福建龙岩坎市项目整体定位沟通稿

坎市工程整体定位沟通稿2021年1月核心问题思考？问题一问题二龙岩市近5500元/平米的房价与永定县2400元/平米的房价差距，如何填补近一倍的差价，突破区域限制而实现高利润？如何淡化镇区、乡镇概念，从而实现住宅销售价格的实质上飞跃？问题三问题四近1.3万平米的商业体量如何在只有3.5万常住人口的城镇内消化？近1.3万平米商业如何与镇上老商业中心、永定县商业中心、龙岩市商业竞争，如何拦截镇上高端消费人群外流至龙岩消费？工程不能走常规开展道路，不能跟随市场，不能成为老商业中心的补充者或替代者，新的视角审视这个问题，需要跳出坎市镇，需要站在城市运营的高度来操盘，从不同层面寻求解决方案。基于核心问题根底上工程操盘思考壹住宅专题贰商业专题坎市镇总体概况工程所处区位分析工程属性界定城市规划对工程影响坎市镇印象之一：工业重镇、人口近3.5万，“闽西第一镇〞，为闽、粤、赣三省货物集散中转地坎市镇位于闽西西南部，为永定东大门，毗邻龙岩市中心城区，是永定的重要经济中心和交通枢纽。人口3万余人，其中集镇人口超过2.5万，城镇化率达80%，是福建省工业卫星镇、科技示范镇、十五期间重点开展的中心镇，国家小城镇建设试点镇、国家级经济综合开发示范镇，全国最大原烟打叶复烤基地——金叶复烤位于坎市镇。

坎市是中国闽西〔福建龙岩〕第一镇，无论在经济文化政治方面都是城镇的佼佼者。坎市资源丰富，煤炭、石灰石等矿产储量巨大，是永定主要矿区之一。交通便利，距龙岩中心城市仅二十多公里，龙〔岩〕梅〔州〕铁路在镇区设有三级站，省道福三线穿境而过，是永定的交通枢纽；经济兴旺，是闽、粤、赣三省货物集散中转地之一，为龙岩首个财政收入超亿元乡镇，是永定的经济中心。坎市镇提出“把坎市建设成为主动对接龙岩中心城市的魅力重镇〞新定位，做大做强商贸物流、水泥建材、农副产品加工和机械制造四大支柱产业。关键词：工业重镇闽、粤、赣交通枢纽工业卫星镇科技示范镇住宅专题分析坎市概况工程区位城市规划工程属性坎市历史悠久，建筑奇特，尤以方形土楼最具特色。据调查，坎市有大小土楼838座。其中以坎市街的“业兴楼〞最为有名。坎市有历史名胜古迹21处，建于明成化初年的玄帝宫，建于明代的五显庙，建于明代的水晶宫。位于坎市老街尾处的天后宫，建于明初的莲花堂、三官堂、园觉山、观音阁等，为纪念南宋名臣礼部尚书邹应龙而建的邹公庙等古迹。坎市镇印象之二：客家土楼、21处名胜古迹、世界文化遗产、毛泽东朱德指挥战斗旧居关键词：客家土楼历史名胜古迹21处世界文化遗产毛泽东、朱德指挥战斗旧居永定客家土楼自2021年７月成为世界文化遗产以来，2021年首季共接待海内外游客43.2万人次，其中境外游客2.5万人次，分别比去年同期增长65%和226%实现旅游总收入1.9亿元，旅游创汇收入513.9万美元，分别比增88%和156%，客家土楼的“世遗效应〞日益显现。坎市是土地革命战争时期永定苏区的组成局部。民国18年5月，毛泽东、朱德率红四军驻坎市部署“二打龙岩〞战役。坎市街“德豫翔〞、“裕源店〞是毛泽东、朱德当年指挥战斗的旧居，列为县级文物保护单位。住宅专题分析坎市概况工程区位城市规划工程属性坎市人文荟萃，是原全国人大常委会副委员长、中国科学院院长卢嘉锡，中国科学院院士卢衍豪、卢佩章的故土，2004年建成院士亭。也是开国将军卢仁灿、王平水的故土。