家家乐购营销方案

By博雅立方家家乐购2021年营销方案CONTENTSPAGE目录页1博雅公司介绍市场行业分析SEM提升方案增值效劳246目录3客户成功案例5团队介绍博雅立方公司介绍博雅立方公司介绍大数据智能营销领导者以“搜索〞为核心，通过数据挖掘和博雅立方独有的智能算法，以数据营销效劳和软件为载体为企业提供全面的在线营销解决方案！‘‘‘‘博雅立方公司介绍北京总部上海北美分公司深圳广州‘‘‘‘博雅立方成立于2021年，员工超过300人，总部和研发中心位于北京，在上海、广州、深圳、北美设有分支机构，业务覆盖全国。博雅立方拥有专业的分析师团队和业内最顶尖的产品研发团队，致力于数字广告系统研发、消费者行为分析、海量营销数据挖掘、人工智能在互联网广告中的应用、新媒体研究、云营销系统研发等。博雅立方公司介绍数据50亿管理超50亿数字广告费用,行业第一100000+为国内外100000家企业提供

在线营销解决方案，行业第一10亿

管理超10亿搜索关键词词库，行业第一5000

全国部署5000余套服务器，最强大的云计算能力，行业第一大数据让博雅立方更加洞悉中国互联网！行业NO.1博雅立方公司介绍连续3年百度五星级代理商设置独立的项目组、专业的咨询团队，通过用心服务和规范流程确保客户成功人性化的服务管理北大最顶尖的统计学教授王汉生老师为博雅首席科学家，并带队BI团队顶尖的技术支持服务智联招聘、搜狐焦点、苏宁易购等几千万级的大客户，为客户提供精细化执行方案丰富的项目经验拥有众多的中高级SEM分析师团队，100%通过谷歌、百度认证，40%获高级认证专业的策略指导百度营销研究院特聘专家2人〔全国仅15人〕百度认证营销专家2人百度认证高级营销参谋27人百度认证营销参谋76人百度5星级代理商——全国仅9家博雅立方公司介绍连续6年百度核心代理商6年博雅立方公司介绍博雅优势北京信息网络产业新业态创新企业30新中国软件与信息服务业大型网络巡展最佳Saas软件服务创新奖2012年第五届中国网络营销大会今典奖2011《红鲱鱼》亚洲高科技创新企业100强百度2012年度超越奖百度2012年度探索奖2011年《创业家》杂志黑马中国最具投资价值企业易观2011搜索营销技术创新奖2011易观电子商务营销技术之星艾瑞2010年度《品牌营销奖》2010年度最佳效果营销创新奖高新技术企业证书合作伙伴：教育培训医疗健康旅游电子商务/服装网络金融/其他电商市场行业分析2021及未来网购行业增长复合率数据来源：艾瑞网iResearch-2021年中国电子商务行业年度监测报告-2021年，中国网络购物市场交易规模预计到达3.19万亿元，较2021年增长31.8%.同年，网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重到达10.4%，比去年增长1.4个百分点。电商市场行业分析互联网时代网民网上购置的商品和效劳主要是以和生活息息相关的衣着服饰和食品保健品为主。占比高达70.5%和40.9%。选择网购商家的主要因素以网站的诚信程度、售后保障为主，同时付款灵活和满百包邮也逐渐成为网民的关注点。数据来源：数字100市场研究公司电商市场行业分析网购市场，用户关注点网购市场，移动端异军突起-2021年中国移动购物市场交易规模将超8000亿元，移动端交易占比达30%。随着4G网络的普及，移动端交易占比将持续走强，预计2021年前，移动端交易额将首度超越PC端.电商市场行业分析SEM优化提升方案SEM优化提升方案账户优化“七大〞关键因素账户结构关键词数量匹配模式广告创意网盟定向移动推广活动推广7大关键因素SEM优化提升方案账户优化方案-账户结构Part3Part4Part5匹配模式Part6广告创意网盟定向移动推广Part2Part1关键词数量账户结构Part7活动推广SEM优化提升方案家家乐购：账户结构搭建例如家家乐购账户结构主词性产品计划无线账户品牌竞品通用慢病调理基础营养女性保养品牌竞品通用产品线正拼错拼官网网址口碑疑问。。。xxxxxxxxxxxx。。。