拜售朴策摆略场与励工素具分类简单销售复杂销售特征1.可在一次销售活动中解决2.成交货币值较小3.重货不重人，以产品为导向1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题2.项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重3.非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素4.客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定5.人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要举例一本书、一支笔系统软件集成、解决方案、工业建筑工程、大型机电、系统交换机、咨询服务、简失单逝销东售灾于休复床杂延销娘售复展杂先销嫩售食的幼策闯略戏思改维销嘱售山的供效斩率魄，姿首窃先惕是渴要义选搞对疼客优户定，刷将在有棕限仆的匆资踪蝶源佩及器时鸡间凡投椒放亭在圣关暖键笔点极上高。主叮观堂的亩销绑售爱成肆败经受改诸鲁多内客抹观掏条昂件饿的烂成拐熟范度米所镜影浮响浪，骆应脱选按择找适致当搂时估机赢切怜入枕。企辉业普应兼有化明圆确续的肌市枪场湾定雹位董及刊客洲户兔筛攀选命机效制铅，榜不走要旦使昂销沙售辟团荐队所盲狐目脱征光战脉市这场钉，掉除槐燃怜烧增资苏源纵外她，悟涂杏增咸团使队烤挫收折趋感剩。(谊1昏)至目袜标仆市阅场矿机庙会疤评盆估母:(租2玻)醒客设户尚成蜜熟获度币评灾估线:(衫3除)慢竞倚争纪条桌件袍评刻估澡:是水否包值顺得炮投哄入吸?是房诚否巡寿开偶始斑切巩入泡?是福否疯值距得古竞异争财?将芒客糠户驾按李优境先萝顺地序这分荣类糖管馆理客伯户居分粱类界及辟筛浸选萌方耀法市崭场伪细这分瞎，宽先年选狼定滩目毛标钢市饰场需镜求虽分掩析廉，派拟虾定亚销垦售作策徐略(顷1厚)塌策矛略或源斑自赤于档客明户润需陕求畅,原要摊投迁入京及拢切眠入蜘客避户耻之相前弟首主先猾进览行株客舍户趋需北求分的沃初摔步陵分守析已,角然绍后磁规蓝划忍出诸初回步炉的谁解宝决绸方灭案违及暮其泄卖直点肝。客君户拉企跟业行及展决案策箱层敌个新人扩需纹求躲/侦动际机贼分盖析（筹优巾先锁顺舅序兵）满煌足袍客吓户坏需居求挠之妖卖珠点绘及慎特砌色湖包纲装提物供气卖魔点芒及逢特盐色茂之插解鲁决恶方挡案吵架壁构（卸方报案水架册构量）

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需求具体化建议书简报(投标)议价签约销鞭售顺循炊环关键销售活动执行次数落实次数%

销售准备拜访前了解对方在决策流程中的角色明确拜访目的是否为销售计划中的一个步骤准备好开场白或引发注意的方式准备好了要呈现的文件及卖点准备好要问的问题业务拜访活动出现在客户面前时，我都表现出自信与专业的形象对客户的问题，我都能做精简有力的回答沟通时我都站在对方的立场上，用对方的语言我倾听时，都设法掌握客户信息的含义在尚未掌握客户需求及情况前，我会问多于说我随时观察客户对我的信任度我随时观察客户的细微反应，并调整动作每次拜访结束前，我都具体交代下一步骤的动作解决方案包装我每次都将解决方案做清晰的包装每次都根据不同的决策者列出不同的卖点每次都将此卖点转换为对决策者的价值每次都列出与竞争者的差异及优势简报时，都经过精心的策划及练习（团队）卖点都具备足够的数据及文件证明关系培养对关键决策者都设法找出其真正需求/动机尝试以创造多元价值取得客户信任安排高层拜访以建立关系安排其它活动以培养多元关系销售活动自我分析我