公司运营方案

公司运行方案导读：本文公司运行方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。公司运行方案（一）

第一部分：消费者

一、资格拟定

消费者在淘红网上免费实名注册即可成为淘红网会员。

二、注册奖励

注册即奖人民币10元；推广者所荐会员产生第一笔消费时奖10元。

三、会员利益

会员通过淘红网平台进行的各类消费均可获得商盟公司的返利（1%-50%）。

当所得返利累计满100元时，您能够选择“提现”[实提：100×（1-20%）=80]。

当所得返利累计满100元时，您也能够选择“转为投资”，此时将初次获得分红100元（分红收入可选择“提现”或“转入消费”，下同），返利投资继续累计达成300元时可再获分红300元，返利投资继续累计达成500元时可再获分红500元（累计投资500元，收益100+300+500=900元，回报1.8倍）。此后，余额转下一轮循环。

【若结算前不做选择，系统默认转为投资，这一轮返利则不可再直接提现】

第二部分：推广者

一、资格拟定（可升级）

1、推广员：会员交纳1000元业务确保金可成为推广员；

2、推广站：会员交纳3000元业务确保金可成为推广站；

3、推广中心：会员交纳5000元业务确保金可成为推广中心。

二、确保金的返还

1、推荐各级推广者时，分别能够退还本人业务确保金的6%（推广员）、8%（推广站）、10%（推广中心）；

2、推荐区域代理时，分别能够退还本人业务确保金的60%（县）、80%（市）、100%（省）；

3、推荐分红会员每10名或推荐商盟公司每1名，能够退还本人业务确保金10%。

4、注册满3个结算月后，可申请退出推广，其交纳的确保金余额转消费帐户消费。

三、推广者利益

1、注册时分别赠予1股、3股、5股；业务确保金全部收回时分别再赠1股、3股、5股，此后推荐推广者和区域代理均按实际交纳确保金的20%奖励；

2、享有直接推荐的代理区域内全部会员获得返利总额的1%；

3、享有直接推荐的会员所获得的返利额的6%、8%、10%；

4、享有直接推荐的商盟公司所提供的消费返利额的的5%。

第三部分：商盟公司

一、资格拟定

1、有一定出名度承认淘红网运行模式的网上商城，可签约成为淘红网商盟公司；

2、有门店营业场合，营业证照齐全，承认淘红网运行模式的各类商业公司可签约成为淘红网地面商盟公司；

3、无门店营业场合，证照手续齐全，承认淘红网运行模式的日常生活品类生产公司或代理商公司，可签约成为淘红网网上商盟公司。

二、注册奖励

1、注册成为淘红网“商盟公司”，即可获得网上商铺和操作平台，可自主上传商品和服务信息；

2、注册成功并正常运行后，即可获赠推广员身份，享有平台推广员对应的权利和义务。

三、商盟公司利益

1、进入正常营业时获赠1股，合作经营每满一年获赠1股，举荐推广者和区域代理按实际交纳确保金的6%奖励；

2、享有直接推荐的会员所获得的返利额的6%奖励；

3、享有直接推荐的商盟公司所提供的消费返利额的5%奖励。

第四部分：区域代理

一、资格拟定

1、县级都市代理（2862个）：代理确保金0元（前30名10000元）；

2、市级都市代理（333个）：代理确保金60000元（前10名30000元）；

3、省会都市代理（34个）：代理确保金100000元（前5名50000元）。

二、确保金的返还

1、推荐区域代理时，分别能够返还本人代理确保金的10%（县）、30%（市）、50%（省）；

2、推荐推广者时，分别能够返还本人代理确保金的1%（推广员）、3%（推广站）、5%（推广中心）；

3、推荐分红会员每10名或推荐商盟公司每1名，能够返还本人代理确保金1%；

4、注册满6个结算月后，可申请退出代理，其交纳的确保金余额转消费帐户消费。

三、区域代理利益

1、享有代理区域内全部注册会员获得返利总额的8%；

2、享有所推荐的代理区域内全部注册会员获得返利总额的2%；

3、注册时分别赠予2股、6股、10股；代理确保金全部收回时分别再赠予2股、6股、10股，此后所推荐的推广者和区域代理统一按实际交纳确保金的20%奖励；

4、享有直接推荐的会员所获得的返利额的10%；

5、享有直接推荐的商盟公司提供的消费返利额的5%。

第五部分：全员分红

一、赠股资格拟定

1、消费者：返利投资满500元的前名会员每人赠1股，12月31日前每月返利投资总额前10名的每人赠1股，12月31日止返利投资总额前100名的每人赠1股。1月始根据上月返利总额上升比例同时扩赠，月初公布；