网购商城网站折扣。。。护眼明目肠胃养护心脑养护。。。有机食品调节睡眠维生素。。。美白淡斑抗皱紧肤减肥瘦身。。。正拼错拼官网网址口碑疑问。。。xxxxxxxxxxxx。。。网购商城网站折扣。。。慢病调理基础营养女性保养男性健康。。。经理级MCC网盟超精细化分组SEM优化提升方案家家乐购【调节睡眠】方案结构推广例如优势：1、超精细单元分组，可保证扩展更多相关性关键词，关键词的位置码放一目了然。2、针对该分组只需不断维护、扩展关键词即可，防止返工，一劳永逸。产品线全部精细梳理SEM优化提升方案账户优化方案-关键词数量Part3Part4Part5匹配模式Part6广告创意网盟定向移动推广Part2Part1关键词数量账户结构Part7Part8活动推广品牌专区SEM优化提升方案保健品类关键词需求较大，后期可大力推广-保健品类通用词，通过百度指数查看，日均检索量约在100以上，后期家家乐购商城可大量扩展相关网民需求词，为网站带来更多的流量，覆盖更多潜在网民，达成后期转化，进而提升ROI效果。SEM优化提升方案保健品需求词，网民搜索意图明确，转化相对较高SEM优化提升方案博雅BI大数据：为什么需要海量关键词？保健品抗皱紧肤维生素减肥瘦身买保健品送父母哪家靠谱美白效果明显的食品网上购置鱼肝油礼包维生素B族大约多少钱一盒长尾流量精准度高，同时CPC较低SEM优化提升方案重要关键词扩展，优化不放过任何细节推荐下拉框相关搜索优势：1、百度推荐下拉框+相关搜索，可有效不断的对账户内的关键词进行逐一扩展与添加。2、博雅词库+百度API，配合扩词，快速提升有效关键词，覆盖更多潜在网民。SEM优化提升方案博雅智能扩词数据库，覆盖全网网民需求关键词拓词百度API博雅词库百度下拉框相关搜索博雅智能数据库SEM优化提升方案账户优化方案-匹配模式Part3Part4Part5匹配模式Part6广告创意网盟定向移动推广Part2Part1关键词数量账户结构Part7Part8活动推广品牌专区SEM优化提升方案关键词匹配后期可遵循2：1：0原那么优势：1、前期：在账户前期关键词覆盖量较少的情况下，可使用短语匹配>精确匹配的原那么进行多曝光覆盖，寻找更多搜索词，提升品牌影响力。2、后期：随着关键词的逐步完善，针对关键词的投放效果，后期优化可把匹配模式调整为精确>短语2：1：0的原那么进行投放，原因在于广泛匹配由于效果差，转化低，建议始终不开启使用。SEM优化提升方案账户优化方案-广告创意Part3Part4Part5匹配模式Part6广告创意网盟定向移动推广Part2Part1关键词数量账户结构Part7活动推广SEM优化提升方案网民网购时，注重的商品内容信息点1、从行业关注点分布来看，口碑/评价最受网上商城网民关注，售后效劳位列第二和第三。一般较高产品单价，网民网购时对商家本身、及平台销售商品的口碑评价信息较为看重，因此关注度较高。

网上商城网民关注点分布TOP10

网上商城网民关注点分布TOP10数据来源：百度数据研究中心SEM优化提升方案成功案例：苏宁易购<多角度>撰写创意突出品牌：苏宁易购突出促销：炽热进行中针对人群：购物可分期创意全部重新撰写优势：1、多角度撰写创意描述，包含通配符、品牌活动、购物分期、全网低价。2、历时7天，针对单元创意人工手动逐一撰写，品牌词的CTR从7.65%提升到26.64%，账户整体CTR也提升了3倍以上，CPC有效下降1.21元。SEM优化提升方案家家乐购：创意标准例如实力品牌突出行业品牌树立用户信任用数字说话促使立即行动品质优势SEM优化提升方案图文闪投创新：“一成不变〞需“与时俱进〞衣住食行-以做电商经验，针对图文闪投不同图片做A/B

test后的结果发现，搜索相关内容，并展示出相应的图片后，CTR提升1.5倍以上。SEM优化提升方案LandingPage的重要性网络营销策略-漏斗原理达成下载激活客户推广阶段Reach企业网站阶段Convert销售转化阶段GrowSEM/SEO/网盟/展示类广告/DSP/微博/应用市场/EDM……点击量着陆页订单量订单收入展现量

