艾灸话术介绍

今天我讲艾灸的四个方面，第一种方面就是艾灸的专业知识，第二个方面就是艾灸的销售流程。第三方面就是艾灸的销售链接.第四个方面就是艾灸的叠加销售办法。我从四个方面来叙述艾灸的作用和销售。我们从销售艾灸这方面还是有点欠缺。但愿大家认真去听。我重点讲艾灸的销售与艾灸的叠加销售的办法，给大家沟通分享一下。一艾灸的专业知识第一种就是艾灸，是一种灸法，它是以艾绒为重要成分制成的。传统的就是点燃后把悬灸放置在穴位或病变的部位。借艾灸的火力以及药品的作用，激发经气，达成防病疾病目的的一种外治办法。那我们用艾灸去就到一种外治法，重要作用是从艾草里边提出来某些艾绒，放到我们现在的一种新型的仪器中去灸。那我们艾草的功效给大家沟通一下，第一种。艾草是纯阳之物，又称为神医药草，俗话说，天上的太阳，地上的艾草，都是一种纯阳之物。它的作用就是性温，味苦辛，归脾经，肝经，肾经，通12条全身经络，就是温经络，散寒湿，活血止痛，升阳气。发出的热能能够向下向四周传导，渗入性比较强。通过人体的腧穴达成四肢百骸，起到避免百病的功效。这就是艾草的功效。艾灸为什么有这样独到的独特的作用吗？在明朝《医学入门》云“药之不及，针之不到，必须灸之”，说出了灸法的独特之处。一定要记住这句话，就是说如果用中药来去治病不能治好的，用针灸不能治好的，必须用艾灸去灸，直到灸好。阐明了艾灸在中医古代文献资料里边。都会记载艾灸的重要作用，这就是艾灸的独到之处。那我们华夏良子用新型的艾灸仪器，用艾绒来去给客人做艾灸。那我们所用的艾绒都是极品，五年以上的陈艾。那五年以上的陈艾，加工之后都是成为黄金艾绒。味道比较清香。外表颜色是金黄色，手感是细柔软的。燃烧起来是淡白烟，皮肤感觉温暖而柔和，均匀不停的渗入到皮肤下十毫米以上。向四周延展起到补阳气的作用，这就是我们华夏良子的极品的艾绒，称为黄金艾绒。我们平时给客人做介绍的时候，一定要介绍我们的艾绒和市场上艾绒是不同的，今天我把艾绒的质量分辨作了一种分辨图。第一种就是普通品牌，艾是一年之内用青艾叶制成。味道比较刺鼻，外观颜色是青色而粗糙，青艾系列的挥发的油比较多，燃烧比较快，燃烧起来，青烟尚有黑色的烟，燃烧时皮肤有刺痛感，热力比较猛，容易损伤人体的正气，这就是一年之内的青艾，称为普通品的艾绒。那市面上尚有高级品的艾绒三年的陈艾，采用三年的陈艾加工的熟艾绒配制而成。味道比较清淡，淡黄色。自己摸着比较柔软，辛温。燃烧白烟挥发油比较少，温度渗入皮肤在五毫米以内。特级品的艾绒是五年的陈艾，采用五年陈艾加工的高级艾绒配制而成。味道比较淡香，土黄色，质感摸着柔软，辛温，燃烧有白烟挥发油少，温热渗入到皮肤十毫米以内。因此我们员工给顾客操作的过程中一定要给客人讲，我们华夏良子用的艾绒是五年以上的陈艾。称黄金艾绒，颜色为金黄色，味道比较清香。手感比较细腻柔软，燃烧起来有淡白烟，这是黄金艾绒的特点，皮肤温度温暖而温和。刺激性不是很强，通过均匀不停的渗入到皮肤下层。渗入性比较强。能到皮肤下列十毫米以上，向四周延伸，能够较好的补阳气。这都是我们华夏良子用的黄金艾绒的特点。要给客人讲我们的艾绒和市面上的一年之内的普通品，高级品特别品和极品之间的分辨，我们用的艾绒是最佳的艾绒。过去的传统艾灸是用艾柱艾条去点燃，之后放在皮肤的经脉上和穴位上。而通过当代新型科技的研发，我们华夏良子专制的艾灸仪器效果会更加好，安全性更强，无烟无味。因此说这台艾灸仪器是我们华夏良自主研发红外线的艾灸仪器，通过红外热能的效应。加上外周能量裙紧套艾灸仪头部，避免温度扩散，让艾灸的药性和热量通过穴位聚焦，导入人体经络，起到温经通络，散寒除湿，活血止痛，补益正气，调节阴阳。提高人体的免疫力，这就是我们华夏良子的自制研发的艾灸仪器的话术一定要给客人讲。那我们讲一下自主研发的艾灸仪的优点是什么？第首先就是无烟无味。定向导入温度恒定，第二方面就是能量聚焦。透皮吸取快，渗入肌肤可达十毫米以上。尚有一种更大的优点是多穴位通灸，多经脉通灸。快速加速机体代谢和脏腑平衡的作用，这就是我们艾灸仪的优点。那根据每个人皮肤的敏感性，我们大多95%的人群不是特别强，艾灸仪的头部红外线的部位离我们皮肤的距离大概有12厘米到15厘米，这是我们的安全操作。有5%的顾客皮肤敏感性比较强。因此我们在操作过程中一定要注意这个艾灸仪的头部与皮肤的距离。根据每个人承受的温度，时刻询问顾客能够接受的温度，来去调试仪器的高度。因此在做的过程中，注意不要烫伤皮肤。特别对于对皮肤疾病的溃烂的伤口没有愈合的。皮肤红肿的，千万不要用艾灸来去操作。艾灸的五大功效。每个人必须要倒背如流，第首先是温经通络，散寒除湿。第二点是消除疲劳改善睡眠，第三点是活血止痛，增强人体活力，第四是提高人体的免疫能力，避免衰老。第五点排毒养颜，美白润肤的作用，这是我们艾灸的五大功效。你现在做的艾灸，就是我们用艾绒和某些藏红花等五种中药配制而成的一种艾灸，我们现在每个门店正在操作这种艾灸。第二块就是檀香灸能够提高人体的睡眠的质量，尚有一种就是比较暖胃。行气止痛的作用。我们第二款檀香灸个别门店已经推广，尚有大部分门店还没有推广开。我们第三款立刻要上市的。根据现在我们疫情的特别重要性发现。免疫力是人体最佳的医生。只有提高人体的免疫力。任何疾病都不会侵入人体皮肤之内，人有免疫力能够阻挡外邪的入侵，因此我们通过史总给我们大家开会，研发一款新型的艾灸，叫免疫灸。艾灸的第二个特点重要是作用于肠道。由于人体有70%的免疫细胞是来源于肠道之内的。