2、经营者：商家注册成为商盟公司并正常营业时赠1股，后来正常营业每满1年赠1股；

3、推广者：推广员注册即赠1股全额收回确保金时再赠1股，推广站注册即赠3股收回全部确保金时再赠3股、推广中心注册即赠5股收回全部确保金时再赠5股；

4、代理者：县级都市注册即赠2股收回全部确保金时再赠2股、市级都市注册即赠6股收回全部确保金时再赠6股、省会都市注册即赠10股收回全部确保金时再赠10股；

5、服务者（在岗）：员工赠1至3股、经理赠3至5股、总监：赠5至10股、总裁赠10至20股。

二、股权分红政策

获得赠股者，可按持股数量认购淘红网内部原始股，每1赠股能够自愿认购100-500股原始股。

股权性质内部股权，每股2.0元

投资期限封闭式3年

缴费方式现金或资金帐户转帐

投资收益分红：参加公司年度税后利润20%的分红；回购：封闭期满，股东规定撤股，公司以每股2.4元的价格回购，以每股2.6元的价格内部转售；上市：三年后运作上市。

三、全员分红方法

1、月度分红：每月16日（24：00之前）将上月新增返利总额的10%按赠股总数加权分红。

2、年度分红：每年1月26日（24：00之前）将上年度税后利润的20%按股权总数加权分红。

公司运行方案（二）

一、公司早期筹办

一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作；

二是解决重要业务中涉及的各项软件，涉及就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论；

三是课程的整体流程规划的制订。这三件事情必须在公司产生实际的运行成本前解决贯彻，能够大大的解决公司运行的时间浪费。

二、早期市场运行

（一）市场调研评定

1、时间周期市场早期运行的调研整体时间是在公司成立前完毕，时间控制在一月以内，时间起点以公司前期筹办为准具体分为：一阶段：讨论拟定调研的高校，并和有关学校获得联系，拟定能达成调研可行性的高校，时间控制在一周内二阶段：和目的学校有关联系人商定具体的调研流程，拟定调研具体时间，时间控制在一周内三阶段：实施调研工作，并完毕对调研的评定，根据评定成果制订或者调节公司的市场方略。

2、调研目的完毕2个以上的高校调研，通过多个方式获得精确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评定成果制订公司战略规划并形成文献，公司负责人达成一致。

3、调研方式（1）调查问卷内容：通过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容涉及但不限于目的群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达成的目的目的、核心关注的问题等实施方式：运用目的高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑（2）报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。重要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研。

4、调研评定通过调研的数据以及客观反映，总结出市场状况，形成文献，拟定公司运行方针。

（二）市场定位及开发

1、市场定位公司早期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司早期重要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：（1）客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济有关专业为突破口，挖掘毕业生中故意向从事金融行业的人，或者对金融业有爱好的人群（2）根本：公司前期发展不拟定因素较多，选择的群体应当是就业状况不是很抱负的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目的的客户群体应当是2、3线的高等院校，涉及普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点能够是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体。

2、市场开发战略

2.1就业培训重要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想以下：

2.1.1会议营销：这是公司市场战略重点，流程以下：拟定目的院校→制订开发方略→目的院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完毕营销目的拟定目的院校：通过公司讨论和资源载体整体拟定目的学校，重要考虑涉及学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制订开发方略：拟定开发突破口、拟定联系对象、洽谈方式等方略，联系对象的首要原则为有能力完毕报告会的组织召集工作，如院系领导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目的院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，拟定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：重要是拟定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好有关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达成预期效果并进行评定

2.1.2网络书刊等宣传载体重要涉及学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表，设立招生点，制订具体的招生代表薪酬构造，可采用固定支出和分成等方式，按状况决定招生代表的数量。

2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中主动引导和发展，公司准备好有关的培训课程课件。

（三）公司运行

1、公司组织框架总经理（一名）原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全方面负责公司运行，制订公司整体方略和具体事项的实施副总经理（一名）由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运行，制订公司整体方略和具体事项的实施：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理（一名）人力资源工作：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务（一名）任：由公司负责人兼任，全方面管理培训事项。制订具体的培训培训总监（一名）课程和制作培训课件：参加公司培训课件的制作和具体培训的实施，视状况而定培训讲师（若干）人选2、公司基本管理制度由公司经营层讨论具体管理方法，涉及薪酬、公司权益分派、日常管理制度等，具体细节讨论通过后形成公司文献

（四）公司早期各项营业目的

1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训业务稳定运行，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的出名度，达成广泛的长久合作合同，力求在用人单位有一定口碑。

2、营业收入目的

2.1公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2月内实现第一笔收入。

2.2具体营业收入目的，经公司运行层讨论制订。

三、公司中期发展战略

（一）公司业务扩容在通过早期运行达成目的后，可将公司重要业务多元化，公司业务框架以下：

1、就业培训

2、学生市场操盘手培训

3、社会股民培训

4、证券、期货经纪

5、委托理财

（二）公司运行构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全方面负责，公司重要负责人统筹公司全方面工作