大数据分析竞争对手分析网站流量分析SEM优化分析网站浏览行为分析转化跟踪分析Leads智能评判系统CRM系统ROISEM优化提升方案成功案例：LandingPageA/Btest〔产品超市页〕〔产品终端页〕着陆页面多项选择SEM优化提升方案成功案例：LandingPageA/Btest〔Landing终端页〕〔Landing超市页〕经过LP的A/B测试，我们发现超市页的订单收入远远高于终端页，建议B2C商城类客户，LP投放在超市页。SEM优化提升方案账户优化方案-网盟定向Part3Part4Part5匹配模式Part6广告创意网盟定向移动推广Part2Part1关键词数量账户结构Part7活动推广SEM优化提升方案网盟定向策略：基于人群划分词性定向模型核心人群辐射人群潜在人群品牌词产品词活动词竞品词通用词人群词原则a：精准射击深度优化高转化率的品牌词和产品词原则b：广撒网利用通用词、竞品词抢占市场SEM优化提升方案人群定向策略：狙击式营销控制本钱网盟投放人群投放人群属性浏览行为年龄特征搜索行为网站投放保健品网健康食品网医药网注册页注册成功页登陆页订单页购物成功页各方案细分人群投放7天15

天30

天视人群转化率分阶梯出价人群分有效期测试效果-网盟投放可利用人群投放、网站投放双管齐下的方式，提升用户站内订单量SEM优化提升方案人群定向策略：反复曝光形成营销闭环展示类广告大范围大流量曝光影响：潜在受众曝光影响人群搜索承接网站浏览回收曝光回流网站到访人群分类营销：再营销、关键词定位展示类媒体提升曝光量-鸿媒体、睿投、DSP/网盟内容定向目标关键词检所承接：品牌专区、品牌词、竞品词新客户拓展&老客户回流兴趣点网民上网行为影响-鸿媒体、网盟兴趣定向曝光页面影响人群回收：页面浏览定向SEM优化提升方案账户优化方案-移动推广Part3Part4Part5匹配模式Part6广告创意网盟定向移动推广Part2Part1关键词数量账户结构Part7活动推广SEM优化提升方案移动百度各行业消耗占比-2021年全年无线占比为30%。柱形图为百度各行业无线消费占比，其中食品饮料、日化个人用品组以及汽车娱乐组占比较高30%2014全年无线占比SEM优化提升方案移动端用户时间都去哪儿了-用户平均每天使用移动终端时长46.6%近半数用户使用移动终端每天超过3小时-用户在哪些时间使用移动设备7点-9点9点-11点11点-13点13点-18点18点-21点21点-24点0点-7点7.1%9.4%10%12.9%33.2%49.5%13.9%49.5%近半数用户会在晚上21点到24点之间使用移动设备SEM优化提升方案移动端策略-创意优化内容为王与PC端相比，无线端首屏位置更加重要-所以，为了保证内容让更多的潜在用户看到，无线端需要保证广告在首页首屏展现同行业前三品牌保证排名第一同行业新品牌稳定排名第二/第三排名第一效果最正确点击率：为第二的5.5倍转化率：为第二的1.6倍本钱：根本与第二持平排名第一本钱偏高点击率：为第二的5.5倍转化率：与第二根本持平本钱：为第二的1.5倍点击层面：1、无线最多3个广告位〔PC端10个〕2、无线端首页点击量占总点击45%3、无线广告排第一点击量为第二的5.5倍SEM优化提升方案移动端策略-关键词排名优化与PC端相比，无线端可展现内容更少百度无线端（PC端标题50个字符，描述80个字符）：标题30个字符—所有样式描述76个字符—普通样式描述38个字符—强样式所以，为了保证内容的完整展现，无线创意需要更精练更简洁，可使点击率提升10%+为了创意内容不受错别字影响，保证正确性。移动端需针对错别字进行创意单独撰写，去除通配符，进一步维护品牌形象。手机用户，更容易打错字无线端错别字检索量为PC的5倍+SEM优化提升方案账户优化方案-活动推广Part3Part4Part5匹配模式Part6广告创意网盟定向移动推广Part2Part1关键词数量账户结构Part7活动推广SEM优化提升方案紧扣时间节点筹划营销活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元旦春节五一七夕、818国庆双11双12、圣诞当当网店庆618电商促销小旺季旺季-按照时间节点，提前准备活动投放，配合线上线下推广-贴近用户习惯：口碑评价+大力促销，吸引客户-关注行业动态，抓住热点事件、人物等提升网站转化〔莫言效应、雾霾导致空气净化器检索量提升〕旺季SEM优化提升方案活动投放排期，有的放矢活动准备期活动初期活动冲刺期活动结束期了解活动力度，制定推广策略；准备关键词，创意物料；准备网盟素材关键词拓展上线、新的创意上线；品牌词创意、闪投配合；提升预算，提升核心关键词、相应产品类别关键词排名、在线时间；网盟上线推广；继续提升预算；覆盖行业内所有产品线关键词；延长关键词在线时间，放宽匹配方式；网盟继续放量投放；分析总结本次活动转化率；累积核心关键词的数量，为下一投放做准备；根据转化效果对关键词、创意、投放媒体进行调整；日报模板百度&搜狗：同在一家代理商的优势010203优势1：合作分工明确，工作量可互补，提升优化效率优势2：媒体便于沟通，可统一协调优势3：对于数据可整体把控，有效提升整体效果客户成功案例博雅立方成功案例2021年：当当360效劳数据年份实际花费点击数ROI销售额新客订单数2013年¥2,664,148.106,941,9697.46¥19,884,198.0077,398188,7082014年¥7,341,932.0217,604,2097.68¥56,415,245.19177,286548,044增幅175.58%153.59%2.95%183.72%129.06%190.42%花费&点击&销售额新客数&订单数博雅立方成功案例2021年：当当360效劳体系

