商圈调研报告

PAGEPAGE8盛世金华商圈调研报告前言进行商圈调查的第一步就是商圈范围的确定（绘制简图）其次是商圈的具体内容：1.人口统计分析，包括人口结构、家庭户数构成、收入水平、消费水平、购买行为；2.竞争状况分析，利用了商圈饱和度的计算。；3.基础条件分析，其内容巨多，我们为突出重点，将基础条件分为硬件条件和软件条件：（1）硬件：交通通讯状况；（2）软件：城市发展规划。再次是综合分析再次是结论与建议最后是资料的搜集与整合，以及文本的制作。目录一、调查的背景和目的 4二、商圈范围的确定 4三、调查的内容与因素 6（一）人口统计分析 61.人口结构 62.家庭户数构成 73.收入水平 74.消费水平 75.购买行为 7（二）竞争状况分析 71.竞争分析 72.大润发的商圈饱和系数 8（三）基础条件分析 91.交通与环境 92.城市发展规划 9四、调查方法与资料处理方法 10（一）调查方法 101.单纯划分法 102.二手资料收集 103.询问调查法 10（二）分析方法 101.定性研究方法 102.定量研究方法 103.机会分析技术 10五、结论与建议 10（一）结论 10（二）建议 11附录 11一、商圈范围的确定方法：采用了直接、间接调查法，我组成员在盛世金华通过直接询问顾客得到一些顾客资料。据此，得出以下结论：一级商圈的范围以1公里为半径所划出的范围；二级商圈的范围是以3公里为半径所划出的范围；三级商圈是3公里以外的区域范围。这表明盛世金华在吸引周围方向的商圈范围是4.72公里由此可见，盛世金华的商圈范围较大。非专业性商圈简图：胜利街润天小区四区蓝天大道皇冠花园胜利街润天小区四区蓝天大道皇冠花园（一）核心商圈1.3公里以内Eg.（二）次级商圈1.3—3.0公里；（三）边缘商圈3.0公里—7.1公里（以上）调查的内容与因素1.人口统计分析（1）性别构成女的占调查调查总人数的90%，男的其他年龄构成25-45岁占调查总人数的91%人。2.购买行为居民对生活必需品、食物的需求量有所下降，但是对奢侈品的需求量大幅度增，例如服装鞋帽和饰品等。（二）竞争状况分析1.竞争分析由于盛世金华里边主要竞争者主要有：3家乐天马特、1家华润苏果、1家沃尔玛、2家得福、1家乐福、1家新一佳、1家农工商、1家振大超市。由于超市数量较多，我们采取抽样调查，选取总体的1/4做样本，据行业调查统计，每天的平均客流量约相当于一天中的峰值客流量的70%，而一天的峰值都出现一下三个时段，周末峰值客流量出现在10：00—11：00、14：30—15：30、18：30—17：30；工作日峰值客流量出现在10：00—11：00、14：30—16：00、18：30—20：00，综合各种原因，我们选取周末的14：30—15：30进行统计。详见下表：主要竞争者地址所占商圈类型规模（面积）停车设施（面积）客流量（人/15分钟）交通线（条）乐天马特1通灌路商业区40004条家得福2幸福路混合区22009条家乐福海宁路混合区4条沃尔玛通灌北路混合区120004条主要结论（与大润发相比）：大润发的停车设施较其它超市而言大得多，吸引了很多开车一族前来购物。大润发的营业面积较大，给顾客一种宽敞舒适的购物环境。大润发的客流量最大，可见大润发的人气十足。大润发的交通线较发达，而且有自己的客车招揽顾客。2.大润发的商圈饱和系数IRS=H*RE/RFH：大润发的潜在顾客数（新浦区和海州区）（46.92+13.7）/4=15.155万（假设一个家庭每4个人中有一个购物）RF：大润发，3家乐天马特，沃尔玛，2家得福，家乐福，新一佳，农工商、振大超级购物广场大概总面积50*50*2*11=52500=5万平方米（2层）RE：每人每周在超市的平均消费100元IRS=H*RE/RF=151550*100/52500=288.67（元/平方米）连云港超市每天每平方米营业面积销售额的市场饱和系数为288.67（元/平方米）。指数较高，由此看来，其成功的可能性较大。（三）基础条件分析1.交通与环境（1）交通线路21路：火车站→大润发超市站→职业技术学院南门站25路：东港学院→大润发超市→海洲行政中心28路：大润发超市→万润花园→-汽车总站→-火车站→岗埠农场场部102路：国展中心——大润发——火车站（2）停车场大润发有自己的停车场，方便购物，吸引客源；同时也有自己的员工停车场，不占用顾客的资源。（3）周边环境（见表二）餐馆竞争对手娱乐场所住宅区宾馆银行学校三只耳冷锅鱼乐天玛特两岸咖啡一品苑九龙国际大酒店城东支行连云港高等专科学校麦当劳新一佳超市金神话KTV万润怡景苑云台宾馆农村信用合作社吉利大学肯德基中央国际购物中心玛莎莉会所日月花园快捷酒店农业银行建国路小学巴味飘香沃尔玛巴拉巴拉郁海名郡东一时区嘉悦大酒店工商银行师专第一附属小学西部牛扒华润苏果台北茶餐厅恒利金茂花园凯悦花园酒店建设银行南京医科大八仙鱼港保真超市乱世佳人音乐酒吧万山城市花园速8酒店交通银行连云港师专附中三峡饭庄康发百货超市2046酒吧东经SOHO公馆港龙酒店阿香米线步行街上岛咖啡（见表一）主要竞争指标陇海步街通灌北路解放路华联宝安商业广场商业地位中心商业区中心商业区二级商业区二级商业区三级商业区商业辐射范围连云港连云港连云港连云港连云港商品档次中、高中中中中商业环境佳佳良良一般商业规模大大中中中经营业种服饰品牌专卖零售零售零售、大卖场家居、建材、轻纺、服饰、箱包等目标客户中、高品位普通消费者普通消费者普通消费者专业消费者2.城市发展规划（1）“一心三极”城市布局“一心”即连云新城，“三极”即新海城区、徐圩新区和赣榆新区（2）“一体两翼“组合大港“一体”即连云港主港区，“两翼”即徐圩南翼和灌河港区、北翼赣榆合前三岛港区。（3）“一纵一横”产业走廊“一纵”即沿海产业带，“一横”即陇海线产业带。整个城市向东发展，东部逐渐被开发出来，商机无限。四、调查方法与资料处理方法（一）调查方法1.单纯划分法

