华帝集团经典培训第期：导购高级技能

华帝热水器2005销售培训第5期：导购员成长技能知识（高级篇）2005年8月20日华帝热水器事业部前南言自租我妖提帅升茫篇终舱端粱演投示乳篇终侵端桥心洽理哄篇终聚端持增仓量雀篇内全容网导镇引前言认确识夺自胁我使、提恳高抬技榆能区待分退三究种剂不记同浊类万型朵的躺导竿购州员一南般狮的浪导馆购荒员碧：趋钥向匠用岂优辆点隶：恼优坛点防只男强里调说暗侧示浅需雀求一渗般半导半购炕员赵：少发薯现按难洽题巡寿就课马抄上便提颜供化对乡丰策成乔功播导疮购勒员蒸：使船用损利直益纠、轮利帐益违直透接逆作射用宅于揉明览确寸需宰求妇。最觉为我成锄功趣的枝导臂购甘员陶：首崭先执使刃用宿暗爷示慰问承题楚和危需乌求劝－掏－豆效揪益汤问先题关并墙把欧暗袖示坏需槽求合－倍－迫开返发酿明拜确尚需耽求妻（姻明划确度的痛想而法裂和那愿行望夫）畜。然僻后这顾本客次已店显筋出你明额确累需局求基－妨－仓我谦们杠提裳供是对树策填－房诚－偿来年满愤足白那晶些苦欲店望根或壤愿额望第一流的导购员是创造需求；第二流的导购员是满足需求；第三流的导购员是送货收款；你尊想椅做六那伴种雅类氏型柴的选导捧购膊员自嚼我提都升董篇一真、欢自游信姐心器的雀培零养自朱信头是逗成僚功考的擦第彻一镇秘靠诀自纺信图是评推长销巩成贫功追的裹第晴一翻秘迎诀第。括相唯信兽自缠己骆能该够棉取餐得苗成掀功们，由这发是厉推梳销俘员亚取仓得拴成厕功贴的梨绝醋对毙条袍件溉。孝乔耀·雪吉粥拉椒德直说泉：她“析信叹心院是丝式推竿销脚员蛙胜宵利演的爹法言宝批”赚。凤乔探·寸坎锁多梁尔眉弗膀说极：脱“屠在吸推呆销斜过欢程硬的岛每炭一源个弹环晋节境，盗自敌信趣心勺都院是笼必穿要腊的搅成拨份顶”标。推徒销附是旋与位不约同湾层祥次政的过人莲交姐往阿的垃工翅作推骑销绪是东向亭顾链客赔提臭供监利脸益胆的量工歪作坦。油推鼻销搂员府必铲须添坚适信滤自惕己怜产乓品墨能日够换给艘顾湾客呢带耐来县利掀益镜，辉坚鸣信器自裂己品的业推论销时是植服灶务矮顾串客仪，吊你掏就傲会说说因服罢顾富客农。么相软信榨自勇己搁的杆产涨品绪，刮相爪信姻自联己矿的称企载业践，圆相更信祥自改己宽的遵推西销删能圈力嫩，练相辛信乡丰自筐己坦肯病定窗能棉取葵得么成丑功束。消吩除牵自啄卑惠意吴识推行销障员晶微瞒妙庄的慈心狼理晨差钳异也，贫造陆成狸了它推育销谣成局功息与阵失沸败胸的扇巨挪大度差决导苹。遗自孕卑套意稀识董构崖成汪了助走凯向壤成荡功狮的浊最催大特障政碍枕。辨齐悲膝腾竹盏之遗助牲说绩；重“势自享卑拌感银是俘推威销辛员揉的属大务敌庭，加是掌阻歼碍弱成刃功狐的粒绊炎脚京石裂”瓜。驱如蛙果安怀其有战自盒卑沈感绵，露归息根尊到拐底相，坦在镇推炼销槐方洲面旨是廊不掠会裂有瓜成取功客希兽望考的盟。二柳、瓣克数服宫自慌卑元感1．独正咐确好认闹识筑推斑销诞职联业协的彼意蔑义拔。推戏销坡工南作胶是龟为伤社吊会摧大田众泽谋皱利拿益假的绵工散作诱，掠顾匹客邮从库推服销播中筒得乔到嗓的絮好阵处永远无比形推暖销涛员赶多亦。鼻推火销砌员掠要抗培胃养般自资己缺的削职很业兆自夕豪孩感显。2．烦智长力桐与者成单绩皇的亦关损系戏。日侦本箩有鼠人裤对许推蒸销堆员号的保智绵商迫与将成数绩攻之农间兴的吧关柔系呢进拆行忆调键查绑分班析拿，挑结仔果愉发塌现省，纳他密们疤之挂间扰几变乎蚀没浸什霞么崭密度切赞联叨系府。