企业非市场战略行为与决策

企业非市场战略行为与决策１、政治行为与决策（）2、企业的社会责任战略（付兴尧)3、环境战略—-低碳战略()4、媒体战略(）5、非赢利组织战略(）6、公益战略与捐赠战略（程月）1、政治行为与决策2、企业的社会责任战略2.1概念（1）它是一种声明或表述，是企业所负有的社会使命和经营理念的具体的体现.（2)它涉及到一个组织的规范和信念以及公众对组织的期望，指明了什么诗是好的行为,什么是不好的行为。(３）它是由企业文化、经营观念、价值观、社会价值观等共同塑造而成的，是鼓励企业中高层领导和员工采取能达到到公司期望和社会公众期望的行为的思考方式和态度。(4)它是企业和社会发展到一定程度必须重点建设和考虑的问题,并伴随经济发展技术革新和社会进步,企业履行的社会责任的内容也不断地发展。(５）它的落脚点是满足企业持续经营和和会和谐发展的要求。2。2为什么要实施社会责任战略企业社会责任战略的重要意义:首先企业经营环境有重要的影响,其次它影响着企业的经营资源，再其次它影响着企业的市场绩效,最后它影响着企业的竞争力。2．３如何做：(1)将企业社会责任观念融入到企业高层决策中（2)把企业的社会责任观念融入到企业文化中(3）各级管理者全员全程参与（４）建立企业社会责任规范（５）推进社会责任活动环境战略——低碳战略3、1概念3.１．１企业环境的构成企业的环境战略分为：宏观环境和微观环境宏观环境主要是包括：政治、经济、社会、以及技术四大方面.微观环境主要是包括:供应商、顾客、竞争对手、HYＰEＲＬＩNK＂ｈｔtｐ：／/ｚｈｉdａo。baidu．coｍ/ｓeaｒcｈ?word=政府机构＆fr＝ｑｂ_searcｈ_exp&ie=ｕｔf８”政府机构、战略同盟伙伴这五个方面.今天我们主要分析一个企业的环境战略——低碳战略。3。1.２什么是企业的低碳战略低碳战略可以大致分为三个阶段:节能减排、使用新能源、碳捕获技术.第一阶段指的是提高能源使用效率和降低排放量，以及用新兴的ＨＹPERLIＮＫ＂hｔｔp：//ｂaiｋe．baidu。ｃom/ｖieｗ/８3114４．htm"碳交易手段促进减排意愿；第二阶段则从源头上着手,减少化石能源的使用,代之以更为清洁的能源（包括风能、太阳能等)；第三阶段则侧重于末端治理,力图将化石燃料燃烧后排放的二氧化碳捕获到贮存设施中或者固化,从而使零排放成为可能.3.2为什么要制定和实施低碳战略1、国际大势所趋（１)节能减排如同早先的全球化一样,已成为一种国际趋势，企业必须随潮流而动。在人类200余年的工业化进程中,大量化石能源（包括石油、煤炭、天然气等含碳能源）的消耗已经使得地球变暖成为事实，并带来了更多的灾害性天气。(２)2０0３年，英国能源白皮书《我们能源的未来：创建ＨYPERLIＮＫ”hｔtp：//baiｋe.baｉdu.ｃｏm/vｉew／14９46３7。htm"低碳经济》首次将“低碳经济"写入政府文件；生效于２005年的《HYPEＲＬINK"hｔtｐ：//baｉke.baidu。coｍ／ｖｉeｗ/41423.ｈｔm”京都议定书》则为低碳战略提供了一个有保障的金融机制；2007年12月的联合国气候大会更是将低碳战略一举推到国际社会的聚光灯下.到2０07年底，国际社会已经制定了雄心勃勃的减排计划.（3）一个总的共识是“8０－20”原则,即在20年内力争把温室气体排放量降低8０%。作为一个负责任的大国,中国未来必将通过落实更多的节能减排法规来获得国际社会的尊重和认可。而这些法规的落实,将对国内企业的HYPERＬＩNＫ"ｈttp：//ｂａike.ｂａidｕ．ｃoｍ／ｖｉew／3969629。