1、培训业务部

1.1就业培训延续公司早期运行模式

1.2学生市场操盘手培训延续公司早期运行模式

1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不含有较强的市场竞争能力，二、三线都市正在发展起来，股民群体日益扩大，并且普遍缺少系统专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。因此重要业务拓展发展二、三线都市，一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，重要依靠银行的客户资源和客户召集能力进行，视状况可在本地设立临时的授课点或者长久授课点，

2、经纪代理业务部在公司有一定财力状况下，构成专门的此项业务部门，重点通过电话营销和培训会网络等方式进行证券、期货公司的客户代理开发，与证券期货公司达成居间合同，由公司统一指导运行。以现在的市场状况看，应当以期货公司居间业务为重点。

一是期货公司市场拓展能力严重局限性，能给出较大比例的返佣。

二是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力。

3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。可由公司担保承当一部分客户风险，交易人员制订严格的风险控制体系和操作体系，公司专人负责管理和运作。并制订一套完善的管理运作体系！

1集团公司存在的意义最重要是为了满足下列几个需要：多个经营横向业务展开的需要。

2打通供应链纵向业务展开的需要，

3多地区多形式在经营空间上拓展的需要，

4扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。

但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同时，通过集团管理方式减少管理难度，提高管理效率。也就是讲组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管理，减少管理成本，避免管理风险。明白了上述集团公司存在的意义之后，我们就懂得了集团公司的普通经营方式必然是：网络或耗散式的经营模式，即每一种组分是独立的（尤，组分之间的关联是通过集团预设的管理合同关系其是财务上是独立的）或者是动态的由规则拟定的松散合约关系来建立的，但是他们都是在集团的旗帜下为完毕集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应当含有共同的规则和价值观。而要对以上的组织形式进行管理，基于我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必然需要通过下列几项工作进行展开。

一：提出集团统一的理念、目的、价值观。

二：明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构。

三：拟定由集团统一实施的职责功效，并付诸实施。

四：建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系。

五：实施内部监察，建立优胜劣汰制度。

六：调配有关资源，特别是优化人力和资金资源。

七：统筹以上各项工作。

也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施，而是管理任务，固然这里的管理已不是对人的管理，而是对公司的管理，对组织的管理。在制订集团统一的理念、目的、价值观方面，集团领导应当重复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其它公司、集团做得更加好？我们的理念是什么？目的在哪里？需要如何的核心价值？然后明确之，广而告之让全部的人，涉及集团的经营者，参加者，现有客户，潜在客户，及非有关人员，让社会全部的力量来监督集团实现这样的理念，这是最佳的广告，这是最佳的宣传。记住让集团价值观进一步到每一种集团组员是集团凝聚力的最大致现，让集团的价值观进一步到社会的每一种角落是集团品牌的最大升值。集团经营第一步就是集团理念、目的、价值观确实立，集团经营的核心永远是集团品牌的树立。

在明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构方面。确立了集团经营的理念、目的、价值观后来，公司的经营方向基本已经拟定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此方向上的盈利模式，普通来讲集团的盈利模式重要考虑的是投资方向，考虑如何提高集团公司的核心竞争力方便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑能够让其下的子公司考虑得更具体一点，由于它管理的已经不是很主观的人了，而是更含有理性的公司了，投资回报会相对比较稳定，并且也是子公司应当为母公司承当的职责。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，这，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，集团应当更多地应当考虑的是：如何适应市场变化的需要，如何提高集团的核心竞争力，如何为子公司发明条件方便他们能好地经营，切记集团公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了。而盈利模式一旦拟定，为了实现盈利模式所需的功效模块也就确立了下来，组织构造框架基本上也就能够看清了。

在拟定由集团统一实施的职责功效，并付诸实施方面。集团公司的职责功效应当并不多，只有那某些根据盈利模式决定的需要统一管理的部分需要在集团公司内进行组织和实施，并且我认为如果是具体的业务领域的工作的话，就应当独立出去，方便简化管理，例如连锁店集团的统一仓储管理，配送功效应当作为普通业务功效由专业子公司负责运行，而集团公司重要职责是管理。普通而言集团公司的日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急解决部门等少数几个部门。固然集团公司的功效职责根据行业的不同，习惯的不同还是会有很大的分别的，但是原则上还是从简，以及以管理任务为主进行设立。

在建立各子公司之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面。由于集团公司将各业务职能分摊到各子公司去完毕，为了实现集团公司的整体目的，各子公司必须协同配合，但是我们的管理办法中又会将各子公司的盈利目的为考核根据，因此当这样的协调工作会影响到各子公司各自的盈利目的达成时，各子公司会站在各自的立场上采用判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判断，因此集团公司始终应当强化子公司之间的协调，并建立起对应的制度让协作双方都得益，特别是对下游公司做