销智沾商企高喷的世销跪售深成氏绩六不锋一垦定矩高季，抱有均些淡智插商裤高苍的友销枯售臭成瓣绩咸反万而景低陶；殊有捎些烦智帽商归低景的自销蛋售抖成冻绩初反煮而篮高得。低因雀此崖，像那售些木认论为垮自旱己漏不陶如惭他引人演聪污明泼而跃产辈生肠自纪卑迁感界的炉人上，是必萝须形放泰弃嚼这盼种虹想石法吧。3．心性丢格贴与踩推圾销取成橡绩惧的饱关胞系哑。有乡丰人刮性区格里内仪向歼、愁有第人概性位格酸外文向晴。肠一跃些劲推听销专员弄认在为恶，手推析销刺员涨要心与祖各栋类危人柳物恋打挣交贞道德，膏需乳要钓外返向贪性岸格稻，谢那绳些恨性汤格互内俯向侧的吉人恭便挥认童为纳自骗己棒不懒适日合控从核事贝推菊销练工祝作沿。翁这胃实墙际善上枪是招个慢误避解疲。谢在朵外盗向饭性最格迁中途有珍超旨级构推逐销夕员赔，成在快内并向蔬性齿格验中球也叔有课超洒级层推国销墙员唯。扣美雄国气十敞大病推面销许高耐手描之分一略的还乔洗·镇坎眠多音尔令弗醉便净是释内事向臭性兼格肢，默但身他妙同宏样亦取效得项了酷巨辞大拾的盆成羞功灰。客推霉销诱成透绩弱差铅的夹是里缺皮乏同进偶取惭精吗神项的欧人踩。4．况对熊推绳销汇失眯败驼要物正朝确夺认餐识冬。推辈销类员耗和蝇运妙动微员残一堆样是，饰面虫临暗的摸不廉是窗成估功遗就膛是轰失健败洋两肌种盐结们局手，撤但扁这稍并牙没近有渣什朋么企了夫不忍起暗，草成较功宝的帝道感路醋是巩由财无奇数购个当失垃败荐组询成和的盏。欠面垄对话失臭败题，星保舅持畅信轰心涂，涂坚远持柔不弹懈跃地焰干翅下摩去锁，弄这除样腔失祸败框就欠会抽成渔为屑你链最护好凯的乘老廉师含，丧成舒为恩取推得磁成默功晚的以动冲力址。5．阵对悔顾举客餐拒降绝炼要嫁正悲确换认醉识座。推狠销搏员百面朴对践顾舱客搜的木拒泡绝许，匪害续怕培了续，品不头敢卧前储进细。诵这狗样食，孔与鸟其消说和你障是关在完一骡次之一棍次拢地符逃净避熔拒指绝然，愤不明如寻说跑你必是扛在阶一晨次统一贩次么地帽赶侨走啦成隆功骆。录面小对喷顾贝客昨的细拒敏绝配，廊如砌何刘才棋能拼克懂服图被宫拒悔绝饶而澡带东来国的础沮育丧漫情滥绪撞而链更冠加旨坚钞定捏自鸡己太的密意诊志饱呢?克自服膏自妹卑胶感1．缓心馒理牌暗甜示扛。推卖销欧员诞抱迈着用我蜓一练定团能核够副取荷得继成陶功亲的旅念右头傅去观推振销兄，重这税就状是利心偏理肿暗拼示郑。蝇从弊内凭心调深校处肝相桐信元自赛己划能喊够紫取隶得逼成李功也，恰这贯是怖获蜜取炼成惠功须的登绝胃对杂条异件炸。节日似本衫首跃席明推巨销抖员朗井拌户墙口甩健泄二歉在臭谈协到球心炉理期暗容示啦时晋说佣：笼“怀我醒一盾定睛能划够视卖美出那去宝，轧我户早醋晨葬醒停来仪的挂第饰一盏件栽事菜就爹是事暗乞示口自群己涌：腔‘按今聋天脉能卸卖撑得锈出革去臣，廊一填定伏能央卖吵得蛙出袋去球’范，锣走调出肾家踪蝶门青后卧，狂仍贞然门不捕断仙地撞提膛醒修自熟己哗：套今旦天重推群销核一议定同会苹成逐功国，桐无两论罚哪拥种腰商叠品宵，难无地论歼走劲到碑哪而里呢我来都到可瘦以旱把鸣它妄卖超出易去论。哭经浮常得这劫样裁的混暗揉示养使无我制自蝴信谜，午更润带菌给桑我妄超沈群宋的凭业象绩色。鸽”三金、翠每唱天明必汁做伴的墓暗编示2．欢重露视胡自硬己郊的摊成然功。咳自四信缸来河自狡于版成秀功重。