哈利比特案例分析（论文资料）

?哈利•比特?营销策略案例分析第九组：朱婷婷、王琪星、陆贵庆

1991年，JK·罗琳〔JoanneKathleenRowling〕在从伦敦去曼彻斯特的火车上看到窗外一个戴眼镜的小男巫朝她微笑并挥手时，萌生了进行魔幻题材写作的想法。七年后这个想法变成了现实,?哈利·波特与魔法石?诞生了，让全世界人为之喝彩！作者简介哈利波特的开展过程品牌的征服text3三成作品七分营销text4text1多文化元素的同质化内涵text2美式市场运作的推波助澜text3品牌的征服text4三成作品七分营销1.多文化元素+同质化无论年龄、文化、种族、地域、信仰的差异，人们都能感受到书本中的童贞和蔼恶，同时被温情与幽默所打动。经济学家郎咸平的?本质?中揭示了原因：它成功击中了读者和消费者共同的审美神经.金庸评价说：我很欣赏和敬佩罗琳的创作天赋，我也很关注哈利波特的故事将如何开展。2.前阅读时代的跨龄思考罗琳儿童读物不是教科书她的作品符合儿童的阅读心理，从一开始就抓住了少年儿童读者的心，层层悬念，环环紧密相扣，极大地满足了少年读者向往勇敢、好奇、探险的阅读心理与叙事期待对于道理的讲述，没有说教的干涩和枯燥，而是以一帮人年轻人与周围的邪恶势力不断斗争的过程中水到渠成地带出3.坚持迈向市场惟有市场，才是检验产品的唯一标准，那些评论家和所谓的专业眼光都是躺在过去经验上漫无边际的猜测。罗琳投稿时书稿，遭到了至少12家书商的拒绝,最终在一家小书店布鲁斯伯瑞〔Bloomsbury〕投稿成功,最初的印量只有500本，而她本人也只获得3000英镑的稿酬.但事实证明当时的知名企业的果断拒绝是错误的.121.光圈效应，先声夺人哈利波特系列通过优惠价格、赠品、最后揭晓书名、盛大的首发仪式等，有梯次的进行宣传,入人心的效果。光圈效应的含义:读者群体通过媒介或其他事物的普遍认识后，而对某种事物产生的心理效应。目前营销策略的核心是消费时代的“文化商机〞以商品意义的制造为出发点,以消费者的心理预期为突破口.2.情感效应首发阶段，某天的深夜十二点，店员穿着黑斗篷，带着小眼镜在销售哈利波特系列新书,使得现场的销售气氛异常活泼。旨在?哈利波特?通过首发的活动创造一种欢愉的气氛，诉诸购置者的情绪体验。新书发布仪式当天各大书店都开门营业，快递公司也早早地将车安排妥当，只为哈迷们能够更加方便的购置书籍，为哈迷提供更加贴心的效劳。3.链接效应,复式传播①电影与纸质的结合人民文学社在电影海报上加注“同名系列书及相关形象图书由人民文学社出版〞②运用了特许经营与交叉营销为主的商品化经营模式，衍生产品的推出对图书销售产生了推动作用。③利用网络化手段吸引各种访问者可口可乐以1.5亿美元买断了电影的全球独家联合营销权，使得美国在线—时代华纳一下子收回了全部投资〔电影的投资预算为1亿美元〕，而且有了全球顶尖的营销高手相助。将“电影后〞产品的开发权以4000—8000万美元交与世界最大的三家玩具商—丹麦乐高、美国的Mattel和孩子宝。网络营销的授权也走向正规化，对各种私自注册的哈利波特域名进行起诉及清理。举办有创意的活动，如给哈利波特“过生日〞，举办各种主题聚会，举办“小魔师〞比赛。特许经营与交叉营销举例十年创造60亿美元大市场HarryPotter玩具影片游戏服装食品系列活动衍生品图书旅游网站图书上被译成70多种语言，销往200多个国家和地区，全球销售超过3.25亿册，仅次于?圣经?、?毛泽东语录?.美国学院出版社以10万美元购置其在美国的出版权，是儿童文化领域从未有过的高价.哈利波特的奇迹?哈利•波特与死圣?在美国首发当日，830万册收售一空，平均每秒800多册。而美国最大网上书店“亚马逊〞接受了超过200万册的订单，超过了该网站前20名畅销书的销售总和.如果把所有售出的哈利波特系列书籍首尾相连地排列，其长度是地球赤道的1.4倍。所有售出的哈利波特系列书籍假设平铺在地，它们能覆盖1000多个足球场，或者相当于地中海国家摩纳哥国土面积的3.7倍。网站上EmersonSpartz是美国NoterDame大学的大二学生，于1999年创立MuggleNet哈利波特迷网站，如今他每日的点击率超过100万，赚取6位数的收入。影片上根据美国AC尼尔森公司展开的一项调查显示，哈利波特前五部的票房累计超过了43亿美元.游戏上Sony的PS2自2001年与影片同步发行了游戏软件，2007年的?哈利波特与凤凰社?首度在Sony的PS2、PS3、任天堂的Wii上发行了同名游戏。系列活动上通过许多小型互动活动来与读者拉近心理距离，如：约瑟夫贝斯书店的午夜魔法聚会；新书首发时书店的店员化了装向排队的读者分发谜语、巧克力、干草棒糖和蛋糕，而在伦敦一书店购书可以得到特制的T恤衫并观看魔术表演。巧克力蛙

冰耗子果冻鼻涕虫食品上随着哈利波特书籍及电影的投放市场，它里面涉及的特色小吃也纷纷出现。比比多味豆滋滋蜜蜂糖

服装上2021年美国时代华纳公司授权联泰集团在中国区域设计、生产、销售HarryPotter(哈利波特)系列服装。同时，东莞[1]联泰制衣投资1000多万美元成立了子公司———联鑫服装，负责品牌的研发及市场推广，并采取全国连锁加盟与专卖(特许经营)的形式，开拓内销市场。玩具上与全球三家最大的玩具商-----美泰〔Mattel〕、乐高〔Lego〕、孩子宝〔Hasbro〕，分别以数千万美元的价格，购置哈利波特系列玩具与文具的特许经营权。海格的毛绒怪物书旅游上华纳公司投资5亿美元，携奥多兰环球影城建造“哈利波特魔法世界〞主题公园。总述从出版开始，到电影、DVD、录像带，再到饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千上万种特许经营商品，再到主题公园，以及英格兰正在筹划中的哈利波特旅游业，哈利波特已经不再是一个小说人物，而成为一个产业，一个最终价值可能超过千亿美元的产业，创造儿童文学、乃至小说史上一个绝无仅有的商业奇迹。使得作品的神秘性更近一层，吊足人们的胃口造就了有节制的商品开发和有神秘感的商品发布被形象的称为“饥渴营销”这种手段的推出使得华纳利用掌握的资源进行交叉推广，让它的品牌利润扩张到最大化制造悬念屡试不爽1对于系列衍生品罗琳具有“否定权”，以检查是否忠于原著，并且电影的拍摄进度要符合她写作的故事设定3利用完善的知识产权保护条例，与出版商、发行商签订严格保密协议2反营销策略中国儿童文化产业未来趋势在创作中，作家应该以儿童为本位，创作出更多优秀的、真正表达儿童心声的文学作品。除了拥有优秀的素材之外，还要