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农药营销知识培训

第一章农药营销组合农药产品的要素A产品要素农药是一类特殊商品，满足农业生产的需求，能够防治农业生产中病虫草害B价格要素竞争的加剧必然导致价格不断降低，如何根据市场、产品、竞争状况调整自己价格策略，避免因为价格竞争而受到过度损失。C渠道要素D促销手段

第一章分销渠道一)分销渠道的含义分配渠道，也成配销通路，一般成为市场营销渠道，是指产品或者服务的所有权和实体从生产者手中传至用户或消费者所经过的各中间商连接形成的通道。二）农药分销渠道的结构A农药分销渠道长度零级渠道：生产者——消费者一级渠道：生产者——零售商——消费者二级渠道：生产者——一级批发商——零售商——消费者分销渠道的长度对经销商积极性的影响？B农药分销渠道宽度既渠道每个层次使用同种类型中间商数目的多少，如果生产企业将商品通过许多的批发商和零售商将其产品推广到农户手中，这种产品渠道就越宽。农药分销渠道越宽对产品销售的影响？为什么对于分销渠道控制很重要三）、分销渠道设计A确定渠道模式（直接决定经销商的积极性）根据企业的需求特点和整体营销战略目标，决定采用什么分销渠道是直接分销还是见解分销，是采用一层分销还是采用二层分销批发商在什么情况下考虑渠道长度（辐射不到）B确定中间商的数目，既渠道的宽度1、密集型分销策略比较知名的品牌产品适合这样的渠道策略，这样做一个重心在于扩大市场覆盖率，使众多的农户随时可以购买到产品2、选择分销策略厂家或者经销商愿意从合作的众多经销商中精心挑选，这样做目的市场竞争地位的稳固，维护企业产品在该地良好的销售，这种方式适合所有产品，但是更适合竞选的特殊产品。3、专营性分销策略这种方式的重心在于控制零售商，这种方式的利润率太高，产销双方依赖性太大，如果经营不善，生产企业可能出现较大的经济损失。四）中国农药产品分销渠道分析A厂家——批发企业——零售商计划经济时代产物B厂家——农药专业批发市场——地区批发零售——零售商一些大的城市郑州、保定、成都等地方由于中间商实力比较雄厚，企业所以一般会无法控制经销商，导致产品串货或乱价C厂家——经销商——零售商，分销渠道比较广D厂家——零售商，直销模式五）农药销售渠道的建设与管理A传统渠道建设的基本思路企业——总经销——二级经销商——零售商（顺着渠道金字塔建设渠道，具体方法有两种1、选定经销商或者代理商，完全由经销商的网络进行产品流通，企业负责做广告、促销等活动，靠“拉”策略带动个环节运动起来。2、生产商选定经销商以后，建立渠道下一级经销上层协助分销。B市场竞争环境下渠道的建设农药是非常特殊的商品，主要销售对象是广大农户，中

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