营销人员绩效考核方案

营销人员绩效考核方案[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]营销人员绩效考核方案方案名称 营销人员绩效考核方案执行部门 营销部 监视部门 行政办一、考核原则业绩考核〔定量〕+行为考核〔定性〕定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观。考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准

受控状态编 号考证部门

总经办营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。营销人员行为考核标准。执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。履行本部门工作的行为表现。完成工作任务的行为表现。遵守国家法律法规、社会公徳的行为表现。其他三、考核收入营销人员进展客户在公司营销总额*1%;营销提成。80%。重示考核指标 评价标准 完成指标目营销完成率营销完成率40%实际完成营销额+打算完成营销额*100%。XX定量指标营销增长率营销回款10%10%完成每月营销任务后，下月力争能到达10%左右的营销增长率。款。10%100%工作客户开发15%在维护老客户的根底上乐观开发客户，保证公司业务量的稳定，每月开发客户2个。2业绩市场信息收集10%在规定的时间内完成市场信息的收集，每5050在规定的时间内将相关报告交到指定处，定性指标提交报告10%包括：日报表，周打算、月打算及总结等遵守并认真执行公司的营销制度，认真按客户资料备案10%公司规章要求标准客户资料备案。每周最少50客户资料具体，便于归档，后期跟踪。准，例会进展客户合作意向分析。等。不能因个人缘由而影响整个团队工作。个休之间乐观的合作，协同作用，团队成员共

客户归属以报备次团队协作5%

同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效序优先确定，同一跟的总和。了解公司产品学问，公司根本信息。生疏

踪人必需协作专业学问10%能工作能力 分析推断5%力量沟通力量10%

行业竞品信息。 定期组织产品讲娴熟把握本岗位所具备的专业学问及业务 解，公司介绍，公司学问。 劳动操作模型深度剖专业话述系统。 析。其他相关学问有所了解。定期组织市场与客能快速对客观环境做出较为正确的推断， 户分析，评估市场分并能敏捷运用到市场、营销与客户锁定上。析力量，客户分析能力。能敏捷运用多种谈判技巧和他人进展沟通。学习力量10%依托公司培训，从学员进步为讲师。员工出勤5% 月度员工出勤率到达100%,有特别状况提率 前通知。日常行为标准 5% 遵守日常行为标准。 无惩罚。营销部成员要求有猛烈的责任感，除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部责任感 10%额外的工作，以完成公司及经销商的任务，以提升市场点有率，取得客户满足度为最高工 责任。态作 无客户投诉，发生态度效劳意识5%

投诉每次乐捐XX要求有优秀的效劳，能准时回复客户疑 元，月投诉超过三问。要求营销部每位成员都拥有创的意识，

次，予以处分记过〔客户投诉包括内部〕创意识30%五、业绩考核方法

无论营销，生产，治理还是人事，提案方由董事长直接赐予案并得以执行者，依据方案实际执行情况评考评。定分值。1•业绩考核时间：下月的第一个工作日。业绩考核结果公布时间：下月的第三个工作日。业绩考核挂钩收入的额度：3000*1004000*考核120*10%*150分，并2005000*考核分％,营销嘉奖：营销毛利*15%*实际营销额/200500160作直接由董事长对接。连续三个月试用期不达标，不予以签订转正。4.80“140%o六、业绩程序业绩考核：按考核标准由财务部依据当月公司公司营业状况统一执行。2.行为考核：由营销部总监进展申报，公司治理部核准。七、考核结果1•业绩考核结果每月公布一次。员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应相互打听。3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司打算员工调准