房地产公司销售人员薪酬方案

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档房地产公司销售人员薪酬方案目录：1、房地产公司销售人员薪酬方案2、房地产开发公司薪酬体系3、房地产经纪公司员工薪酬制度4、某房地产公司薪酬方案范本房地产公司销售人员薪酬方案一、薪酬体系设计目标1．符合公司整体经营战略需要2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。其中：销售主管=岗位工资+

提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1．岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。①调职：根据调整（升

/

降）后职位的职等职级支付基本工资。②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。③调级：

根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。④调整工资率：

根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。2．提成提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。提成比例表每月计划销售额

完成目标比例

提成比例销售____套

0～40%

____‰41%～70%

____‰71%～100%

____‰超额完成任务

超额部分按照____‰计算3．奖金（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。4．福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。（2）补贴：按公司规定执行。5．工龄工资按公司规定执行。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档薪酬体系薪酬结构包含：月薪、项目奖金、费用补助三部分。月薪：包括“基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、专业总师津贴、工龄工资六部分。（一）基本工资。参照北京市职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，不分岗位、级别采用统一标准为1500元。（二）知识工资：知识工资=学历工资+技术职称工资+注册职业资格工资。（参表1：知识工资计算数据）学历工资以证书原件为准，经公司验证后确认。以最高学历为工资标准（双学位视同研究生学历）。职称工资分为：以国家人事部认可的职称原件为准，经公司验证后确认。同类别职称以最高职称为工资标准、不同类别职称可分别计算工资进行累加。注册资格工资：以证书原件为准，经公司验证后确认。同一类别资质证书以最高级别计算，不同类别的资质证书可以累计计算。未列尽的职业资格以国家人事部或具有同等效力的国际机构认证的证书为确认标准。表1：知识工资计算数据学历工资注册执业资格工资学历系数工资标准注册资格名称系数工资标准大专1.0全国一级注册结构工程师执业资格1.0本科(无学位)1.5全国二级注册结构工程师执业资格0.7本科(有学位)2.0全国一级注册建筑师执业资格1.0研究生二(无学位)3.0全国二级注册建筑师执业资格0.7研究生一(有学位)3.5全国注册电气工程师执业资格1.0博士（有学位）4.0全国注册公用设备工程师执业资格1.0学历工资基数1.0全国注册监理工程师执业资格1.0技术职称工资全国注册造价工程师执业资格1.0技术员级1全国一级注册建造师1.0助理级2全国二级注册建造师0.7中级4全国注册安全工程师1.0高级6注册会计师1.0注册审计师1.0职称工资基数10注册评估师1.0注册咨询师1.0高级人力资源管理师1.0律师从业资格1.0注册执业资格工资基数1.0（三）岗位工资：（参表2：岗位工资计算数据）根据岗位职责内容、责任轻重、工作条件等确定；公司岗位工资系数依据岗位评估结果确定。岗位工资因岗位的变更而变更。根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。