【食品零食】桂格燕麦食品抖音账号运营方案

桂

格

燕

麦抖音账号运营方案CONTENTS01.

洞

察

思

考02.

内

容

策

略运

营

策

略03.04.

创

意

展

示洞察思考（人群分析/竞品分析）B

r

i

e

fQA桂格拥有百年历史进入中国市场也将近20年品牌力、信任感有目共睹但是伴随着产品线的升级完善锁定用户喜爱的平台发力产出socia

性

互动性强的内容使品牌形象更加年轻化让更多人群了解桂格全线产品扩充更多年轻消费群体用户认知青黄不接，缺乏与年轻用户的沟通语境核心解题思路：在T

们喜欢的平台、生产TA们喜欢的、又与自身生活工作息息相关的内容，以关联的内容和场景，链接目标用户人群洞察桂格希望锁定的人群，整体上说就是【既有用户不能丢，同时触及更多年轻用户】8

后8

前是TA9

后是你9

后养生派……老粉--

品牌信赖者潜在粉--

品牌随缘者新粉--

品牌认知者品牌多年的忠实用户通过对品牌的认可与信赖接受尝试新品对品牌对产品没有明确需求但通过年轻化互动性的内容被吸引成为品牌的拥趸品牌最希望扩充的年轻消费群体基于产品对TA的影响产生喜爱培育出对品牌的忠诚感好的生活从健康饮食开始女性和以9095后位代表的年轻人是燕麦消费主力军而谷物在膳食结构中占重要地位燕麦人群画像麦片营养丰富且食用方法简单追求质感生活的都市白领生活精细化需求的青年、中年、老年重视全家营养的精致妈妈……都是燕麦的忠实用户五谷杂粮，燕麦为王可谓是【全民麦片时】抖音DAU超4亿TA们喜欢在抖音上看什么抖音整体人群画像52%48%抖音上有超过4亿的TA们……24%TA们喜欢看演绎、生活、美食类的视频内容，并且对这些内容的要求19%18%越来越高11%11%8%未来的内容态势：内容真实化、取材生活化、表达故事化、人设亲民化19-2425-30

31-35

36-40

41-45

46以上根据对TA们的分析，可以得出上述结论竞品分析通

过

对

竞

品

官

抖

及

优

质

蓝

V

官

抖

分

析

，

寻

找桂

格

官

抖

突

围

的

差

异

点

与

借

鉴

点网红出身的王饱饱，social、活泼是它的特点，容易与用户沟通建立共鸣，这是它的优势所在；但过分依赖这些特点也会导致品牌格调流失，因为即便Social也是讲究格调的。√××账号人设形象完整、内容落地，符合它一贯的网红化、social化风格早期视频没有规律、没有内容，拍摄场景单一、内容单一后期出现了统一人设的系列视频，但表达内容单一，多数围绕产品研发展开更新中的系列内容研发小天才早期内容麦片小公举的产品经理王饱饱就是我啦！【画面时光】合集视频断更的背后，凸显西麦官抖内容及运营规划问题卡乐比的官抖包含了麦片、薯条、蔬菜棒等全线产品所以视频内容传播整体比较繁杂，没有固定区隔燕麦内容合集最遗憾的是，每个产品系列都开发了对应的IP形象但官抖里的内容并没有使IP形象充分发挥作用卡乐比官抖注重与用户之间的互动，曾发起过挑战赛星巴克：撩动用户，我是认真的星巴克官抖有2点优势值得借鉴置顶功能用起来官抖用置顶视频推荐星巴克相关饮品产品、周边产品等，并与用户饮用产品的场景结合起来展示。各种合集与话题，撩起用户参与星爸爸在自己的账号里做了各式各样的合集，内容多样且一直更新，连贯性的内容不会使用户走丢，同时又依靠话题或挑战赛激发用户参与。王老吉：内容共创，多领域互动合作诠释品牌王老吉最值得借鉴的是品牌联动及运营2019年春节，王老吉发起“抖音竖屏共创大赛”邀请MCN、广告创意公司等内容创作机构从多维度解读“吉文化”用竖屏演绎“过吉祥年，喝红罐王老吉”20天征集2914件参赛作品预热发起#开启美好吉祥年话题挑战活动期间相关话题视频播放量超43亿次通过上述对人群、竞品账号及优质账号的分析关于桂格如何做自己的抖音账号，得出以下结论小赋予桂格抖音账号明确的形象定位，既要契合品牌定位，又可以与用户进行沟通内容层面，围绕T

们喜欢的内容产出系列视频，并着力结打造爆款运营层面，节奏型、持续性、稳定性地内容输出，再配合流量的手段是制胜的关键百年桂格，燕麦世家内容策略桂格抖音账号内容策略内容层面，我们给予桂格2条策略建议为账号树立明确的形象定位为账号规划完整的内容体系因为桂格的用户群体追求的是一种健康、时尚，有腔调的轻奢生活桂格既有用户高忠诚度的传统产品也有满足年轻群体精细化生活需求的新品是真正满足不同人群、又能向T

