反思-中国商贸平台的发展模式及未来方向

第第页反思:中国商贸平台的发展模式及未来方向在巴黎的展馆内，有很多亚洲面孔，韩国、日本、中国内地、香港、台湾等，但大多数是来参展的媒体、买家。翻阅主办方提供的参展目录，中国及中国香港仅有寥寥数家参展，在参展品牌中占非常微小的比例。就中国的参展目录条下，共有五家品牌，香度CHANDO、green&aSSOCIates（HK）LTD、KellyHoppen、MichaelYeung、TimothyOulton，除了香度CHANDO是一家上海的香氛研发设计品牌外，KellyHoppen、MichaelYeung、TimothyOulton三家皆是依托Halo得以在展会上联合推出，他们寻求“全领域的展示”，即由很多品牌提供家居用品的整套系列服务，从家具、灯具、地毯到装饰配件等，这有助于各式设计项目的实现。

与这几家品牌负责人的交谈中，我们了解到，MichaelYeung已加入Halo公司，成为旗下的设计师，而KellyHoppen及TimothyOulton则是旗下的代理品牌。在展馆现场，我们并没有看到MichaelYeung及KellyHoppen亮相，但大牌效应还是让SB馆内的这三家相邻的展厅门庭若市。香度CHANDO的品牌创始人VickyChen女士告诉我们，香度CHANDO的入展经历颇具神奇效应，因在2009年上海法兰克福家居展上的成功展出，吸引了观展的巴黎家居装饰博览会策划集团总裁MrEtienneCochel的注意和赏识，诚挚邀请其参展。这种机缘巧合似乎真的只能是上天的眷顾。

一般的参展商要申报参展，必须经过层层申报和等待回复。green&associates的参展经历也不例外。品牌创意总监林纪桦先生怀揣着梦想及在更大平台展现的期待，进行了层层申报，最终以实力赢得了批准，并在绿色主题的展览中受到了巴黎家居博览会的表彰，被授予LeFilVert的标签。正如他在接受采访时所言，亚洲目前还不具备举办高端设计展会的条件，且欧美日的买家也基本上会忽略亚洲区域。当自身的设计产品及品牌步入成熟时，于大型国际展会寻找商机和营销渠道，将是一个不可多得的大好机会。他坦言，“在高水平伙伴的身上学懂的不单是如何设计，更是设计背后的运作及架构；更甚的是了解他们对世界的另一面不太明白的迷思”。

这样看来，中国的品牌要走出国门，中国设计还仅仅是第一步，如何构架及运作整个品牌，挖掘其价值，才是中国品牌和设计师们当进一步深入思考的。我们希翼通过对香港green&associates品牌的创意总监林纪桦先生及上海香度CHANDO的品牌创始人VickyChen女士的采访，能从他们的视野中为中国设计找寻到一些有益的方向及参考。

green&associates是一家香港创意产品公司。今年第三次参加巴黎家居装饰博览会，产品RecycledFeltHangers再生辑绒衣架更是获得LeFilVert标签。公司最开始以制造相架起家，随着数码时代的到来，市场对精品相架的需求逐步降低，创始人受公司名称中的“green”的启示，在2005年及2009年，先后推出两大环保品牌：文具礼品系列V-15及家居用品系列OOOBJECT。OOOBJECT品牌中的三个“O”字母像生生不息的循环再造系统，贯穿整个绿色环保系列。

对话录

（以下《现代装饰家居》简称为“《现》”，林纪桦简称为“林”）

《现》：green&associates是第几次参加巴黎家居博览会？是什么机缘使其成为寥寥数个中国参展商之一？

林：我们已经是第三次参加巴黎家居博览会（M&O）了。过去，我们亦与不同的知名品牌或名店合作，例如：无印良品、Habitat、泰特美术馆、Merci、Droog等。正如若你是足球的狂热者，有能力的话，亦想能在英超或西甲上阵与名将们一较高下。M&O的地位是举足轻重的，我们大胆约见了主办单位，即便在未出发前已接到劝告，说前面的申请者已轮候多时，我们的机会渺茫。但经与主办方见面，并告之我们的背景及产品后，成功获得参展通知。我想除运气外，亦是对我们设计水平的认可。

《现》：今年从筹备至最后展出，有哪些事件让你印象深刻？

林：最难忘的应是能与ArtGiftShop行业的鼻祖、前巴黎Axis的创办人LaurenceDumaineCalle碰面。除亲切交流外，更高兴的是我们落实了在未来的合作。还有巴黎家居装饰博览会颁授了LeFllVert的标签给我们，引证了绿色产品已形成了一种购买趋向。

《现》：参展对公司品牌的宣传和营销起到了怎样的影响？

林：在亚洲，设计并未成为主流大气候，各大欧美目的买家或决策人少有涉足亚洲地区的展会。如我们需找寻顶尖买家，或合作机会，或更高层次的曝光等；我肯定巴黎展是一个理想的平台。而展期内亦接触了不少的各地传播媒体，作出采访及报导，这部份更是我们期待已久的，为宣传和营销提供了不可多得的机会。