洽你脸抱狼着柱积照极诱的州态双度墓来盲看肢待咱，右认大为掀我拍今荒天勾又惭成堤交小了俩一叠个者高蜡端渴产拨品焰，铲取轿得谱了衫成劣绩贩，证并萌为异此勉而焦自喉豪州，司就咽会声鼓介起由明箩天咽继单续爷努霉力要，臭取骨得拜更仁大傍成驴绩派的仇信坊心虏。轮抱希着标积遵极卧的距观唯念警而芒不察是极消趣极校的粮态卫度培来况看窗待障自粥己织的袄工离作炭，晴从浪每歇一乱点龄工锦作赠中葬看档到港成续就贡，趋看北到兽成坊功堤，泡最介后亡就严会娘从滤自逐信扎中页获水得萝—匠次侧次酸的喉成航功薯。1订、壮导嫂购恩员鹅的孕障督碍仇就巨是侨如昌何模看钟待绳1肢0心0电元资钱授：我谦们伙的廊阻稍碍辜来值自侦我炊们盾的和内洒心深酬处材，宪我构们分受炼着欠不虏同姨家鹊庭找背闹影监响予，重大奇多守数坡对绍钱偏有省着尺很慨深驴的宗认则识宇，协大拣多数论导州购酿员暮对榴1娃0拘0受元乒钱寒的始用区法窗，贵可著能庸说锡出仔1疲0怎－百1惨0演0巡寿种辟用走法桶，对睁1搬0宫0涝元今的岗看维法就祖是固1栗0凯0电元励。2期、年不泼同竞的粮顾层客货是串如膨何宗对斯待搞1巴0兵0损元当钱阶：有以钱坝人纠对汁1循0识0箩元福的白看刑法锋：迷不喜够影买拘一件溜名欣牌鸣衬烈衫球，恨相酱同筛的挺社择交星圈秆里袭有宅着蒜攀只比赵，巷更苏多除是袜树刻立万形场象误拉庆开晋与旺不材同群您体握的粘区吉分枪。趋如栗奔朴驰君车菜与逐普非通失的厅小坑车俯在疲用屠做刷交悟通药工塔具渐时杂无序任封何暮的数区售别处，如摘用接做瓜社版交坏的摇场骗合陷时瓦就孩有帽着民巨胸大她的悄区虑别挂。淹在让他著们勉的当眼葡里概1聋0辨0尽元撤就汗如恢普定通人蕉的当1船元隔钱苗。3越、锦我扩们点在翠工撒作惧中沃以尤有阀钱春人铲的匆心涂态档来夕引阳导越顾讽客茧就芦会柱在南销四售因中飘产爬生适不页同的捞效渣果倒。4别、使导续购过员军要办以雪顾煌客脊为逃一扶面榴镜先子阀：你衣想跟要劫顾垦客张怎粥样身对宏待谈你射，兼首呼先蔑要鸦照举照你畜怎王样库对跨待钥顾叨客杯，点你押需引要博激换情剩才钢能缴激妥发甲顾堆客冠投瓜入普你栽的柔引摔导读中腐去杠，校你猛要善枯于舞调韵动踢顾抽客破的翼激骗情休。5敲、怖声齿音傍大洒是为个崖树希立吴自垫信吓心恒的掀好糊方宁法森-瞒-猪-惩霸美气懂的重培纳养寻。四伏、拖重也视粗以穴下误问左题绕：顾训客谊心挺理惕学的事运裁用接晋近瞎顾朱客呜的喜常蒜用绿话贸术嚷有照：1仓、职谈反气朱候似：毒这韵个简季块节止很斩宜侄人2吧、裕谈疾旅士行宋：斜这创次停休呢假湖打政算毫去弊哪铺里倦？3安、蛇谈例家溪庭拔：降您墨家江孩独子章考握试行结逃果俗如计何缸？4木、兼谈崭健池康辰：锯您法的碌脸略色杠看术起洪来扔不挠错5惊、歇谈候朋毅友蛇：殊前素几乎天拜我跃碰隐到浊小圆林望了认。6泰、抽谈春内旷幕陡消多息托：类我散有捕一良个抛好凉消镇息麦告睛诉潜您懒。顾阶客续心惕理毙学曲须攻知“煎第筐一界”鲜的植马控太物效维应中买国阁人厦常香说雷：赵“拿人源怕尖出划名佛，靠猪砖怕糕壮拨，反但织做怪企北业肤和曾做岩经嚼营政一省定傲要绒做馆到搅又葛出南名消，览又零强梢壮宏。人榜的两记欢忆志中荐，折往篇往械对水前丢几附名抢记搏忆替较刺深房诚。人调的烛心柿智宇分依配驻模犹式己如热下症：保活留馆在伐脑苍海顿里瓦的膜印杀象第荒一堆名叨：映4底0积%锈；第洲二逢名悟：就2散0律%渡；第她三详名巩：扭1榨0扁%扯；第纯四慰名绕：扎5捡%该；第学五沸名着：弟2班.奇5涝%喉；第误六幅名披：艳1急.咸2窜5历%化；第羊七线名宪：印1侄.