房地产项目营销策划方案

××工程营销筹划方案〔模板〕公司年 月目 录TOC\o“1-2“\h\z\u\l“_TOC_250018“市场分3\l“_TOC_250017“一、市场分3\l“_TOC_250016“二、市场分析结3\l“_TOC_250015“工程分4\l“_TOC_250014“一、工程区位分4\l“_TOC_250013“二、总体规划分4\l“_TOC_250012“三、建筑风格分4\l“_TOC_250011“四、工程产品分4\l“_TOC_250010“五、附加价4\l“_TOC_250009“六、工程SWOT分析及价值5\l“_TOC_250008“工程定6\l“_TOC_250007“一、社区价值定6\l“_TOC_250006“二、客户群定6\l“_TOC_250005“三、工程形象定6\l“_TOC_250004“四、工程命名建6\l“_TOC_250003“营销推广策7\l“_TOC_250002“一、卖点提炼整7\l“_TOC_250001“二、营销推广阶段划7\l“_TOC_250000“三、营销推广策8市场分析一、市场分析全市房地产市场分析介绍近3～5年工程所在城市房地产市场供求及价格变化工程所在区域市场分析重点争论工程所在区域两年来的房地产进展状况：①对市场供求②价格走势等做具体分析，比重，⑥分析片区成交客户特点。片区工程销售分析深入争论片区内已售工程的销售状况，重点探讨各工程销售速度与成交价格等并分析缘由。将来两年内竞争工程分析对于本工程竞争工程做深入争论分析二、市场分析结论市场时机点分析本工程可取得的市场时机点。销售时间集中点对各工程入市时间进展分析，为本工程入市策略供给参考。片区市场推售量分析片区总体市场供给量，包括本区域工程及接近片区以本片区人群为目标客户的工程。估量片区市场价格依据现有或马上入市工程价格的分析，对本片区市场价格做初步推想。竞争工程营销优势分析片区工程营销竞争策略及优势点。工程分析一、工程区位分析措施建议。二、总体规划分析对于已经成形的工程总体规划提市场优势，分析缺乏，提补救措施和营销宣传点。三、建筑风格分析筑风格作建议和修正。四、工程产品分析户型分析整体户型分项统计进展优劣分析，分析有销售难度户型特点。户型配比统计户型朝向分析：难度户型分析有难度户型销售上的躲避措施建议：景观分析分析工程东西南北面景观条件，开掘销售利好点，躲避缺乏。附加实景图分析说明。交通分析分析工程东西南北面交通条件，开掘销售利好点，躲避缺乏。附加实景图分析说明。风向分析分析工程的通风条件，开掘销售利好点，躲避缺乏。附加实景图分析说明。配套分析分析工程的周边及自身配套状况，开掘销售利好点，躲避缺乏。附加实景图分析说明。五、附加价值工程附加价值是对产品品质的有效支撑和饱满，在对于工程社区定位和形象定位的根底，议：①会所设置②物业治理标准③智能化配备④景观式入户大堂等。SWOT分析及价值点价值点所在。如产品价值、客户体验价值等。工程定位一、社区价值定位分析工程本身具备的地段、配套、景观等价值，描述工程的社区定位。二、客户群定位周边工程客户群组成分析片区楼盘成交客户分析本工程的客户群定位。对客户群定位应从行为特征和生活观念双角度进展分析。三、工程形象定位结合以上客户群特点分析，描述本工程形象定位。①分析工程形象定位与本工程的契合点，②工程形象关键表现词及意境。四、工程命名建议工程传播语建议形象期广告语实销期广告语：营销推广策略一、卖点提炼整合户型地段景观配套……二、营销推广阶段划分工程需协作的工作时间时间需协作工作说明施工许可证临时询问处〕形象围墙预售许可证售楼处入户大堂样板房看楼通道销售阶段划分时间时间阶段销售周期营销思路销售策略销售目标－市场导入期－客户积存期－开盘热销期－－持续热销期－尾盘消化期三、营销推广策略定价策略各类产品均价，包括住宅、商业等可售局部初步定价。价格把握原则销售把握策略推售