四、你要具备的知识

四、你要具备的知识：1、子女的教育费用。理念——孩子是每个家庭的未来和希望！孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教育程度和生活质量决定的，这也让家庭承担了不菲的费用积累教育基金的必须性——据国家教育部统计资料，现在一个小孩在国内读到大学毕业，不包括生活费，光学费就得在15万左右；如果出国留学，仅留学费用就在30万元—60万元不等。单从家庭教育费用支出看，大学阶段教育费用支出占到家庭教育费用总支出的44.4%，也就是现在，供一个大学生，光大学阶段就得花六万六。然而这些仅仅是现在的数字，假设学费以每年3%增长，那么10年后，在国内读到大学毕业的费用将在20万左右！这就是不算不知道，一算吓一跳，其实对每个家庭来说，这笔教育费用都是个不小的经济负担。所以，咱当父母的应该尽早规划，以获取复利的可观收益。您说是吧？给客户个理由参加——现在上学这么贵，咱给孩子攒多少钱合适？有专家提议，教育理财最重要一点是合理考虑风险收益，在小孩不同的年龄段应选择不同的投资。像您的孩子，现在还这么小，距离上大学还有很长一段时间呢，如果您给孩子参加单纯的教育险，现在说孩子上高中给多少，上大学给多少，听着很多，只是先生，我要提醒您的是，那个额度都是定额的，你想想，现在的一万块钱和10年后的一万块钱能是一个概念吗？所以，我建议您，给孩子参加我们这个实实在在带保障的分红险，咱就有风险保风险，没风险保本。反正有风险，要不就是疾病要不就是意外，保险公司肯定会理赔的，您给孩子攒的这个钱是一分也没动，就算结结实实给孩子攒下了。总结——像我今天给您介绍的这个理财计划，在给您孩子提供完善保障的同时，更有保证的投资利益，作为您孩子教育资金和创业金和创业金的储备。这笔钱不管怎样咱都得给孩子攒下来的，就是说早晚都得花。那趁现在咱开始攒，到时候等孩子大了，一炮给孩子拿出来用，还不影响咱平时的生活品质，您是不是也觉得很好？保护家庭的责任。理念——我今天跟您讲的保险，是一种比较特殊的商品，其实说白了，咱们保险就是保咱未来的生活，能让咱平平安安健健康康的活着。当风险来临的时候，要么咱救自己一命，要么，就是救咱的家人。就像我今天跟您说的我们的健康保障计划，更多的人是将它当做一份家庭责任保障保险，因为这是一种在被保险人身故后，保障其它家庭成员生活的保险。参加保险的必须性——其实咱们每个人都会在生命的某些时刻需要依赖，需要他人的照顾。像学步的孩子需要呵护的臂膀，发烧的身体需要关爱,蹒跚的老人需要一双手……然而，提供这些照顾的往往是您的父母、妻子或儿女。我想，当我们躺在病床上的时候，也不想看到家人心疼的同时还为我们这么操劳。那我们拿这笔钱请个很好的护工都足够了。您也可以用它来当做营养费、误工费，反正怎们花都有理。您说是吧？给女客户一个购买的理由——像咱们女性在家庭中常常成为照顾他人的主要力量。很多女性为了料理家务或带孩子而离开工作，屡屡得为家庭牺牲。咱爱家爱孩子，这都是正常的，可是人生只有一次，我们还得要过一份属于自己的生活。是吧？您想想，在家休息几天啥概念，要是天天这样无假无休的做家务啥概念？到时候我们面临的不光是身体的劳累，还有社会疏离和巨大的心理压力。那样的生活是最难熬的。而且咱要是在经济上不独立，就无法享有退休和保险了，到咱老的那天担心的就更多了，是吧？我们现在很多女性客户参加我们这个保障，就是给自己攒上一笔钱，到咱老了，干不动了，也不用在柴米油盐的家务上天天打转，就拿这钱请个保姆，咱们还是能更舒服的去享受自己的生活。给男客户一个购买的理由——现在虽然说妇女能顶半边天，可是作为男人，依然要承担家庭的重担，像先生您在家肯定是家里的顶梁柱吧？男人现在活的真挺累的，要光是挣钱养家，可能就轻松了，可是每天社会的、单位的、家庭的压力都得您一人去承担。