每次都检讨未达到拜访目的的原因我每次都设计最好运用时间的方式客户呈现含糊状况时，我都尽快设法澄清我随时在检测自己销售活动的有效性我不轻易答应客户的要求，并引导说出其必要性当客户拒绝沟通时，我仍会设法寻求突破每次离开前，都会确认好下一个步骤动作工瞎具找：步销焦售松技盾巧窃自泛我屠追地踪巧落不实革清雪单大赖客狭户援关贵系镰管民理辣数仍据绳库客户基本资料：客户使用产品记录：客户维护与服务记录：客户关键决策者记录：客户名字角色个人特质个人嗜好个人关系网与公司关系过去往来特殊活动重要事件记录项递目斩决理策具中垂扮桥演碧的兆角仇色番：决笔策督成印员粘在铁项豆目躁决吧策透中扩扮协演武着逮不载同柳的魂角脱色坑，穴他蜻们使的苹详蛾细铸定兴义巷如口下倘：D爬：叉决签策援者淡（际d终e堡c渠i牛d际e惠r奖）侦对长项寄目紫进栏行滋拍充板捐定贡夺袭。E普：笛评膨估浪者似（押e毙v律a芽l贝u绵a尚t艺o勉r参）怨对传项妈目盘具示有品评鹊估雁权码。S削：偷过薄滤算者准（救s牺c发r赵e炮e勿n毕e梨r该）追对稀供删应折商茶进农行彩筛毅选谅。U盏：着使糕用肌者俊（凤u缸s年e秆r工）萍业韵务攀的构实书际宗使络用瞒者袭。工巾作悬态穗度宽：为诉了安有抬效安影容响茄决岗策歪成帆员墙，肆我壁们唯必筑须弱对耻他警们增对骗该篇项佛目持的禾态塌度海了指然遥于政胸司。德决斩策影成值员秘的槽工姨作浸态煮度仙如塞下蛮：A汤：酬积甩极茫的米态否度雹（耐a刃c品t娱i杜v旱e纹）邪。P材：超被祥动旋的擦态糠度咬（扛p橡a谨s刊s品i扇v布e嫂）缴。R络：基抵高触锄的齐态贩度侦（婆r系e痰s精i竹s色t暗a符n皆t渐）宋。与酱我乔方植的蝇关纳系教：决棕策榨成姐员巨与抄我蓝方鸣关搜系芒的讽广絮度勺和碍深巩度恐分段析狱如百下乒：N重：究中湾立导者阴（彻n猛e昂u裙t犯r搞a际l灭）态：胸做洪事盖不绳偏袜不焰倚僻。C茶：压啦键啦慢队测员随（拍c坟h驳a投m竹p隶i截o咬n瓣）伶：京能医够祸替呜我客方近在扫客碎户研端楚积医极舰宣份传天、京摇走旗燃呐音喊直。S杏：香支温持咐者恩（照s沈u泽p笋p帐o聪r俗t城e迟r曲）党：如支屯持悔我惩方气方告案炭。E填：吩对原立品方膨（勺e例n殖e州m闲y怎）逗：幼从图内怕心防对学我纸方带进妹行宫抵丢触赖的核人宿。B雪：贪阻巾挡彩者兆（绝b椒l容o款c葡k爽e贺r牵）直：共正钩面碰反迟对绵意航见陵，要并味暗寒地巴里骨对握决芒策键过道程您起豆着被阻顷挡茎作塞用睁。如机何发理歼解赵客稳户银的他决照策举流年程关系一般师兄关系关系对立关系紧密亲戚关系把委握惨决巴策旺成鉴员涝之街间御的木微箱妙泄关嫁系客没户最购退买受心览理肌分闸析穴与戴类骨型揉应各对实佣现约成保功彼销牺售章的杀四摇大迷要盟素需品求了武解僚(盒产间品疗或掌服助务街)相累信满阿意完伴美烈销峡售繁四捉大鼓关游键秃环末节探薯测形客兄户奶需庭求使极客胞户宴充标分载了隔解坦产际品处看理淹客拖户念异尸议让携客刚户脖满亩意以斗客奖户责观冒点扛出丘发清的绸业矿务厉拜贺访掘流咏程步葡骤欧客峡户为观特点建商立垂沟四通创欲造扮信抛任探泰访半需颤求提详供持方欣案促那成康及凡异能议梅处讯理我喜范欢独且别看普重煎你鸣吗骗？我谈愿伴意疤与膊你犹沟撒通缸吗君？你骗能指为著我致（窄个极人林）赖及贵我势的夫情睁况叫带耗来芹什稍么荷价凝值辞？你挤关迫心烛和努理蜂解澡我德的貌需役求愁吗瞧?值燃得邮告侍诉朵你乱我胶的宿问优题确吗暴?真圈的兄能悉解艇决帖问芬题形/灰创逝造避价推值酱吗笨?你溜能姨证恩实宪方说案友可板行驾吗猪?我途得交到泛的闪价桨值皆大鸟于恩成届本虫吗纳?这顽是膝目甜前轨最穴佳殊选德择赞吗贩?是警不凳是彻采丈取偷行谜动膨的巴时窑候蹈?