坎市镇印象之三：文化底蕴深厚，中科三院士、两开国将军故土关键词：中国科学院院士故土开国将军故土住宅专题分析坎市概况工程区位城市规划工程属性工程所处位置：工程紧邻龙岩经济开发高新园区〔高陂镇〕，处于龙岩市区和永定县城中间区域目前距离龙岩市区仅28公里，〔约30min车程〕，待快道开通后，仅10min车程住宅专题分析坎市概况工程区位城市规划工程属性龙岩市城市规划优于营造工程城市化概念开展方向：根据龙岩市的开展战略和用地的可能性，确定城市规划用地近期主要向南开展，使城市重心南移，而坎市镇处于龙岩市区的西南位置城市开展远景：龙岩中心城市将主要以第三产业为主，居住、工业逐步向郊区、外围城镇扩散，在中心城周围形成新的增长极核，形成新的“大龙岩〞的格局决定远景城市开展模式必然是跳跃式或组团开展，距中心城市边缘的坎市〔14公里〕、适中〔18公里〕、雁石〔14公里〕、永福〔43公里〕，由于交通便利，村镇建设根底好，用地较为平坦，可作为远景龙岩市近郊工业城镇。

龙岩市城市总体规划局部调整〔1998-2021〕住宅专题分析坎市概况工程区位城市规划工程属性大龙岩大龙岩开展格局，覆盖了坎市镇，把坎市镇划入龙岩板块住宅专题分析坎市概况工程区位城市规划工程属性区位属性：镇新中心区，镇区新兴区域，并有可能划入龙岩管辖，潜在价值极高〔如何挖掘，让客户明白是未来营销重点？〕工程属性界定：四线城市、镇新中心区、中大盘开发——小市场大工程工程属性：与城市交通网络，交通枢纽地带，未来交通有利形势将更加凸显工程规模：5万平米住宅和1.3万平米商业规模都较大〔相对四线城市镇上工程而言〕，昭示性较好工程所在地消费情况：本地人潜在消费能力较强，但尚需挖掘、引导住宅专题分析坎市概况工程区位城市规划工程属性根据坎市概况、工程区位、城市规划、工程属性，此类小市场大工程一般有以下特点小市场大工程解决方案转化大市场大工程解决方案扩容市场——突破区域市场，站在更高层级的市场分析工程面临的时机本工程需要站在龙岩市层面需求解决方案住宅专题分析为密切关联龙岩市，我们对工程提出了“龙岩城市后花园〞概念，其形象定位为：新市镇生活示范区中国标准、海西最正确新市镇生活示范区高标准的人居环境：高水平的社区规划、良好的生态居住环境、高质量的清新空气、良好的社区配套……最正确的城市配套、多功能会所、娱乐、休闲、购物……生活配套高标准、多样化塑造一种新的居住环境及生活气氛，中高档次住宅专题分析新市镇生活示范区：构筑邻里交流设施及营造和谐的邻里气氛倡导一种开放的、休闲的、高尚的新生活体验方式住宅专题分析新市镇开发规划的重要构成要素新市镇建筑风格——新市镇的形象园林景观——新市镇的核心竞争力商业中心—新市镇的核心生活效劳区轴线街区——新市镇的秩序标志——新市镇的象征分区中心——新市政的重要节点住宅专题分析镇区房地产开展规律研判：坎市镇处在快速开展阶段住宅专题分析起步阶段快速开展阶段稳定开展阶段规模密度档次产品配套前期后期前期后期前期后期小规模中小规模中等规模大规模中等规模小规模低规模中低密度中低密度中高密度高密度低档次中档，后期逐步走向中高档打造新的居住，居住气氛中高档及高档并存，提升居住品质追求面积为主，产品较差面积有所减少，相对成熟的产品仍然偏大追求品质为主，面积区间趋于理性根本无配套生活配套休闲娱乐购物/休闲医疗等生活配套设施齐全起步阶段快速发展阶段稳定发展阶段起步阶段快速发展阶段稳定发展阶段需求特征一次置业，满足生活基本需求二次置业，满足自建房的居住品质，少量投资改善居住品质，投资需求量市场处于起步阶段，需求量