变更从岗位变动后的下个月起调整。表2：岗位工资计算数据序号岗位名称岗位工资工资（元）岗位系数1总经理7.02副总经理5.03总经理助理、专业总师、总监3.54部门经理2.55项目经营、规划、土地A2.06销售策划、组织A2.07销售支持、产权、客户服务A1.38成本会计A1.59出纳A1.310土建工程师A1.511暖通设备给排水工程师A1.312电气工程师A1.313土建造价工程师A1.514给排水、电气造价工程师A1.315预算员1.316法律、计划、合同A1.217人力资源、公共关系A1.218秘书、档案、综合事务A1.0职务津贴：职务津贴适用于总经理、副总经理和总经理助理。1、总经理：4000。2、副总经理：2500~3000，视职责任务而定。3、总经理助理：1500~2000，视职责任务而定。4、各分管领导兼任部门经理的，另加500元职务津贴。（五）专业总师津贴：适用于兼任专业总师的总经理助理、总师办成员和专业总监人员，标准为2000元。（六）工龄工资：（参表4：工龄工资计算数据）按员工实际工作年限确定。以入司时的实际工作年限计算，以后在每次续签合同时变更。年度各种休假累计超过半年的，当年工作年限不累加，不计算工龄工资。表4：工龄工资计算数据工资（元）社会经验系数工作年限8252.75>15年8102.70>14<15年7952.65>13<14年7802.60>12<13年7652.55>11<12年7502.50>10<11年7202.40>9<10年6902.30>8<9年6602.20>7<8年6302.10>6<7年6002.00>5<6年3901.30>4<5年3601.20>3<4年3301.10>2<3年3001.00>1<2年00.0<1年二、项目奖金。项目奖金是薪酬结构中的重要组成部分，是将公司业绩和部门业绩直接与员工个人业绩挂钩，体现公司以客观绩效为宗旨、实现奖优罚劣的重要表现形式。1、公司设立项目利润总额的一定百分比做为项目奖金分配总额。根据不同项目情况，提取不同比例。2、项目奖金包括：公共奖与单项奖。公共奖适用依据岗位职责为项目所做贡献颁发的奖金，单项奖适用职责范围以外或超出职责目标的为项目所做特殊贡献而颁发的奖金。单项奖占项目奖金总额的比例依据不同项目特点分别确定。3、奖金总额以项目完整周期为计量单位，分别在项目的以下节点进行奖金分配和发放：取得五证、正负零、结构封顶、竣工备案、产权证办理完毕。三、费用补助。交通费、通讯费、免费中午工作餐。以上项目由公司作为工资性支出承担，不计入员工个人工资。（一）交通费普通员工：300元/月；部门经理：400元/月，总监及以上人员据实报销。在公司住宿员工不享受该项费用补助。报销发票可以是加油票、停车票、过路过桥发票、出租车票、地铁票、公交车票等交通类的发票，可在三个月时间内按补贴数额集中报销。（二）通讯费普通员工：200元/月；部门经理：300元/月；总监、总师办、总经理助理：400元/月；副总经理：500元/月。可用手机交费发票、固定电话交费发票等通讯类发票报销。如通讯量在某一时期内相对比较集中，通讯费使用人可在三个月时间内按补贴数额集中报销。（三）办公用品费员工根据自己的工作性质自行准备相应的办公用品，公司按每人每月20元标准补助。发票必须是办公用品类发票且必须真实、合法。另；我公司为每一位员工按照实际工资为基数，计算缴纳五险一金（养老、失业、医疗、女工生育、工伤和住房公积金）。北京博大坤元房地产开发公司将以优厚的薪酬福利吸引勤奋、诚实、敬业、踏踏实实的真正具有真才实学的精英加盟，共创未来。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档房地产经纪公司员工薪酬制度一、总则第一条制定的目的规范公司员工工资、福利待遇及有关费用的管理。第二条适用范围本制度适用北京XX房地产经纪有限公司全体员工。第三条薪酬分配原则薪酬的分配遵循按劳分配、效率优先及可持续发展基本原则。第四条薪酬制定的依据制定薪酬的依据是:贡献、能力、态度和责任。二、工资制度(一)工资结构工资由基本工资、福利补贴、绩效工资、业绩工资构成,且均以税前数值计算。(二)工资发放发放时间:基本工资及绩效发放时间为次月的5-10日,业绩工资发放时间为次月的15-20日。其他福利与基本工资一起发放(遇节假日顺延)。