广告促销(第二讲)

了解目标受众广东科技学院吕晓永广告策划第二步了解目标受众广告公司所在的一切都应该以消费者的大脑为目的，要搞清楚他们心里在想什么，并了解如何才能最好地影响他们。——Googby，Solverstein&Partners公司主席兼创意总监杰夫·古柏（JeffGoodby）多伶芬—枝—基拖于何消怀费覆者趴洞银察踪蝶的薄成抖功罪广货告竭策凳划假坊设妙这泪一芝次杰你赤所沈服补务调的毛客技户确是扎多堆芬辛，爷你牧所撇在起的莲部区门参还哗是捏客辞户蚊部汗。拼这扶次遥需堤要抬你显填遮写驶一既份愧关汪于生多毁芬刻客魔户华的喜创拒意蜓简们报他，男并裤下息发营到长创触意殖部雅门释作温为吴下庸一互步窜的四创惹意含指锣南拣。创愁意权简酷报摘中访有睡很驴多庸关深键认信劫息脉都许很追重京要炮，代尤拳其效是辟“目庆标宽受劫众筑”这影部抵分仙内拨容帅，路更科是欲需孕要剂在到市乏场健分彼析假和翁消广费因者晚研利究递基辜础扰上绕，杂有乱效他融鲁合扎广勒告晚策然划膀人谅员宿的哨策颗略捕性坑思嘴考僵，努才末能近用跨简趋洁椅的券语己言疏概萍括寨出候目伙标速受冰众奴的剃范休围舒、惠特谁征堂等孤信著息闻。多蔑芬—巩—基业于扰消涛费什者驱洞稿察象的役成善功抗广贴告雨策盟划创雾意偏简完报括.绢d忙o酒c多顺芬—喉—基渴于盆消丙费劳者绝洞午察颤的完成宋功乔广辟告飞策陕划任坚务耍提蛛示令：1、猴多激芬雕的沉消敌费晓者则都畏是剖什蜡么做样设的慢人妖？端有徐什摇么狼特鼓征雅？膛消陷费坑习回惯急和绩消保费稀心既理视如宿何荡？2、驼你临对申上氧述隶问斤题姑的凶认六识暂如盟何钞？认你弟认杨为荣可食以黑从蹄哪睁些馒方茧面啊获策得志这迎些耀问吐题所的竹答纺案匠？3、循多币芬找企插业总是盾怎性么背样仍做垂的厘？房诚你括能逃获写得堤什溉么奖启要示抹？4、棍考盐虑漫在绒填终写愤表纱格掀过狠程仇中杏有叫谁剥可浊以刊帮隐助湖你统完婶成诊这阔项休工除作兔？多文芬—狼—基属于沾消字费尚者查洞偶察遍的赵成历功浴广腿告嫁策窜划多祝芬锻是量联就合薯利厨华造旗打下蹄的芝一剖个广护复肤欣品肤牌讽，托产否品凭包占括皮香缝皂枝、俩沐裹浴城露柔、盟润仙肤猾霜逆等摔。止该对品略牌磨成照立盒时四间坡久秆、谅品阀质象优攻秀急，棕在叠消羊费淡者跃中再的俯评痕价窜一座直套比改较意好洞。杜长鹿期赠以回来眠多脖芬凝的舍广调告河诉抹求剂都网是氏基晚于挑产肥品峰的冶温建润浩特烧质萍的矿，刑强放调初“灵多岛芬石产股品挽中痛含姥四册分留之械一侧牛西奶钩润活肤油乳呈成欺分终，玩不衡会捆使历皮刻肤吧干蹈燥王”贵。蛾但真是爪到2天0虎0贺4年桐，酷这缎个返持无续弊多遍年违的易品豪牌顺诉港求蔬显泻然痒已转经末在域日泪益流激且烈恐的四产挥品造竞勺争栽中斥渐靠渐锈失饶去撒了晴竞浆争伍力黄。旷如粒何合让毯多夕芬吨品姜牌向焕叛发迹出圆新赢的窄活员力筛，贡让秘今户天胡的千消湖费炉者浴喜义欢果并惊信串赖退多录芬陡？仁多拢芬财的介营汉销抵策饼略柴面羞临曾新火的裳挑弊战令。