对长辈要孝敬，对妻子要体贴，对兄弟姐妹要关照，对子女要疼爱。每个人都得您去关心去照顾，可是，又有几个人能真正的好好的去关心您、照顾您呢？真有啥风险，妻子能陪着您一起去烦恼，可是还得您自己去解决，对吧？父母眼看着年纪大了，帮咱们一时也帮不了咱一世。那么多朋友，可是真到有事的时候能帮咱的又能有几个？从朋友手拿钱，那叫借！所以，什么时候咱还得靠咱自己。是吧？我今天跟您说的这个保障计划，其实就是有风险保风险，没风险保本。真有点啥事了理赔就完事了呗，咱谁也不用谁帮忙，事情还解决了，咱还活的理直气壮的，多好？总结——新的理财观念不是说了嘛？鸡蛋不能放在一个篮子里，咱要维持一个家庭的稳定，就得把每年收入的百分之三十投入到保险中。像汶川地震之后，四川人保险意识马上增强了，为啥？就是因为意识到了当真正有风险来临了，我们的小家是无法跟老天爷抗衡的，可能一辈子的辛苦钱就毁于一旦了。像这次玉树地震，死一个人国家给多少抚恤金？5000！一条人命！那谁能保证自己这辈子一点风险都遇不上？所以咱给自己参加商业保障肯定是非常正确的，而且是必须的。因为不光是对您自己负责，更是对您深爱的家人负责。而且我们这个计划就是有风险保风险，没风险保本。不管有没有发生过理赔，您的本金一分不少全额返还给您，还要给您已个百分之十的固定收益作为投资回报。而且刚才跟您说了，我们还要给您一个高额的复利分红。所以说，这个计划虽然不是让您暴利，但是肯定能让您稳定收益。您看您选择20万额度的还够用吧？父母养育的回馈。——主要针对年轻的客户理念——父母养育了咱二十多年，现在咱们长大了，能自己挣钱了。所以也该把父母加进自己的理财规划中了，您说是吧？像咱们都是普通的老百姓，老一辈的人能用多少钱呢？现在已经不是养儿防老的年代了，咱们的父母现在的想法就是趁他们现在还有能力，能帮咱多少帮多少，对吧？所以咱现在才没有压力，因为是父母在帮咱们承担压力。可是父母毕竟不能跟咱一辈子。而且父母养咱这么多年，即使咱不刚给父母赡养费，起码咱也不能再向父母伸手了，是吧？参加的必须性——咱们现在还这么年轻，可能才刚有我们成家立业了，有了自己的后代，可这个时候有没有想到我们的父母变成什么样了呢？他们都已经变成行动不便、白发苍苍的老人了，但是他们心里还是依然在关心着我们，虽然他们都老了，不能帮我们什么，这个时候咱要靠谁？还让父母跟着咱们上火吗？今天我跟您说的这个保障计划，其实就是咱们未来生活中一个很好的理财规划，就是给自己攒上一笔钱。而且还能给您提供两份高额的保障，咱就有风险保风险，没风险保本。这样不光咱自己的未来有保障，咱们的老父亲老母亲是不是也能更放心更安心吗，您说是吧给客户个理由买——保险保的是风险，谁也不知道它什么时候发生，可是，谁也不敢说自己未来不可能发生风险。对吧？那就趁现在咱们没啥压力、父母还比较年轻的时候给自己参加一份。咱这个活动呢就是存十年保二十年的。十年后，您也成家立业有自己的小家庭了，父母那个时候也老了，保不齐有个病有个灾的，那个时候咱的压力就大了，想攒钱都费劲了。那个时候咱钱也攒完了，后十年咱就不用再交钱了，保障咱还是一直享有的。那就好好过咱自己的小日子呗，反正有风险保风险，没风险保本。到二十年期满的时候，咱把这笔钱取出来。那时候咱孩子也不小了，给孩子作为创业金啊、教育金啊都够了。要不就是想改善一下居住条件，换个大点的房子，或者换台好车开开，多好？要不就是带父母出去走走，旅旅游，反正没有攒钱的不是，咋都能花，干啥都够了，您说是吧？总结——其实购买保险，就等于给自己和家人购买未来的健康和平安。就像咱现在家里都装防盗门，其实不就是为了给自己买了安心吗？像我们这个活动，大部分客户只要健康符合要求的、存钱没有压力的，都是直接在线申请参加的，因为现在大家都认为健康和平安才是第一位的，您说对吧？那每个月给自己存XX钱相信对您来说应该没有压力吧？