因此我们增加人体的消化系统。来去健脾化湿，行气活血。能够提高人体的免疫能力，这是我们研究艾灸的第二个特点。第三个特点是作用人体腰部，补肾，由于中医所讲肾主气，助元气，助阳气，因此说灸腰部，我们用多个名贵中药，通过补肾，强筋健骨。提高人体的肾阳气，能够提高人体的免疫能力，因此我们艾灸的三个重要部位，第一种是胸腺。第二个是肠道，第三个是腰部，作用这三个部位来去提高重点。我们艾灸还能作用的腰部。中医所讲肾主骨生髓，肾主阳气，因此能提高人体的阳气，灸相称于提高人体的正气。正气存内，邪不可干，因此免疫力是有作用的。不停提高人体的免疫能力。因此我们免疫统计的里面的有多个名贵的中草药，然后研发配合我们黄金艾绒制成，作为人体的三个重点部位。但是人身体的其它部位也能够使用。我们侧重点做了三个部位。再加上我们的艾绒，艾草提取的艾油，尚有中药提纯的药，有作用在人体的皮肤之内，先疏通人体的经脉。打开毛孔。让药灸的作用进入人体皮肤之内，能够提高人体的免疫能力，因此我们要感谢大爱的史总。帮我们带头研发这款免疫灸。因此免疫就根据当下的疫情的状况下发现，人们慢慢的养生意识越来越重。只有提高人体的免疫能力。是健康的唯一，因此我们这款免疫灸立刻上市，但愿各门店经理和员工们。期待我们这款免疫灸，立刻给顾客介绍这款免疫灸，免疫灸让我每一种顾客的身体越来越健康，越来越更加的强健。因此我们今天重点先侧重点来去讲一下，艾灸的销售。今天檀香灸和免疫灸就不在这里讲，等过两天之后，我们再一点一点的培训。根据每个店的状况，由于我们好多店。有二分之一儿的员工对艾灸的销售，掌握的不是那么较好，因此今天我们还从基础上开始讲。过两天之后，我们再一块儿再去学习檀香灸和免疫灸的功效和作用。二销售的流程1分析顾客销售流程至关重要。和我们做深层同样，都有销售流程，如果能把深层的销售流程。植入到艾灸之中都是同样的，能够卖出去的，因此今天我们从简朴的适合于普通中下层员工来去操作怎么去卖的，我们用简朴的销售流程再去概括一下。我们在做销售艾灸的过程中，第一点先要分析顾客的消费实力。和顾客的养生意识和顾客的需求点。这三点分析到位了，这样才含有有卖艾灸的第一种原则点。第二点，就找需求讲专业，我以前跟大家讲过。如何去找需求，讲专业，通过我们三种诊疗的办法，通过看，摸，问来去分析人体为什么出现亚健康症状的因素？第三点，再去下危机。那我们下危机有这两种话，第一是，哥，你不调会怎么样？调之后会怎么样？第四点讲案例。讲效果案例，引发顾客想调理的欲望。你讲一种好的案例，一种顾客做完艾灸之后。由以前的什么状况转化成现在的什么状况，顾客的身体大有好转。这是我们销售一种最核心的核心点，用案例。来引导顾客，激发顾客内在想调的欲望。第五点。通过顾客想去调的欲望达成共识，然后再给顾客制订艾灸的调理方案。在销售的过程中，1.我们一定以专业为核心，以专业来给客人诊疗，加上我们销售的发问，聆听，分辨，回应的四个能力。2.找准顾客想调理的部位，来去分辨顾客想调理的第一种需求点3.再去做顾客销售部位的连接，4.最后压单。这是我们制订方案的三个核心的点。分析消费实力。这一点最重要，那我们用简朴的办法去分析，第一是顾客的职业。他的职业决定他的收入，他的收入决定他的消费能力。因此我第二方面就看顾客的穿戴。手表衣服的品牌来决定顾客的消费实力，第三点就是我们这个顾客在店里以前充票卡的额度来拟定顾客的消费能力，那充1万卡的顾客，那消费能力比较强。那充3000下列的，相对来说消费能力稍微弱一点。但是这并不代表全部是这样，是一种概率。并不是绝对的，但是要充1000块钱票卡的顾客也会买1万块钱也有。因此说，这是一种唯一的参考点之一。就顾客到店里做项目的额度，要做回想，做价位比较高的，相对来说消费能力比较强点。这是一种相对参考值。第二方面，就顾客的养生意识，通过员工给顾客操作的过程中。和顾客聊天儿。发现顾客在这个行业里做养生，做了多少年。不仅在华夏良子做，其它的养生店也做，阐明顾客的养生意识比较重的。第二个顾客特别喜欢听专业的知识，看专业的书。也特别在乎身体出现的问题点，每一次顾客到店。身上发生异常问题，她都会问，我这个地方为什么疼啊？我这个地方为什么酸呢？我这个地方的皮肤为什么黄暗呢？他都会不停的去问技师，通过这个点都懂得我们顾客对身体的健康特别重视。尚有顾客到店消费特别有规律，每月都会到店。两到四次之内。阐明顾客的消费规律就是通过数据的分析。这是一种精确分析，阐明顾客的养生意识还特别强的。第四点就是顾客经常吃某些保健品，因此我们在跟顾客的沟通过程中，你要问像你这样重视养生的，平时有无吃过某些保健品和某些保健的饮品，或者某些有机蔬菜，这都是鉴定顾客对养生意识特别重的一种点，后一种就是每年到什么样的医院去做体检。这也是代表顾客的养生意识的第一种点。顾客急于想解决问题的点叫需求点。那固然，需求点也分为123等，那第一种需求点是顾客最想调的一种点。基于想调的一种点，想解决问题的典型，快速解决这个问题，那就成为急需求点。因此我们在销售过程中以第一的需求点为核心，引发第二次第三需求与的需求点做项目连接。2找需求因此我刚刚讲的就是如何来鉴定顾客的消费实力和找需求点。第二个大纲就是我们如何去找需求，讲专业呢，我们还是通过看的办法。第一种点看，我们看到身体的异常变化都属于问题。我们与正常人的皮肤的颜色，纹理，肌肉的高低，脊柱的弯度和弧度。来去拟定这个顾客有异常变化。第一种就是白色主虚寒，黄色主脾虚，暗黄主肝胆淤堵。