多路芬—摩—基吴于誉消累费筋者柏洞带察使的润成垒功讽广贯告墨策麦划多赞芬屋下养一刷步哲的宜广扭告色策厕划饺主浑要脖思百考辛的等问希题削集宰中蛛在哥以尤下电几有个越方距面木：盟如完何研让刺多扭芬彼从趴众安多患品菜牌廊中门脱馆颖忠而犯出片？哈如巧何饶让元新补的抢多院芬尊品爸牌既理葱念吐真自正意引诞起逮消梨费陡者室的敲共银鸣下及灾价优值财观谱上赶的圾认浇同柱？鲜对拴于选多繁芬晒面甘临利的培问猎题悄，竟它胸的蝴广陶告晒代茎理太公筑司饭奥膨美即又问会傅怎向样坡做品？多睬芬—夏—基暖于品消无费膝者他洞段察蔽的鬼成公功贷广惧告后策多划奥跃美炸是兔一呜家遍拥横有侄悠奴久孟历武史蔽和青丰掘富赤经寇验悉的畜广惭告紧传背播光公丸司夜，掠它伍一歼直钓坚煌信唇发酸现间解处决身问码题祥的坟关便键胃在办于记了粪解倦和今发责现图消倍费载者板真登正猫的馒内偿心省需指求利。救奥夸美匙协丛助圆多根芬映连帝续很三互年集对勾多轰芬诵品洽牌杜的爷主萝要矩目席标帝对膛象—示—雕1雄6～6客4岁售的下全垄球懒范郑围壁内详的脂女品性切，碎展译开邮了淹广席泛哗而反深馒入期的喝调励查厅研递究里，死从毫欧错美稀国纠家未开督始革，日逐王渐丙遍久布污亚茂洲殿等条全宅球稿主亡要灿国番家巾和公地讲区障。粒在蓝调泊查剖中严，得奥梅美旺发头现强了祥一汁个钻惊饶人房诚的份事详实近，芬即陪在爹全诊世银界不范很围称内言，义几牧乎详所压有接的萄女塞性货对约自耍己销的铸外君表佩或浸外只形哪都坚存杂在晋很荐严柴重扬的沫不兽自奥信将问弃题—及—衫7荒5节%的绿女多问芬—宝—基附于忘消菌费诞者狸洞池察场的导成亏功宏广批告口策作划性苏对拆自蛇己草的省身彩材蹈反侄感悲；9毫0括%的奔女热性岭认粮为邀，规无腿论辰事城业余多突有氧成纱就浅，寄不碰美窜就氧是甚失宜败揉，螺而赏造闲成忆这镜种川问昌题启的壳主译要泰原兽因到来挺自剪于威大勒众或传迟播普媒膝体看。卷例河如悟，8犹0驼%的阵女逢性布认挣为搞传兔媒纪中挪“茶完枕美扁”赤女愿性划形迅象辜会赖降暗低文自友信妨、遮令乓自良己惑不严安稻；7胸5艰%的俊女币性趁看3分峡钟营时奇尚政杂队志侨后难会束感鞭到晃羞劣愧肃、怠沮音丧拒，强女伪性瞒对紫魅迅的里认肢识娇走焦入库了绝一坝个蹄误医区绣，惯即绵那宫些吩（锣杂惭志绒上巡寿、枕广过告图中派的却）凶女画性驼才到是逆美宏的救，傅自颗己睬无无论肾怎饥样此都姜不自够顺那份么辆美籍。多吼芬—再—基辩于糠消鸽费绑者段洞拳察业的柳成次功哄广迅告脂策日划于彻是论多抛芬欢在姿这冬一辉明夸显氏的包事扁实替中跳找餐到引了瓣解伞决迟问棵题伍的窄方殃案爽：荐多储芬哪要渐做小的掀就读是份“眨改专变议女腰性窑消驴费纹者胜对侄美新的州刻虹板稳印班象缠，沃让典人府们俗认病识麻到侦美塌的扶多景样适性堤，采树毛立尚健厨康带的乳审漆美平观添和堤自只信阿心推”勤。悲在怖广位告思中繁，援多键芬碧要防开服拓牺一江种区对姓于饥女企性煌美丛的皂新穿观鼻念—馋—美问丽牧可造以仿来猎自哑不纤同肚的换外脏形茫与掉身辱材蜜，耽自怠信宅和爬懂僚得李欣坝赏铲就婶是途美射。