4、退休后的养老费用。理念——也许您会觉得在二三十岁的时候就考虑养老的问题，有点早是吧？老以为等咱手头宽裕了再攒钱？那理财专家给我们的忠告就是，这样的想法其实是一个误区。其实理财就是一个人生规划，你不理财，财不理你。存养老金越早越好！我给您举个例子，像咱如果准备60（55）岁退休的话，按照目前的消费水平，起码我们得需要100万元的养老金，因为我们养老不光是吃饭的问题，还要考虑日常生活的支出，更大一部分是医疗费用，对吧？您知道从不同的年龄段开始准备，差多少钱吗？？不同年龄段筹备养老金需投入的金额如果咱们从22岁就开始准备的话，每个月只需拿出338元；如果到50岁才考虑的话，每个月的投入就增加到5466元！有几个一个月挣这么多的？就算咱一个月开1万，每个月拿出来5千多，是不是也得影响生活品质？那同样是攒钱，在不同的时间参加差异就会这么大！其实，这就是复利计息的好处，因为复利计息会让您的钱越滚越多，你投入的每一分钱都会有回报！就像我今天跟您讲的这个理财计划，就是复利计息的，咱越早参加，需要付出的金额就越少，对咱生活的影响也最小，是吧？养老生活要过多久——其实咱担心要老金的储备，首先要考虑的是一个人退休之后会存活多少年？那就目前中国的统计数字表明，男性55岁退休，之后大致可活到72岁；女性则50岁退休，可活到74岁，因此男女在退休后的生存年限分别是17年、24年。考虑到人均预期寿命可能进一步延长，大多数人可能会倾向于认为，为退休后的生活积攒存活25年的钱财是必要的。养老得花多少钱——钱是啥？就是纸，终生劳碌积攒，未必晚年安然。其实对咱们这养忙忙碌碌上班的人来说，退休就意味着可以放慢脚步，好好的去享受生活。二十多年呢，怎么过？总不能天天在家看报纸喝茶水吧？那咱要是想过上有品质、有尊严的退休生活，没事旅旅游啊，跟朋友聚聚会啊，咱就必须有财富的保障，是吧？那目前中国城镇居民进行抽样调查显示，绝大多数人都认为咱得攒下接近100万元，才能在退休后安享晚年。针对社保——先生，相信您也有参加社保了吧？到老了，咱每个月都有收入，靠政府给自己的养老埋单。但事实上，现在依靠社保金养老也只能是糊口，而不能享受到高品质的老年生活。据测算，目前的基本养老保险的平均替代率约为40%，也就是说，退休后能领到的养老金约占退休前工资的40%，而这样的收入只能维持基本的生活水平。而且这还是目前的水平，随着中国人口老龄化进程的加快，你想想，到咱们退休的时候能开多少都还是个未知数呢。所以，即使参加了基本养老保险，最好还是要通过其他方式自行积累一部分养老金，以弥补退休后基本养老金的不足。您说是吧？