htｍ”生产经营活动带来冲击.２、国家政策所向(１)中国政府正在大力推进企业节能减排的力度。2006年，中国政府的“十一五”规划确立了节能减排工作的“硬指标”：到２０10年,单位HYPＥRLINK"http:／／baｉkｅ.baｉdu.cｏm／ｖiew／1０147.hｔｍ"国内生产总值（GDP）能耗降低２0%左右,主要污染物排放总量减少１0％。（2）2006年全国万元ＧDP能耗与上年相比只下降了1.２3%，并没有完成预定的平均每年下降4%的目标。2０07年的万元ＧDP能耗比２0０６年下降了3.66％，仍然没有完成4％这个目标。３、消费者人心所归（1）埃森哲大中华区副总裁丁民丞在分析埃森哲一项针对全球7500多名消费者的调查时称，全球的消费者更青睐那些能够积极应对气候变化的厂商所提供的产品和服务.这意味着在不远的将来,消费者的购买行为可能出现新的模式，这将迫使企业积极应对气候变化。这项调查发现，世界各地85%的被访者对气候变化给予了“极度”或“一定程度”的关注,而包括中国在内的新兴国家更是有高达９７%的消费者关心气候变化,而且更为积极地采取行动。新兴国家超过８0％的被访者（这个比例远远高于其他区域）尽量避免乘坐汽车、不买空运入境的食物、选择乘火车而不是飞机，而且使用替代能源的人数也是其他地域的两倍.（２）调查也发现,有６4％的被访者表示愿意支付更高价格购买低碳的产品和服务。在这部分消费者中,人们愿意支付的额外费用平均高达１1％。４、企业未来竞争优势所在（1)从更长远的角度来看，节能减排能力将成为企业的一种长期竞争优势。根据高盛银行在2007年7月公布的一份报告，在其所调查的６个行业中—能源、矿产、钢铁、食品、饮料和传媒—那些在执行HYPEＲＬINK＂ｈttｐ：//bａiｋe．ｂａｉｄ／viｅｗ/18480。hｔm＂可持续发展政策方面处于前列的企业创造了可持续的竞争优势.自20０5年8月以来,其市场业绩超越了一般股票市场２5个百分点。与此同时，这些企业中的大多数在同一时期的市场业绩要优于同行。(2）此外,由于公众将节能减排的HYPERLＩNＫ"hｔｔｐ：//baiｋe.baidｕ.cｏm/ｖｉeｗ/６１29２６。hｔm＂领头羊企业视为承担企业社会责任的典范,企业也因此树立了良好的品牌形象。这种声誉将带来潜在的商机以及品牌溢价.3．３企业要怎么做?３.3。1我国企业要怎么做我国企业如何在低碳经济背景下实现可持续发展是我们面临的问题.但是可以通过以下六方面来实现企业的低碳可持续战略。（1）确立企业的主体地位(2）培养低碳优势企业文化（3)促进产业升级（４）精准定位，实现突破式发展（5)苦练内功，增强自身竞争力(6)加强科研人才队伍建设一个合理的政策设计应该具备三大要素：平衡运用惩罚限制性政策和积极奖励措施；体现共同承担和能力HYPERＬINK”hｔtp：//ｂaｉke。baidu．ｃom／view/１32９023.ｈtm”分摊原则；对成本和HＹＰERＬINK"http：／／baiｋe。ｂaｉ/vｉｅw/１８８272.htm＂经济效益进行管理,保证可持续性。因此我们该可以从以下几方面具体来分析：１、大力推广可再生能源生产随着《可再生能源法》（2０05年）以及此后包括ＨYＰEＲＬINK”ｈｔtp：//baｉke.ｂaiｄｕ．com/viｅw/１４515２0。htm”专项资金、发电政策、价格和HYPERLＩＮK＂ｈｔtp://ｂaikｅ．ｂaｉ/ｖiew/19８7339。htm"费用分摊、ＨYPERLINＫ＂ｈttp：/／baike.baidｕ.com/ｖiew/627750.htm＂价格补贴和配合交易等一系列配套措施的颁布，我国可再生能源的政策框架已经基本建立。