们引领生活方式的品牌所以，我们得出一个属于品牌的大定位---健康轻生活倡领者健康轻生活倡领者打破传统认知舶来品的燕麦吃法花样、富含营养满足年轻人既要吃好还要吃的fashion有腔调主打品牌的深厚历史与行业层面的高端占位职场萌新的TA，加班累了饿了怎么办家庭扛把子的TA，娃的花式早餐怎么做追求fashion的TA，时尚单品怎能错过养生的TA，健康状态可不能丢驿站滋喂账号形象定位---滋喂驿站滋喂驿站就是满足不同人群需求让TA们随时来这里补充能量滋喂驿站内容标签型内容体热点型内容广告型内容系塑形象-关系构建追热点-关注集聚做买卖-营销助推自我打造的连续性主题内容或活动，强调内容的风格化和系列化视频以中长视频为主、短视频为辅塑形象【标签型内容】是为桂格官抖规划的重点内容标签型内容模型搭建：【24H食客图鉴】视频关系构建人群

场景

产品创意根据不同的需求把桂格的TA们划分成不同类型最适合TA们在这个场景里食用的产品用不同的视频创意展现出对应的TA经常出现的场景24小时不掉线TA+场景+产品24

H

食

客

图

鉴饱腹扛饿型元气力量型

减肥瘦身型

以食养颜型

滋补养生型能熬、不羁喜宅、乐活精致、温柔折腾、魅力安逸、独特格调、精品零食代餐、熬夜充饥有颜有质、多种多样营养多元、适合全家低糖健康、高能美味颜值在线、时变时新多维健康、养生担当附：桂格官抖内容体系一览《24H食客图鉴》——桂格【健康轻生活倡领者】食尚主导者人群画像美味风向标匹配桂格品类无论是刚入职的虾兵蟹将，还是正攀爬高升的职场老司机，繁忙就是家常饭。早餐、下午茶、加班、深夜充饥、刷剧解闷时的“可移动食

主要匹配：基础热冲、多谷物燕麦、水果燕麦、三合一热冲燕麦乘风破浪打工者，酸甜苦辣恰饭人喜欢苦中作乐给自己贴标签，大方承认自己是“单身狗”、“手残党”，也自堂”重点推荐：实惠平价、方便快捷、高新食材饱腹抗饿型嘲是“懒癌”、有拖延症。但在他们的世界，依然坚信生活需要“精致穷”。强调快速、营养。产品代表：即时燕麦片、5黑混合麦片、咖啡麦果脆、大果粒乳酸菌麦片等疫情加速了居家场景的崛起，也激发了绝大多数人对于健康饮食和美好生活方主要匹配：基础热冲、水果燕麦、多谷物燕麦、三合一热冲燕麦重点推荐：可DIY美食、性状多元往届厨房毕业生，新锐中华小当家强调健康和功能性概念的新式早餐式的追求。他们更关心美味的制作过程，也希望亲手做尝试。但又忙又懒的生存状态，决定着新青年厨房的宗旨是：力争“速度与激情”。珍膳养胃型更便捷、更多元、更营养的方便速食产品代表：即时、快煮燕麦片、燕麦饭、大果粒乳酸菌麦片、麦果脆等千禧一代爸妈坐拥良好的教育背景，享有更精细化的育儿理念和消费观，即便还着各种贷、刷着信用卡，荷包也会优先考虑孩子的需求。对“小神兽”们的饮食营养和健康成长十分关注，不自觉就成了“成分党”和“科研家”。主要匹配：基础热冲、多谷物燕麦、水果燕麦、三合一热冲燕麦重点推荐：追求健康生活、实惠平价、营养全面产品代表：全品再苦不能苦娃，新育儿主力80、90后更高阶式的儿童营养元气力量型更多维度的情感价值体验“健身卡买了就相当于练了，线上健身小视频看过就等于做了。帕梅拉跳了几次也没瘦，薄荷记饮食热量也没坚持住。”是嘴强志不坚者的减肥群体，成就了2020的代餐大年。主要匹配：多谷物燕麦、水果燕麦、三合一热冲燕麦重点推荐：轻食代餐终身减脂的“小纤女”、只想“躺瘦”的代餐族锁定高纤维、低热量、易饱腹“标签”平衡上瘾感和健康度，倡导“代餐”减肥瘦身型产品代表：Dr.Bran燕麦麸皮饮、高纤维轻食麦片等可能是游牧民族的后裔，所以很容易被种草。喜欢追求流行、时髦与新奇事物，视觉系动物，网红爆款、季节或地域限定美食、所有新鲜口味，统统都想吃，统统都想要。主要匹配：多谷物燕麦、水果燕麦重点推荐：高新食材、颜值美味产品代表：大果粒乳酸菌麦片、新品等网红产品“除草员”、环球风味灵魂推手足不出户体验特色美食以食养颜型更大胆的风味混搭唤醒多重感官刺激手握丰富可支配的财力，与刻板印象中的“孤独垂暮”不同，不论是自行购买主要匹配：多谷物燕麦、三合一热冲燕麦重点推荐：多功能养生乐活熟年，吃出摩登年轻态的养生族还是作为儿女孝顺父母的礼物，新青、中老年更注重营养健康，更信赖知名品精神层面的认同感、归属感、荣誉感牌，以不停歇的好奇心、活跃的思维和更开放的观念，迸发出前所未有的消费日常滋补和强化营养功能性活力。滋补养生型产品代表：5黑混合麦片、奇亚籽、胶原蛋白麦片等多样场景（时间+地点