针对传统商业养老保险——要不现在，咋那么多人认保险呢？现在很多人都参加我们这种分红型的保险，就是因为传统的养老险的预定利率是确定的，虽然咱日后在什么时间领多少钱是投保时就可以明确知道的，但从投资收益上看是不高的。尤其是现在通货膨胀多严重啊？！所以很多人才选择分红型的保险，既能保障资金的稳健稳健，又能实现保值增值的目的。就是未雨绸缪，尽早着手，为自己退休后二三十年做打算了。针对养儿防老——其实养老是每个人不得不面对的问题。在人生的最后几十年里，我们的养老该交给谁？以前咱都说养儿防老，可是现在家家就一个，惯的不像样。央视曾经在全国10个大中城市对1010人作的电话调查显示，在问及理财计划当中是否有为父母养老做准备时，大约只有11%的人认为准备了养老金。其实退一步想，即使子女们有为咱养老的心愿，但他们是否都有这样的能力呢？随着中国人口逐渐形成“4-2-1”模式(双方父母、夫妻俩、一个孩子)，夫妻俩要供养4个老人，如果寿命增长，甚至有可能供养8个老人，这将是一个极其沉重的负担。更何况，社会竞争的加剧，年轻人将面临诸如住房、子女养育等经济压力，生活的重负和艰辛已经让他们苦不堪言，还怎么给咱养老？不向咱伸手那都是孝顺的了。您说是吧？5、昂贵的医疗费用、癌症和恶疾的威胁。◆医疗费用数据由于价格总水平涨幅较大，病人医药费用也在上涨，08年医院门诊病人人均医疗费146.5元；住院病人人均住院费用5446.5元。【来源于卫生部】理念——其实人这辈子遭遇疾病并不是意外，而是生命中必须计算的成本。您说是吧？人吃五谷杂粮，哪有不生病的？从某种程度上来讲，人类的进步是以身体的健康为代价的。如今各种污染逐渐增多，工作压力日益增大，膳食结构不合理比比皆是，所以现在人患重大疾病的几率比以往明显增高。常言说：四十岁前人压病，四十岁后病压人。大病后存活情况——我们说的大病，都是威胁生命的病，但不是说所有的大病都是绝症。其实随着现代医疗技术的不断进步，很多大病还是可以治疗的。像现在大部分的器官移植手术后存活率已达到90%以上；肾移植的5年存活率达到90%，被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%，2/3中风病人可以治愈。所以说，其实重大疾病并不可怕，最可怕的是得病后庞大的医疗费用。目前重大疾病的平均治疗花费一般都在10万元以上（还不包括恢复费用和误工费用）。那么，我们靠什么来抵御这突如其来的风险呢？重大疾病费用——癌症（亦称为恶性肿瘤）：指以不可控制的恶性细胞生长和扩散以及组织侵润为特征的恶性肿瘤。治疗花费：5—20万元，平均12万元。