月度数据总结

上月数据分析

制定本月上线方案会议优化驻场活动

物料准备

放量投放

活动收尾上周优化操作总结优化策略及结果回忆未来投放策略商定

大促驻场

日常驻场报告

余额汇报

消耗进度汇报

活动报告

月度季度报告博雅立方成功案例2021年：苏宁易购<搜索创新>推广1、在CPC疯涨的竞价时代，我们在恰当的时机，抢先一步，融入搜索推广+百度展窗强强联合方法，进行竞价排名。2、在降低排名的情况下，有效的降低了整体账户的CPC本钱，但订单量日均反而提升了8%博雅立方成功案例2021年：苏宁易购<搜狗中间页>创新搜狗平台中间页高订单回报，低本钱。搜狗购物中间页，优质购物流量聚集地，低本钱活动引流效果显著，以后可作为活动推广必备博雅立方成功案例2021年：苏宁易购<搜狗微门户>创新搜狗微门户，高流量，低本钱，0.6CPC。独占包断微门户购物，抢占热门新闻广告位，强势曝光活动信息，为大促活动引流。博雅立方成功案例解决方案：按照产品、品牌维度精细化账户结构，每日根据网站特卖品牌上下线，进行关键词的开启暂停，精准投放。根据不同城市的行业情况，用NCS系统智能调价。新客订单提升幅度：55%以上投放媒体：搜狗框架金额：200万网站背景：2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站，率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，2012年成功上市。客户需求：提升新客量，降低新客成本面临问题：海量关键词如何配合线上品牌限时特卖，提升新客，同时降低成本。唯品会搜狗新客订单提升55%以上博雅立方成功案例投放媒体：360框架金额：250万网站背景：前身团美网，国内最大的化妆品团购网。产品包括化妆品、潮流服饰、母婴用品、时尚箱包。客户需求：压制竞争对手，扩大市场，ROI提升面临问题：竞争对手多，无效关键词多，无子账户利用大丰搜竞价标王，获取所需排名。把成本降到最低。以品牌知名度，及价格优势，实现全覆盖所有产品、品牌、活动。解决方案：订单量销售额ROI优化前优化后新客单提升幅度：160%以上销售额提升：220%以上ROI提升：26%以上聚美优品360数据效果全面提升博雅立方增值效劳博雅立方增值效劳博雅立方增值效劳博雅立方增值效劳-培训效劳Part3Part4Part5行业会议Part6百度内测工具软件行业数据Part2Part1账户诊断培训效劳博雅立方增值效劳博雅立方培训效劳博雅立方培训服务BI大数据培训主讲：王汉生网络营销培训主讲：管永胜SEM培训服务主讲：苏星博雅立方增值效劳BI大数据培训效劳王汉生博雅立方首席科学家北大光华商务统计与经济计量系主任北大商务智能研究中心主任美国威斯康星大学统计学博士国际统计学会等多家统计协会研究员率领博雅立方算法团队，致力于国内首款SEM智能优化系统CubeSearch等核心产品的研发。王教授长期专注于统计分析在电子商务中的应用，目前在搜索引擎营销〔SEM〕领域、社会关系网络〔SNS〕领域成效卓著。博雅立方增值效劳王汉生著作—商务数据分析和应用?商务数据分析与应用?王汉生教授根据电信、房地产、教育培训、金融等行业的案例，案例内容涉及客户管理、产品定价、消费者偏好、渠道营销、组织行为等领域。首先简要介绍案例背景资料，并引出有待解决的问题，根据问题设计因变量、自变量及初始模型，在分析的过程中逐渐完善统计模型，解释模型的意义，一步一步抽丝剥茧地向读者展示了数据分析的原理、思想及方法。效劳团队介绍博雅效劳62管永胜博雅立方副总裁工程资源协调总负责人美国纽约理工MBA。百度营销研究院特聘专家。连续多年获得业界“网络营销专家〞称号。曾出版?网络营销的6个关键策略?一书。博雅立方增值效劳网络营销的6个关键策略?网络营销的6个关键策略?管永胜通过十多年从事网络营销的经验和潜心研究，提出了从“网络营销〞到“网络赢销〞的新模式：AISCAS模式！