人物

状态）匹配产品（品类

功效亮点）视频类型（重剧情、轻教育）食尚主导者创意示例剧情铺垫+反转带货：吃不

剧情铺垫+反转带货：品宣：重场景：1、每一个闹钟身边，都有一个不想

剧情铺垫+反转带货：在外企，保持

子、年糕辣条，有啥吃啥；剧情铺垫+反转带货：吃早餐有时就是看运数，如

有些小摊的卫生不性格标签：每天都用剩下的晚餐做早餐，鸭脖丸果上班的必经之路上有个一定达标，虽然吃能熬、飒蜜、不羁、江湖（排队不太长的）可口早餐

坏肚子还能请假休起床的懒虫。凭实力赖床的打工人需

体面很重要。这种体面的规则已经蔓每天早饭都是一杯热红茶，偶尔喂完摊绝对是上辈子救了整个食

息，但也不太愿意功效关键词（带货切入角度）：要的是3分钟的快手早餐，力求美味、延到了茶水间。麻辣烫和黄焖鸡是不主子再顺手吃几颗猫粮调剂口味；

堂。但对于大多数每天掐表

冒这个险啊。而偶营养又便捷。会出现在这里的，人们的午餐从较为每天早饭全随缘，有时吃空气，偶尔到公司的**来说，买早餐=迟尔点一份小X生煎、体面的连锁简餐起步。自制健康便当喝西北风，清心寡欲。

到扣钱，饿了X、美X早餐又

大X锅贴，还总是手2、办公室白领族，多得是开不完的

比量产简餐好，沙拉比自制餐好。桂厨房里只有一双筷子、一只碗。继

限定了时间要取，于是懒惰

残溅得满桌油汁，24h关键词（举例）A.M.---购买频次低，花费精力较少会议格：健康不是搞攀比，这是每个职场“希望春节脱单”后，本年度的第二如你，宁愿饿到羽化成仙。

换好几个键盘了。干净简单快速她们需要营养又精致的早餐，吃的是优雅精致。懒得起床人都要懂得的真理。个愿望就是，寻找“快速方便营养的桂格网上下单+偶尔逛超市

桂格干净简单快速，早餐”。早餐不坑胃，桂格在身边。顺带购买+购买频次低+放办

在公司也很方便自营养更丰富早饭随缘公室也可以。己做了吃。充饥抗饿、轻松应对工作和生活的挑战乘风破浪打工者酸甜苦辣干饭人重文艺：通勤路上买早餐难小摊早餐有油不卫生一口热乎乎的麦片落胃，空荡荡的胃腔立刻感受到来自主人的宠爱，桂格养发、黑发（5黑：黑麦、黑米、黑豆、黑小麦、黑芝麻甄选五大黑色优质食材，以黑养黑）醒脑提神剧情铺垫+反转带货：传闻

剧情铺垫+反转带货：中只会赚钱不会花钱的程序

她有两副面孔，白走肠串脑，喊醒主人体内赖床的伙伴。剧情铺垫+反转带货：向来粗枝大叶，吃饭时总是“狼吞虎咽一通往肚里猛饱腹抗饿型剧情铺垫+反转带货：猿，满足于简单的生活：去

天是写字楼里精致重功效：塞”，护肤仅限于“冷冷的清水在脸上胡乱地拍”，自从女友给他5分钟DIY了一碗桂格之后，整个人就像基因突变，游戏不打，上网搜功课，种草了更多桂格新口味。而且将这种癖好搬进了办公室，从此再不是“中等透明”，第一次受到女上司的关注，男同事午休时也来跟他探讨经验，原来DIY速食不仅能让自己开心，还能受到职友们的青睐。为了保住手头这个最贵写字楼里的

公司上班、去食堂吃饭、下

的键盘手，晚上是500强工作，他拼了老命。平均每天

班跟同事打游戏，没有必要

神情亢奋的调酒师。睡眠时间不超过6小时，下班之后还

的社交。活得就像另外一个

身边总是会有这么要勉强抽出一个小时社交，假装自己象牙塔，简单纯粹。至于女

一群人，白天咖啡有生活，然而如此劳累换来的生活却朋友，好像也没那么重要，

麦片加私房菜，夜并不是自己想要的，他们想要的只是毕竟跟他一样形单影只的男

里酒精加迪斯科。P.M.---边写稿边把麦片当零食的同学。这年头，桂格不仅管饱，还能管闲。下午茶充饥重金句：代替薯片做零食熬不起的加班狗出租屋刷剧党都市里的夜生活独立小包装方便携带也容易保存，而且也不会谁说年轻人不吃早餐的，我每天吃的都很规律。只不过吃的早一点，夜里保持住体面。文艺句：隔夜脸社畜——隔夜的脸，得孤单。是你下一场舞会的面具。而桂格始终文艺句：薄发码农——你掉