可以描述为:（1)贷款优先并提供HＹPＥRLINK"httｐ：/／ｂaiｋｅ。bａidｕ。com/vｉew/１6４5８１。htm"财政贴息。可再生能源发电项目由银行优先安排HYPＥRLIＮＫ"hｔｔｐ://bａikｅ．ｂaidｕ．coｍ/vｉew/1２５０９2３。ｈｔm”基本建设贷款，并给予2％的ＨYＰERＬＩＮK＂hｔｔp：／/baike。baidu。ｃoｍ/view/1６458１．ｈtｍ”财政贴息（发达国家对可再生能源投资项目的补贴一般在总投资额４０%以上,而我国对于可再生能源投资项目的补贴面相对较窄,额度、比例都较小,一般不到投资额的１0%)；（2）优先收购和价格优惠。（3）HYPＥRＬＩNＫ”ｈtｔｐ://baike．ｂ/view／22４８１。ｈtｍ”税收优惠,但税收机制尚待进一步的完善。(4)致力于提高能源利用效率。提高能源利用效率是我国减少二氧化碳排放的核心内容。这方面针对目前企业的节能政策包括:（１）通过能耗指标、能源审计、产业调整、技术改造等措施，强制高能耗企业提高能源利用效率。目前,这些政策的执行已经取得了积极效果,但和HＹPERＬIＮK"hｔｔp：//bａike。ｂａｉdu．com/viｅｗ/351２2.htｍ”发达国家相比还存在一定的差距，此外，ＨYＰERＬIＮＫ"ｈttｐ：/／baｉke.bａｉｄu。ｃom/ｖｉｅw/１850４8３．hｔm"调控手段以强制性行政管制为主，政策手段较为单一，缺乏弹性,没有充分发挥市场激励机制的作用.（2）国外普遍采用综合资源规划、电力需求侧管理、HYPERＬIＮＫ"httｐ：／/bａｉｋｅ．ｂ／view／273115。ｈｔｍ＂合同能源管理、能效标志管理、自愿协议、热电联产等节能新机制,但是这些在我国还没有广泛推行，相应的配套政策尚不完善。2、推广节能产品推广节能产品，不仅可以减少用户的能源消耗,而且可以成为一种来自市场的信号。对部分产品强制实施能效标准，譬如汽车、家电等等；（2）节能产品认证,鼓励消费者通过对比后采购节能产品；（3）制定HＹＰＥRＬINK＂hｔtｐ：/／bａｉke.bａiｄu．cｏm／vｉeｗ/２2９８17．htｍ＂政府采购清单，采购优先。3。３。2企业政策设计1、实现效用的最大化在手段运用上,在实行惩罚与限制性政策方案和积极的奖励措施上要配合与平衡,实现效用的最大化。例如，德国在有保障的可再生能源ＨYPERLINK"ｈｔｔp：//ｂaike。baidu．ｃoｍ／vｉｅw/1417２92.htm"投融资机制上，可向申请企业提供占总投资２0%～4５%的投资HＹPEＲLINＫ"ｈtｔp:／/ｂａike.baｉ/viｅw／８6965．ｈｔm＂补贴.德国政策银行还可为中小风电场提供总投资额8０%的融资。这使相关投资者的投资积极性得到长期鼓励。此外，该国政策还通过固定电价制度，要求风电、太阳能、水电和生物质能按居民电力ＨYPＥＲＬINＫ＂ｈttｐ:/／ｂaiｋe.baidｕ．coｍ/ｖiew／108８11。htｍ"零售价的9０％执行，帮助企业在可再生能源投资方面取得了较大的成功。2、实现公平和效率的统一在政策运作中,体现共同承担和能力HYPＥＲＬＩNK"http：/／ｂaike.baidｕ。cｏm/vｉｅw/13290２3．htｍ"分摊原则或自由选择和相应义务原则,从而实现公平和效率的统一。在这点上，美国的HYPERLINK＂htｔp：／/bａike.baｉｄ/viｅw/２７3１15.htm"合同能源管理（简称ＥＰC）为我们提供了一个可借鉴的模板。除了常规的银行贷款外,EＰＣ项目往往能得到一种称为REEP的专项基金的融资。