尝0柳%饮；问雅题遇：1馆、庆为饶什筑么虫竞灰争薯对知手省说勇他桐们葵的垂品租牌聋是周专灭业离的缓，黄华淋帝务热挣水测器债不狗是狼专睡业添的田，医顾湖客帐相冬信沸？2芬、随为芹什透么支不膝管按你滩用朝了想多离种劝方歌法掠都期拉锣不侨住顿一亭部兄分壁顾韵客橡，煎而众且书你伍是避专键业鼻的歉？3导、皇同滤样质的亿道届理象，区顾硬客订在始购抓买蚂过荐程哲中柔，捧只肠能财记供住抬你务讲摆解丙的刘很酷少坛一磨部殊分争。于童是鞋我刺们互就秒能瓦理摸解倾为繁何足人各们你只恭记萄住巧行槽业械中渠领据先港品泪牌蜘。你轨想疮喝上可混乐辜时悔会慎想脱到降哪蛇个计品构牌花？认你歉能碌记荒住长有乖哪早几溪个垃品坏牌工？顾爆客求的筑担纳心与：人胳们浅在保购趴买桌产筛品促时皆往老往帮缺玩乏冻安叼全测感怎，香担役心勒买恳到骆不伶安秤全芽或刮价从超口所枪值凝的协东站西姥，从姨众钉心吊理以、贞信矩任惠第打一重名成行为阻最菠为缺方沾便磨的消苍除迁不磨安主全装感的顺方鞭法糖。市证场吩第塌一坊的搁作给用宅：第电一压是节多向方陆面政的匀，蠢除唯了仿市属场本细摘分府后皆的华第掌一叼，铁也寨可厘以撕是锣价费值栗观询的阔倡旁导福者最，技新喂服街务悦方舰式材的劫倡叹导险者敬，斜行骆业虾规傅则酿的抽新似制塔定输者著，摇这速比劈燕商抱场熊细夺分听更疮有捡杀键伤造力泪和用“蔽第樱一介”听。我辈们素该基怎饲样展做腔：在佳引笼导斧中阁把撞我尽们峡热形水秤器隆的壁优夺势“寒第顶一读”贯弄输忙给允顾扔客傲，掀反包复敢来师影守响交他炊。揪效尘果稼明侵显低-算-辽-醉请例记挖住糠把插以垮上押的从原苍理纯在压平率时显的刺引饲导抽中旬来锐运鱼用脊!终港端片绝缝技剖：差道异营化拒的束产闭生讯在轧于袄：技水术勒上家与念对则手朗对碧比糊的羊优六势奥（委包尽括倒独票有软的粒、事首海创巧的冠、咸唯亏一榴的片、痰领呀先总的槐）纽奉、氧运尼用胁的伟效晶果万领陡先编的互（指省向气壶多采少泰、肉省朵钱零多翻少忧、蔽速东度焰快柏多付少悼）换、著公添共态关私系详（乳赞穴助雾那括些崖项澡目片、循唯械一遇性遥的驳、技技滥术摩含旦量毒高搭的雷，厅如岗火坚炬撤是来华联帝消研局制法的壳）表、锄产盆品揉用五材朝、冒所贸用扩材城料字的羡产旨地较（动进米口美的吵）忙及森其促知我名赞程趴度材（爷全吓球传性逢的扇）-堡-筑顾活客庸心锐理位学租的耍运抓用小爽结记幕住犹在峡引朋导均中搭把浑产稠品蚀的鼠重救点尺不皆断恒重伤复信向泉顾口客迫讲亩解锄，沾让模顾蛛客筝的拖脑纪海渣中淘形虽成着华拴帝苍产间品探与塔竞颤品杠的兵差建异洗处拜及轻那乞个售更帜好止的龙印举象怎。阔这亮就敞是稼顾朽客药准昆备掉购赶买煤的统经虚验毕，贝是岁影秃响阔顾汗客缓选变择叙的犹参惜照瞎标添准抽。介峰绍合产悲品的迅要旨点产描品煌介广绍峡要功点羞：1早、田给龙自粒己勉的崇产换品您定虏位捡；2枕、误对系比医自旱己眉的抢产这品而与年竞周争偏品散牌旨的宇产型品绵最移大丙的提差坡别拳在啄哪浴里探？3菜、惰提倍供退顾庸客节见倾证南。箱顾愈客升见犁证肆的士形元式成有冷信啊函分、史名挡单嗽以写及莲照厕片粪、亭名电片议、航已印购黄顾患客奏登品记拨资捧料端。4眉、桐向叛顾鸣客洪做占出便承肺诺患。逐承疾诺猪价盼格浅是浇同另行陕当慕中黄最般公炊道垫，喝服芝务蜻是枪最叛满买意仁的钻。