跨界营销在网红营销中的应用

跨界营销在网红营销中的应用

跨境是近年来的热点词汇之一，指不同行业之间的合作。跨界营销把一些在传统思维中无联系的要素融合、延伸,借此表现出一种与众不同的思维方式和价值观念,或者说特立独行的生活态度和审美情趣,以此来赢取目标消费者好感。啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界营销实现了双赢,得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销案例可谓是“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。新“跨界”设计的私家车车产品跨界营销是最常见的模式,即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势,来进行产品研发。奔驰与阿玛尼的合作、彪马(Puma)与德国高档服饰品牌JilSander的合作、东风雪铁龙C2与时尚运动品牌Kappa的合作就属于此类产品跨界营销模式。2004年的巴黎车展上,奔驰展示了由乔治·阿玛尼“跨界”设计的特别版CLK敞篷跑车。服装设计师出身的乔治·阿玛尼对风格、色彩和细节的掌控能力使这款车与众不同:浅砂石色的亚光车身,棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅,做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这款阿玛尼版跑车充分体现了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学,充满了高贵、时尚的阳刚之气。乔治·阿玛尼说:“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—奔驰如何将我的设计理念转化为现实,并且极为注重细节,这简直太吸引人了。”公众对这款概念车的热烈反应让合作双方意识到仅仅将它摆放在展厅中绝对是个浪费,于是决定限量生产100台乔治·阿玛尼CLK,“用最好的材质和特殊的涂料,并且能够按照顾客的喜好定制”。乔治·阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。业务分析的特点渠道是营销的重要环节,是产品占领市场的必要条件。渠道跨界营销是指产品或者品牌突破常规的发行渠道,获得不同领域的消费者。中国邮政贺卡的传统营销渠道有两大特点。第一,消费者选购贺卡和使用贺卡(寄发)是在同一个地方,即邮政营业厅;第二,这一渠道几乎是唯一的、垄断的。这一特殊的渠道模式奠定了中国邮政在贺卡市场的绝对领导地位。然而,随着时代的发展和科技进步,贺卡替代品的不断涌现,邮政渠道模式慢慢成为贺卡发展的“枷锁”,其繁琐、费时的寄发方式已经不能适应人们的生活节奏,尤其是热衷于网络的年轻一代,对贺卡的接触率越来越低。为提升贺卡发行的便捷性,中国邮政开始寻找新的发行渠道。例如,在大中城市的商场超市开设贺卡专柜,允许商店经销邮政贺卡,最具革命性的渠道变革应该是“邮政贺卡网上发行”模式。这一模式与增加销售网点的本质区别在于彻底打破了“消费者只能通过邮政窗口寄发贺卡”的概念,实现了从传统渠道到网络渠道的“跨界”。通过邮政贺卡官方网站,消费者可以在线完成贺卡的选购、支付及投递业务,而不再需要到邮政营业窗口办理。星河湾:高端人才,时尚文学创造当产品的物理属性差异渐渐抹平后,文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。文化跨界营销是通过对产品进行文化“嫁接”来激活产品,提升产品价值的方式。星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念,一直在做着“不务正业”的跨界营销。星河湾致力于与高端品牌的合作和交流,为业主营造顶级的生活氛围,最终就成了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。这里接待过无数国内外名流,举办过众多盛事。世界营销实践大师菲利普·科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉主席萨马兰奇曾参观星河湾;2008世界奢侈品展、星河湾春夏时尚派对、轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展,不一而足。星河湾有一条营销理念的精髓始终贯彻在对不同领域的“混搭”中:精准的客户定位。通过文化跨界营销,星河湾渐渐形成了一个“气场”,一种氛围,将财富阶层聚集起来,不但能为既有客户提供增值服务,还将吸引大批潜在客户。星河湾不是在卖房子,而是在卖一种生活方式。交叉跨界营销交叉跨界,顾名思义是多种跨界方式的综合,从产品到渠道,到营销均有,可以说是以上多种方式的融合体。今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界营销的典范。阿凡达的跨界营销故事比3D外星人本身还精彩,20世纪福克斯公司交叉式的跨界营销伸出八爪鱼之手,和可口可乐、麦当劳、育碧、松下、LG等大公司一起推出了这部电影。大麦，多管排列儿童材料丰富麦当劳推出六款相关玩具。玩具均为电影中的角色,有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。有趣的是,如果人物和坐骑生物对接正确,便可以亮灯,十分绚丽。只要购买儿童套餐就能获赠一款阿凡达玩具,也可以单买,一套60元。为了攒齐全套阿凡达玩具,不少影迷发动朋友们合买六份套餐。d精神世界在美国市场,巨无霸套餐随机附送八种麦当劳阿凡达激情卡,卡片运用扩增实境(AugmentedReality)技术,通过麦当劳网站下载软件进入“麦当劳幻境”游戏,将套餐中收到的卡片对准摄像头进行扫描,电脑屏幕上就会出现一个3D的玩偶,使用者通过在卡片上点击,就可以控制电脑中的3D玩偶做出各种动作,在《阿凡达》的潘多拉星球探险,实现真正的“弹指神通”。图像的宣传效果除了上述招数外,麦当劳推出的“阿凡达变脸器”的宣传效果颇为显著,网友只要上传一张自己的清晰头像照片,就可以瞬间变身为潘多拉星球的蓝皮肤黄眼睛的“纳威人”。游戏创新服务美国游戏发行商育碧的《阿凡达》游戏并非简单地对电影内容进行改编,而是有很多创新设计。由于玩这款阿凡达游戏对电脑配置要求高,一些电脑商也趁机推出“玩阿凡达最优配置”、“阿凡达显卡”等服务。此外,iPhone还开发出一款同名冒险类游戏,手机用户可以通过互联网来下载。“原理”:“air”的科技感可口可乐零度就为《阿凡达》启动了一个名为“阿凡达计划”的网站,以文字、图片、视频的形式描绘了电影《阿凡达》中地球与潘多拉星球两个迥异的世界。之后,可口可乐推出了科技感十足的电视广告,一个男孩用带有“AVTR”字样的“零度”饮料罐激活飞船后,仿佛真的来到了潘多拉星球。可口可乐的“阿凡达”易拉罐和礼品“阿凡达”塑料杯也很受影迷欢迎。家庭版的推广估计松下、索尼、三星等巨头都相信下一代电视是3D立体电视的天下。松下先行一步与《阿凡达》绑定推广自家3D系统。松下将组织几辆装载3D电视的房车在美国和欧洲各地周游,放映《阿凡达》。在日本由人气女星加藤小雪出镜代言《阿凡达》,还将搭载蓝光光碟推出家庭版。松下与《阿凡达》的合作是排他的,你只有用松下立体电视机才能看出真3D效果。高效的3d观效果LG全新巧克力手机中预存了《阿凡达》预告片,以此展现其最大卖点——421:9超宽高