慢性肾功能衰竭（亦称为尿毒症）：指双肾功能均出现慢性及不可逆转的末期衰竭，并已因此进行定期之肾脏透析或接受肾脏移植手术以维持生命。治疗花费：每次平均435元，一年5.5万元，平均8万元。

再生障碍性贫血：指因慢性及永久性的骨髓造血功能衰竭而导致贫血，中性白细胞减少及血小板减少，经骨髓检查确定为再生障碍性贫血。治疗花费：10———20万元，平均15万元。

脑中风：指由于脑血管意外产生脑出血（不包括蛛网膜下腔出血）、脑血栓形成或脑永久神经损伤指事故发生六个月后，被保险人经神经专科医生认定，仍遗留下列残疾之一而无法复原者。治疗花费：5万元以上，平均8万元。

急性心肌梗塞：指由于冠状动脉血液供应不足而导致部分心肌坏死，其诊断必须同时符合下列条件：典型之胸痛症状、最近心电图的异常变化，心电图报告显示有典型的心肌梗塞迹象、心肌酶增高。治疗花费：早期发现1——2万，血管复通手术5万以上，平均9万元。

严重烧伤：指根据临床鉴定中《新九分法》对烧伤程度及烧伤面积的评定标准，体表烧伤面积达到20%或20%以上且烧伤程度达三度。三度烧伤的标准为皮肤（表皮、真皮或皮下组织）全层的损失，累及肌肉，骨骼，软组织坏死，结痂、最后脱落。治疗花费：换肤，完全医好至少20万元以上，平均10万元。

冠状动脉外科手术：指因冠状动脉疾病而接受一条或以上冠状动脉的开胸手术，但不包括血管成形术，激光治疗或其他在动脉之内做的手术。治疗花费：一条桥5万元以上，平均7.5万元。

重要器官移植手术：指因下列脏器出现病变，并经一般治疗无明显效果，基于医生建议，已接受相应的器官移植手术：肾、心脏、肝、肺、骨髓、角膜、胰腺。治疗花费：肾移植手术10万元以上，平均10万元。

可见，重大疾病的治疗花费对一般家庭而言，可谓是灭顶之灾。关于心脑血管疾病——据世界卫生组织统计，目前全世界每年有1700万人死于心脏病，相当于心脏病每分钟夺去32个人的生命。那中国现在有2亿的心血管疾病患者。其中有4000万人是冠心病患者，每年死于各种冠心病的人数估计超过100万。像现在很多人死于高血压并发症的人数则估计超过150万。也就是说我国现在每小时就有260个人死于心脑血管疾病。而且冠心病发率近年来在我国呈急剧上升的趋势。关于癌症——我国现在癌症发病率全球第一。及死亡率仍在逐年上升，预计2010年癌症。发病人数及死亡人数将分别为220万和170万。男性发病率为55.7/10万，女性为21/10万；结直肠癌发病率也已升至癌症发病率的第3位，男女发病率分别上升到37.2/10万到33.5/10万。我国消化系统癌症发病人数占全世界发病人数的，其中胃癌占。在不到20年的时间里，我国癌症发病率上升了69%，死亡率增长。2030年，全球癌症患者将翻一番--世界卫生组织国际癌症研究机构负责人预测，到2030年，全球确诊的癌症患者的人数将比2000年的增加1倍以上，新增加癌症这主要集中在发展中国家。统计数据表示，2000年全球共有癌症患者2500万人，其中新增1100万个确诊患者病例，并有700万人死于癌症。全球死于癌症的人数比死于肺结核、艾滋病和疟疾三种疾病的人数总和还多。2030年，将有2700万人新确诊为癌症患者，1700万人死于癌症，共计7500万人患有癌症。瘫痪：我国脑性瘫痪发病率为全国人口的，老年脑病患者占老年人口总数的10%，而且这些数字仍呈上升趋势。

慢性肾衰竭（尿毒症）发病率--目前，我国慢性肾衰竭(CRF)的发病率，据估计为1~3万左右，病人依靠透析疗法和肾移植才能维持生命。尿毒症的发病率正以每年10%的速度上升。高血压是慢性肾功衰竭时常见症状之一，特别在尿毒症期，高血压的发病率高达80%150万人依赖肾脏病代替治疗--国际肾病学会发布的最新权威数据表明，全球由慢性肾脏病所引起的终末期肾衰患者数量正以每年8%的速度增长！目前有超过150万人依赖肾脏替代治疗（指透析和肾移植）而生存。脑中风：据专家介绍，脑中风是严重危害人类健康的疾病，临床调查显示，脑中风的发病率为150/10万，死亡率为120/10万，经抢救生存的病人致残率高达75%。