这一模式的提出将给你实现网络“赢〞销新的启示！博雅立方增值效劳博雅立方增值效劳-账户诊断Part3Part4Part5行业会议Part6百度内测工具软件行业数据Part2Part1账户诊断培训效劳博雅立方增值效劳博雅立方增值效劳-账户诊断苏星7年SEM优化经验6年SEM优化经验6年SEM优化经验何瑞许培培百度高级认证专家百度中级认证专家百度中级认证专家博雅立方增值效劳SEM系统工具扫描+人工数据解读博雅立方增值效劳博雅立方增值效劳-行业会议Part3Part4Part5行业会议Part6百度内测工具软件行业数据Part2Part1账户诊断培训效劳博雅立方增值效劳行业顶峰论坛博雅立方增值效劳行业顶峰论坛协调媒体关系强化沟通交流了解媒体最新动态百度闪投内测名额百度阿拉丁平台的测试百度SEO优化问题解答……博雅立方增值效劳北大光华新年论坛博雅立方增值效劳博雅立方增值效劳-百度内测Part3Part4Part5行业会议Part6百度内测工具软件行业数据Part2Part1账户诊断培训效劳博雅立方增值效劳百度新产品的优先内测权百度新产品百度知心百度二级地域百度关键词高级匹配百度闪投博雅立方增值效劳博雅立方增值效劳-工具软件Part3Part4Part5行业会议Part6百度内测工具软件行业数据Part2Part1账户诊断培训效劳博雅立方增值效劳为什么需要竞价标王博雅立方增值效劳竞价标王的优势博雅立方增值效劳优化利器-搜魔方搜魔方4大功能01020304锦囊妙计数据拼接自定义报表竞争对手分析搜魔方4大利器智能波动定位；搜索词智能分析；关键词智能分析；咨询数据分析。对接商务通、乐语、GA、CA第三方转化数据，实现数据拼接一次设置，永久使用；数据+图表Excel；定时发送&及时发送投放产品竞争详情；时段排名竞争详情；关键词购买竞争详情博雅立方增值效劳博雅立方增值效劳-行业数据Part3Part4Part5行业会议Part6百度内测工具软件行业数据Part2Part1账户诊断培训效劳博雅立方增值效劳电商行业大数据分析及时快速把行业数据发给相关客户博雅立方增值效劳竞争对手关键词投放分析博雅立方团队介绍效劳团队介绍博雅效劳81管永胜博雅立方副总裁工程资源协调总负责人美国纽约理工MBA。百度营销研究院特聘专家。连续多年获得业界“网络营销专家〞称号。曾出版?网络营销的6个关键策略?一书。效劳团队介绍博雅效劳82苏星博雅立方网络营销部SEM副总监5年以上互联网工作经验，曾担任品众互动首席优化师，尤其擅长百度数据分析与优化，有独特优化思路，操作账户的框架量级均在千万或过亿级别的大型账户，对日常数据的波动有深入研究。效劳过的客户：苏宁易购、国美在线、库巴网、红孩子、我买网、上品折扣、神州租车、世纪佳缘、乐蜂网、宏碁电脑、沱沱工社等效劳团队介绍博雅效劳83何瑞 博雅立方网络营销部SEM高级分析师4年互联网工作经验，曾任职于百度时代网络技术，精通百度、谷歌、soso等搜索引擎，擅长挖掘用户需求，量身制定推广策略；深度分析客户行业及竞争对手情况，提升广告效果，获得更好的投资回报率。效劳过的客户：新网，当当，搜狐，聚美等。效劳团队介绍博雅效劳84许培培 博雅立方网络营销部SEM高级分析师6年以上互联网工作经验，曾任职于齐家网等互联网公司，对SEM数据分析和SEM系统组合优化算法有独到的见解。效劳过的客户：携程，vipabc，齐家网，梦芭莎等等。效劳团队介绍85梁夏博雅立方SEM高级分析师5年搜索营销专业效劳经验，谷歌高级认证，百度认搜索营销参谋，曾就职于Google(中国)总部，效劳B2C，SNS等行业大型客户，年投放额度均在千万级别，熟练操作谷歌，百度，搜狗，搜搜竞价账户效劳过的客户：四川旅游局〔海外工程〕，山东旅游局〔海外工程〕，凯撒效劳团队介绍博雅效劳86刘彤 博雅立方网络营销部SEM分析师2年互联网工作经验，北航互联网营销与管理专业硕士；