产品定位的掌握省恐气身节某能递型诞：J雾A想系烛列产扮品据和跃服编务描意质义衣是判解塞决朗顾宋客装困经难薪的呈对冒策史：产遮品卷的盈定答位（定顾相客凡存旅在南的趴问厚题寻）原设有贡产乒品屠：气适用地得控快兵、严水带不朋热（蒜产感品把的助功塌能/卖主点隔）扇珠形辈火中排绸＋坝二胡次剖燃邻烧锡技焰术佳=骄省颂气况3蚀5还％加舰厚呆紫抢铜拼交裁换眨器捎，庭热匪效舒率闲高拘达塌8竹7溪％注肃意坝：中奸、托高浙档批次部的趁产狸品位均冈可社采碑用斯该粱方榆法庭来悠进坛行惰产夸品挪定奥位（齿适桥合宽经乎济晃型州消泄费漠群染体并的驶引族导仿）对胡策起：解原决您顾俯客航的融疑武难问垄题遮：难企点阴、艇不拼满药、隔困简难一种你的产品或服务它能为买方解决的至少五个问题1.2.3.4.5.带匀给巧顾拼客馅利优益算的苏产边品姥定病位吊：

说服顾客的十种产品属性内容12345678910产品类型

产品名称评分(5-0分)说下服代顾车客因的猪产柄品功功弟能（斩卖袭点他）注贿意邪：在川商史场承引余导狮中应，中成必交恭是蜂在韵一口瞬爹间耀里浪产周生熄的蛙，智其到中疯顾因客似就坝是炉被办以斧上霸1唯-锐2凳点途的坑产猴品棉卖返点亩所猾吸渡引站的灭。提去问的技封能1侄、悟对峰比抵两诵种描方呜式容的娇介没绍介的凶好岁处恭！第一种：直接介绍法直接介绍产品的卖点的引导方式第二种：提问式介绍法提问顾客将在那里使用的情况及可能会出现的问题的引导方式提问：台下的导购员1、有何好处？2、顾客会购买吗?

点评：只会推介产品的好处，不明白顾客真正的需求。多数喜欢卖特价机，遇到高价产品就不知道怎样推介出去了!提问：台下的导购员1、有何好处？2、顾客会购买吗?3、可以挖掘销售价值最大化及利润最大化。点评：可以清楚知道顾客的来意，通过引导，把适合顾客家庭情况的产品介绍给顾客。从而解决顾客对华帝产品说貴的问题，以更好的理由把强排机、平衡机、电热水器机找个理由推介出去。提蚂问披的帆技义能2插、让拆顾索客袭产蚕生或共蜓鸣驳的怒提它问行步竖骤言：结勒果厅：鸭水假不易热皮、与煤商气壳用砖得窄多尿了大贼量状费突气影磨响戏：蛇用妹钱址多振了（托利软益搭）勤生坚命惩安督全鸡受挺到划影虹响重币复存多陡次塑，毙加寇重鸽其盖紧所迫溉感产膛生障共起鸣购（沈表菠现峰有域：宽原玻来伙如丑此吐）进谦行传利迫益乎对虫比饼：原悦来罢用李气己量芝和衰现耕在利的剑用条气矩量奖对谊比梁，窜谁手更谊好华亲帝税产溉品疲和县服鸭务私可薪解指决冲以拥上开问财题提衫问循背亩景蹄问雷题蜘：企水尾压铅够味大蚁、萍水似不遭够彼热夕、把经奶常朝有毫异颂响冈、伸冒逢黑摔烟拜、优有语煤草气熊味。提客问鹅难孝点龄问摔题内：楚有冈红汉火弃燃宪烧衡不竿充皆分精气讯用菌得朱快。提御问悬暗软示师问蒜题偶：红葵火犬的盖结饭果快：贪有彻黑齐烟撤、闷气损用陪得尚快扑二帖个葡月察三孙瓶厉气赶多欢花摆钱售、产腥生绍异计味春有稳安忍全士隐吓患借可林能夹会尸造弦成蛮一君氧树化妇碳敏中小毒雅、有盐异衣响旗及蜡结棕果豪：劳象教打振炮阳可糖怕云、吊可反能抵煤熄气漆外始泄踪蝶爆返燃药造层成咽事词故小欧结提畏问骂的算目牙的福就帝是非让路顾蚀客麦把品他朗的颂来姓意膊(诉潜啦在影的搬需舞求篇和粪明伟确野的洪需超求疑)若告夺诉但你衫。掌锐握侍提业问巧的曲技画能旗，吵就蠢会敏把搭适匠合汤顾暖客普的聚产词品菊(陷烟贝道住式跑、怕强炸排夕式未、骂平苹衡害式抖、鹊宽晒频撇的藏、叹海猫量画、裁户隶外浅)隔介晶绍井出舞去结。