广州宜家家居选址分析报告

如对您有帮助，请购置打赏，感谢您！如对您有帮助，请购置打赏，感谢您！04〔1〕班陈向左 ：036〕马俊丰 〔学号：046〕广州宜家家居选址分析报告一、广州宜家家居介绍及其地理位置特征1广州宜家家居简介194334个国家和236家宜家商场，拥有90，000名员工。1998年中国第一家商场在上海诞生，至今，在中国共拥有三家商场(在上海、北京和广州)。202310156第一家分店，同时也是宜家继家居上海、北京商店之后的第三家中国店。广州宜家坐落在广州市做最廉价的家具”为定位据了解，影响广州家居零售业的格局。地理位置根本位置分析广州宜家家居位于广州市格外活泼的天河北路商圈，位于林河中路，与天河北路相接，靠近广州火车东站，与中信广场相邻，市区主要干道与其相邻〔1〕广州宜家家居天河路商圈分析

1广州宜家家居的地理位置1998年正式开304020ShoppingMall，天202383时至今日，从商业地产的规模、人流量、销售额、产业布局等方面来看，天河商圈无疑已进展成为中国最先进的带状式MALL群。目前的天河商圈，已拥有天河城、维多利广场、广州购书中心、广州电脑城、南方电脑城、颐高数码广场、天河消遣广场等ShoppingMall13紧锣密鼓地筹建中。交通状况〔1〕公交车方面：175路,195,183,177,283,271,185,122,256,41路,130,45,43,209,233,280,263,272,506,302,551,515,804路,804A路,62,810,2305〔2〕1D,E,F〔2〕2广州宜家所在交通位置二、广州宜家家居市场定位及价格策略宜家宜家是一个布满消遣气氛的商店，我们不期望来这里的人们无望”。宜家宜家的人都不宜家家所言：“我们的商业理念是供给品种繁多，美观有用，老百姓买得起的家居用品。我们的工与宜家一起为我们的顾客和他们自己制造更惊奇的生活。”宜家公司中国市场的营销策略是将群众路线执行到底，即降价再降价，其将来目标顾客将锁定家庭月平均收入为3350元以上的工薪客户群体，这点在广州宜家店上的策略表现的淋漓尽致。广州宜宜家中国内地时下降将近一半，期望人们对宜家的感觉能从1998年刚进入时的白领商品，变成一般老百姓买得起的东西。宜家实行的策略是格外稳健的，先进展精品、高档的形象铺垫，然后进展循序渐进的价格滑落，这使顾客始终感觉宜家产品的价格不太高，又不让顾客觉得是廉价货，保持着三、广州宜家面临的竞争状况1广州家具建材业的概况建材业虽是广东省三大支柱行业之一，但对于广州消费者而言，建材超市却是刚刚兴——大道、南岸路、石溪以及黄石。在传统建材市场购置建材，好处是价格有弹性，二是能找到在素养方面的参差不齐，在传统建材市场里购置建材，对于消费者还存在确定风险。如今广州的建材市场，已经渐渐形成了大型建材超市、招商市场和集市摊贩三足鼎立的格局，竞争愈发猛烈。目前广州的建材超市除了有百安居、好美家、靓家居、宜家、东方家园等知名品牌，随着WTO承诺保护期的到来，美国的HOMEDEPOT 、法国的乐华梅兰等也将全面进驻华南；欧培德也正在紧锣密鼓地预备进入广州。此外，外乡的东莞华美乐、深圳家福特、广州靓家居、福建的拓福、天津家居等也对广州觊觎已久。可以看出，一场无硝烟的竞争战将会爆发。广州宜家在广州面临的主要竞争广州的家具建材市场的竞争在近年来愈发猛烈，随着国内外家具建材巨头纷纷介入广州的家具建材市场，宜家家居也面临着简洁的竞争。百安居“B&QKingfise500强企业之一6003广州百安居20232023812道开设两家分店。百安居经营墙地砖〔特种砖〕、地板系列、油漆涂料辅料工具、五金工具、空调风扇、玻璃、管材管件、灯具及小件商品等多种家居用品。近日，百安居正式接手了东方家园，预备开头它在广州的第三间门店。好美家好美家装潢建材成立于1998年4月，是一家全国性专业连锁超市公司，隶属于中营装潢建材和家居用品，经营品种规格达45000余种，并供给居室装潢设计、导购选料、施工监理和维护保养等一条龙家装工程效劳。目前好美家在广州有广州天河店和广州白云店。靓家居广州市靓家居建材连锁超市105超市，它的最大特点是和建材厂家联系严密及连锁化经营。现有7家直营店，经营面积平均5000平方米左右〔4〕芳村金海马金海马是目前国内最大的家居产品零售商和批发商20世纪90居业仓储式销售模式，此后又建设“全国连锁大型家居超市模金海马在业界领先实现了全面信息化治理界极具影响力的盛事，牵头组建了中国家具业首个战略联盟，全面提升中国家具业竞争力。其他现有竞争者吉盛伟邦、美居中心、美林家居世博园、鱼珠国际木材市场、天和家园等多个大型家居建材卖场。其他潜在竞争者随着家居市场的渐渐成熟，竞争也愈发猛烈，广州作为华南地区的物流中心，其市场的竞争不在话下，随着东方家园〔现百安居进入〕等著名品牌的介入其他品牌也将目光聚拢于广州，如欧培德、美国的HOMEDEPOT 、法国的乐华梅兰等也将全面进驻华南。还有外乡的东莞华美乐深圳家福特福建的拓福天津家居等也对有可能进入广州的可能性，家居建材市场的竞争将会更加猛烈。广州宜家与竞争者的竞争分析几大家居商场竞争状况分析地理 总建筑名称位置 面积