张脸都是你爱的，人很多，但偶尔自己也会觉

文艺句：都市里的发生麦片“一泻千里”

两点吃。（加班甭管到几点，记得桂双面人——只要两格带身边）的手残倾倒事件。带给你活力。的每一根头发终将成为你成

生活就是24小时美蹦迪时戴上护膝、啤酒里放上枸杞，摇滚时旁边配上个保温杯。年纪轻轻，朋克养生！当然，你还需要这个。文艺句：粗糙男的变化——功人生的勋章。感谢桂格默

好。有时，桂格比提升职场魅力的小心机。默守护着你的形象。家人更懂你。多样场景（时间+地点

人物

状态）匹配产品（品类

功效亮点）视频类型（重剧情、轻教育）食尚主导者创意示例品宣：麦片在牛奶中一剧情铺垫+反转带货：下厨就是娘？买菜泡，立马就“认怂”了，剧情铺垫+反转带货：大部分中式早餐

就是家庭地位低？老婆出差的日子，一定高盐高脂肪，而且多为米面等主食，营

要让生活过得狼狈？怎么可能！下厨才是养比较单一，不太能提供优质的蛋白质，精致生活的必备，围上小猪佩奇的围裙，足量的维生素及微量元素。当然，每当

耍出中华小当家的刀工，眉头紧锁的样子提起小笼生、煎豆花馄饨还是不自觉流

像极了黄磊的“深夜食堂”，给娃精心烹口水。桂格营养更丰富全面，而且热量

制出一碗桂格营养餐，不用女人操心，顾相对更低也更好控制量，难怪歪果仁对

家男人最美。性格标签：功效关键词（带货切

变得相当柔软，口感也入角度）：

由酥脆变得绵软。缓缓喜宅、沉稳、乐活往届厨房毕业生新锐中华小当家操作便捷、有颜有质

冲调的桂格仿佛在说：（香气浓郁的芝麻豆

你的生活高效又高端。谷风味、香浓软糯，

选题示例：24h关键词（举例）：中式早餐高盐高脂肪烤谷物面包珍膳养胃型唇齿留香）吃了12斤燕麦，只为告诉你哪款更美味DIY轰趴宴适合多种烘焙方案麦片那么痴迷。文艺句：巧煮夫的日常——吃了20多种燕麦，GET一种新的生活方式有桂格在，不用等女人来拴住胃。性格标签：剧情铺垫+反转带货：网红就要有网红的样子，在人人都是

vlogger

的大背景下，投喂员妈妈开始为孩子的早餐学习硬核技术。INS风的杯子，配上桂格花式做法，剪辑

APP……出片超级顺利，下一秒就要靠

vlog一炮而红。文艺句：桂格，给娃元气，给你动力。精致、温柔、坚韧品宣：功效关键词（带货切入角度）：再苦不能苦娃在意给自己的养生滋补，新育儿主力8090后24h关键词（举例）：更重视孩子的满满营养

时令：天气一冷，个个都是被麦片宠幸新晋端水大师-新手妈妈

的小可爱。需要的是在早餐满足全营养多元、口味丰富带给全家人均衡的营养不重样的早餐计划元气力量型

我的妈妈是超级“投喂员”新式煮夫家人的需求二胎妈妈的高效带娃日记多样场景（时间+地点

人物

状态）匹配产品（品类

功效亮点）视频类型（重剧情、轻教育）食尚主导者创意示例剧情铺垫+反转带货：他总是品宣：永远妆容精致、打扮入

把身体当门面，可能是脸撑

剧情铺垫+反转带货：每天三时，中午吃轻食沙拉，时刻注

不起来。表面看和一些健身

问自己：我吃的健康吗？卡

剧情铺垫+反转带货：为了拥有与高档意自己的唇色和小腹。记住，

狂一样追求肌肉感，但要是

路里高吗？是超级食物吗？

写字楼匹配的麻杆身材，她暗下决心一你手里握住的不是桂格，也是

以为他只对大肌肉感兴趣就

和朋友出去吃饭总是有些小

定要努力，买了跑步机，性格标签：理性、折腾、魅力功效关键词（带货切入角度）：低糖健康（0蔗糖添加、低卡、低脂）高纤维美味且能减少负罪感（“肠胃清道夫”、“原始”燕麦）终身减脂的“小纤女”、只想“躺瘦”的代餐族紧紧握住了自己的人生。错了。每次看到健身房的毛

