丹姿护肤品校园市场推广方案

丹姿护肤品校园市场推广方案摘要本设计主要是针对在校大学生做的一个校园市场推广方案。主要是通过对丹姿校园市市场，使“补水，看得见“这一句广告语在大学生消费者心中根深蒂固。关键词校园市场、SWOT目 录\l“_TOC_250004“一、丹姿企业背景 3二、丹姿的市场环境分析 3(一)护肤品德业环境分析 3〔二〕丹姿的消费者分析 3〔三〕丹姿的竞争者分析 4三、丹姿校园市场的SWOT分析 4\l“_TOC_250003“四、丹姿校园市场的推广目的及目标市场 5〔一〕推广目的 5〔二〕目标市场 5\l“_TOC_250002“五、丹姿校园市场的促销活动 5〔一〕活动主题 5〔二〕活动口号 5〔三〕活动时间及地点 6〔四〕活动对象 6〔五〕活动目的 6〔六〕活动方式 6〔七〕宣传阶段 7〔八〕实施阶段 7〔九〕完毕后工作 8六、丹姿校园市场的广告投放策略和预算 8\l“_TOC_250001“七、效果评估 9八、意外防患 9九、总结 9\l“_TOC_250000“十、附录 10丹姿护肤品校园市场推广方案一、丹姿企业背景98下拥有水密码、他能量、丹姿、卡迪那等品牌。丹姿，一句“印证美的标准”，响彻大江300100002009争论中心，将护肤争论的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，同时，丹姿与中山医科大学等高等学府合作，成立产品研发工程，并邀请权威专家担当科研主力，大大提升丹姿护肤品的竞争力。专业成就将来，民族的才是世界的。丹姿坚持走打造民族品牌的道路，树立复兴民族品牌的责任感和使命感。二、丹姿的市场环境分析伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费力量呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化装品的消费意识越来越强，中国的化装品消费市场越来越成熟，随着消费者购置力量的提高，国内化装品市场的需求总量每年不断大辐增长。化装品对现在面对着浩大的消费人群，其进展前景空间是很巨大的。加上年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化装品消费的市场走向。其次中老年化装品市场特别值得关注，借助化装品延缓年轻和抗年轻已经成为一项重要争论课题。所以说化装品的前景不行低估。化装品是市场中进展最快的一个分类市场。中国宽阔的地理区域，使得高、中、低不同层次的化装品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较24000在追求产品的差异化、品牌的共性化，期望以独具特色的优势占据市场，实现最正确的经济效益。丹姿集团自成立以来，始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企业理念，全面升级品牌形象，提升企业核心竞争力，向世人展现秀丽生的全形象。立足国内，放眼国际，丹姿集团全面推行民族品牌战略，向打造“国内中档护肤类民族品牌”修贤、李假设彤、袁立、方中信、安以轩、孙菲菲等知名影星担当品牌形象代言人，并在央视及多家卫星频道和省级频道投放广告。〔二〕丹姿的消费者分析“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生〔18—25周岁〕这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族；有着爱美的资本，也情愿花个年龄段的难题，因此备受我们这个特别的消费群体宠爱。