恶性肿瘤成居民首要死因：中国卫生部公布2006年城乡居民主要死亡原因。统计显示，恶性肿瘤已成为首要死因。据30个城市和78个农村县死亡原因统计，2006年城市居民前十位死因为：恶性肿瘤、脑血管病、呼吸系病、损伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病消化系统、泌尿生殖系病、精神障碍、前十位死因合计占死亡总数的。与2005年相比，恶性肿瘤、呼吸系病、内分泌营养和代谢疾病、神经系病的死亡率分别上升18.6、0.3、3.9、0.4个百分点。大病患者有多少——权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压哦患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。针对医疗保险——嗯，现在大部分人都有这个基础的医疗保障，连农村还有合作医疗呢。国家现在对看病贵这个问题非常重视。其实，只是张先生，医保只是一个“低保障、广覆盖”的医疗保障体系，说是报销70——80%，可是它报的那个药费是分等级的，像进口药、特效药等这些真正管病的药是不给报销的，那咱真正到手的也就40%左右。那剩下的那部分费用，谁来给承担？不还是得咱自己吗？如果家庭有成员罹患重大疾病，一年少则几万多则几十万的治疗费用，对于一般的家庭来说无疑是沉重的负担。而且治疗重大疾病的花费除了初期的诊疗费用外，后期的治疗费、营养费、护理费等，也是一笔很大的费用。虽然社保报销比例有所提高，但重大疾病自费药会占很大比重，这些都需要商业险来补充。那我今天跟您讲的这个大病保障呢是提前给付的……关于重大器官移植：据统计，至今全球接受过器官移植已累计达到50万人次。在美国，每16分钟就有一个人加入到等待器官移植的行列，而全世界目前等待合适供体器官做移植手术的病人有30万人。我国每年约有150万名患者要进行器官移植，这其中只有约1万人能得到移植的器官。无法实施移植手术的主要原因包括：缺乏合适的器官源及没有足够的医疗费。参加大病险的必须性——嗯，女士，您的想法我很了解，这说明咱现在平安健康的，非常好！只是有的问题咱们不去面对不等于不存在，对吧？据卫生部的资料统计，人一生中罹患重疾的几率高达72.17%，平均医疗费用是8.3万元，而且这个数字正以每年19%的速度不断攀升。在城市疾病死因中，恶性肿瘤占比达22.71%，脑血管疾病占比达22.63%，心脏病占比达16.77%，呼吸系统疾病达14.09%……。不难看出，重大疾病现在已成为威胁人们身体健康的头号杀手！人得病难以避免，关键是咱得病后拿什么去看病！！那我国的社会基本医疗保障现在处于“低水平、广覆盖”的层次，只能负担部分治疗费用，所以给自己参加一份大病险是目前补充个人医疗费用负担最为有效的方法。

针对传统大病险——1.像咱们中国，现在是缺乏足够数据对大病的发生风险进行测算的，所以保险公司为稳健起见，很多大病险采用浮动费率制度。那传统的大病险，在咱年轻时投保保费是很低的，可是随着咱们年龄的增长，疾病发生的可能性也会增加，这就导致咱随着年龄的增大，保险费率会上升很快。所以为了今后不增加咱自己的经济负担，我建议您选择固定费率的险种。2、现在国家规定的大病险包含25类疾病，像急性心肌梗塞、脑中风、恶性肿瘤、冠状动脉搭桥手术、严重烧伤、重大器官移植等重大疾病和手术，这些都是最常见的重大疾病。随着现在新的疾病不断出现，现在的大病险所保病种也是越来越多，其实大病险不说保的种类越多越好，我们得关注保的都是啥。很多病是概率极低的疾病，对客户来讲几乎没有意义，相对而言，咱们应该重点关注一下终末期疾病、糖尿病、艾滋病、老年性的进行性疾病(如老年痴呆症、阿尔茨海默氏、帕金森综合症)的保障水平。多没用，关键是要全，对吧？那我今天给您讲的这个大病险，保33类重大疾病，是目前市场长保的最全的。

推大保额——现在的医疗费用您也知道，天天涨，谁都在喊看病贵，可是谁都不能不治疗，毕竟生命只有一次，您说是吧？那大病险的费率您也知道，是由咱们的性别和年龄来决定的。随着咱年龄的增大，咱得疾病的风险也越高，对吧？如果再过个5年、10年后，咱那时候手头宽裕了，再想增加保额不是不可以，只是随着咱年龄的增加对应的保费也会上升。而且您还得重新体检，如果咱身体条件不符合要求，花多少钱也加补上了。因此我建议您，既然咱参加大病保险，那就一次性买够保额。

