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文档简介

模块6撰写医药市场营销计划广州医科大学高翔案例导入医药企业的营销变革：北大纵横医药事业部推动河南某药企的营销项目变革变革的条件：决心、能力、方向变革的内容：访谈-调研-战略规划-组织重构-薪酬体系重建-营销组合调整-年度工作计划营销计划书的主要结构1.执行概要和要领2.企业目前营销状况3.SWOT分析4.企业目标5.营销组合策略6.行动方案7.财务计划8.风险控制一、执行概要和要领（开头-10%篇幅）1.目前的形势2.选择的战略3.选择的目标4.行动步骤5.可能的财务结果二、企业目前营销状况1.销售业绩的回顾和分析1）销售业绩的回顾2）销售业绩的分析2.费用投入的回顾和分析3.产品销售的回顾和分析1）产品销售的回顾2）产品销售的分析4.内部管理运作的回顾及分析5.上年度市场营销计划主要内容的执行情况6.存在的问题描述及分析三、SWOT分析

1.S-优势分析2.W-劣势分析3.O-机会分析4.T-威胁分析四、企业目标（数量化）

1.营销目标例如：市场占有率、品牌影响力等2.财务目标例如：投资回报率、利润率、利润额等五、营销组合策略（STP-4PS）1.整体市场营销的战略思想（实力决定竞争方式）2.市场定位策略1）市场有效细分2）目标市场界定3.产品策略1）药品定位2）药品类别组合3）产品线扩张4）产品线延伸4.价格

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