〔三〕丹姿的竞争者分析545-15040-150长期进展的考虑，且泊莱雅在补水这一领域有着明显的竞争性，所以我们把泊莱雅、自然堂作为第一号竞争对手；适宜本草大约在35-125〔55-180〕偏高一些，以其独具特色的终端销售效劳赢得相当大的中档化装品市场，很值得丹姿学习借鉴；丁家宜价位30-100的知名度，在中档化装品市场与丹姿存在着较强的竞争。主要竞争品牌优劣势1价格相对较高。种相对较少。3品品种较单一、营销方式较旧。4价格较高。三、丹姿校园市场的SWOT分析优势Strengthen+锁水的护肤成效而且特含有氨基酸的成分。这些正是我们这个年龄段(18—25岁)所需要的。2、丹姿在低端市场上的营销资格较深，对中低端市场生疏度较高，价格适中，性场进展科学的推测。3、丹姿拥有自己的科研团队——亚洲护肤争论中心4、在目前市场上专业补水产品较少，本产品可以以专业补水的护肤品形象，而且价位还不高，可以以学生为突破点翻开市场甚至开发更大的市场。5、目前针对钓鱼岛大事，我们国家应当排斥日货支持国货，我们学生的爱国情怀〔丹姿为国内补水第一品牌〕。劣势Weakness1、丹姿始终致力于中低端产品，品牌形象较低2、丹姿对大学生市场的了解不够，对大学生的市场消费特点没有准确的定位Opportunity1、安徽工商职业学院四周几乎没有正规的护肤品的专卖店2、大学生消费群体对大企业强势品牌的依靠信任在现在这个特别时期对我们丹姿—这个国内补水第一品牌来说是一个更好的进展时机。3、我们大学生的理性消费意识强，更看重产品的质量，而丹姿在这方面做得很好。4、目前市场上专业补水产品较少，本产品可以以专业补水的护肤品形象，挖掘市场，开发市场。〔丹姿为国内补水第一品牌〕Threaten1、外资品牌开头进入中低端市场在一个大学是一个攀比的时代，大家崇洋媚外的思想可能使之更倾向于外资品牌。使其零售终端销售点受到严峻威逼3、我们大学生对品牌的承受周期增长4、丹姿缺乏强势的品牌形象、产品品种单一、市场占有率低、化装品市场竞争激烈。四、丹姿校园市场的推广目的及目标市场〔一〕推广目的品牌－扩大品牌曝光，通过大学生的传播使品牌得到更广泛的认知，提高丹姿品牌高整体知名度与美誉度。体的消费行为，为他们谋求消费品质，树立丹姿更专业的美容护肤形象。保持忠诚度，并与销售结合，强化到店效果。〔二〕目标市场消费群体亲热相关的男性消费者。五、丹姿校园市场的促销活动〔一〕活动主题：“喜迎双节，秀丽丹姿校园行”〔二〕活动口号：自信、秀丽，就要丹姿！〕活动时间及地点；时间：922号—929号地点：安徽工商职业学院〔四〕活动对象：1、对补水护肤有猛烈愿望的女大学生2、使用护肤品的女大学生3、追求事物的时尚女大学生4、有女朋友或对女孩子肤质有较强要求的男大学生5、使用丹姿产品的消费者〔五〕活动目的：费，使丹姿成为大学生这个消费群体心中的首选品牌。活动方式：我的青春我做主，我的秀丽我享受〕：、5g/《姿色》、10g/《姿色》/《姿色》5g〔《水密码补水秘籍》〕或《姿色》杂志，能保障获得最大的宣传和推广效益！〔520你知道多少呢快快参与，颖挑战，精巧奖品等你拿喔！〕ABCD道；注：对于非目标对象〔教师及学校的其他工作人员〕可派发“邀请函”。兑奖！消费者正确的找出相应的心形符后，就可获得精巧奖品。〔该资料可用于建立顾客档案〕但要对顾客说是便于日后赠送品小样或通知促销活动信息等效劳。或没有用但又想用护肤品的同学对护肤品做一个清楚的了解或生疏。理学问，并推举相关护肤品使用方案。〔适合自己的才是最好的〕完成皮肤测试后，应依据状况，建议顾客体验感受相关产品。特别是丹姿水密码补水霜，效果直观，是秋冬季节必备的护肤品。数值，在消费者试用产品后再测一次，用数值说话，一目了然!