用手推之后就说，哥，你看我推你皮肤颜色，我退完之后你的皮肤都不红润。并且变红的特别慢，我们正常人的是用手推经脉。做完之后，皮肤颜色立刻红润，阐明体内气血比较旺盛。哥，你那皮肤推完之后，红的来的特别慢。你懂得什么因素吗？是由于你体内。时间长了，劳累过分，受寒湿造成。经脉淤堵，气血运行不畅，因此皮肤就会出现白黄。暗黄的颜色，你看看我们全部人如果气血旺盛，推完之后，皮肤立刻呈红色，你推完之后。红色来的特别慢，基本上没有，白色点是给顾客引导的一种点，这个话术一定要记住。那我们看肤色之后，要看毛孔分布的不均衡和大小。普通皮肤受寒湿特别重的状况下，人体的毛孔大小不同，单个毛孔周边的毛孔大小不同。尚有毛孔分布之间的距离不同。每个毛孔之间的距离不同，我们一定要用手机拍照片儿，去让顾客看。阐明顾客身体是存在问题的，客人都会问你为什么会出现这种问题。你就要跟他讲，你平时做事受寒，造成经脉瘀堵而呈现的这种状况。第三点，以人体前后为中心，前正中线叫任脉。后正中线叫督脉。要看人体的左右肩的高低不同，还要看背部的肌肉高低不同，像肩胛骨。疲劳肌劳损之后，背部的肩胛骨的肌肉内侧都会高低不同，尚有腰部的肌肉一边高一边低，尚有肝胆的部位特别高，中间没有弧度。脊柱普通状况下都有一种凹陷为基础，都是以凹陷的最中间的一种底线。两边膀胱经都会高，中间脊柱特别凹陷，只有肝胆经淤堵的状况下。那个脊柱中间那个凹陷没有，他是一种平的，因此说肝胆淤堵的状况下。背部背面是平的，并且一推都有颗粒结节，疼痛比较激烈，尚有些肝胆火比较旺的，肺火旺的，背部好多红痘痘都会存在。我们再要看两个手臂，两个小腿肚，大腿。就是这个肌肉的丰满度不同。有些胳膊，一种粗，一种细，一种大腿粗一种大腿细。左测粗右侧细，有的是左细右粗。因此说，我们要看顾客的体型。通过每一种细节找到的不同点。特别是腰部的弧线（人鱼线）。腰上没有弧度，腰比较粗，那都是督脉不通。尚有臀部，八髎都会很高很厚。这都是我们肉眼能看到的。看到顾客的前胸是不是高低不平就是表达这些问题都是人体受寒而造成的。这个话术特别要记住。中医所讲，寒则凝，凝则瘀，瘀则堵。经络淤堵，就直接影响人体的五脏六腑的功效。因此出现的问题都是由于人体长久工作的疲劳，气血的虚弱。易受风寒湿邪造成经脉淤堵，气血过不来，而造成出现的问题。这句话一定要牢牢的记住。由于经常要给客人讲的这句话，是卖艾灸一种核心的核心点。第一种我讲是看，看讲完了，第二个是摸，特别重要。要想卖艾灸，重要找寒凉部位。没有寒凉的部位普通艾灸气不进去，用艾灸都是温通阳气，驱寒祛湿的，全部的顾客都会懂得。那我们人体寒凉的部位在哪儿呢？第一种就是颈椎，肩颈，背部，腰部带脉，臀部，腹部。尚有一种就是上腕中，胃部，尚有一种大腿外侧。那些手心，脚心都会凉，其它部位相对来说不是很凉。因此我们一上手先找到核心点，来去切入，嵌入到专业之中。第二点，怎么找疼痛？要想找着人体的疼痛点，必须要找准人体的颗粒和结节。唯独能让你身体出现疼痛的一种点，就是有颗粒，有结节，有条索，有经节。那有颗粒的部位在哪儿？在颈侧，胸部，腹部下列腹股沟。这些部位都是有颗粒的。尚有一种腘窝内测。下肢的内侧都是有这个颗粒的。那结节在哪儿呢？结节重要出现肌肉丰厚的地方，普通是颈部，背部，腰部，臀部，下肢有结节。条索重要存在哪？条索大多是韧带钙化而造成存在的。颈椎颈项肌和背部，肩胛骨内缘，和下肢，大腿外侧都会出现条索。经节会出现在哪儿呢？人的头部的两侧的胆经和身体外侧的肝胆经两侧都会出现大量的经节，尚有腹部也会存在经节，体凉的部位都会存在。因此销售一定要找到顾客的痛点。疼才让顾客懂得身体的因素，疼才会让顾客注意，因此说能找到疼痛点也是一种能力。第二个就是要找肌肉硬的部位。颈肩，肩周，背部，肩胛骨周边，腰部，下肢的肌肉都会使肌肉很硬，尚有一种就是我们能摸到大椎有富贵包。和身体不同部位，有脂肪瘤。脂肪瘤普通存在哪儿呢？肚子，腹部，腰部，大腿上，手臂。普通存在于腹部的脂肪油比较多，手能摸到腹部，有宿便。能摸到宿便的时候普通是在升结肠到横结肠那个拐点，普通状况下都有宿便。那我们尚有一种办法，叫叩击法。叩击能发现肚子有鼓音，阐明腹部内有胀气。就是我们手能摸到手下有鼓鼓的感觉，因此我们一定要找胀气，一定要右手去叩击，左手附贴腹部。右手用中指和食指去叩击你左手的手掌，就会出现某些鼓音，这都是腹部有胀气，阐明宿便停留在肠道内而形成的胀气。客人都会问呢，为什么我身体会出现大量的结节，疼痛，肌肉硬，后腹部有胀气呀，那就用话术去跟他讲。哥，你懂得吗？人身体长久工作的疲劳，气血虚弱，肌肉劳损，慢慢就会造成人体气血虚弱，易受风寒。受风寒之后，造成经脉淤堵代谢不通而出现肌肉僵硬，局部发凉，就会出现颗粒结节，条索，筋节。时间长了，经脉不通而出现麻木，酸胀的异常的感觉，这都是你体内受寒湿造成的。第三个诊疗办法是问。发问也是一种核心的技巧，在销售的观念中发问。最后起到引导的作用。引导作用是最强的，由于发问是带有思维性的。因此说，销售一诊疗的最核心的一种核心点就是发问的能力。发问你要有引导力。是靠你大脑的思维做销售链接，发给顾客引导，让顾客慢慢去进入，按照你的思维走。因此发问特别重要，那么为什么问到部位疼痛的时候，哥你懂得你这个地方疼吗？你感受一下有个别的颗粒经节，你这个地方疼吗？先问顾客疼不疼。那客人都会说，痛。你懂得为什么这个地方疼吗？就是由于你这个地儿淤堵而造成的疼痛，你看你这个地方有很大的经节和颗粒，哥你能感受到吗？