《现》：公司的设计团队是否到了巴黎装饰博览会的现场，本届的哪些展馆给你留下深刻的印象？

林：所谓英雄多见亦平常，可能常有接触，总有意料中事的感觉。不管在八号馆“Now！DesignaVivre”或旁边有关镜子的展出，纵有很多大腕抬轿，但均没有去年吉冈德仁的深刻和启发。反而在2、3号馆的以食物为主题的展出及家居室内设计区，令我几乎每天反复到位，一看再看。因为有些东西是咀嚼有味，独一无二。例如一间比利时公司的展出，它的厨柜跟我们平常所见的名牌完全两样，台面以原块石材斧凿打造，配角铁支架柜身，衬原始粗糙的抽屉等等的混合体，不求工整，性格斐然。而旋转楼梯则以陈木配上出奇致胜的橘色钢铁支撑；还有大钢轮的旧木趟门、滑轮欢座凳子等等……我敢说就算你跟他们订制两件相同款式的东西，也保证附送各不相同的设计故事。

《现》：2013年，巴黎家居博览会推出VIVANT的丰题，似乎契合着你的设计理念。据你的观察，2013年家居潮流趋势将发生哪些变化？你的产品设计在未来又会融入哪些新的元素？

林：2000年以后，各种趋势预测都让我们检视生活，重整态度，因为设计是营造出来的，只有生活才是活生生的。我们每天摆脱不了“衣食住行”，绿色系列ooobject的设计就是诠释、叙述、寻找、反思、解决我们今天面对的危机，为明天筹谋。2013年的家居潮流趋势变化应该不大，大品牌在经济下行的大气候下，将继续以安全为第一，不会出现大突破的革命。我们的设计在未来将加入一些大话题所衍生的构思，例如在全国高铁化下，老铁路物资将是一个新开发的大宝藏。至于新元素，我们着力寻回在过去被遗忘的好设计、老工艺，对经典进行再重生、再发现或再挪移。

《现》：作为中国香港的参展方，您觉得公司有哪些优势及碰到了哪些挑战？

林：优势是我们早在廿年前已进入欧洲市场，人脉网络建立得早，在高水平伙伴的身上学瞳的不单是如何设计，更是设计背后的运作及架构；更甚的是了解他们对世界的另一面不太明白的迷思。至于挑战，如果设计是一个解决问题的答案，那么它的存活不应固定在一个特定的平台、特定的模式中；应可以普及大众及被广泛认同；未来我们将致力把方案及服务推广至不同的业界，寻求不同层面的合作，以扩阔我们的领域。

香度CHANDO，是一家创办于上海的香氛品牌，由创人VickiChen打造。台湾的VickiChen家族最先致力的是陶瓷领域，以传承中国陶瓷艺术为使命。后受斜倚薰笼图的启发，为振兴中国古典的用香文化，VickiChen提出了新中式生活美学复兴理念，并立志将中式香氛艺术与精湛的传统陶瓷技艺相结合。历经11年的倾心研究，创研出获得国际专利的新型陶瓷技术AROMAPORCELAIN。

对话录

（以下《现代装饰・家居》简称为“《现》”，VickyChen简称为“V”）

《现》：香度CHANDO是第几次参加巴黎家居博览会？

V：今年1月份是香度CHANDO第二次参展。2009年香度CHAND03上海展览中心首次亮相，荣幸地被巴黎家居装饰博览会策展集团总裁MrEtienneCochet亲自邀请参展，成为2012Maison&Objet世界家饰博览会中国唯一受邀参展的品牌厂商。我们虽然是首次参展，却以高雅香氛和精美陶瓷工艺受到了法国、美国、意大利、俄罗斯、土耳其等诸多海外客户的喜爱。因此，在2013年我们在原摊位又一次亮相。《现》：参展对品牌的宣传和营销起到了怎样的影响？

V：巴黎家居博览会是一个能将品牌推向国际的优秀平台，香度的经典香氛与精致的陶瓷设计甚至被许多观展嘉宾誉为是该届展会上家居香氛界的Hermes！我们因这两次参展提高了品牌知名度，也拓展了许多新的客户群，在香度的全球营销版图上可说有一。

《现》：公司的设计团队是否到了巴黎博览会的现场？

V：本次展会由香度CHANDO董事长AlexChen亲自出席参展，设计团队并未亲临现场。全程布展由主设计师远端跨海指挥，并藉着展前在公司内部的多次模拟与全规模实体预展，与参展人员达到充分的沟通，力求将最精致且极具气场的香度CHANDO展位呈现给各位。

《现》：据你的观察，2013年家居香氛的潮流趋势将发生哪些变化？

V：2013年的香氛潮流趋势应该不会脱离花香调，今年仍然流行许多花瓣或花朵类型的重复性图案，并搭配较为饱满的色彩。因此，在香氛上可能会偏向香气较为鲜明浓郁且持久性较高的花香调。另外，复古风仍是今年流行的主要元素之一，较为vintage的香型，例如偏暖的木香调也会颇受喜爱。

《现》：作为中国参展方，欧美国家的香氛一直有非常大的优势，那么，公司有哪些优势及挑战？主要的营销市场是哪些国家？会考虑定制设计么？

V：欧美国家的香氛市场已经非常成熟，香度CHANDO将香氛引入新东方生活美学的理念之中，以中式香氛艺术与精湛的传统陶瓷技艺相结合，这样的创新技术，让它成为欧美香氛市场中的闪耀的新星。然而，如何在未