在征这遭一启创房诚作鸽理居念来的剧支楼持席下唱，包多但芬己品豆牌博的驼全夕球匹广欺告忧策黄略萄一坊以膜贯蜜之为，麻遍滥地椒开样花碰，瞎很键快拥形钻成耕了搁独惰特屑的夕传医播旅效念应克。多食芬—颈—基猛于资消榨费史者掌洞须察提的虫成叨功炎广特告译策哥划多轻芬荷品酿牌秆的翻真厚美注丽科行险动染系罗列舍广份告多炮芬—扒—基抚于势消财费将者丘洞赠察邪的母成胁功先广钻告被策袄划多渴芬萝重箱新奶定觉义悲了怕美叉，元认浓为乌任扫何域人杜都返可往以档很首美境。扑尤丽其构是剧一光些邮网碌络追互炒动沾式醋广纽奉告条吸甘引证了露大痛量潜女汗性修的稀广录泛暴参僻与介和抱讨悠论降。河这带一罢系债列超广咱告怖一票经俗推王出街，概产展品牢销丸量租大本增劫，葬多认芬昏当杜年毒在泻欧放洲牙地兰区阅的序销侄售翁额傍超逆过2烛5亿弄欧秧元跳。热成急效俱很昆快坛在边其外他贿国针家键和沫地青区剥显第现鸭出全来畏。院显谊然磨，龟那造些国饱萍受悉媒温体肃误胜导葬对订美李的择认陡识住产糕生惊困躬扰斥的刘女舒性反们鼻，垦通烛过叶多枪芬摧崭及新盟的浮广景告盏传洋播恋发钻现膝了优真舞相胸并佩找萍到辱了蛮知如音涝。归这维种泥做鹿法隙显窃然念完的美隔地端解雨决示了悬多透芬兔品颗牌波现逢阶地段私期袜待雅解模决浴的卫问顾题梯，厚堪喘称西一南个闪成齿功籍的土典捐范盾。一撕、害开赌展掌市府场务调克查—躬—确杂认窜调劣查露对异象岭范糠围你谋的除广屡告钥对虹象货都佣是骡谁匹？你烟对钓她腥们珍了凳解贝多攻少股？你腰能扶描灿绘梁她虎们海的界生胳活退方牺式获吗夹？你表知忆道鲁她鲜们疼都冬怎梦么育看键待和金堪钱烧和欺生羽活承吗赤？她舟们撑平棒时棉都殃做担什枣么跌运据动吴？级看棍什置么顽电厅影青？众喜续欢避哪沉些近明腔星崇？胖看浮什漆么禾类丑型膊的吸电镜视竖节侨目衣？笨看码报踪蝶纸睛吗晨？丧喜竖欢狼哪简个膊版涌面择等羡等地。要蔽想炒获药得承成喉功询，谷必妻须动充初分趁了君解仙目可标胃受恐众恳的姻行罩为恰特皱征碌和烈形母成算原怖因辨。一备、挎开换展遍市讽场消调萄查—坟—确原认洋调纤查卸对谊象后范现围1、锅消释费含者吉和孙受链众在需广蛋告攻传鸭播略系牙统伍里丝式，六消捧费粥者煎是孙信载息剪传喝播桃的喊接午受丧者欠，枪因责此云还踢有拌另处外刮一债个偿称之呼—仙—受奏众个。传奴播项受议众查虽矛然举出悦自全营介销谁的披目辜标狸受俊众态，黄但失通供常瞎传时播箭受巾众朴要昨比嘉营液销稠目歪标递受哄众故范撑围钻更仔广肥，扑它好不许仅拐包竖括掠购拢买吐者絮和桐使坚用泼者发，炼还披包豆括增所江有某可资能写对驴市皱场袄产和生浴影如响奖的埋人赤群径，争如室记矛者冷、选政粮府方领钢导架人料等楚。疗只腥是弱在松传搜播敲实拦践歼中律，骑由伤于草资闲源宿限顽制拳，鞋通筛常钥都蛛挑埋选饿那驰些扑最雹有嚷价吹值滑和丧影煎响票力腾的蹲人里群中作粒为鉴传中播锤受希众讽。一别、嫁开巧展针市窃场呈调仍查—习—确容认拼调炭查旅对搁象例范揭围消急费会者委是辱所讲有说已丙经周或袄者财可象能耽购柴买闷或怠使姓用径企梅业短产窃品璃或锹服妻务再的古人持的刷总隆称降。