尴尬：别人点火锅，她吃火

学郑多燕减肥操，Keep

全套课程等。24h关键词（举例）沙拉吃不饱，总想丰富些口味健身房的趣事头小子撩衣服秀身材，他会

锅蘸水；别人和可乐，她喝

两周后，跑步机晾满了衣服；视频活成自己想象中的样子。把想

对旁边的保洁阿姨说：“打

可乐Zero。谁都知道大鱼大

mark

就算做了。事后自己宽慰：生活象变成现实，把不可能变为可

起架来，可能没有你厉害。”肉撸串喝酒有多开心，但她

很累，健身受罪，有没有“懒癌级”减能，你终将和你追求的生活一

因为对他来说，只追求大肌

心里：只爱用桂格做代餐。

肥秘籍？代餐革命瘦身有礼，贪吃无罪减肥瘦身型样，变得更精致。选题示例：肉健身跟公园蹭树没区别，

文艺句：自律者的武器——

文艺句：减肥女的底气——不用迈得会吃（营养健康的桂格）才

放肆是小孩子做的事，只有

开腿，不用太控制嘴，只要腾的出手，裤腰尺码好小一点了，双十一

是隐形的助力。成熟的达人才能享受自律的

桂格给你无负罪感的爱。能囤几条新裤子穿穿文艺句：肌肉男的秘密——

好身材。运动+桂格“食”力=男子力剧情铺垫+反转带货：哪怕身品宣：每个人都在努力活得体面，拒绝平庸，拒绝无聊，拒在五环外的出租屋，也要仰

剧情铺垫+反转带货：作为一个只知道望星空。搬到新家之后的一

“胜者为王”的职场新人，她很快发现周，她陆续给自己的小卧室

了一条惊艳旁人的道路：打卡美术馆、新增了香薰灯、落地衣架、

漫画展、音乐节等小众爱好，她的朋友ins地毯、

懒人沙发等。最关

圈总是充满了高逼格的九宫格照片。而键的，每晚的仪式感都会从

办公桌总是放着充饥食材桂格，活力满剧情铺垫+反转带货：她们很好辨认，通常拥有饱满的苹果肌和浓密的睫毛，吃完美食开始补妆自拍十分钟，冲好一杯桂格要合照自拍二十分钟，以及对着手机或相机滔滔不绝地说话三十分钟。文艺句：自拍狂的舞台——有桂格，更有逼格。网红产品“除草员”、新兴风味灵魂推手性格标签：功效关键词（带货切入角

绝单调，拒绝渐渐萎靡，拒绝度）：

慢慢老去。认真花钱、努力赚少女、豪门、安逸、独特颜值在线、口味多元、时

钱、每时每刻做桂格美客，这24h关键词（举例）清早的问候：拼单吗？姐妹心里又长草，夜晚睡不着变时新才是日子。美食风向标的引领品牌一杯燕麦开始。满的迎接各项工作。直到一天，她发现选题示例：推荐大清单，五一长假请囤到地老天荒文艺句：租房人的幸福——

公司的转正考核悄然而至。房子不是自己的，但生活是。文艺句：新职场的心机——越精致，这个家够美，仪式感够强，

越幸运。内心就不会太悲凉。以食养颜型剧情铺垫+反转带货：外表看剧情铺垫+反转带货：有人喜

似成人，心智仍是少年。即欢文化人的装备和风骨。每

便年近三十，依然会用私房品宣：真正见识过大世面的人，不会再为了购买奢侈品大牌假装自己有钱。生活已经告诉我到夜深人静之时，会在一盏

钱去买喜欢的手办和公仔。乐活熟年，吃出摩

性格标签：登年轻态的养生族

格调、舒适、精品功效关键词（带货切入角度）：灯下翻阅典藏，桌上沏一壶

他喜欢模仿小baby的声音逗热茶，窗外最好有点小雨，

女朋友开心，经常会在下午们，钱就要花在看得见的地方！多维健康、养生担当收囊当红功效食材和成分，强化补给功效然后拍下一张布局考究、静

茶的时间掏出桂格当零食，24h关键词（举例）我的第一单网购送礼有心、有面滋补养生型心默读的照片发朋友圈，10

然后自拍几张。生活很累，永远年轻、永远热泪盈眶，只要保持一股热血，中年危机就永远打不倒你。分钟后上床睡觉。工作很烦，但要敢于自爱。文艺句：什么都可以是虚的，文艺句：童心男的可爱——但每一天的胃不能亏欠。有

像孩子一样变老不好吗？桂桂格，才叫真的养生格身边带，生活超自在。追随平台热门内容，强调内容的新鲜性和活跃感视频以短视频为主，强调低门槛与高参与度追热点【热点型内容】重在日常运营，一定要跟上平台热点阿迪|关注聚焦女神节宝马|小米|母亲节女神节在关键营销节点发布广告向内容，强调内容精美度和独家性频以短视频为主，可配合品牌关键营销点集中投放，形成短期增长做买卖【广告型内容】侧重曝光量完美日记营销助推小米|吴亦凡手机迪奥|腕表|口红运营策略抖音平台的核心玩法一个规则四个核心遵循“流量池”规则流量分配去中心化点赞量、评论量转发量、完播率占位品牌高端化流量池进行择优推荐无论粉丝数量多少，视频质量好坏抖音都会提供一定的播放量例如:抖音先给几百流量播放，如果反响较好则进入千人流量池，以此类推内容越集中、质量越高越有优势单一账号的四项指标越高与容易“爆号”企业抖音矩阵的三种模型1