店面经营的根本状况 经营优势特色首层是自选区，二层是家具样板间。在4900广州市

宜家最大杀手锏就是低价建立自己的物流网络、在商店承受自选方式、削减商店的服宜 天河区家家居 林河中156

16000平方米

据自己的想法在现场DIY，概念颖，在广州还是首次消灭。5000平方米的家居用品区域以在商场里享受瑞典特色的食品和咖啡。

的产品价格降到比同类产品的特色。百安居成功将西式理念与以海珠店为例，2.3百安居成功将西式理念与以海珠店为例，2.3符合中国主流的装修模式相融海珠区场，货品种类达十万种，大到地砖板材、小到合，其中，商品可以按最小计广州大2.3螺钉漆刷，应有尽有，让人感受到一次购齐的量单位；销售建材产品价格声道南和15048痛快。其中墙地砖和木板是一楼的两大重头称同种商品同行业最低；考虑天河区平方米戏。二楼百安居灯具中心里，可以说是全市灯黄埔大饰品最齐全的商场销售专区，百安居里小件商中、低档人无我有；细节之处道品也很多。表达人文关心这都是其成功经营的特色。好美家自身有清楚的定广州市好美家天河店经营面积１万多平方米，商位：专业、平价、齐全、大型黄埔大品以高中档为主，从卫生洁具、瓷砖、地毯到的建材卖场，还可以为有需要道 西〔天河平均厨房设备、居家用品等，共有５万多种；实行开架销售，并供给家装工程的询问、设计、选的消费者供给设计、选料、施工、监理一站式效劳。目前，好美店〕1料、装修等一条龙效劳。另外，超市还设有冷门店的家装中心负责业务承家广州白方米接，工程公司负责施工和售后云区机范围广、品种之全、效劳之优、环境之雅将为效劳，形成了“工厂化作业”和场〔宽阔消费者供给更实惠更便利的装潢建材购“工种流水作业”模式。这种经云店〕买场所。营模式也为其进展带来不行低估的力气。员村店 靓家居始终操守着“品质车陂店同和店靓家 东晓店居天河金 海马 芳村金

平均5000方米左右芳村金海马家居博览中心经营面积

10余575000芳村金海马家居博览中心经营面积达10

惟我生命”市场选择规律居、别墅、办公楼等室内装修为主要进展方向。靓家居独创牌“经营模式.

平方米、售网络以珠江三角洲为核心，掩盖大佛山，辐

具品质定位上则筹备全面实施

ISO90003米

万件〔款〕家具，全系列呈现各类家具品牌，准接轨；在选购上，将致力拓是中国乃至世界的家具窗口。 局部产品属于独家仅有，并引进更多的国外精品。四、宜家家居四周居民消费人群及层次1天河商圈的居民消费概况中心的传统地位已经受到冲击和减弱，而与此同时，以1998年正式开业的天河城广场为代江城、石牌和天河北等专业市场所形成。广州作为广东省大都市，人口早已愈千万，2023500万，需求更是宽阔，目前，广州地铁一号、三号线在天河路交会，按规划每天带来的乘客大约50.660多班巴士汽车经过，日运载近27限的私家车位，每天以现有交通工具搭载的消费者最多可达90天河是一个区，城市建设正进入蓬勃进展期，随着天河IT商圈地位确实定，天河区象的家居建材商场更是具有宽阔的市场需求，这里的工薪客户群体月收入根本上都超过3350〔将来目标顾客收入水平〕。2消费层次和对策202310002023录册中，平均降价幅度到达30%65%3350元以上的工薪客户群体，固然，其中高收入人群自然也是其目标顾客。而广州宜家家4900平方米的样板间里，除家具和用品外，更多的是呈现产品不同的使用功能和方式DIY在广州还是首次消灭。5000平方米的家居用品区域主要供给小件的家居装饰品。另外，客人还可以在商场里享受瑞典特色的食品和咖啡和效劳。五、广州宜家商圈分析近要道边际商圈：广州宜家近要道边际商圈：广州宜家际商商的区域主要商圈：天河商圈4广州宜家家居的商圈示意图宜家在全球已有两百几十家宜家商店，而在中国则分别在上海、北京和广州、成都建2023年财年宜家在中国的销售额同比增长了302023年在深10年，中国的中产阶级比例占20%3宜家实行瑞典设计、中国