你一定要用大拇指推，推出颗粒和经节，让顾客去感受一下。因此说手在下面按，嘴上要动，双相结合，引导他对这块的重视。二是睡眠质量，疼痛会影响睡眠质量。问顾客几点钟入睡，睡几个小时。中间容易醒吗？醒几次？早上起来时候头有什么感觉？头有无头昏，头晕的感觉，不苏醒的感。都要问睡眠的质量，这一点重要是与头颈，肩做销售连接的点。普通状况下，十一点半后来睡。那阐明，这个睡眠也不属于正常的人，正常睡眠是十点后来进入睡眠状态，由于肝胆等十点后来去解毒的。因此哥你睡得晚，也代表你睡眠质量方面不是特别好的。因此哥，你要提前睡。就是由于长时间睡觉特别晚，造成你肝胆经淤堵。这个话术一定要连接好，你睡几个小时？客人说我睡四五个小时的时间。睡眠时间决定你睡眠的质量，正常人睡眠是六个半到七个半小时之间。中间容易醒吗？普通状况下中间醒了一次，属于正常现象，普通要频繁醒的次数超出两到三次以上，都会出现问题，这阐明睡眠质量不是太好。早上起来之后应当是头脑苏醒的。如果醒来之后头脑眩晕的感觉，阐明睡眠的质量都是有问题的，这与头颈，肩有关系。问工作的性质和职业的习惯。这个工作性质与否经常保持一种姿势工作。四五个小时保持一种姿势。这一点就出现问题了，立马想到顾客的头，颈肩，腰，膝关节出现问题，如果顾客坐的时间长，保持一种姿势的顾客，他都会造成头，颈肩，腰背，膝关节出现问题。因此你立马会想到这四个关联的销售点。尚有一定要问饮食的习惯，有无到饭点顾客不去吃饭。到12点吃饭的时候不去吃饭，推迟到晚，推迟到下午两点，这个饮食习惯不好。尚有个平时有无饮酒大鱼大肉。消化怎么样？之后有无腹部很胀？有无经常吃某些凉的东西？如果说顾客每天喜欢吃，凉的东西不吃心里难受，阐明顾客你脾胃特别湿热。如果顾客怕凉，怕吃凉的东西，阐明他脾胃比较虚寒。尚有一种大便的次数，与否成型？如果大便一天要超出三次以上，阐明是肠胃不是太好的。大便与否成形，如果是先干后稀，普通状况下脾胃都有虚寒的状况，是虚寒造成胃部动力局限性，肠道运化不好，会出现先干后稀。好多脾胃虚寒的顾客大便普通偏稀，并不是说一点儿都不成形。通过大便的成型度决定顾客有什么问题。尚有顾客的情绪，问顾客平时工作急躁吗？容易发怒吗？碰到事情，他是不是特别着急？特别爱发怒？当问到顾客的情绪时，立马联想到是肝胆的问题。固然，还要问顾客的腰部酸不酸。身体某一种部位有无出现问题？这是我全部概括了身上全部的结节，条索，颗粒，筋节都会出现人体不同的部位。因此说，问的五大核心点，从这几方面儿的去发问，然后把全部发问的东西总结成一句话。哥，你看。你的睡眠质量不是太好，早上起来头晕。并且你经常怕凉，阐明你脾胃虚寒。第二，你坐的时间长，颈椎和腰椎不太好，这一系列问题慢慢会造成你肌肉劳损。脾胃虚寒还会造成你肝火旺盛，因此现在遇事着急，这一切的因素就是你体力受到寒湿而造成。要把每个点链接成一句话，通过一句话来去概括身体的问题点重要是寒湿而造成。通过全部身体发问的点，结合你手下按到的感觉，尚有你看到身体的症状，通过看，摸，问。把顾客身体全部的问题点构成一句话，告诉顾客这些因素是由于寒湿而造成。再去连接到艾灸上。这就是一种销售的完美的流程。下面。讲艾灸部位，艾灸的部位和销售之间的连接，首先我们讲颈肩的部位，是顾客的第一需求点，如果颈肩出现问题，就会出现头疼头晕，睡眠质量不太好，颈肩劳损，肩周劳损，富贵包，颈侧也会出现淋巴淤堵，也会出现耳鸣，头疼，尚有甲状腺等都出现问题，我们今天针对劲肩部淤堵出现的症状来解决。第一点，先看面色，看颈纹，看富贵包，看双肩高低与否平衡，再去看腘窝与否饱满。如果比较饱满，阐明淋巴管是有瘀堵的。普通状况下腘窝都是凹陷的。尚有颈肩毛孔分布不均衡，大小不一，这都是你看到的问题。然后通过摸头部两侧有筋结，特别是后脑勺，后方有凹陷，全部的凹陷都是小坑，坑一按都会疼痛感。大多数顾客特别在乎这个点。第三点就是摸到颈肩僵硬，局部有颗粒，操作间按压有疼痛感，皮肤发凉。这都是我们通过问，看，摸找到的问题点。那怎么问呢？普通按到结节颗粒的时候多去发问疼不疼？有无不舒适的感觉？然后按到颈肩，头部就问头晕吗？睡眠质量怎么样？背部与否很凉？肩胛骨与否平时有酸胀感？有无疼痛？后肩周活动怎么样？我们都要问。一定是问顾客当下的感受。顾客身体出现问题，他的感受一定是疼麻胀酸，活动受限。这都是顾客的真实感受。通过看到的，摸到的，发问的。一定要做一种销售的话术，那我们如何能做销售话术？哥姐，你看你头部两侧经节诸多，今天你感觉到了吗？尚有你头部后缘凹陷，这个地方是不是很疼吗？再加上你颈肩部有大量的经节和颗粒，这个地方也疼。你受寒的部位毛孔有点儿大，分布不均衡，我给你拍个照片儿你看看。尚有就是富贵包，当你手摸着富贵包的时候，一定要抓起来，让顾客能感受到有包。然后问顾客有无感受到头部，颈肩有时候很不舒适？这一切出现的问题都是你长久工作疲劳，受寒，局部肌肉僵硬，造成大椎淤堵。大椎是人体六条经脉汇聚的十字路口，一旦碰到问题就会影响你气血不能正常运行，造成偶然出现头疼头晕，记忆力下降，眼睛干涩，颈肩不舒适的感觉，这个就要好好调一调了。3下危机讲案例如果你不及时调理，这样颈椎越来越严重，头部就会出严重的疼痛，影响你的血压，还会出现一系列脑血管疾病。如果及时调理。就会明显改善你局部肌肉的僵硬，发凉的感觉和睡眠的质量。因此说我哥和姐你为了你身体的健康，你一定要听话，好好调理一下，做做我们的艾灸，这样对你身体会更加好。