+

N

模

型蒲

公

英

模

型A

B

矩

阵

模

型A+B矩阵由一个形象抖音账号和一个业务抖音账号组成，是以品牌形象塑造、维护为目的抖音矩阵。该矩阵模式在营销方面的作用表现为：(1)一正一辅，两个账号同时发力。不过各账号定位要清晰，避免信息混乱；(2)一硬一软，硬指硬广告，软指软植入，通过情景演绎或模仿热点视频插入广告信息。蒲公英矩阵指一个官方账号传播信息后，其他多个账号进行转发，再1+N矩阵为建立产品线主账导账号矩阵，由1个主账号和N个子账号构成完整的宣传体系，适用于品牌构成、产品结构较为简单的企业。此矩阵模式能够强化产品卖点，给粉丝留下鲜明的产品特色，能够准确吸引目标受众；同时，更为集中的展现品牌形象，培养品牌认知，适合账号矩阵搭建初期，集中培养核心账号。占位品牌高端化以其他账号为中心进行扩散，适用于旗下品牌较多的企业。需要注意的是，母企业核心账号统一管理多个账号，但是核心账号不能过多干涉子账号，影响子账号运作。同时，子品牌或业务线的目标粉丝既要有特性又要有共性。桂格品牌抖音矩阵模型桂格适合哪一种模型？1、搜索燕麦的人多，搜索桂格的人却少2、产品口碑都说好，＆提到品牌却陌生3、燕麦的产品受年轻人欢迎，品牌却让人觉得老气桂格适合哪一种模型喜欢燕麦的喜欢桂格燕麦知

道

桂

格

燕

麦

的

人

了

解

桂

格

的

品

牌通过产品接受品牌输出1+N模式更像桂格定制的•账号搭建初期，用单一的核心账号“一击致命”该模式能够强化桂格产品卖点，给粉丝留下鲜明的桂格产品特色，能够准确吸引目标受众真正做到品效合一，用产品和品牌的双螺旋内容助力核心账号养成•••在核心账号做到成熟的时候进行“N”的布局更多免费方案资料加微信：ꢀꢁꢂꢀꢁ1ꢃ68+N模式的根本在于把

做好Q

的核心重点在于做好核心账号桂格抖音核心账号养成季账

号

破

冰认识桂格

了解桂格

爱上桂格品牌升级期占位品牌高端化受众感知期销售扩张期品牌知晓期如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了。酒再香，巷子深了，味道也飘不出去。我们没有办法对巷子做些什么，唯有把酒往外面放点，让香味飘出去。抖音运营重点品牌知晓期受众感知期经过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解桂格自己的品牌/产品理念，并有意愿进一步好奇产品和体会产品。经过账号调性设定，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大家知道桂格的品牌。抖音运营重点一个账号集中运营优质内容持续输出品效合一击穿心智内力与招式共同精进内容与方法齐头并进4滋喂驿站1节日原创运营话题2抖音热点借势运营3数据及技术辅助运营愚人节愚你同乐·滋喂生活骗

了

我

N

多

年

的

养

生

妙

招那些90后“养生式”神段子90后是一个特殊的群体，80后不爱（嫌弃我们不懂事），00后嫌弃（嫌弃我们年纪大）。占位品最牌早高端一化批的90后，跨过2020年，已是30岁的“高龄”了。网上关于90后的话题，层出不穷#90后已经开始脱发##90后手拿保温杯就着枸杞#愚人节

“90”后自欺式养生神段子01-发布话题

02-视频制作

03-KOL联动04-有奖参与话题内容占位品牌高端化#“90”后自欺式养生神段子视频压脚文案##“90”后自欺式养生神段子保温杯里泡枸杞并不是我本意；滋喂驿站添加生活动力！#“90”后自欺式养生神段子KOL联动有奖参与母亲节爱的滋喂·陪伴悠长桂

格

冻

龄

麦

力

晨

操很多时候……我们总是希望自己快快长大却不曾在意，妈妈在一天天变老我们希望她们永远年轻让爱的滋喂，陪伴悠长桂格ꢀ母亲节爱的滋喂桂格冻龄陪

麦力晨操伴悠长设计一组桂格专属的晨操，功能主打“永葆青春”、增益瘦身；这是给年轻妈妈的专属礼物；也是让妈妈永葆青春的秘诀；将桂格“让早餐脑洞大开”体现、并且传播。参与互动占官方发起+全民参与，将麦力晨操进行二次传播，和一起跳出青春活力，健康是母亲节送给妈妈最好的礼物，全民动起来，和母亲的互动是健康年轻生活方式的表达，更容易引发目标人群共鸣。优

秀

作

品

收

录

并

联

动互动视频筛选@官方账号的作品进行收录展示占位品牌高端化优秀作品评比根据作品的点赞、评论、转发三个维度评选优秀，发放奖品并为其定制专属视频。儿童节装嫩的滋喂装

嫩

滋

喂

吃

货

挑

战

赛这是你合理合法装嫩的日子这其中美妙的滋味只有你知道#装嫩的滋喂装嫩的滋喂装嫩的滋喂装

嫩

滋

喂

吃

货

挑

战

赛

D

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M

O活动描述跟着桂格一起在滋喂驿站吃出奇妙感觉；点占击示范视频参与跟拍；奇遇早餐之旅正式开启；点击“参与”上传自己的参赛视频完成挑战，即可活动桂格全时燕麦礼盒一套。为装嫩买单，为滋味加码，秀出你的嫩，一起“装嫩滋喂”吧。蹭热点流量尽在至此，会蹭才是本事流量引入，蹭是一门学问如何把人家的粉丝变成桂格的流量?就吃桂格麦片吧相似内容实时关注，好玩的就玩上一波抖音生态三把板斧，为官方号导流大V干啥又火了，我们跟着也干啥蹭