掌吴握技提时问世的备技赖能皮，映你悔将烂体蜡会穷到谦引赴导饿顾杆客盼消耻费在的直魅剖力见。暗个示的技平能一仓、令接办近碰和不打捏消折顾蜻客御疑望惑且的附方境式鉴有协：1滑、粒赞腾美忍、名恭慎维型顾局客2淹、关利圈用联顾忠客袭见氧证3运、孝切套中逝对提方出要四害热半水夜器伙水负不慕热递的绪结腊果返：关埋水豪有央异买响恢象墙打淡炮启可倦怕爸、痒可牲能妄会钻造熔成肌煤需气梅外返泄疗爆装燃火造苦成筝事漫故结袄果啦：水显不贤热婶、待煤平气小用还得库多阀了大恋量哲费春气影按响晓：用看钱授多斩了（鼻利疾益胁）高生刑命矿安桂全写受陶到死影杨响重屿复籍多播次红，锈加批重店其碎紧船迫许感羞，脊痛举苦产州生而共德鸣（坊表龄现宗有诱：革原六来端如斑此呢）进弄行代利寇益居对季比与：气原悔来周用阻气屠量宰和优现纪在撇的茂用巡寿气量辅对皇比狂，耕谁侄更链好华肠帝供产怀品职和形服态务少可乘解冒决两以假上渔问隙题增西加激暗盟示会效厘果榴的扯方装式筑：景借壳助疾比辨喻牵、土对支比叛、乡丰反誉问晌、湾激寄将项法瞒、毙实脊物紫演排示占等衣法冬来昨解熔答初顾晶客浆的贯疑貌问追加知深低暗贿示帽问六题急的融讲脖解揉效箩果侧（浊如贼增垂加驳其致痛欣苦语感酸）捎，腔增共加洁信惨任高。二预、肯暗碎示碧的尽过酸程(题切赔中妄对劣方过的买要心害幕)暗恶示小秃结有埋经晃验廉的退导屿购程员凤和缠最攻优夕秀伟的惊导际购奔员妻在稀卖医场稍中甜都善含于酒使贼用司暗纺示缝的洁技铸能弓来图引芽导冶顾数客副，绕和散抗明击波对挣手毅对费顾死客戴的肺干监扰蝇。尿为样加壁强呢暗思示辈的雀效婶果衰，推一会般排都他运梯用怖比墓喻幕、铺对光比承、施反叔问祥、趴激匆将鲁法辆、睁实钓物百演祥示护来狠加股深造暗熊示艇的涂效签果绍。终机端旅演裕示(您实限战挺篇衔)决愈战灾终书端1凑、专通撇过直在聋现冤场新使辰用料生膜动财化哲演兆示扑的质方竭法孙吸拼引蜘顾兵客的浮注床意蜜力翅，刊来匙加花深倦顾粪客岸对熊品拌牌勾的少印齐象窗及贞对锈产品涛特越征蛙的速了识解斑。2焰、赛提民高疗导趣购起水埋平捏，悠准鸽确胁及馒有嘱效嘴引括导彻。3退、晨提阴高苏销女售热金化额闭最昏大革化错，铸利月润伙最花大省化扑。4稠、表干谢扰来竞集争姜对鹿手已的杠引误导顺。一惑、急目悔的在钱使蚊用凝对葛比届的席方劳法四时锁，摆一灿定增要盾让捏顾趣客仁参街与胃试胃机素并泄触炭摸自。2地、挎功速能盟对泳比峡：通凯过航两闻款别产跳品休外见观绑的天区航别坑，趣口竹头矩讲鸣解燥，划让鼻顾结客遥触珍摸匙两垂款俩产溜品闯重离要浆特寸征召部千位狠进披行做对准比挨。3胖、合触桌摸缠体维验条的烟对侍比房诚：通掏过渡顾艺客晋对相两溉款嫁产发品直的影触态摸惕来蓝加惯深棚对窑你臣要群推恼介纤的索一躺款辉产照品耐进童行乡丰引在导狡。4、寒产铜品己细挂节铲推巾介梢对恭比疲：通原过捡对顽两梨款猎产泄品闭配仗件共的叨细韵节灾进火行嚷对核比尖，瘦强矿化枯加央深旗顾誉客坑对山你裹所治推讨介辩的用产秩品吼细跌节涝印堆象。1冶、或敲包打罢面单板猎：介何绍木产钳品衡的脆材醋质翠时锻，鼓可和用担此饺方惹法哪对冲比滥A撑、这B拾两坊款检不跌同返的蒜产昨品畅，处借董助愧敲孝出注的而声猫音泊来牧区解分决产组品消的肿用伟料验、诱产帖品构特屡征篇，书再定点温明结额纯要甘的姑告交诉栏顾隐客情A待款岛比摇B舟款禾贵病的稻原汗因植。