针对年轻人——嗯，您的想法我很理解，感觉咱现在还很年轻，一时半会用不上大病险，对吧？其实投保大病险，注意时间段的选择是非常必要的。现在在很多人的意识中，大病似乎只属于中老年人，年轻人还是健康的。只是由于现代社会工作节奏日益加快，像咱们年轻人平时应酬频繁、而且经常熬夜加班，再加上不合理的饮食结构等因素的影响，导致现在大病发生趋于年轻化。因为大病不是意外，大病不分老幼，所以大病保障应是伴随咱们一生的保障，是咱们生命中必须计算的成本。您说对吧？那我今天给您说的这个大病险呢，保障期间是二十年的，活动期间您只要交十年的钱就好了，后十年咱就不用再交了。而且是分红型的保险，咱就有病保病，没病保本了，对您来说是没任何损失的，您说是吧？

针对费率高——其实保险没啥合适不合适的，只要适合就好。因为保险和其它商品不一样，我们保险的费率是精算专家根据保险责任范围科学制定的，加上保险公司保险费率都是接受保监会监严格监管的，类似的产品，费率相差不能超过1%——3%，所以保险产品目前并不存在价格竞争。每家价格都差不多。保险的价格是与保障范围成正比的，那您说的比较便宜的保险产品，它的责任范围和给付条件必然受限制，肯定没我们的好。6、孩子的意外和疾病。少儿意外理念——张先生，您的小孩几岁了？嗯，正是有可爱又淘气的时候呢！其实“孩子”就是缺乏生活经验的“同义词”。每天老爱动了，看啥都好奇是吧？其实小孩抵抗疾病和保护自己的能力特别弱，因为他现在是一点危险意识都没有，所以也是最容易受伤害的人群。那现在意外伤害已成为包括我国在内的世界上大多数国家儿童致伤、致残、致死的最主要原因。少儿意外的高发性——现在家家都一个孩子，都养的老娇气了。由于幼儿年幼无知，缺乏独立生活能力，感知觉及动作发育尚未成熟，识别危险能力差，更没有自身防卫能力，在日常生活中，看护人一疏忽就容易发生意外事故。中国儿童死亡原因中的26.1%属意外伤害。这么说没啥概念是吧？我给您折合成具体数字讲，我国每年约有１６万０－１４岁儿童死于伤害，约有６４万儿童因伤致残。而且是男性儿童伤害的发生率明显高于女性儿童；城市儿童伤害发生主要原因为车祸，农村则为溺水。这也是给咱当家长的敲响了警钟。其实孩子小的磕磕碰碰在所难免，谁家都拿得起。只是真的有啥大意外，咱咋办？那我今天给您讲的这个保险……关于保额——嗯，你爱孩子的心我理解，只是这是国际上的规定，孩子的意外就能保到5万。因为孩子自保护能力特别差，还不具有劳动能力且没有工资收入，因此小孩的意外保额是按照一个人10年的基本生活标准确定的，也是为了规避道德风险，所以小孩的意外保额不超过5万元。可能有的公司会告诉您，但是我告诉您超出保额部分无效，就是说不能给您赔。儿童意外事故原因及后果——意外事故是造成儿童死亡的最主要的因素，主要包括各种交通事故、溺水、烧伤、烫伤、中毒、跌落、误吸、误服以及模仿各种暴力事件造成的意外等。同济医科大学少儿卫生学教研室曾在全国11个城市4.3万余名幼儿中进行过意外伤害的调查，结果显示：非致命意外伤害的发生率为24.10%，其中，造成身体缺陷者占1.64%，造成永久性伤残者占1.01%。所以，给孩子参加意外的保障是必要的，而且是十分必要的……少儿大病的理念——孩子是一个家庭的中心，也是一个家庭的希望。健康，是父母给予孩子的最基本的，也是最重要的礼物。然而，由于空气、水质的污染，以及饮食习惯的改变等因素，在孩子成长的过程中，罹患重大疾病的风险始终存在。