2023年置业顾问上半年述职报告(三篇)

第页共页2023年置业参谋上半年述职报告(三篇)置业参谋上半年述职报告篇一六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让自己有所开展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开场了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不吝啬的经历之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是非常幸运的一件事情。从七月份开场我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也理解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能理解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个工程的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉工程周边的市场情况，客方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的理解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，时机难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车展美女什么的，这次可以成为参与者，可以和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我理解到了咱们工程本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比拟而言的一个优势与优势的彰显，在这些比照中去完善自己将来对于客户对市区房问题的一个比拟直观的理解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目的与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不管在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，因为不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，如今是，将来也是。有同事分开就有新同事参加，这是一个快速开展的社会，能否融入集体全看一个人本身的才能，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开场到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克制这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却照旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。置业参谋上半年述职报告篇二20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开场——参加深圳中原开展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些理解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个开展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比拟好，第二天本工程就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到如今对销售流程有一定的理解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深化售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开场有一定的认识。虽然刚开场还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，如今学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业参谋。开场真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的.来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的缺乏之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变才能，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!下半年，也是新的开场。同样的，对于将来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。置业参谋上半年述职报告篇三时值xx年7月，从重庆金时代购物中心调到贵阳世纪金购物中心已有一整年了。从前期的施工现场的监视管理到如今的商场运营管理，贵阳世纪金购物中心置业在全体同仁繁忙而有序的工作中，终于在xx年4月15日迎来了全面的浩大开业，现已逐渐步入正常的商业营运。我主要负责的区域为b区负一层、一层及c区一层，大小商户共有18家：永辉超市、苏宁电器、肯德基、好利来面包店、八马茶业-寸心草、天天游旅行社、集品坊〔进口休闲食品〕、实心人手工养生贡面、牛仔很忙奶茶店、雅琪甜心休闲吧，沃美影城、金贵珠宝城、浦发银行、舒普玛〔一树药业〕、天明视光〔眼镜店〕、南亨表行、佛罗伦比萨店、1985咖啡酒廊；合同内约定的面积共有31703m2。回首这一年来的工作，在公司领导的信任和正确指导下，根本完成了相关工作。本着为公司利益着想、对商户的需求负责的原那么，现就xx年上半年的工作总结如下：1、查看每家商户的租赁合同并做好合同【摘要】：^p，准确掌握合同内的相关条款，便于各项工作的开展和各项费用的及时收取。2、于费用届满前20天发放物业管理费、空调费及租金等的《缴费通知书》，每月25日同工程部确认各商户的水电使用量，并制作和发送缴费通知书，催收费用。3、截止xx年6月30日，物业管理费、空调费及租金已实际收入2787320.84元，详细为：物业管理费861137.20元，空调费1480983.86元，租金445199.78元。1、全面开业前：⑴针对未开业的装修商户，贯彻“保平安、抓进度”的指导精神，在不违背公司规章制度及任何相关标准，且确保各商户的装修档次及我购物中心的统一形象的前提下，会同工程部、安保部积极配合各装修商户的施工进度，以确保xx年4月15日可以如期开业。⑵为防止因装修施工产生的噪音、粉尘、异味等影响相邻商户的正常营业，每日均对所管辖的区域进展巡视，一经发现异常情况，当场制止并第一时间通知相应商户进展修复整改且上报工程部、安保部予以配合协调。对于违章施工的，口头通知整改并以正式的文件函告相应商户。⑶确保已开业商户的正常营业，及时处理日常报修、投诉等事宜，按时收取相关费用。2、全面开业后⑴搜集一层临街独立店铺的经营信息，统计每日销售额，掌握商户的经营动态，通过各独立店铺每日所报的营业额观察其盈亏趋势。现就一层临街独立店铺于xx年5月份及6月份上报的销售额统计如下：①五月份：好利来面包店元〔按照其门店日均人流量估算，该商户五月份实际营业额约莫元〕，八马茶业-寸心草元，天天游旅行社元，集品坊元，手工贡面元，牛仔很忙奶茶店元，1985咖啡酒廊元，佛罗伦元，天明视光眼镜店元，南亨表行元；共计元。②六月份：好利来面包店元〔按照其门店日均人流量估算，该商户六月份实际营业额约莫元〕，八马茶业-寸心草元，天天游旅行社元，集品坊元，手工贡面7063元，牛仔很忙奶茶店元，1985咖啡酒廊元，佛罗伦元，天明视光眼镜店元，南亨表行元；共计元。⑵按照财务部所发的收费报表更新台帐，及时做好台帐管理；对于以转账方式缴费的商户，每日均催促财务部查看、核对费用的到账情况，防止出现漏收和错收的现象；对于未按时缴费的商户，均发送催费通知函催促缴费，并视情况、时间长短而定滞纳金的收取。⑶为创造平安、舒适、整洁的购物环境，每日均对管辖区域进展巡视，查看公区设施设备是否完好、卫生是否到位等，并检查商户卖场内消防设施设备是否完好、消防通道是否通畅等。⑷严格标准商户申请广告宣传、借用临时场地等审批制度，确保广告的制作、张贴、摆放及场地的使用等符合标准，确保商户的经营宣传品质与我购物中心的档次保持一致。⑸适当引导商户进展促销、广告宣传等。以上是我对xx年上半年工作的总结，通过这半年来的工作理论，我深深地体会到：我的工作离不开领导的信任和指导及全体同仁的理解、支持与帮助。与此同时，我还清醒地认识到自己的缺乏之处：缺乏专业性的商业运营管理，处理各类突发事件还缺乏经历等，这些问题必须在今后的工作中加以改良。我决心在今后的工作中全力以赴，强调效劳意识和效劳态度，不断进步自身的办事效率和工作才能，以饱满的热情、昂扬的斗志，去迎接新的考验，完成新的任务，挑战自己。为改善效劳方式、进步效劳质量，树立我购物中心的品牌形象，接下来，我根据xx年上半年的工作总结出以下建议：1、将责任落实到人，严格强调区域化管理。由各一线部门指派专人负责各楼层的相关事宜，及时跟进、处理各商户的报修、投诉等，以进步自身的工作效率及效劳质量。2、每季度对各商户进展回访。通过回访可及时理解掌握各商户的需求，为促进与商户间的关系及进步效劳质量铺垫。3、根据商户需求，针对商户租赁区域内的各项报修，尽快制定各项维修收费标准，通过增加效劳方式，多为公司创收。其次，我就xx年下半年的工作做如下方案：作为一名营运专员，首要任务就是收费并适当引导、组织各商户积极参与各类宣传促销活动；统筹规划购物中心的整体运营及积极参与筹划各类可以带动商户销售并为购物中心不断带来人流的活动，到达公司与商户双双盈利的共赢效果。多为公司创收，凡事都以公司利益最大化为前提。详细如下：1、努力做好各项效劳及管理工作，事事做到有理有节；多与商户沟通，理解各商户的经营信息、经营需求及各类促销活动的宣传，便于做好各项收费工作。2、现阶段所做的工作根本属于物业管理，必须加强自身的商业运营管理知识的学习。多参观贵阳地区其它商场内的业态分布，熟悉各种品牌管理，通过各种渠道全面理解其商业运营管理，如工程报修维修流程、消防疏散指示、商场动线、商户经营信息及活动宣传方式等，借鉴学习并将其运用到实际工作中，适当引导商户进展宣传。牢记各租赁区域的相关合同内容，平时多利用网络和相关书籍，加