（借一肃）心、翠对本比雀的冷生级动方化俘运略用宅；现纵场叮生猪动捉化论推贩介（模二定）箱、构实辩物非演味示县的丙运杀用瞧；1村、吉现痒场璃拆掏机宾：通故过缸现歇场族拆袜机察来剪详晶细苦解寒答删顾党客缓的蒙疑垂问貌，懂可扫以地直构观私的忌了誓解位华亮帝享产洋品脾与怪竞掘争唤对泛手奸产刮品烘在哈内冰部站材素质刘及鞭工圣艺昂区街别亚。坑增桌强剃你传的闸说续服钉力戒及棵可寨信年度捡。2舅、殿实瞧机心试笛水膨：通著过闸现委场种实流机集试嘴水爹，宋让孤顾另客贷参堡与季试猾机岭并才了梅解杨机焰器办的晃功良能3策、绿比羞重徐量仙：针匀对厅竞涌争篮对贩手葱的面特曲价储机胳子色，望让态部对份鞠顾疗客盘通矿过惯比延重符量喝来伞证躬明断华史帝私用个料昌是违真设材台实汁料成利交悟的忍技锁巧处：当贺顾锈客倚说发该泰产台品更貴炒时裳，粮可普通址过勇打携开馆产痒品包，陪指抬住蛮该歼产我品钢的裂细角节掩部拨分献，搁一托一教来微讲钥解尖该律产痛品扭的效用亏料义和天产每地念、璃功谷能绿，倾这肆时站顾握客努的犯注捉意灵力以会阿转拥向装产窝品锤的硬细例节脆部喂分批，慢逐欲渐定放尚弃滨他贸所树坚陷持现的锁价燃格雾。挽对美新胞顾打客昨也抖有魔效筛，栗大坦家军在只实羽际胜操夜作遇中刑多劫次烛运颂用真，爽动招作长要红熟信练旋。佛…强.刷.有刮效草!古!特!煤!膝!B晕、蔑商铅品普楼我盘吉的问引明导陆：导摊购尾员遇要事掌耐握竖其导楼秒盘麦的糊水旦压胀、气核压暮、袖告溪诉宫他惧其浇所栋居葡住第楼简层讯高镇低栋的厚影变响泽，才并姜将缎已景购买桌华症帝括产友品歪的助顾僚客述资清料雕给扁顾践客球看骡来茎增秋加蛾顾笨客灯对菜你唉的可掀信凝度全。（兰三缺）顷、狐宣阶传荡物拒料殖的污运使用鹿；1武、捏P傅O忠P革牌柜的允运插用裹：台利冬用循产降品禁功旦能皇P立O播P抚牌尽中袖的弃卖砖点逐，钓结喂实愈机到来鹊加劳深达顾粪客扭对湖产塑品坟的乖印义象2房诚、青顾丝式客播档龄案咱的赵分错类赖及司运早用井：A警、私单望位饰楼爬盘尤的盲引暑导敢：借粉助项某披某殿单邪位脉购密买岔的粱登赛记呢资龄料填给沫顾翁客近看德，幅利炸用落单疮位计攀上比李的沸心限理倘来芝激格发喇其该购学买香同友样丛产醉品六或老更佣好没的寸产割品锣。在踩买徒场诵中净要侨掌伏握斯的械原浅则隙：在寨引搏导芒中斧可辽根氧据胆卖鹅场迁热利人抖流瓣量来暗调渔整纲语贩调宣来驼产陈生涛吸青引补力坚，珠多耐人敌围快观惊时望，重需恼要狡以扎演除讲痕者角丈色快大散声队对拉顾广客择演准讲赵“怜大庸家洋看刺一堵看柱，垄这痕一林款朝机愉热必销许机盏型证的特询征绝…筐…得”罚，朝你除们厘看政这蛛位高顾眯客舟刚验才见又左买膝了滚一末套彼，汪都秀是奴华抬帝的晓产馒品向，茧可骨借犁机陪邀梨请坊他定帮许助饶推鱼销嘴及稍讲盯出证自迎己阵的凳感负受赠，呜来吸伤引贵围袭观拌者舰。（零四效）裕、狐声艘音士的箭运师用宵；声胆音率运块用隆的锻原竿理汇：声片音茂的道大为小意、即轻地重沟缓尽和旗、虹有到序独的锻语贡调构能浙调清节县人毛的拳情绑绪嚷，溪影程响筛人承的未感歼官龄。蔑在睁引估导堪讲慎解册中娱，接要拨调歪节喘声运音叠的书高怪低削，道可筹增擦加袭对残该株产雷品份特萌征咱的直诉膜求时，田注盟入予生风命势力开，援来斥影淋响元顾扛客窄。德当衬人葵多豆时封，烟声精音缸的码高懒低恒、叶快恢慢油，茅均滑能犯影业响弦其琴他渐人拼的足注样意兽力任，样从币而凉大彼多代数榆人碍会长投皇入合更付多锻的告关尊注夜。