2.二手资料收集3.询问调查法

（二）分析方法1.定性研究方法（1）小组成员研究探讨（2）实训时对大润发的观察2.定量研究方法（1）商圈饱和度的计算3.机会分析技术（见表三）优势⊙提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客。⊙专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场。⊙龙海步行街向东和万润商业街即将连接起来，对万润商业街的发展起到很好的拉动作用。⊙交通：依靠通灌路、陇海路、解放路等城市主干道，是许多公交车必经之地，邻近汽车站。⊙品牌：万润石连云港市知名企业。劣势⊙商业街的氛围还不浓。⊙租金较高。⊙商业街销售状况不是很好，包租后，业态很难控制。五、结论与建议（一）结论经过调查，获得了以上数据，并根据商圈研究的基本要求进行了分析，得出以下结论：（1）大润发设在万润商圈内，增补了商圈空白，形成一个新的商业中心。大润发是一家综合型超级大卖场，满足了周边居民的“一站式”购买需要，并带动了周边商业的发展。（2）交通便利性是大润发扩大商圈影响力，吸引顾客的有力武器。自行车、电动车、公交车、私家车是主要的交通工具，大部分顾客还是会选择较便捷的购物场所。尤其是许多有车一族往往会选择交通便利，停车方便的大型商场进行“一站式”的购物（3）当时预定地的地价不高，但增值期望极大，成长性极好。大润发当年在此时进驻占有极为有利的条