热

点

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O蹭

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热门BGM#干饭人之歌#洗脑

魔性

有滋喂#生活中最美的我#DIY速食燕麦就酸奶味蕾和美味相逢时樱花盛开（3月9日热门话题排行榜第一名）占位品在滋喂驿站时，我发现生活中最美的我滋喂驿站，值得最美的你#生活中最美的我#抖音美食创作人技术手段专业数据分析，目标精准打击数据为王，更要抢占先机飞瓜数据、抖大大、卡思数据等占位专业数据解读。多途径、多方位、多维度的检测账号，实时调整内容投放。抖

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优化相关词:桂格五黑、桂格小Q代餐奶昔桂格水果燕麦……关注词健康、早餐、:品牌词:桂格、桂格燕麦、桂格旗舰店营养、代餐……占位品牌高端化集中优化矩阵管理口碑引导平台内，广泛覆盖引导、提升品牌声量关键词全面把控、整体曝光快速提升创意展示桂格官抖

月

ROADMAP4月5月6月标签型内容饱腹扛饿型/珍膳养胃型/元气力量型/减肥瘦身型/以食养颜型/滋补养生型

6大标签内容每2天1条发布热点型内容愚人节清明节劳动节母亲节儿童节端午节父亲节追踪实时热点影视综

随时关注平台突然流行的内容广告型内容新品上市618大促随时配合品牌的广告向需求标签型内容第一集【饱腹扛饿型】乘风破浪打工者，酸甜苦辣恰饭人24H关键词早饭随缘

通勤路上买早餐摊

熬不起的加班狗

出租屋刷剧党

……功效关键词干净简单快速

营养更丰富

充饥扛饿

醒脑提神适配产品即食燕麦片

5黑混合麦片

咖啡麦果脆

大果粒乳酸菌麦片

……性格标签---能熬，不羁，飒蜜，江湖【饱腹扛饿型】视频创意①早

餐

不

坑

胃

桂

格

在

身

边创意视频脚本画面风格：快节奏、突显忙碌气氛画面描述：镜头快速变换中扫过不同人在不同场景下的众生相，同一座公寓里：•

有的人，每天都用剩下的晚餐做早餐，鸭脖丸子、年糕辣条，有啥吃啥；•

有的人，每天早饭都是一杯热红茶，偶尔喂完主子再顺手吃几颗猫粮调剂口味；•

有的人，每天早饭随缘，有时吃空气，偶尔喝西北风，清心寡欲。•

厨房里只有一双筷子、一只碗。继“希望春节脱单”后，本年度的第二个愿望就是，寻找“快速方便营养的早餐”。尾板：logo+产品+文案：早餐不坑胃，桂格在身边【饱腹扛饿型】视频创意②都市里的重

文

艺

感

，

以

情

感

人画面风格：对比向、反转向双面人画面描述：同一个女孩在不同场景下的情况---•

她有两副面孔•

白天是写字楼里精致的键盘手；•

晚上是神情亢奋的调酒师。•

身边总是会有这么一群人，白天咖啡麦片加私房菜，夜里酒精加迪斯科。但每一面都是所热爱的自己。尾板：

logo+产品+文案：有时，桂格比家人更

懂你都市里的双面人---只要两张脸都是你爱的，生活就是2

小时美好的。有时，桂格比家人更懂你。标签型内容第二集【珍膳养胃型】应届厨房毕业生，新锐中华小当家24H关键词……

烤谷物面包

中式早餐高盐高脂肪

DIY轰趴宴功效关键词适合多种烘焙方案有颜有质操作便捷适配产品即食、快煮燕麦片

燕麦饭

麦果脆

大果粒乳酸菌麦片性格标签---喜宅、沉稳、乐活巧煮夫的日常【珍膳养胃型】视频创意①视频脚本下厨就是娘？买菜就是家庭地位低？老婆出差的日子，一定要让生活过得狼狈？怎么可能！下厨才是精致生活的必备，围上小猪佩奇的围裙，耍出中华小当家的刀工，眉头紧锁的样子像极了黄磊的“深夜食堂”，给娃精心烹制出一碗桂格营养餐，不用女人操心，顾家男人最美。尾板：logo+产品+文案：巧煮夫的日常---有桂格在，不用等女人来拴住胃。【珍膳养胃型】视频创意②视频方向：侧重于品宣，向用户传递桂格燕麦既便捷高效，又健康营养创意脚本：•

小笼包、油条豆浆、馄饨、豆腐脑……虽然每每提起这些中式早餐就忍不住流口水，但大部分中式早餐高盐高脂肪，而且多为米面等主食，营养比较单一，不太能提供优质的蛋白质、足量的维生素及微量元素；•