随着各种小儿疾病尤其是患恶性肿瘤者逐年上升，孩子的健康问题成为家长心中的一大心病。近年儿童恶性肿瘤发病率上升明显，男孩多于女孩。小孩患病有两个高峰，42％的患儿在3岁以内发病，以后年龄增大发病率降低，然后到青春前期出现第二个高峰。那咱孩子现在几岁……儿童常见大病白血病——现在儿童最高发的就是白血病，被称为“儿童杀手”。现在是以每年增加１．６８％的速度呈上升趋势。据了解，白血病位居我国儿童恶性肿瘤发病率前列，15岁以下儿童发病率约为十万分之三，占该年龄段所有恶性肿瘤的35％，尤以2至7岁的儿童居多，部分患者只有通过骨髓移植才能得到有效治疗。那少儿白血病治疗费用平均10万至20万元，治愈率高达80%。所以，给孩子参加30万保额的大病险基本够用了……少儿白血病发病原因——白血病是人体造血组织的恶性疾病，俗称“血癌”，可发生于任何年龄的儿童，以2-5岁发生率为高。儿童白血病发病率占儿童恶性肿瘤发病率的35%，是造成儿童死亡的主要杀手，白血病的发病原因迄今为止，仍不十分清楚，但医学专家们已经注意到，像怀孕时候吸烟或者父亲吸烟的、家里新装修的、居住在高压输电线路附近，也就是说，白血病的发生与电磁也有关。这些原因都能引起少儿白血病。所以给孩子保大病险，一定要有白血病这一项。我们这个保是是18类重大疾病，专门针对儿童推出的，保障范围非常全……注意豁免条款——现在市场上已有的少儿险产品也不少，啥样的都有。张先生，您给孩子参加不参加我们这个活动都没关系，只是我要给您个建议，就是咱在给孩子参加大病险，一定要家长买带豁免的，其实保费豁免条款是非常重要的，因为即使咱不幸出现点啥事，子女也不会因此而断保，这样才能给孩子实实在在的保障！像我们大病险这个豁免功能，是目前市场上唯一的……意外。树立客户的风险意识——张先生，咱老感觉意外风险离咱很远是吧？其实意外风险是我们每个人都面临的，不去面对不说明不会发生。那中国现在13亿人口，由于意外伤害导致的重伤每分钟1人；轻伤每分钟3.2人。每年全国因为意外死亡的就能达到100万人，非常惊人的一个数字是吧？谁要知道谁哪天能出事就不出家门了，可是，这就是风险，是无法提前预知的，所以咱才要趁咱现在平安的时候给自己参加一份，未雨绸缪嘛。咱就不说别的，咱们每天都得出门上班，出门就得走路是吧？那我国每年因交通事故就得死亡8.76万人，也就是说平均每6分零4秒死亡1人。意外重伤每分钟1人；轻伤每分钟3.2人。所以意外险是我们每个人最基本的保障。那我今天跟您讲的是包含意外和津贴的，是一个非常全面的人身保障……意外伤残导致的收入中断——先生，您说咱真有啥意外或疾病风险发生，最怕的是啥？现在谁手里都有个几万块钱，怎么的咱都能看好病不是？咱们要担心的是以后的生活！因为不管是意外伤残还是重大疾病，以后的治疗费和生活费会增加，如果万一真有啥不幸发生，咱们的亲人和孩子怎们办？大人好说，怎么都能活，只是咱想过咱的孩子怎们办吗？孩子的生活和教育都得受到影响！所以现在很多人都把分红险当做一种很好的理财方式。因为分红型的保险不但能最大限度的降低您投资的风险，同时也能让咱的家人有十足的安全感。对吧？这样您作为一家之主，就可以有更多的精力和财力专注在事业生活上了，其实就是帮您分担压力的一个过程。给客户一个理由参加——先生，不知道您是不是经常上网？现在都在说人生有四大风险：一个