有经济来源。再一个就是学校的教师及其他一些工作人员。A88C、凡购置丹姿产品满48D、凡购置丹姿产品满三件者，亦可选择免费打包〔赠送精巧套装礼盒、礼袋，但不受有以上买赠活动〕4、留意事项客最终仍旧答错，可以说：“没关系，我们仍旧有纪念品送给您。”２、引导每一位顾客到体验区做免费测试及体验“看得见”的奇迹!〔七〕宣传阶段：〔校园播送，院报和横幅等〕进展活动宣传，引起学生的留意和兴趣。提高品牌知誉度。也为后期正式促销活动埋下伏笔。〔八〕实施阶段：〔赞助活动，显示品牌实力和打造一条与消费者沟通的渠道〕〔活动前〕a.确定活动各项负责人及分工c.场地查看和布置设计d.相关宣传活动〕将本次活动承包给学校的一特定社团—青年志愿者协会，通过此种手段翻开〔赞助活动，显示品牌实力和打造一条与消费者沟通的渠道〕丹姿专卖店的工作人员与青协人员一起协作来完成此次的活动。活动中的各个环节都要安排专业的相关人员做具体的解释特别是第2个环节。活动后〕

b.视频和照片的后续处理。c.安排相关人员留守舞台〔九〕完毕后工作：碑宣传激发潜在消费者。〔小杂志广告〕六、丹姿校园市场的广告投放策略和预算媒体广告广告投放投放形式广告广告媒体影响力分析单位频率投放投放本钱本钱比率校园200每月更视频广告、60051%校园内网作为学院官方第一内网元/月一次旗帜广告、元大网，有着确定的权威优势链接广告元/次三次音频广告90元8%着较强的影响力和感染力。掩盖率居校园广告之首。食堂0.2元餐桌全覆公益广告，20017%食堂作为80%以上学生用餐餐桌广告/张盖温馨提示标语元的地方，餐桌广告的到达率最对值高校园横幅元/条每棟宿舍楼一条，各横幅广告200元17%校园横幅作为学校的布置食堂外各有较高的可信度一条5元/期平面广告45元4%的可信度和权威性。元/张壁纸广告40元2%暴露频次高宣传张栏七、效果评估1、活动得到更广泛的认知，提高丹姿的知名度。2、树立丹姿更专业的美容护肤形象。八、意外防患1、防止活动中赠品的丧失维护活动的的正常进展九、总结〔看得见的补水〕”这一特点来翻开市场及抢占补水这一潜力推广自己的产品。十、附录场推广方案的调查问卷。期望您百忙之中抽出时间帮我填写一下问卷。问卷中不会涉及到您的隐私及其它的一些东西。格外感谢您的协作！1、您的性别〔〕A．女B.男2、您属于何种肤质〔 〕A.中性B.油性 C.干性D.混合型 E.不知道3、您青睐什么成分的化装品〔 〕〔多项选择〕A.自然植物成分 B.深海矿物成分 C.美白混合成分D.水果成分 成分 F.维生素衍生成分4、您认为化装品的“绿色”是指〔 〕A.纯自然，无副作用 B.所含化学成分比国家标准低C.和一般化装品差不多5、您一般使用下面哪一种类型的化装品〔 〕A.美白 B.祛痘 C.保养 D.控油 E.无所谓6、您获得化装品的一般途径是〔 〕A.专卖店/百货柜台 B.超市 C. 网购 D.其他7、您认为化装品最重要的是〔 〕〔多项选择〕A.安全性 B.功能 C.效劳 D.品牌E.价格 F.包装 G.使用感8、您期望何种形式的售后效劳〔 〕〔多项选择〕A.美容讲座 B.产品回馈 C.促销活动D.会员效劳 E.答谢会9、在化装品的促销 中您最宠爱的形式是〔 〕A.现场打折 B.送实物礼品 C.抵用卷D.抽奖 E.贵宾卡 F.现金返还10、假设您去购置护肤产品，您主要考虑的因素有〔 〕〔多项选择〕A.质量好 B.包装吸引人 C.时尚 D.广告促销 E.购置便利 F.品牌知名度 G.适合皮肤H.价格适合I.上档次 J.其它11、以下哪种方式对您选择化装品品牌的影响最大〔 〕A.促销活动 B.广告宣传 C.专业人士推举D.口碑流传 E.促销人员推销您在购置化装品之前最重要的信息来源是