发放形式:所有薪金均通过授权银行,以银行转账形式发送。员工可以凭银行存折(卡)到银行领取计薪天数:计薪天数按照自然月计算,日薪金为月薪金(基本工资)/当月天数。试用期及转正后薪金职员试用期薪金按照预定招聘岗的试用工资发放。试用期满转为正式员工,根据其表现重新确定转正后的薪级水平,薪差不另补发。按照比例支付薪金凡员工入职的第一个月或离职的最后一个月工作时间不足一月者所得薪金按照比例支付。计算方法:所得薪金=薪金总额/计薪天数*实际工作天数。年终奖金年终奖金为工资的一种,根据公司一年的经营状况及员工个人一年内的业绩完成情况、工作态度、职务等级等情况确定年终奖金金额。(三)薪金调整1、整体调整如遇公司战略调整或经营战略调整,公司有权对现有公司薪金结构及标准进行调整。2、降职、平调及晋升公司员工如遇降职、平调、晋升情况,请接到调任命令后3日内将签好字的《公司员工人事异动表》交至人力资源部。15日之前调动的人员,当月工资按照新任职位薪金标准发放,15日之后调动的人员当月工资按照原职位薪金标准发放。(四)、假期薪金1、病假按照法律规定和公司规章制度执行,执行病假工资制度。事假按照法律规定和公司规章制度执行,执行事假工资制度。婚假按照国家规定的假期执行,在合理的假期天数内享受基本工资待遇。超出部分按照事假规定执行。产假按照国家规执行,超出部分按照法律和公司的规定扣除工资。丧假按照国家劳动法规执行,在合理的天数内享受基本工资待遇,超出部分按照事假规定执行。工伤假根据国家法律规定执行。其他假期按照实际情况经过公司领导团队研究决定确定假期薪金。(五)业务部门薪酬制度1、薪酬组成:工资=基本工资+绩效工资+业绩工资+补助2、基本工资:(1)、置业顾问:800元/月(2)、高级置业顾问:1200元/月(3)、初级文秘:1000元/月(4)、中级文秘:1300元/月(5)、高级文秘:1500元/月(6)、分行主任:2000元/月(7)、行经理:2500元/月(8)、高级分行经理:3000元/月3、月度任务(1)、置业顾问:10000元/月(2)、高级置业顾问:15000元/月(3)、初级文秘:置业顾问任务*人数+高级置业顾问任务*人数(4)、中级文秘:置业顾问任务*人数+高级置业顾问任务*人数(5)、高、级文秘:置业顾问任务*人数+高级置业顾问任务*人数(6)、分行主任:置业顾问任务*人数+高级置业顾问任务*人数+10000元(7)、分行经理:所辖分行主任月度任务之和的80%(8)、高级分行经理:所辖分行主任月度之和的80%4、绩效工资500元/月(包含置业顾问、高级置业顾问、文秘、分行主任、分行经理、高级分行经理)5、提成比例(1)、置业顾问、高级置业顾问a:10000元(不含)以下按照8%计提;b:20000元(不含)以下按照15%计提;c:30000元(不含)以下按照20计提;d:30000元(含)以上按照25%计提。(2)、文秘a:未完成月度任务,按照当月分行业绩总额的2%计提;b:完成月度任务,按照当月分行业绩总额的4%计提。(3)、分行主任a:未完成月度任务,按照当月分行业绩总额的3%计提;b:完成月度任务,按照当月分行业绩总额的5%计提;c:个人签单10000元(含)以下,按照15%计提;d:个人签单10000元以上,按照20%计提。(4)、分行经理、高级分行经理提成比例按照业绩总额的5%季度薪金按照季度净利润的10%计提。(5)、权证按揭专员基本工资:1800元/月,交通电话补助:500元/月,奖金按照每过户完毕一件计提150元。6、其他相关规定(1)、所有提成计算时间,租赁业务签订正式合同,公司收到佣金;买卖业务收到佣金并过户完毕。下月15日-20日支付提成。(2)、工资按照自然月计算,即每月1日至月底。(3)、基本工资发放时间为每月的5-10号。(4)、除公司安排中午在阳光100就餐人员外,其他本部人员和分行工作人员按8元/月为标准按员工实际上班天数发放午餐补助,每月随工资一起发放。(5)、分行经理职位以下级别人员的交通费用、个人电话费用没有补助标准,自行解决。(6)、因业务工作需要,晚上上班超过公司规定的时间且签单,当事人向所在部门上级说明情况得到允许后,公司可按照交通实际发生额、餐费按20元/人.次标准给与补贴精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档**置业公司薪酬方案一、设计思路1、本薪酬方案的设计目的：（1）提高薪酬对员工的经济保障功能和心理激励功能；（2）控制公司经营成本，改善经营绩效，塑造企业文化，提高市场竞争力。