江西国际经济技术合作公司走出去战略研究

江西国际经济技术合作公司走出去战略研究

江西国际经济技术合作公司是一家集中化、国际化、非营利性的综合性公司。是云南省最早的“外国投资”公司之一。公司主要经营境内外工程承包、对外劳务合作、矿业投资与开发、国内外房地产开发、对外贸易、建筑设计和设计咨询、承担国家对外经济援助项目等。近30年来,江西国际公司始终坚持大力实施“走出去”战略,先后在全球50多个国家和地区开展国际经济技术合作。现已在赞比亚、博茨瓦纳、埃塞俄比亚、津巴布韦、肯尼亚、加纳、纳米比亚、莫桑比克、卢旺达、乌干达、刚果(金)、马拉维、南苏丹、巴布亚新几内亚和日本等10余个国家设立了办事处或代表处。2010年,江西国际公司顺利地完成了由“窗口型”向“实体型”的转轨变型。公司提出,要推动由“实体型”向“综合服务型”转变的第二次战略转型。为加快第二次战略转型,江西国际公司注重在加快发展中推进转变发展方式,先后在境外矿产资源开发、境外房地产开发、对外直接投资等领域实现了突破,已经形成了以对外承包工程一业为主,对外劳务合作、国内建筑工程、境内外房地产开发、境外矿产资源开发、建筑设计咨询、对外贸易等业务相互支撑、相互促进的多元业务结构体系。2011年,面对严峻复杂的国际经济形势、增长放缓的行业发展趋势和日益激烈的国际市场竞争环境,江西国际公司一手抓加快发展,一手抓战略转型,“走出去”工作取得突出成绩,迈入了一个更好更快发展的新时期。在全国对外承包工程行业增速明显放缓的情况下,江西国际公司逆势而上,保持了强劲发展势头。2011年,江西国际公司承包劳务新签合同额6.06亿美元,较上年增长20%;完成营业额3.5亿美元,较上年增长25.5%。目前国有在手工程项目90多个,总合同额超过15亿美元。其中,承包工程以新签合同额5.8亿美元的业绩,再次入围全国50强,居第43位。2011年,公司在巩固传统国际工程承包市场的基础上,又成功开拓了巴布亚新几内亚、南苏丹、卢旺达、刚果(金)、莫桑比克、乌干达6个新市场,并均在当地获得了工程项目,设立了代表处。尤其是莫桑比克市场,以小规模的打井项目为切入点,在熟悉当地市场规范和惯例后,积极参与房屋建筑、市政供水等业务领域具有一定规模的项目投标,迅速打开了市场局面,当年中标4个工程项目,涉及房屋建筑、打井、供水三大业务领域,新签合同额已超过千万美元。抓住我国政府加大对外援助力度的机会,重点抓中国政府优贷项目和援外项目,积极承担国家援外任务,认真履行国家赋予的对外经济援助和对外经济交往的使命,在国际上树立了负责任的中国企业形象。2011年6月,中共中央政治局常委李长春访问肯尼亚时,中国进出口银行、江西国际公司与肯尼亚国家财政部、肯雅塔大学正式签订了利用中国政府优惠贷款建设肯雅塔大学医院项目的协议,合同额1.1亿美元,这是江西国际公司在省委、省政府的领导下,打破中央企业的垄断,为我省争取到的第一个优贷项目。2011年中标的援巴布亚新几内亚国际会议中心项目,是江西国际公司乃至全省获得的第一个上亿元的对外援助项目。发挥境外商务优势整合省内企业“走出去”开发境外矿产资源,已成为江西国际公司一种特有模式。2011年,江西国际公司新取得11个探矿权,目前累计在4个国家获得22个金、铂、铜、镍、铬、锰等探矿权和采矿权,矿区面积达1万多平方公里。与省有色地质勘查局合作,先后派出了50多名勘探人员赴博茨瓦纳、赞比亚和津巴布韦进行地质勘探,采集了2万多个样品送回国内测试化验。据初步化验结果,有多个矿的成矿条件较好,矿产储量和品位都较高,今年有望取得重大突破。依托对外承包工程主营业务开展对外直接投资,是江西国际公司推进第二次战略转型的重要举措。江西国际公司在境外矿产资源开发投资5650万元人民币,境外房地产开发投资578万美元,境外建设碎石料场和沥青搅拌站投资300万美元。同时,积极介入战略性新兴产业,已经与省内知名企业签署战略合作框架协议,准备在赞比亚、纳米比亚、博茨瓦纳等国家合作开展太阳能光伏产业及其应用方面投资;在博茨瓦纳、南苏丹等国家合作参与石油化工领域的项目竞标。公司在开展国际经济技术合作中,高度重视履行政治和社会责任,得到了所在国高层的高度关注。埃塞俄比亚、赞比亚、加纳、肯尼亚、博茨瓦纳等国的总统、总理等国家领导人多次视察江西国际公司承建的项目,并给予高度评价,为我省在国际上赢得了荣誉,树立了良好形象。公司大力推行属地化经营,高度重视当地员工培养和使用,聘用当地员工逾万名,员工本土化率达95%以上。公司还积极参加所在国的公益活动,如先后向纳米比亚洪水紧急救援基金会捐赠了价值10万纳元的物资,向赞比亚教育部捐赠了价值5万美元的电脑、文具和体育用品等,向埃塞俄比亚教育部捐赠了价值1万美元的学习用品,等等。江西国际公司落实省委部署的定点包村扶贫工作任务被省委、省政府授予“2007—2010年省直单位定点包扶贫困村工作先进单位”荣誉称号。公司将阳光助学与扶贫工作相结合,大力实施阳光助学活动,每年为10名家境贫困的大学生提供助学金。公司在行业内的影响力不断扩大。在中国对外承包工程商会第六届理事会上,公司再次当选为副会长单位。在全国两千多家参评企业中,同时获得对外承包工程行业和对外劳务合作行业两个最高信用等级AAA级,也是全国仅有的5家同时获得工程及劳务两个AAA评级的企业之一。江西国际公司连续八年入选全球最大225家国际承包商,2011年居第183位。作为全省“走出去”的龙头企业,公司认真贯彻落实省委、省政府的指示精神,积极发挥公司在境外的市场优势,先后带领十几家省内优秀企业“走出去”,取得了良好的社会效益和经济效益。2011年5月,在省政府的主导下,江西国际公司牵头,联合江铜、江钨、江煤等7家大型省属集团公司,组建成立了江西国际矿业有限公司,打造了我省第一个集国际商务、勘探、开采、冶炼、资本运作等为一体的境外矿产资源联合开发平台。公司还与多家省内外企业签订了战略合作协议,在工程承包、矿产资源、对外投资、设备