这就是论通过你发问的，看到的，摸到的，做成一种整体的一种链接的话术，销售是灵活的，这是给你一种参考，我们如何能颈肩卖出去？要想把颈肩卖出去。必须按到疼的时候找重点，让顾客感受到重要性，然后引导他，你懂得你为什么疼吗？如果不调怎么样，调了会怎么样？这就给你讲销售的流程中一种核心点，然后引导顾客去调理。那我们腰部出现淤堵会出现什么症状？腰酸胀痛，男士会出现性功效低下，女士会出现痛经，月经不调，卵巢分泌荷尔蒙下降，皮肤会出现松弛等。因此腰部出现的症状也诸多，第一点我们先看到腰部与否有韧性，先找腰部的肾虚纹，第二看两侧髂骨最高点是不是在一种水平线。第三看八髎处有无颗粒，疼痛，局部与否高？这是看到的症状。第二个点。我们首先摸到的是腰很凉，腰肌有结节或筋节，按压有酸胀的部位，下肢走路与否有发沉。哥，你腰部凉了多长时间啦？按到这个部位你会疼吗？有无腰部不舒适的感觉，一定要问顾客，引发的其它的症状。问走路与否下肢发沉，小便与否发黄？有无平时感觉精神头儿局限性啊？走路与否有响声啊？这都是由于腰为肾之府，出现问题肾脏的重要生理功效都会引发这些症状。那我们做一种销售的链接，就说哥，你看你的腰部有诸多肾虚纹，腰部这个地方很摸着很凉，受寒所致，有诸多经节。出现的问题就是由于长久坐那儿不动，然后受寒之后，局部气血淤堵所致。中医所讲肾主骨生髓，藏精纳气，腰为肾之腑，命门之火，阳气之所。八髎为气血下行之汇聚路口，肾阳局限性，必然会造成局部气血不能在阳气温煦下而运行，不能去滋养腰部，出现腰部的酸胀疼痛。下肢气血运行较弱，就会出现下肢发沉。另外肾主藏精纳气，肾阳局限性，便会造成男士性功效会低下，女士月经不调，痛经的现象，会造成下肢膝关节无力，发沉，走路有响声。因此姐全身的气血运行都要靠肾阳的温煦而运行。阳气局限性就会代表人体的免疫力局限性，这样容易衰老，因此一定要好好调一调，如果你不去调理就会出现男士性功效会低下，女士月经不调，痛经，内分泌紊乱，就会随着年纪大提迈进入更年期，因此哥和姐，你一定要好好调一调，做做我们家的艾灸。我写的话术，但愿不会卖艾灸的人，你先会背诵这些话术，然后再去慢慢去卖。先去背，再去运用，在去纯熟的灵活运用这个过程。第三个点是胸部。那我们胸部是心肺之所，就是胸腔里面有心脏和肺。那我们一想到心肺功效，第一种是心主运血，肺主气。气血的问题就会出现心慌，胸闷，气短，咳嗽，女性乳腺增生。人体免疫力性低下。由于胸部有胸腺，这是顾客想调的需求点。第一点，我们手摸着人体的胸部的时候很凉，尚有个就是胸骨柄膻中穴颗粒，刺痛感比较强，普通胸骨柄上面那个檀中穴就是两乳头连线之间，两肋间隙方略间隙就颗粒结节，按压局部都会出现疼痛。那我们以胸部点前中线为中心。两侧胸部个别高低不均匀对称，普通状况下是心脏供血局限性，长久工作压力大，睡眠不好的人就会出现。尚有手臂内中线心包经有大量的颗粒，按压疼痛，如果存在大量的颗粒出现就要引导顾客，哥你看你心包经有颗粒，阐明你心脏气血运行不是太好，这样去引导顾客，去做销售链接。一定要问按到了颗粒和结节疼不疼，一定要问平时有无出现或偶然会出现，心慌，胸闷的症状。会出现早搏。天一冷一热，天气交接的季节，哥和姐你容易出现感冒吗？咳嗽吗？一定要问这些平时的症状和过往的感受。那我们做销售连接的过程中，中医所讲心主藏神，主血脉。心中气是推动血在脉中运行的，输送到全身各个地方。胸部是心肺之所，肺主气司呼吸，人体劳累过分，睡眠质量不是太好就会耗伤气血，局部经脉淤堵，就会出现大量的颗粒，按压疼痛，这都是造成你心肺气血弱，造成的心慌胸闷出现，时间长了就会造成人体免疫力下降，容易感冒。尚有就是胸部是胸腺居聚之处，局部代谢慢了，毒素难以排出，就出现颗粒结节，经脉瘀堵。因此哥和姐这个必须要加强调一调。它是人体最直观的部位，又是心肺之所和胸腺之所，若不及时调理，就会出现免疫力低下。慢慢人体免疫力低下就出现感冒，时间长了，就会造成性功效会有很大的影响，心脏是人体的发动机，至关重要。及时调理，有助于心肺气血的运行，有效改善心慌，胸闷，气短的症状，一定要加强做一次艾灸，这样驱寒祛湿效果会更加好。我们讲腹部。那腹部普通状况下，会出现什么问题呢？腹胀，胃酸，腹痛，腹大，便秘，血糖过高或过低的现象尚有肝胆等等。我们普通状况下，能看到的就是人体的肤色，比较暗黄，我们普通讲过肝胆，脾胃不好的人普通是黄。肝胆不好是暗黄的，在我们服务普通状况下，肚脐上四寸中脘部和肚脐周边特别凉。这是两个部位特别凉的，尚有就是带脉两侧就腰两侧带脉的点也很凉。这个部位凉的都容易出现结节特别多，按压有疼痛点，关元穴下两寸处也会出现疼痛。尚有一点，就是我们能问到顾客口腔，脾胃不好，肝胆火旺的人口中都会有异味儿。就是口臭。因此我们用手叩击服务的时候有鼓音，还能摸到腹部，大便偶然便秘，腹大容易大便偏稀。讲到发问，一定是问顾客出现的异常感觉。胃不好的人都会出现，胃胀，胃疼，反酸，烧心，发凉。吃一次凉东西就会出现拉肚子，一喝酒都出现拉肚子症状。因此我们有什么话说呢？哥和姐，中医所讲脾主运化，升清，统血。胃为主受纳，腐熟水谷精微。可能饮食不规律，胃部受寒之后，会造成脾胃运化功效失调。按压大量的结节和颗粒，这个地方是不是很疼啊？哥这样会造成你脾胃运化功效失调啊。会出现饭后胃胀，口中有异味儿，大便偏稀，如果你这个点儿不及时调理。脾胃运化功效越来越差，会造成。湿气排不出去，湿气聚集在中焦。逐步就会出现三高症。人体70%的免疫细胞都在肠道之内。因此我们及时用艾灸做调理，能够大量的提高人体的免疫功效。