2、设计原则：公平、有效、合理、合法。3、本薪酬方案考虑因素：（1）薪酬体系：岗位、工作量、影响力、个人能力及任务完成等几方面相结合的宽带薪酬体系；（2）薪酬水平：考虑的是社会生活成本和外部薪酬支付情况，体现的是薪酬的外部竞争性；（3）薪酬结构：不同职位员工之间薪酬的差异，体现的是内部一致性。（4）薪酬形式：直接薪酬（货币形式）和间接薪酬（非货币形式）。（5）特殊群体薪酬（6）薪酬管理政策二、薪酬体系1、职级职等划分（1）四个职级分别为：A级为高层领导级（即高层）、高级顾问、高级工程师特聘技术人才B级为部门经理、主任、部长（即中层）C级为部门副经理、部门主管（即基层管理）D级一般员工级（基层）（2）三十一个薪酬级别：A级从A1~A6B级从B1~B7C级从C1~C8D级从D1~D10（3）职级职等以岗位为基础，其目的则在于打破传统同岗同酬的薪资模式，承认员工之间能力、技能的差别，给员工在有限的晋升空间内可以通过在本岗位上提高自身能力、技能以提升待遇。详见附表1（4）工资等级划分为四个大级，每个大级中又设若干小级，目的在于区分不同岗位因其工作量及贡献力不同体现出的薪酬差异，同时区分在同等职位上因能力、工作量、责任心等的不同体现出的薪酬差异。（5）该薪酬为员工的晋升、晋级提供有效渠道，让不同职能等级的员工都有上升空间。2、技能、能力评定（1）根据岗位说明书中的任职资格对各岗位进行薪酬评分定级，原则上按照所属职位最底标准定级，根据其任职期间表现逐步调整。（2）工作期间按照各月度考核，定期对在岗员工薪酬作升级或降级处理。（3）原则上3个月内考核不合格或连续三次工资标准降级，公司做辞退处理。三、薪酬形式结构薪酬薪酬直接薪酬间接薪酬（福利）直接薪酬间接薪酬（福利）工龄工资补贴奖金绩效工资基础工资带薪休假其他福利节日福利工龄工资补贴奖金绩效工资基础工资带薪休假其他福利节日福利1、基础工资标准：占岗位工资80%比例（详见岗位绩效薪酬标准）功能：保证员工的基本生活，同时作为计算加班工资的基数。享有范围：全体员工。（１）基础工资，其标准的确定是建立在岗位价值评估的基础上，依据公司的经营状况及地区内同等岗位薪酬平均水平确定的基数，该部分公司中包含了岗位（出勤）工资、保险金、加班工资、交通费、通讯费、岗位补贴几个项目（２）工龄工资是指随着员工服务公司工作年限增长而变动的薪酬部分，是对长期服务于公司员工的一种报酬奖励形式，其目的是承认员工以往为公司服务的积累，激励员工长期为企业工作。年工工资标准为：1年＜公司工龄≤2年，年工工资为20元/月；2年＜公司工龄≤5年，年工工资为30元/月；5年＜公司工龄≤10年，年工工资为40元/月；公司工龄＞10年，年工工资为50元/月。2、绩效工资标准：占岗位工资20%（详见岗位绩效薪酬标准）功能：提高员工工作效率及积极性，体现公司公平竞争的原则，作为日常绩效考核奖惩基数。发放时间为每年年终。原则上在公司内因个人原因辞职或辞退的员工取消其绩效工资。享有范围：全体员工。3、补贴（1）夜班补贴设立目的：区别对待不同性质岗位的员工，更好地维护员工权益。享有范围及金额根据公司业务开展周期及特殊性制定，详细见各其行政通知；（2）餐饮补贴解决公司员工就餐不便问题，更好向员工提供福利享有范围：全体员工金额：每日3元/人（3）公司另行规定的其它补贴。4、奖金（1）年终奖发放总额与当年公司盈利状况挂钩；个人发放额以年终考核结果为依据，根据奖金系数按公式计算得出，公式如下：年终奖=（可分配奖金总额/公司绩效考核总分）*个人年度绩效总分*奖金系数（2）项目奖奖励对象：公司涉及到销售招商的相关部门，信息中心与开发部中未直接计提提成的职位于项目完成后，根据盈利情况按照对应比例核发项目奖；核算比例：各个岗位参照已下发的销售及招商提成相关文件中规定的比例（2）员工忠诚奖奖励对象：为公司服务满一定年限（五年以上）或为维护公司利益做出重大贡献者。（3）建议奖奖励对象：对公司经营管理提出有效建议者。5、节日福利包括公司各类节庆所发放的物资或现金、员工生日福利、丧病福利等，详细标准以公司行政文件为准四、薪酬预算1、目的：更有效地控制公司经营成本，加强薪酬制度化管理。2、实施：以岗位人员编制预算为基础，由人力资源部和财务部组织，各部门负责人参与，每年十二月份