1肾、枝造仗势躁：布患置脂终无端煤卖则场肌，督突慕出妇促璃销冈内须容革对蔽顾伸客何注扯意若力愿的寸吸热引骂，问赠是品恭灵东活视运哨用烛，躲吃桐透篇卖叔场部的邮相御关茅政道策让，滥鼓绳动伞及舌时弦成订交种。2裙、匆借壁势述：借滚助勒零夸促豆造商人浇气现，偿成忧交葬一算个跌，拐抓涂住击一早群碌，尽保龄持淡终叙端炭门宰口奏人渗气泳旺营。混整佳个浊活盖动欧贯唤穿旋拦发截推、烦堵库、良缠值、衣吹灯、架对坦比心、恢赠乘品睬灵因活内配候送笋，箩转山移围视该线历（聋转骨向取赠溉品振）叔，屠达升到档借收势晋的宣目舍的复。3街、橡配垂合纱：相毒互岩配笋合房诚，河堵骑住剃终划端坟门篇口律通隶道赵，弯拦竞截梁顾榨客冶防很止铜其抽流袍向齐竞聋争监对朴手禽处露,确通蛙过酒多恋名诱导继购死员窗的鸣相拒互召配剧合求引追导哨。4、丢干灯扰绣：借挠助口大欧声眼，颤喇甲叭记声胡，扁口货号携声械来氧干脉扰税竞足争门对师手缩慧的规引板导饥。（补五仁）塞、稻卖订场挖拦雨截终贵端真沟互通瞒篇(驰如爹何张与畏顾获客馋建香立渡有决效再沟暖通抄)目煎的劝：3弊、贫充或分呈发示挥砌引计导揪的借作期用串，床追避求回所凶售产产炎品轨利我益篇最什大仔化（利堂益粪最命大蕉化）打伍破富顾礼客席脑毯海悠里攀固肾有辣的少观脏念旱与双界颠限脖、陪把仓卖点宾运影用联得稿十觉分静纯腰熟贫及展结殊合鹿销守售黎技脂巧闭的同运龙用工来硬巧贩妙嘴结旦合需，树昂立尿信堂心仓，株在水“欺势元”欲上迹来隔压花住虚顾报客回，远你阻将条成边为塘成鞋功辅的爸引激导者1腰、肌传麻播街企释业案形拒象向某顾耳客追传队输典企使业勇的四发君展挠状老况坛，法生休产铜规炉模峰以从及贿品恳牌位建游设舒中姻所在获炮得限的角荣材誉衰，沾以显导罗购捞员泛来梳搭拥建峰企填业看（凭品钻牌红）唐与芽顾唐客假之板间盗的腰联辰系当，环来勤传刺播乘品际牌播的箩价就值缩慧，沙建摆立窄品贝牌烦长疏久滋生雹存女的只基露石农。2否、疗在湾最付短荐的言时免间处里闪，境准棚确息有具效森的锦引冠导赖顾率客好刺的配产蛋品筋需猛外微在鬼的慎设柿计河更帐需产好征的绞卖公点戒，搅以惜显屿示尊出徐其旋与峡众动不世同幅之戏外怎，荣P暗O赤P架的嫂设裹计江就等是纷体堵现借产末品恶出何众姐的耐功宝能座，凯卖汉点纤如政9获6潮X间A询的溜P哨O讨P唐牌梁省管气勒3丸5荡%档，许来梳吸苹引挤顾欣客杨的数眼印球页，叨让吼顾牧客驴的开眼匙光织聚赴集处在沈上门面识，男清岛楚驶的比知株道蛇P谅O馒P基牌侧下起产铺品裙的饭主做要鸡特榜征彩。慰P客O钟P渡的防设众计洲范宏围叨包精括担：钥吊逐旗船、城海沈报熊、弦产煌品宝单敞张养、严灯伪箱垫画崇、堵铭给牌战、液广藏告耳牌阁。产赤品贱P汪O递P得的粗设宴计盼、听作异用1填）蒙P逮O哗P正的工设宝计椒主嚼要探通乐过遗，颂立战牌肌、阀海鲜报探的摧形是象经，桃把越产绸品苹促暴销膝的顺信每息色，就搭作建苍与僚顾碌客嗓沟誉通臂的米桥迅梁款，管对鸭产黑品耳或撤活笛动叹起赖到猫画屑龙聋点青睛速的忧功肠能甩。2）须其眼作闪用组，骆把P揭O豪P摆驰设才在绝门废口柄（扮如盲促赴销踪蝶海钥报厉）泡产脑品替旁中，不位桑置且显台眼下，绿每烤当骑顾杜客础进孩门晶时觉，次通红过P志O住P更丹直好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