三明治、汉堡……这些西式快餐更是高脂肪，而且在我们的传统认知里是“垃圾食品”。•

桂格营养更丰富全面，而且热量相对更低也更好控制量，难怪歪果仁对麦片那么痴迷。尾板：logo+产品+文案：缓缓冲调的桂格仿佛在说：你的生活高效又高端。标签型内容第三集【元气力量型】再苦不能苦娃，新育儿主力8090后24H关键词不重样的早餐计划

我的妈妈是超级投喂员

新式煮夫

……功效关键词营养多元口味丰富给全家人均衡的营养适配产品全品性格标签---精致、温柔、坚韧娃你动元力气的的【元气视频方向：侧重品宣，在意给自己的养生滋补，更重视孩子的满满营养，新晋端水大师【妈妈们】，需要的是在早餐满足全家人的需求力量型创意脚本：】•

网红就要有网红的样子，在人人都是

vlogger

的大背景下，投喂员妈妈开始为孩子的早餐学习硬核技术。•

INS

风的杯子，配上桂格花式做法，剪辑

APP……出片超级顺利。视频创•

下一秒就要靠

vlog一炮而红。意尾板：logo+产品+文案：桂格，给娃动力，给你元气标签型内容第四集【减肥瘦身型】终身减脂的小纤女，只想躺瘦的代餐族24H关键词……比沙拉口味丰富

代餐革命

贪吃无罪

瘦身有理功效关键词减少负罪感低糖健康高纤维美味适配产品高纤维轻食麦片

Dr.Bran燕麦麸皮饮性格标签---理性、折腾、魅力【减肥瘦身型】视频创意①肌

肉

男

的

秘

密创意视频脚本他总是把身体当门面，可能是脸撑不起来表面看和一些健身狂一样追求肌肉感但要是以为他只对大肌肉感兴趣就错了每次看到健身房的毛头小子撩衣服秀身材他会对旁边的保洁阿姨说【打起架来，可能没有你厉害】因为对他来说，只追求大肌肉健身跟公园蹭树没区别会吃（营养健康的桂格）才是隐形的助力尾板---Logo+产品+文案：肌肉男的秘密---运动+桂格[食]力=男子力【减肥瘦身型】视频创意②自

律

者

的

武

器创

意

视

频

脚

本吾日三省吾身：我吃的健康吗？卡路里高吗？是超级食物吗？和朋友出去吃饭总是有些小尴尬：别人点火锅，她吃火锅蘸水别人和可乐，她喝可乐Zero谁都知道大鱼大肉撸串喝酒有多开心但她心里：只爱用桂格做代餐尾板---Logo+产品+文案：放肆是小孩子做的事，只有成熟的大人才能享受自律的好身材标签型内容第五集【以食养颜型】网红产品锄草员，环球封为灵魂推手24H关键词拼单吗，姐妹

视觉系动物

追求流行时髦

……功效关键词颜值在线

口味多元

时变时新

美食风向标适配产品大果粒乳酸菌麦片

新品

……性格标签---少女、安逸、独特有桂格，更有逼格创

意

视

频

脚

本她们很好辨认---通常拥有饱满的苹果肌和浓密的睫毛---吃完美食开始补妆自拍10分钟---冲好一杯桂格要合照自拍20分钟---对着手机或相机滔滔不绝说30分钟---尾板：logo+产品+文案—自拍狂的舞台---有桂格，更有逼格。每个人都在努力活得体面认真花钱、努力赚钱每时每刻做桂格美客，这才是日子【以食养颜型】视频创意①【以食养颜型】视频创意②创

意

视

频

脚

本哪怕身在五环外的出租屋，也要仰望星空。搬到新家之后的一周，她陆续给自己的小卧室新增了香薰灯、落地衣架、ins地毯、

懒人沙发等。最关键的是，每晚的仪式感都会从一杯桂格燕麦开始。尾板：logo+产品+文案：租房人的幸福---房子不是自己的，但生活是。这个家够美，仪式感够强，内心就不会太悲凉。拒拒

绝绝

渐渐

渐渐

萎萎

靡靡

，，

拒拒

绝绝

慢慢

慢慢

老老

去去

。。

做做

桂桂

格格

美美

客客

，，

这这

才才

是是

日日

子子

。。标签型内容第六集【滋补养生型】乐活熟年，吃出摩登年轻态的养生族2

H关键词养生一族

送礼有心有面

……功效关键词多维健康

养生担当

强化补给功效适配产品5黑混合麦片

奇亚籽

胶原蛋白麦片

……性格标签---格调、舒适、精品【滋补养生型】视频创意童心创

意

视

频

脚

本男的外表看似成人，心智仍是少年即便年过四十可爱TA依然会用私房钱去买喜欢的手办和公仔TA喜欢模仿小baby的声音逗爱人开心TA常拿出爱人准备的桂格当下午茶说，认真养生，好好陪她……生活很累，工作很烦，但要敢于自爱尾板：logo+产品+文案---童心男的可爱，像孩子一样变老不好吗？桂