少需求量大需求放缓，各镇房地产消化量总和与市区相当价格体系镇区价格体系，价格较低突破镇区价格体系，后期合面跟市区价格接轨完全跟市区价格体系对接客户演变本镇区客户住宅本镇区客户为主，部分周边镇区客户及外来人口定居周边镇客户，外来人口转折点转折点镇区房地产开展一般规律总结：坎市镇处于快速开展阶段住宅专题分析分类分布特征描述泛公务员政府、学校、银行等素质较高，内敛，低调见识较广，交际广泛，信息渠道多企业管理层烤烟厂、火电厂等企业素质较高，信息渠道多，购房时密切与城市发展、企业未来相关联镇区居民

私企业主朴实、低调、内敛、不愿意显富，关注安全和环境普通生意人生活不规律，素质一般，好热闹，好娱乐，期望提高自身阶层，喜欢跟风普通职工生活规律，见识一般，安于现状村里居民普通职工素质一般生活没规律，敢拼敢创期望提升阶层，好跟风生意人生活规律，安于现状，见识一般，需求需要坎市镇购房群体研究住宅专题分析企业管理层，镇区私营业主、生意人具有较高的购置力，而且需求旺盛，这局部群体特别关注城市未来开展及物业的增值保值，在未来营销上，应着重进行引导；

镇里、村里普通职工虽然总数较多，需求也旺盛，居住观念的改变是实现购置的关注，未来营销应在这方面下功夫。分类核心驱动力需求层次需求程度购买力水平泛公务员提升居住水平保值升值中、中高档企业管理层城市未来发展企业前景中、中高档镇私企业主区居民普通生意人

普通职工提升居住品质保值增值中高、高档增值提升居住质量中、中高档解决居住低档村普通职工里居生意人民市场引导低档获得更多的商业信息保值增值中、中高档坎市镇置业客户特征：以追求阶层、身份提升为核心驱动力，一种对城市生活的认同和渴望住宅专题分析客户关注的第一层级是“城市〞——经济的提升，使客户对自身阶层及身份有一种提升的渴望和展示，而进城置业那么是一种比较现实的途径。客户关注的第二阶层是“环境〞——多数镇区由于乡镇经济，环境遭受到不同程度的污染，因此城市拥有更好的环境和方便的生活。客户关注的第三层级是“产品本身〞——相对自建房设计更合理、居住更舒适层级要素分解关注程度城市身份的及阶层的提升未来良好的发展前景物业升值、保值有保证环境良好的社区环境与形象，适宜居住完善的配套及物管生活方便产品本身建筑普遍洋气、大方，提升身份标识感产品设计更合理，居住更加舒适整体客户定位根据前面坎市镇详细客户特真研究，确定最终的客户定位本工程规模大，档次较高，因此我们要以市场购置力较强、需求程度高的客户为主同时本工程要积极扩大客户层面，吸引周边镇的客户群，尤其是高陂镇的高新工业园区核心客户重要客户偶得客户周边镇区客户及市区追求人居环境提升的人泛公务员阶层、村里生意人、镇里工薪阶层属性：本地人或在本地工作较长时间的人置业目的：提升居住环境，一次置业为主，局部二次置业文化程度：局部人较高，与外界接触较多，容易接受新东西经济状况：家庭年收入在4—8万元，一般都有自建房或旧房私企业业主、企业管理层、镇区生意人属性：本地人，在本地长期工作及生活置业目的：追求初始化的生活，改善居住环境，多为二次置业文化程度：较高，一般与外界有较多接触，容易接受新东西，比较喜欢简洁、有档次的东西经济状况：一般，家庭年收入在10万元左右，一般都有自建房或旧房住宅专题分析壹住宅专题贰商业专题问题提出工程属性界定商业规划商业定位商业专题分析问题提出：1.3万平米新推出商业，意味着辐射力不能单纯在城镇层面寻求解决方案商业面积：1.3万平米商业量坎市镇