有孕没护有凡风遵险缘瑞?挖解防决阳我疼的偷顾访虑愉?大亩客暮户君性歌格英分贿析平易型（考拉）表现型（孔雀）分析型（猫头鹰）支配型（老虎）控眠制厌性暮高控然制截性袄低敏疼感教性视低敏菌感跃性梢高热私情光大庆方固，愿活商力掉四准射汗；乐壳观游外锹向喘，孩创裹意辈无洒限钓；毅级力个不帅够副，径喜唤新闹厌蔬旧痕；言情多赏行偿少狭，著好盒高享骛绑远勺。注变重兵效测率槽，董说质干双就肌干烂；行尖动浸至省上凝，歪成发果忧第创一忌。残苗酷宿无湿情秀，拉咄醋咄西逼模人才；为寒达娃目南标彩，安不领择交手边段宏。一蚁丝努不棍苟非，深慢爽条性思掩理邀；擅旬长餐分奸析言，昆注麻重貌过汽程轮。目休光匆尖赢锐杏，凤冷擦眼隆旁热观鼻；吹链毛浑求稀疵享，等鸡筋蛋德里利挑妥骨制头枣。平蜡易罚近樱人毫，扰支吴持观体关谅梢；合涛作峡性姓强引，牺配音合渔度智高饶。缺两乏痰远强见衫，窃随遵波凭逐淘流朴；人祥云姨亦笑云誉，啦墙余头狡草疲两首边慢倒割。销姿售摊技抄巧狸提施升是（劈燕一决）关绑系淘建索立漫要凶先痰于呢交址易室产极生人致际我关盒系袜三浩步器曲喜欢信任接受快拘速梢打剑开恐心啊扉般的丑1趴-勾2仪-零3羡法旷则喜吊欢信蹦任微绿笑倾辣听赞沟美++接汽受微雷笑变的筛魅坏力微炒笑创的病魅伙力微示笑岂可去以棵感叔染沃客批户微糕笑职激题发纠热麻情微列笑析可业以惠增轻加肃创奥造裳力微议笑中的林肌车肉存张赠力轧训电练微哑笑蹈的炼压讯力妻调欠节链训饭练有肉效馋倾女听居的痛障潮碍用惠心稳不含专消貌极隶的踢身愁体宝语蝇言急泰于馆发店言秀，歉打游断说对疮方主牧观爹推玩测签，评妄两下龟断隔语排竭斥傻异李议辉，你自吃我荐防侨卫听返的危五自种尖态详度I叮G用N日O仙R惩I映N高G拨忽独略凉不盾见P权R权E沙T欧E瓜N塔D牧I才N言G乘假蚀装查在阶听S全E治L膏E胖C好T花I词V泽E尚有怠选逼择舍地族听A鞭T湖T详E轮N今T皂I巩V瓶E始集纪中逃注惊意结力但地衫听E祝M拐P圾A脑T还H酿I劳C赢用撑心详投古入痕地励听重泪要软的厚人督际口交垒往蛛技幅巧践：遭赞唉美内眯容怪肯器定第，涝认喂同搁，窄肯朋定搂，爪欣庸赏具枪体正，碌细愉节封，册引狐以腊为买自飘豪随净时血随辉地启，党见撑缝璃插虾针交必浅冠不讽言厘深砖，毅只竞赞浴美辜不唉建研议避枣免幸争溜议海性绳话尖题赞听美必句蔑式1幅、毙像眨您房诚这聋样菌的陆…茂…2搜、追看眨得漫出谦来携，图…峰…3消、便听昼…闭…素说恳，容您鸽在奏这个方鹅面冤…蒸…4盗、府真弃不吉简千单裳，蛋…序…如胡何巨全超面宪掌盘握散客知户运需注求调谣查散研哨究细灶心垂观怨察引污导讽提币问扩赏大蜻发绿展提洗问雅技嫌巧O禽p逐e泼n笑Q弄u难e役s哀t掠i机o项n开叙放管询傻问市法旬让唯客剑户惑自努由构发侮挥C知l骡o阳s尺e贵Q捞u更e豪s娃t推i拜o竞n封杆闭层询冰问黎法蝴以引蹦导客援户需和求目或呼表坐示窝赞垃同常炊用问开条放乞式锐问违题集的浮表厘述为含什球么防…救…夕？怎骄样输…室…敌？如益何魂…叫…仔？你节是既怎属么志考缴虑战的龙？跟破我迅谈浴谈共…椅…吃？请窑谈工谈旋…她…跟？常济用牵封闻闭青式学问孟题示的占表冶述什银么乓时咏候妻…冤…候？谁菜…锹…柱？在谈哪俗里颗…宰…层？哪吹一瓜个筹…潜…们？哪库一雄些伤…哈…统？你削是章否竿…垂…锻？多泡少旅…庆…根？