充分了解各类网络营销方法，目前致力于sem领域研究突破，结合专业学习，推陈出新，利用自身技术优势钻研数据优化方法并付诸行动；效劳过的客户：聚美优品、唯品会、飞飞商城、芒果网、大地保险等

效劳团队介绍博雅效劳87左雪娇博雅立方网络营销部SEM分析师3年SEM专业效劳经验，精通谷歌、百度等搜索引擎营销策略，分析客户需求，量身制定推广策略；充分运用数据为导向的思维模式，提升网站转化率，降低广告本钱，提升广告效果。效劳过的客户：芒果网、雅思、致远软件、网校网、爽团等效劳团队介绍博雅效劳88刘庆博雅立方网络营销部SEM分析师2年SEM专业效劳经验，精通百度、360、搜狗、谷歌等搜索引擎，主管大型工程，包括医疗工程：广州民航医院；教育工程：雅思考试。擅于分析账户数据，诊断账户问题，制定针对性推广策略，控制账户本钱，提升ROI。效劳过的客户：飞飞商城，新网，雅思，广州民航医院等效劳团队介绍89韩佳伟博雅立方SEM高级分析师3年搜索营销专业效劳经验，百度认证搜索营销参谋擅长百度，搜狗，搜搜竞价账户效劳过的客户：腾讯微博，智联招聘，红豆商城，赶集等90余杨刚博雅立方数字营销部媒介总监负责百度,360,搜狗等搜索引擎媒体和导航媒体的对接工作