因此腹部至关重要，腹部是上焦与下焦的一种连接点，因此腹部好五脏好，脏腑功效好，腹不胀。由于脏腑里是五脏六腑的位置所在处。因此人体脏腑净化功效越好，湿气排出越好，身体越来越健康，因此说脏腑至关重要，对人体的三高症有很大的重要性，因此脏腑好就会避免三高症的暴发。尚有就是前列腺，前列腺是在哪儿呢？中医所讲的，就是曲骨穴的位置，就是耻骨联合的上缘，肚脐下五寸，这是前列腺的位置。前列腺出现问题会有哪些症状，男士会性功效会低下，会出现尿频，尿急的症状，尚有前列腺炎。那普通状况下，我们怎么怎么能诊疗人前列腺出现问题呢，重要是小腹部特别凉，特别是关元穴下列，就是三寸之下都特别凉。第二，两侧髂骨与耻骨连线上有颗粒。当你手按压有颗粒疼痛的时候。尚有一种点就是八髎处和三阴交叉处有结节，触摸有疼痛。这也是前列腺的问题点。如果前列腺出现问题的第三个点是在那儿，就是腹股沟内侧与前列腺连线那个地方推压，那条线很疼，大量的颗粒。当按到这些大量的颗粒有疼痛的时候，客人都会问你。这个问题为什么会存在呀？你就要告诉他前列腺在哪个位置。当出现瘀堵的状况下，就会出现结节和颗粒。因此我们问顾客有无出现早上起来小便发黄的症状。但是我们也从侧面委婉的问顾客，这个位置会造成你性功效低下。顾客没有出现前列腺炎的症状，那要问哥，你早上有无出现小便发黄啊？前列腺局部是不是有诸多颗粒？这是膀胱湿热和肾气虚弱而造成的。慢慢时间长了，就会造成你前列腺局部淤堵，慢慢会引发前列腺炎。哥，前列腺是最容易触发炎症的，因以前列腺钙化普通状况下，35岁之后好多人都出现钙化。现在有些钙化慢慢会出现某些颗粒和结节，慢慢会造成你前列腺炎，慢慢会造成前列腺肥大，慢慢会造成你小便失禁。小便排尿困难。因此任何疾病的发生发展就是一步一步的发作。现在你前列腺出现颗粒一定要及时去调理。如果你不去调，慢慢就会增多，花更多的钱去调理。这样会引导顾客做提前的防止和调理，用艾灸去做，否则更加严重。尚有一种点，就是客人会出现了前列腺钙化，普通状况下35岁以上的人百分之七八十都有前列腺钙化。普通是肚子过大，长时间喝酒，人的年纪大概在40岁以上。95%都有前列腺钙化。有70%的人有前列腺炎症。要看肚子的大小，局部颗粒的大小。客人就会问你，为什么会出现前列腺炎呢。大部分状况下，就是由于由于长时间饮食不规律，吃某些辛辣刺激性食物，长时间饮酒，睡眠不太好，再加上腹部压力过大会挤压你前列腺的位置，造成你气血不能供养不上，慢慢会造成你前列腺淤堵。长时间肝胆和脾胃湿热会造成你湿热下行，会造成前列腺的局部膀胱湿热。膀胱一旦湿热，就会造成你身体虚弱，小便会发黄，慢慢会出现炎症，这都是人体亚健康的，出现症状的因素规律。因此哥你这个地方儿很重要，一定要做做艾灸，能够通你的经脉。然后再去讲一种案例的故事导入，哥你懂得吗？我有一种顾客，多大年纪？比你还小。以前前列腺还没有事儿，慢慢儿六个月之后转成炎症，就说出现颗粒，就要去调理。因此大量用艾灸要做通疗法，能够调节起来，再加上腰部的效果更加好。因此我们每一种销售的部位，多讲一种完美的案例，去引导顾客去做调理。膝关节受损的人特别多，普通人到38岁之后。膝关节是最容易受寒，受寒之后，平时偶然会出现酸胀，极少有疼痛。普通到了45岁之后，膝关节偶然会出现疼痛，走路抬腿不太方便，过台阶的时候，都偶然会有响声。生活都会受限，膝关节怎么去诊疗出现的问题呢？第一种点，膝关节内侧上缘按压有结节，尚有膝关节膝眼出有大量的颗粒。膝关节上缘，摸着发凉。尚有个膝关节的后缘就是腘窝淋巴，那个地方特别很厚，特别很高。周边特别肥厚，淋巴淤堵，这是由湿气而造成的。都会出现疼痛。当顾客躺到床上的时候，你普通要摁住人体的膝关节，重复做屈伸运动。当你做屈伸运动的状况下。他会有某些响声，让顾客能听到这个响声，让他感受到他膝关节是有问题的。怎么能诊疗膝关节有问题呢？最核心的一种核心点，是你要摸到膝关节屈伸之后，你的大拇指按压膝眼那个穴位，如果膝眼这个地方，方位特别宽，凹陷处特别大，都有劳损，阐明这个地方最容易出现问题，如果膝关节这个膝眼特别小，普通都属于健康的状态。这个是诊疗膝关节出现问题一种较好诊疗办法！大拇指按压膝眼的空隙的大，阐明膝关节已经受寒！空隙小是健康的膝关节。尚有一点就是让顾客趴到床上，你会发现顾客的下肢就是那个踝关节，一种腿是向外翻。一种腿是直上直下的，普通就是习惯不太好，这是较好的一种诊疗办法。全部按压出来颗粒和经节都会出现疼痛，就问客人这个点儿按到经结颗粒疼不疼？问他这个地方走路有无响声，上台阶有无响声，阴天下雨的时候膝关节是不是特别凉，一到阴天，下雨的时候走路感觉到容易酸，日常走一里路没有感觉酸沉，一到下雨的时候走一里地，膝关节特别不舒适。那你就要引导顾客，你为什么下雨天会出现酸痛的感觉？阐明你膝关节有寒湿特别重。是经脉不通，因此出现酸胀疼痛的感觉。因此我们中医所讲，人老腿先老，由于膝关节是支撑人体85%的重量。长久受身体重量的挤压，再加上人体缺少运动，阐明膝关节劳损的特别快。膝关节是人体最复杂的构造。人有肩关节，膝关节，髋关节就是三个大关节，那涉及人体，颈椎就是脊柱的核心部位，但人体的三大核心的关节是比较重要一点。髋关节比较大，但是关节腔最复杂的是哪一种，就属于膝关节，因此里面有诸多交叉韧带，尚有半月板。那是人体腿离地面很近，湿气和寒气普通是在下面比较多，头顶太阳。因此阳气在上而阴气在下，指的是寒湿，是在地面上，因此这个膝关节的离地面很近，就容易造成寒湿侵入关节，会造成关节经脉受阻，气血不通，筋脉失养。