销售市场活动方案3篇(实用)

第页共页2023年销售市场筹划书销售市场活动方案3篇(实用)销售市场筹划书销售市场活动方案篇一为庆贺家具城二期开业，家具城从中国最大的家具消费基地——东莞引进流行时尚新款，厂商结合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样廉价!二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置(100%中奖)：一等奖：2名各奖名牌冰箱一台二等奖：5名各奖名牌电动车一辆三等奖：30名各奖名牌自行车一辆四等奖：50名各奖精巧电热水壶一只感谢奖：假设干各奖水杯或靓盆一只三、超值效劳旧换新家具城为方便广阔消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购置常识咨询等效劳;旧家具最高折价500元。四、地板保养安康送活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价格有奖猜(5月1日)活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开场。销售市场筹划书销售市场活动方案篇二台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断开展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。1把公司的名气打出来，让更多的人理解本公司以及理解本公司的产品，从而进步公司的知名度。2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的消费技术和先进的管理理念，进步产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终到达超国际标准的目的。3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。1，市场形势：(1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。(2)：竞争形势会相当剧烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加剧烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;2竞争优优势分析^p：(1)根据我国的国情和人民生活程度日益进步的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景;(2)我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的开展提供了强有力的保证;(3)虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是有一定的差距;(4)本公司将会支付一大笔资金用于进步产品酒的质量和售后效劳程度;该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，平安性能强)及售后效劳优势，瞄准中档层次的消费群体。1，客市场划分;(1)承受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等兴旺地区);(2)承受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);(3)承受会议量比拟大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);(4)各级大中小型商店、超市等。2.销售季节划分;(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大)(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正消费比例)(3)淡季：6，9月份针对本中等类产品进展市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进展问题分析^p、一般营销中销路不畅存在的详细因素如下：1.企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;2.产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;3.产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购置兴趣、产品价格定位不当(要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);4.销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;5.促销方式不当，消费者还是不理解企业产品;6.售后效劳质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后效劳等特点进展优优势分析^p，从问题中找出优势予以克制，从优势中找时机开掘其市场潜力。另外，在工作之前或之中，要分析^p各目的市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场时机(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比拟复杂)1，公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)(1)率先引进先进的消费技术和先进的管理理念，消费出高质量、优口味的产品酒，同时不断改良消费技术，进步消费效益。另外要培训营销人员，热情效劳顾客，提升公司及产品的形象。(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);(2)恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析^p价格弹性);(3)市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司那么主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”“分栖共存;阻止参人;协调行动”(这一战略被称为是____管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)(4)公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系(5)公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析^p);(6)公司将坚决会把“质量”与“品种”作为开展的两翼，缺一不可。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与____长达一个世纪的质量战中表达最为明显。(7)本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经历教训性。(8)对于国家来说经济开展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的开展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);2，详细营销战略(不同季节不同营销策略)：(1)旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当进步产品价格，但价格一定要消费者可以承受，同时加大产品的消费量;a：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;(b)加强会务促销;(c)加强商务促销和会议签订;(d)加强婚宴促销;b：2月份：此时春节，方案大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应方法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。c：3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。(b)对“五一”黄金周提早进展规划，提早制作促销方案，并与客代表签订协议。(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);d：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。e：5月份：(a)，根据市场变化而灵敏调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。f：10月份：(a)方案大体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、代理商联络，签订协议;(b)拟定圣诞节促销方案;(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步展开。g：11~12月份：(a)加强对春节的提早调查;(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;(c)暑期促销方案(d)提早调查研究国庆节并制定促销方案;(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。(如：价格从淡季开场以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)3：宣传方案：(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的时机，进步该产品酒的知名度和美誉度;(b)加强在交通工具上的宣传;(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、____和其他传媒等。通过以上方法把顾客吸引进来(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以理解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。(3)可以制作折扣卡(注：如今社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。4：留住客人我们进展促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括效劳、产品质量及营业部门高标准的效劳等)，同时还需采用一些赠送或让利如推行“积分卡”即消费者的消费额到达一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请vip金、银卡或者得到娱乐性消费等。5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来进步公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还到达了公司所要的“双赢”目的。6：内部工作：(1)要不定期复查各项程序，堵塞销售破绽;(2)进一步强化销售员工的培训，进步员工的素质与业务程度。(3)调配部门层级设置，降低销售本钱。(4)目的考核，制定内外鼓励机制，调动所有员工的积极性。七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;(2)各种电视传媒广告预计支出800万元;八：考前须知(要看看广告效果)在广揭发出后要经常以问卷、座谈会等方式进展测定，以随时修正广告企划案。1：报纸：三个星期或一个月测定一次。2：座谈会：三个月开展一次。销售市场筹划书销售市场活动方案篇三xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理形式的重大变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目的的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有获得打破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队开展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。1〕地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2〕大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3〕汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案《市场销售方案书》。4〕大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。5〕金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。长沙短信市场的竞争是非常剧烈的，开展短信业务的公司超过100家，比拟活泼的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很屡次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、进步市场占有率这是公司市场开拓的根本目的。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了将来的市场拓展方案：1〕重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客