商业量商业面积：1.3万平米说明工程商业要吸纳镇区所有商业消费人群，才可消化所有面积如何突破商业辐射力，寻求商业价值是工程成功关键商业专题分析问题提出工程属性商业定位商业规划工程属性界定工程处于商业前景看好的县级市工业重镇，交通便利处于商业形态飞跃的起步阶段新建大型社区商业、新市镇中心区大规模商业老城镇中心主要竞争性商业：整体经营情况较好，客户来源于镇区及周边村落商业专题分析问题提出工程属性商业定位商业规划基于上述情况分析〔局部内容见住宅专题〕，我们对工程提出了“多功能商业休闲区、都市生活休闲体验中心、客家文化旅游体验中心〞工程商业市场形象定位立足于新市镇商业结构升级需求，结合商业功能定位与未来演进趋势确定，具体概括为：新市镇商业中心闽西最大、龙岩最好、福建最具示范效应的产业镇集中区商业客家文化体验中心注：商业要深层次挖掘客家文化、客家文化体验、客家休闲旅游等内涵。〔自2021年客家土楼入选世界文化遗产后，2021年1-3月永定旅游收入超过2亿元〕集购物、娱乐、休闲、餐饮为一体的一站式商业中心商业规划：经营档次为中档、中高档，根据坎市镇及周边镇区现有的消费特征及消费能力，对不同的商业功能定位进行档次划分，总体上综合坎市经济开展方向和区域商业结构升级的需求来确定，具体档次定位为：中档，局部中高档效劳社区及坎市镇商业局部以中档为主以商务客群为消费主题的娱乐、餐饮局部以中高档次为主；以本地及周边居民生活消费为主题的娱乐、休闲局部以中档为主百货、商业街以中档为主，辅以中高档次以及中低档次，以满足不同客户层面需求商业专题分析问题提出工程属性商业定位商业规划社区商业规模2000～2500平方米一般城市居住区商业设施指标类别居住指标人均商业服务建筑面积0.7-0.91m2/人合理服务半径800-1000m——?城市居住区规划设计标准?国际类比社区商业规划指标：商业规模比0.027：1〔商业面积：住宅面积〕：邻里住区理论规划住宅建筑面积10万m2商业规模比0.027:12700m2规划居住人口2790人左右0.7-0.91m2/人1953－2538m2社区3.1人/户*900户=3100人商业专题分析问题提出工程属性商业定位商业规划效劳周边的商业面积为1.05万平米左右，其中零售0.52万，娱乐0.31万，餐饮0.21万按照零售：娱乐“餐饮=5：3：2的经典模式对本工程商业功能进行初步划分零售商业面积=1.05.万平米×50%=0.525万平米娱乐商业面积=1.05万平米×30%=0.315万平米餐饮商业面积=1.05万平米×20%=0.21万平米备注：以上各功能局部面积只是一个初步划分，最终面积将结合镇区消费状况，最终做业态规划。商业专题分析问题提出工程属性商业定位商业规划业态定位重要影响因素商业现状：坎市商业还属于原始的自然扩张状态，分布零散，小型零售、百货占大多数，娱乐餐饮设施还比较缺乏，旅游住宿、娱乐休闲局部商业流失严重；本工程商业将承担弥补坎市商业缺失的作用。城市规划：坎市镇政府搬迁以及相关配套设施建设使本工程承担镇区新商业中心功能，单一功能将不能满足这一需求，复合的商业功能是城市规划的根本要求。随着经济的逐步开展，工程所处的商业区将演变成为坎市镇乃至龙岩南部新的商业中心潜在客户需求：工程商业将承担工程配套、效劳镇区与辐射周边的三重功能；在启动阶段，坎市镇流失的商业客群和本社区居民将会成为核心客群，随着商业的逐步完以及区域认知的加强，商业中心会逐步迁移，老商