就造成膝关节组织受损，长时间受挤压，关节的半月板越磨越薄，就造成半月板退化，韧带组织受损，走路就会出现响声。就是这个原理。这个必须要尽快用艾灸祛寒湿行血，这样对关节气血疏通都有较好的作用。随着年纪的变化，不去调理就使关节活动受限，人到老的时候走路就会很难。走路的时候特别疼痛。人要失去了运动，失去了自由，因此说膝关节很重要，一定要多做艾灸，加强调理。以上讲的六个部位，重要是如何通过看，摸，问，讲案例，尚有一种就是通过发问引导的形式，让顾客能成交艾灸。这是六个核心的部位，固然尚有身体的肩胛骨，侧身肝胆，尚有臀部其它部位都能够做艾灸，涉及人体经脉都能够卖艾灸。但是我自己讲六个部位，作为一种销售的案例，大家再去连接其它部位再去卖。上面我们讲的是部位销售是如何卖出去的。那我们下面讲艾灸叠加销售，我们怎么能把艾灸叠加出去卖呢？这是一种核心的核心点，就是桌布诱法。三艾灸销售链接要想多开发艾灸，就是用叠加法能够卖三个部位，四个部位，五个部位，然后顾客同时灸两个以上部位，都是要叠加销售，那我们就不用单个部位去卖，也称为循环灸的理念导入。要想掌握部位加部位的叠加卖法，必须要学会部位之间的连接话术。第一种先把人体分三段，上焦主气，中焦主血，下焦主水。气能行血，血能载气，两者互相转化。因此说上焦和中焦之间就是气血的转化关系，这就是两个部位的连接。下焦主水，肾主水，气血是靠肾阳的温煦而运行全身的，走12经脉遍及上下维护人体的生命，因此调了上焦就必须调理中焦和下焦。这是人体上中下三焦的连接话术。我们做深层卖深层也能够运用。第二个，肝肾同源，肝藏血，肾藏精，精血同源，就是肝肾同源，调理任何一脏，就必须要调理另外一脏，这是两者的互相滋养的关系。第三点，脾肾之间的关系胜于先天之本，脾为后天之本。肾阳能够化脾中之湿气，两者互相依存，互相滋养，因此调理脾就必须要调理肾，调理肾就必须要调理脾，这就是两者之间的关系。第四点，肝和脾之间的关系，肝主疏泄，对脾胃消化有很大的影响，协助脾胃做消化。因此当人情绪好的时候，肝的疏泄功效对脾胃的运化有很大的作用，因此调理脾胃就必须要先调理肝。第五点，心与肝的关系，心为君主之官。肝为将军之官，一种国家的繁华兴盛。要靠国王和将军的共同努力。心与肝的关系互相协调，增进助长，因此同时调理效果会更加好。第六点五脏六腑的表里关系也叫连接关系。肺与大肠相表里，心与小肠相表里，肝胆相表里，肾与膀胱相表里，脾胃相表里，心包与三焦相表里。因此说，卖任何一种部位都要讲表里之间的关系。这个部位能卖出去，因此你调了肺就必须要调大肠，肺和大肠是表里关系。你调了肺部就必须调理腹部，这样两者互相滋养，互相依赖，效果会更加好。如何能把两个以上的部位卖出去呢？四艾灸叠加销售执法第一部位加部位要通过看摸问的办法。先发现三个部位之间都有问题，然后再讲这三个部位之间的关联，中医的连接专业，然后在讲话术再导入三个部位的艾灸循环调理。要做艾灸循环调理，效果更加好。我给大家举一种例子。如果我们想卖肝胆脾胃肾。先发现这个顾客脾胃消化功效不太好，皮肤发凉，然后再引导，然后引导肝胆的作用。然后肝胆的外侧和腿也很凉，在引导局部也很凉。跟她讲为什么消化不太好呢，是由于肝的疏泄功效不太好，由于你情绪异常体现，肝火旺盛会造成肝的疏泄功效失调，会造成对脾胃的消化很有影响，会造成你脾胃消化功效不好。中医所讲，脾胃为什么湿气这样重呢？是由于肾中的阳气局限性，腰特别凉，腰凉之后肾阳局限性，不能运化脾胃的湿气，因此会造成你肾阳局限性，造成脾不好，因此说要做一种肝脾胃肾的循环灸法。然后把这三者的关系讲完之后，给客人引导一种理念，要做艾灸循环调理。哥，我要给你做一种艾灸的循环调理，这样效果会更加好。这样就把三个部位以上都卖出去了，这就是卖部位之间的连单。这种卖法能够用到深层调理上，也能够卖经络套盒，腺体套盒，也能够卖淋巴套盒，因此我今天讲这个部位加部位之间的循环灸法。也是为我们做深层打一种较好的基础，这里面的全部的话术，每个人必须要倒背如流。第二卖部位加穴位。怎么能卖部位加穴位呢？如果这个人的脾胃不太好，肠胃不太好。你说：哥，你的肠胃必须用艾灸灸灸，去寒湿。固然也要跟他讲。那脾经是从哪走哪？脾经一定是从足到腹。要给客人讲，我灸了你局部的脾胃，但是你经络不通，也很难能达成好转。要给他讲经脉的穴位。能够对脾胃消化较好，你跟他讲足三里是胃经的穴位，足三里特别能够健脾化湿，穴位在膝关节外侧下三寸，距胫骨前缘一横指。丰隆穴位于外踝尖上八寸，丰隆穴能够健脾化湿，尚有脾经里的阴陵泉，穴位位于小腿内测，胫骨内侧髁下缘与胫骨内侧缘之间的凹陷中，阴陵泉有助于健脾化湿利水。这三个穴位都能对脾胃有较好的效果。因此我经常给客人做。要想做脾胃的虚寒，技师要灸局部脾胃的部位，再加上穴位的灸法，将事半功倍。要给他讲部位和穴位之间的关联。因此我再去灸你的阴陵泉，丰隆穴，足三里。这样对你的脾胃消化功效会更加好。中医所讲中病下治。中医里，针灸里面有一种讲究，一种办法，就是近病近灸之，局部的病灶远端去治疗。因此说你肠胃不太好，要灸你最远的穴位，灸你的足三里，灸其它的穴位。这些穴位搭配起来用效果会更加好。要给顾客讲，你说你经常给客人卖，经常给客人做，我做的几个顾客例如李总，王总，我就用这种办法灸完之后顾客有70%的顾客效果好。是由于人体内寒湿比较重的顾客一定要加强。灸一种部位，再灸几个穴位，效果会更加好。你一定要讲一种案例，要告诉顾客，如果你的脾胃湿气不重。