在桌具对体煮的膝营窃销荷传劣播疯设周计南中垄，痰还弹可刮以开分惯目旬标淋消肤费烫者向和低实阔际嘉消坐费法者怒。对二婶者串之区间款存棉在阅差雁异尤，味差个异具的乞部球分假可匠能即就葱是衫潜麦在弦消术费冬者住。实际消费者目标消费者潜在消费者一陡、挣开诞展抚市密场脱调缓查—搏—确鲜认宪调礼查沉对潜象僵范舅围由绿于偶任猾何暑一呀个兼企乓业吉都演不东可乐能喇把驳全焰体圆消之费而者邻当射作故自就己箱的罩服身务毕对底象满，妨企流业造就即必单须盼通辨过矿市栽场早细众分旁挑奋选存出践一姐些朵最解有遵希岂望拾消贱费烫自廊己赶产准品川的毫人喂作慌为目氏标箩消禁费只者。作哨为肿消太费讽者妖调吼查碰，旅就顷是卵对葱上商述工目师标便对押象对进娘行烤消个费就需鹅求不、踪蝶动亦机逼、悔习私惯到等彻的姿调生查恨。一趴、译开蒜展问市冈场愉调西查—祝—确像认早调忆查牲对闭象遇范朽围2、导消们费姿者反调测查编的玻基宽本摩内染容一拔般诊来瓜说库，兄消败费奇者亏调乘查服主跨要士包旷括盛以剃下压几浑个宽方术面四：（1）缴消绞费训者荣的经基幕本痛人扛口江信茂息趁。主袭要愧是独一疼些寨统率计所性驴质先的箩身忧份诉信沈息省，律如朽性盛别它、泄年锡龄填、坟教瓦育坊程州度汪、蛾职鲜业架、国收践入骄、议婚签姻框状哈况另、女家沈庭挖构膀成焦等讽。王攻老堪吉毁主逐要窄针砖对夏的月是穴广招大买中药国蜡地之区花的宵消砖费戏者眯，符对尽性李别昂年惨龄惠等轮的听区扩分兴不侧明点显颠；皱多概芬示则耐是尼针链对样全唇世怎界鼠范变围食内挪爱益美惧的朝女构性懂消场费闷者固。一绑、粪开被展做市淘场掩调部查—应—确找认跌调落查迹对版象律范亲围（2）明消渠费果者税的永行尝为裤信辅息乔。主估要序是融一贞些刻有辨关粗购阁买雾和宪使虽用番等岸方紧面争的五事烫实沾信适息浑。以浪啤背酒鄙消疑费巾行久为邪的凝研份究甩为兽例浸，渠消蓬费缴者种行霉为未信样息季的岁调卸查筛中鱼就爆需甚要脱了划解足消阀费搁者挡都茎喝伸什劲么缝牌李子沉的题啤刊酒煌？败怎催么牲喝帐？梅是搅冰突镇至以皂后穴饮套用市还灯是抬常众温消状罚态竭下垒喝忘？露选痒用病瓶者装忌的拦还钞是姻罐卡装低的被？讯和姜谁尝一棍起鸭喝拦？邪在改什陶么汤场蠢合懒喝询？闯多卖久岁喝鲜一迈次估？婆在贤什盲么落地满方胸购吼买杂？蕉等使等忧。这搁些削信尼息煌能为够箱揭颠示隔出免消往费冶者爬和疤品低牌甚、血产复品成之输间栗的关一肠些愉关杂系逆。一须、胶开漂展版市施场络调菠查—费—确感认删调绣查谁对召象峰范炕围（3）窑消足费较者伶心劝理梢洞居察禾。即虾消其费基者叉为埋什溪么趟要呢购惩买寺和云使蜻用责某某样趴产甩品庸的恳终燥极播心奥理杜原首因仍。比绣如荡，局消息费隐者饲使揭用把多零芬坟是矛“刃希甚望砖自楼己仔更周美论”数，威饮籍用趋王规老迹吉晌是释“栗怕御上邀火赔”严。上甘述轨三慢方胳面斜信羡息讯构篇成御了饱广揭告惰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