恒妍面膜广告宣传策划方案

PAGEPAGEPAGE4恒妍面膜广告宣传策划方案目录第一部分、市场调查一、

市场容量……………2二、

竞争分析……………2三、

消费者购买行为分析………………4

第二部分、品牌推广&营销策略一、

确定目标市场………5二、

营销目标………5三、

定位分析……………5四、

企业形象识别………6五、

品牌推广、广告宣传………………7六、

营销渠道……………7七、

配套营销策略………8八、

广告预算……………9第一部分市场调查

一、市场容量美容面膜（市区内）：市区人口约45万，粗略计算，按4人一户，居民共11万户，消费市场3万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的38%，市场空间很大。

二、竞争分析

品牌知名度

近年来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜迎来了“美容快消费品时代”。2-3天使用一次面膜的消费者占45%，面膜已成当今”日常护肤必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，21—35岁成为主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。广告知名度

广告知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。广告第二部分、品牌推广&营销策略一、确定目标市场

家庭—主要推广市场。大举进攻！

品牌专柜—稳固阵地，循序渐进！

美容馆—不容忽视的市场，细心开发！

二、营销目标品牌形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。——尤其是在家庭、办公职场这两大市场。

市场占有率相对低，迅速提升市场占有率——建立科学、有效的品牌推广、营销策略。

三、定位分析

从以下三个方面考虑定位：

一是恒妍面膜的品牌形象定位。

二是恒妍面膜的产品功能定位。

三是恒妍面膜的消费人群定位。

品牌形象定位——美白健康，清新润泽！——养生美白美容是消费者最关注的问题之一，我们可以把美白养生作为我们产品的主要卖点，上升到产品概念的地步。只有这样才是有着高尚品味的生活。如此，消费者才会乐于接受，即使价格稍高也没有什么障碍。产品功能定位——修复日常肌肤损伤，改善肌肤组织与色泽，保持肌肤美白亮泽；持续保湿滋润，令肌肤保持清新润泽，恢复肌肤健康光滑弹性。消费人群定位——以家庭为主，以各机关企事业单位职场女性消费群体为突破口。——这是护肤面膜消费的主流，市场容量大，而且具有市场主导作用。占领这部分市场才能树立强势品牌地位。——这部分消费群体需求数量大，而且相对比较集中，适合各种促销活动的开展。四、企业形象识别标志（LOGO）

一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。工作服

导购人员统一着装，这是企业品牌文化的象征，也是服务的展示.品牌店（销售网点）展示

既能创造和谐的体验工作环境，又能提升产品的品牌形象。五、品牌推广、广告宣传

品牌形象推广—加强品牌在消费者心中的形象，提升知名度、美誉度。产品推广—发布产品广告信息，提升产品知晓度，提高市场占有率。

媒介宣传策略

电视—以宣传企业、品牌形象专题片为主。

户外—平面广告，宣传产品信息，促销活动信息。

媒介选择策略电视

朝阳广播电视台以“传承文明、关注民生、与时俱进、与您同行，创新生活每一天……”为宗旨，立足地方，多角度聚焦社会热点，零距离贴近百姓，精心打造本土化节目，以其覆盖面广、收视率高、到达率高、栏目专业化、节目精品化的绝对优势，成为朝阳地区的主流媒体。户外广告朝阳大街广告机户外广告对地区和消费者的选择性强，使其印象强烈。户外广告可以较好引起较高的注意率，更易使其接受广告。具有一定的强迫诉求性质，表现形式丰富多彩，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用性价比高。

六、营销渠道渠道规划：

1、主推品牌专柜：在朝阳市区设立体验品牌店，代理直管，并可相互调货。2、开展微信、QQ群、论坛促销活动传播形成订购。渠道战术：

*积分奖励合作美容院（馆）。为其确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。如货到付款者予一适当的优惠，加速资金周转。加强与代理商的联系与管理，维护品牌忠诚度，并从他们那里及时了解市场动态。七、配套营销策略销售模式：采用自营为主，区域代理为辅。

1.针对散户销售：主要来源于4个方面——A.业务员、B.集团员工、C.促销活动、D.品牌专柜根据消费心理：对于新开发的用户一次性购买面膜少，体验性的理性消费多，一次性多购，消费者不是容易接受，建立客户档案，及时收录客户反馈的消费信息，使之成为品牌的忠诚客户，使之口碑相传。二是担心商家的经营稳定性，为保证用户的持续稳定性，体验服务不容懈怠。

2.针对团购用户：主要是企事业单位、学校、机关等女性消费群体；我们可以给派送体验政策，抢占市场先机；

3.深度挖掘，开发新销售网络：三级销售网络的建立：对于业绩好，掌握一定销售网络的销售人员可以让其代理销售区域市场，营销费用由销售方自负。八、广告预算15分钟电视专题片电视台时段位置单价发布期总价朝阳广播