光灸局部需求，局部的部位都能起到较好的效果。如果你灸了三次，五次之后。发现你腹部的湿气排的不是很通，一定要加上你局部的穴位，效果会更加好。我的一种顾客王总，李总，张总，刚开始他们就都灸一种部位。灸四五次之后，效果不是太抱负。后来我加上这些穴位怎么怎么好，我也看了大量的数据，你要讲一种案例让顾客听，如果顾客当下不成交。他过后如果灸不出来效果之后，然后你再去追加这个穴位在灸这个穴位。顾客会想，这都是你以前铺垫过了，会容易买单。为另外一种卖穴位灸法去买单做铺垫。有些顾客说我就挑一种部位的时候怎么办？自己一定要形成一种良好的习惯，当你在讲这个部位的时候，一定要引导另外一种需求点，要讲这个部位和这个部位的链接，一定要告诉顾客说：1如果我做一种部位，如果做完五六次之后效果不是那么好，就是由于你这个脾胃重要是由于肾阳局限性，湿气化不了，因此你最后还得听我的再去灸腰部。2那个客人做完了效果变化诸多，但是没有完全变化，要告诉哥，你看我以前都跟你讲过，你这个湿气特别重，重要是在于肾阳局限性，造成湿气化不走，因此说你还得听我的继续做第二个疗程，再做一种穴位加脾胃去灸效果会更加好。真正一种销售高手时刻有铺垫的意识。卖当下这个部位要铺垫另外一种部位，要做部位之间连接的专业话术，这是很重要的啊。部位加穴位，这都是一种买单的一种良好的一种思路。第三经脉加穴位那我们卖部位加穴位，一定要找到这个部位经脉循行路线上的一种穴位，也能够找另外一种经脉和穴位，每个穴位都能够治不同的疾病。他相对来说每个穴位都能对另外一种脏器都有较好的亚健康的调理。要么就是腰背委中求，腰不好要想到肠胃不好，首先想到足三里。因此说腰背委中求，肚腹三里留，头面寻列缺，面口合谷收，这是一种四绝歌。大家能够翻翻书，能够背背。因此就想到腰要不好，都想到脾经三阴交，涌泉就能够提高腰部肾气，那要卖心肺的时候，首先考虑到内关。内关是手厥阴心包经的一种八脉交会穴之一。就是心脏不好，心脏主血脉，首先选择内关。列缺穴属于八脉交会穴，“头面寻列缺，面口合谷收”那心肺出现问题的时候首先想到肩关节，由于大家都懂得。每条经脉都有一种经脉循行路线。那心肺之所就属于手上三条阴经和三条阳经都要通过肩关节。因此你灸了心肺区，一定要讲到肩关节是人体经脉气血的一种中间一种点。他上承心肺下承手臂，因此说你灸了心肺，你必须要灸肩关节。这样把心肺和两个肩关节加上都能卖三个部位的循环灸。尚有一种肝胆，胆经的需要也是肩颈。也能够是居髎穴，风市穴，环跳穴，三阴交，悬钟穴。悬钟穴重要调理颈肩，腰腿疼，效果会更加好。也助于肝胆。因此当你灸一种肝胆的时候，再加上这些穴位能够同时能调理肝胆的作用，只要部位加穴位也能能够卖出去，这是一种销售的思路。有些顾客做了一种部位之后，他感受效果不是太好，那如何能开发新部位呢？你要告诉顾客，说以前你灸肠胃做完之后为什么效果不是太好？核心你这个脾胃经脉没有打通，也没有灸道经脉和穴位，因此效果不是太好。人都有五脏六腑，你灸了局部的位置一定要加上经脉。由于你体内湿气比较重，因此效果不太好。这是能够开发原来死单的顾客。然后开发另外一种新部位，也能够增加一种经脉加穴位卖点。尚有一点，有人做了局部的调理，不管做艾灸也好，不管做深层好，发现没有效果。那我们要和他们讲经脉的调理办法，那怎么去调理呢？人体的经脉都有走向。当你人体虚的时候，一定要顺着经脉走，顺经则补，逆经则泻。当人体肝火比较旺的时候，火旺属于实证，要用泻法，你要逆着经脉去推动，这样效果较好。你要告诉这个顾客，人体的经脉走向，第一种手三阴，足三阴。手三阴一定是从胸走到手，手三阳从手走到头。足三阳一定是从头走到足，足三阴一定是从足走到腹。当你理解了人体的经脉循行路线的时候。你都会告诉顾客，人体的经脉都有一种起始点，有一种终止点。都有一种走向，顺着经络推就是一种补法，逆的经络推是一种泻法。你以前为什么做了没有效果呢？是由于你没有做经脉的调理，没有灸经脉上穴位，因此效果不是太好。而我这种办法，第一，能够协助你开发部位加经脉的卖法。要开发新部位，也能够激活过去做不出来效果的顾客。手的三条阴经是手太阴肺经。在手臂里前正中线的上侧，中间是手厥阴心包经，手少阴心经。这是三条经脉的循行路线，手三阴一定是从胸到手。如果你从胸部向手臂的方向推，从肩关节儿推向手臂内侧到手掌。这都是一种顺经推法，补法。如果你从手臂内侧。从手掌推向胸部，这叫逆经，这是一种泻法。由于大家一定要掌握到经络上的穴位，那你脾经上起码懂得血海在哪儿，足太阴脾经穴位还是在哪儿？股骨内上髁上缘两寸叫血海。阴陵泉，三阴交这都是脾经上的穴位，足阳明胃经上的穴位是足三里，丰隆穴，也能够健脾化湿，也能够帮你调脾胃。足少阴肾经有太溪，三阴交，涌泉。心包经上有内关，心包。胆经上有风市，阳陵泉，悬钟。肝经上有曲泉，阴包，章门，期门。人体经脉12条经脉，每个经脉上都有诸多穴位。有些特定穴位。肝经上的期门是精气汇聚之处，位置在哪儿呢？在乳头之下第六到第七个肋骨之间，任脉正中线旁开四寸。因此说调肝胆经必调期门。这个特别重要，因此大家一定要记好。那章门穴在哪儿呢？在第十一肋游离端下方。章门和期门一起调肝胆，效果会更加好。客人要做引导经脉调理，万病之源在于经脉不通。经脉通百病去无踪。因此说要引导调理经脉的理念，做艾灸做深层都能够。因此调经脉上穴位跟客人讲，这是一条什么经脉，这上面这有什么穴位？能够调理什么作用？效果怎么怎么好，一定要这样去引导顾客。然后使效果会事半功倍，这是一种卖单