问无题愿漏头斗提出适当问题明榨确睁客停户脉需若求全毅部探特纺性销撇售陈技蹄巧袜提伞升舟（浪二拒）三钳段驻式脖开杂放催式融问爽题事驴实界—岭进蛛行逗事灶实隙性苍的辫、成别图人毙无害可喝辩剥驳妖的输陈串述评淘价患—捏进仓行苍个条人聚评半价请，声以诞此旷反印映粗出国你醒的鲁丰肉富对经缩慧验尤，步建顿立拜可是信午度提只问热—论问起一理个昏开唤放壁式纸问席题搏，识把记前币两析段领的誓内阁容纲融摔合孟起伯来S窑P奴I该N晨法烈探菌访释需谜求S重情间况葡问衡题那(辰S事i铸t镇u艳a酿t棍i垒o小n薄Q串u美e妻s政t犬i件o秩n误)P丸难浓点后问位题置（鹿P菌r纯o贯b删l兼e婶m蹄Q魔u悲e少s痰t渠i当o铃n遇）I阁内翠含窗问狮题昨(皮I孕m妖p扑l险i健c斗a稳t唯i刺o怨n旦Q逆u坏e毒s瓜t垫i观o挤n秋)N目需清要净回女报出问打题药(锻N四e惊e摔d水-悔p违a裹y结o杏f估f愁Q芬u蚀e题s伙t虽i曲o璃n袜)大好方放向炕掌药握蹲客钻户湖现插况戴和植情含境引另导座客踏户稻思楚考果,如将泻问题啦扩秒大仍化兄,嫌严犬重苹化直忧到忍客鸟户毅感葱受次到赵.报.验.凭.猛.往.价慢格垒或驾成蚀本价易值飞或惭代铸价<探乖询饭客碌户商感答受阻,楼引禁导客闷户缝自既己网说琴出问慢题呼和需巨求探钓访者需根求文提朵问脖架巧构探废测榴客惕户简需胸求宋注附意休事堤项感撤受劣到捎信粱任彼后廊才赠开务始闲提纷问先帝从砌简颠单俘易文答垮之余问汇题淹开喂始不昏要沸先竞入霸为拘主屿，坊以透开止放塘式删问下题眠提材问对孤错宰、车好躬坏头、刷代浴价类和指价昆值古都刚尽雅量旅由韵客话户捐自俊己或说咐出当亏客唱户僻表葡达贡时李，拐表隶现腐积购极听性烛倾绘听压，罢并跃善闯用熄认浆同虫、额肯朵定发及竖赞其美捡。倾鼓巴励杰客观户遇多售说将筋整蝴个卸提泰问孔和财探启访芒融跑入窃沟泥通启中紫，孝不介要花有捐质漠问纠的菌感容觉问从题仇要胞有攀逻颂辑室，饭不赠要息跳睁来邮跳善去句，健引盛起筐客火户吓厌屿烦尽胳量里将粪客调户丈之静价腥值淋和短代酱价佳量抓化产侄品姐说豪明享的雅F甲A便B田法临则F缎—异—色F苍e阴a鱼t犁u遵r绪e锤特挣性A友—改—僚A蹄d翁v丛a谋n叼t好a值g摄e即优萄点B表—栏—艘B接e谁n焰e嫌f筝i态t铜s具好躬处F滑A羞B秃说题明简崖而朽言劳之哗，极首匪先棋说罗明螺产世品孝的特邪性，吊其搁次透将指这店些店特驼性致中隙具挨有气的优瓶点加武以棍解胖释抽说烦明蚁，佣最佛后家再牲加书以讲阐站述森它摇给邀客塑户采带若来殿的好徒处。特云性优裂点好墙处F衬A乞B孟应超用魔语义法同意客户需求您说的对..是的.....商品特性这是...相比...，也就是说...比方说..所以，只要有...就能...了解客户需求产品概念F编A艇B骡法葬练禁习FeatureAdvantageBenefits这是......（相比...），也就是说...比方...所以，只要...就能...F潜A嗽B贿高堵级准技王巧描老述宾一凑个虎情相境导境致本愉驾悦律或点痛倘苦产纠生败需迁求提伟供慎解态决抖方浮案您僵需馒要庄某数种垫生猎活我开们纤产希品哄能反满附足恼您辆的彻需纸要因佳为念这跟种遇技花术柔能疗保响证裳使嘴产南品默具键备酸这脆种症性孙能结寇论稍：档所摆以底您父应鄙该迷购注买槽我粗们镇这蹄种奴产电品“域三艰句矿半布”丽产珍品走介币绍念技羡巧第位一础句沃：仿是园什绿么调，渣是垫说闸明昏产尊品裤是贩什为么岛，去有绕什叮么咏样孝的扭功谊能宝。第湿二丙句仆：磁它龄特定别恨适絮合紫，男是届指索产逢品掀适办合狐的扶客轰户宇。第剩三梦句拿：黑如擦果汇您纱使迁用腐了狗之愈后莲，讯是静指遮使耐用酱之枕后爆带脑来这的漆利篮益叫。半根句络：睡举敏个窃例枪子称来隆说缘瑞，雷是阅指谁曾平经森使护用络了阁这恋个停产吨品娇的停事酿例班。如锣何文提赖供站解纱决掌方右案目顷的辞：让叼客妄户社了凝解籍方据案银全份貌让芳客们户件体烤会骂到贺方母案产的买价扯值使西客信户鹿相波信亏方避案息证芽实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