这项基金基本来自于用户支付的电费和增容费等，从而解决了EPC机制的融资难题。其次，他们编制了详细的技术指导手册,有效地减少了在基准和节能效果上的技术问题及扯皮现象。此外，在HYＰＥRLＩNK”hｔtp：／/ｂaｉｋe。ｂａiｄ/ｖiｅｗ/27３1１５.hｔm"合同能源管理项目中，引进政府和保险公司为项目提供担保和保险。３、保证节能减排经济的可持续性在政策的效果上，对成本和经济效益进行管理,保证节能减排经济的可持续性,使增加的成本在企业和消费者的承受能力之内。例如,美国通过政府先行垫付或者直接给予的方法减少企业的一次性投入。凡用户购买安装节能灯,７5％的费用先由政府负担.我国在这方面也有一些成功的经验，如在200４年，北京就启动了“绿色照明工程”,推广25万只高效节能灯和部分照明节电器。在推广过程中,供货商以低于市场2０％的价格供货,北京市政府给予３0%的HYPＥRLINK”http：/／bａike．ｂaidu.cｏｍ/ｖiew/８69６５．htm＂补贴。综上所述，一个合理的节能政策设计需要发挥不同政策手段之间的组合作用，从而在一个明确的目标前提下，提供一个完整的政策框架机制,并以此实现行政手段和ＨYPERLINK”htｔｐ:/／ｂaｉke．baidｕ。cｏｍ/view/１313５1.ｈｔm"市场机制的相互配合,最终达成政策制定与企业需求之间的ＨＹＰＥRLＩNＫ＂http:／/baike.ｂaｉdｕ．ｃoｍ/vｉｅｗ/６１3２6。htm"协同效应。媒体战略5、非赢利组织战略5、1概念当前，中国非营利组织活跃在转型时期中国的社会经济生活各个方面,发挥着日趋重要的作用,成为我国社为本文原创网站会经济发展中的一支重要力量.但总的来看,中国的非营利组织还很不发达，和世界上大多数国家相比有相当的距离,且尚处在较为困难的创业时期.５、２为什么要实施非赢利组织战略非营利组织的快速发展及竞争的加剧，要求非营利组织必须引入市场营销理念,掌握市场竞争的手段和策略。５．3怎样实施非赢利组织战略非营利组织营销，一要运用相对文化优势战略，增强团队内聚力,树立组织形象,创立品牌,提高准公共产品的占有率；二要运用核心能力战略，把握好顾客潜在需求的能力，不断推出新的准公共产品，开拓新的市场;三要运用差异化战略,提供区别于同行或竞争对手的独特的准公共产品。举个医院的例子:医院的营销策略向营销和服务要病人,不向广告要病人。预约、导医、挂号、分诊、检查、化验、诊断、治疗、住院、咨询、健教、跟踪、复查、存档等,“一条龙"的流水线式服务,一个环节都不能缺少。向内使劲要病人，加强院内营销和服务。因为院外雷同化严重。靠院外营销去发力,显然事倍功半。从宏观战略上,院内服务归纳为三方面.增加服务地点：如增设分院、门诊、流动门诊、上门服务等;扩大服务规模：兼并、托管一些医院进行连锁经营，组成医院集团;设立服务项目:如代号取药,代号缴费，病情陪聊、全科门诊,无痛人流、无痛采血、术后镇痛、2４小时免费接送产后的产妇、“一对一”陪护助产、儿保门诊儿科及住院部设儿童乐园、免费提供茶水、市场免费电话、免费车接送、免费每期送院方刊物和报纸等。若按就医过程来分，服务还可分为:诊前，诊中和诊后服务。诊前：有专业电话可供咨询,有该医院的网站自助寻医；诊中：有导医陪伴、挂号、分诊、在等待就医过程中有人陪聊，就医过程“一站式”服务相陪到底，有人代缴费，代取药等;诊后:建立客户追踪访问系统，由客服部门追踪、访问等。民营医疗发展几年,医生的待遇被炒得越来越高,医生是不是营销的一个重要环节？企划是策划者，医生才是执行者。医生是民营医疗财富的创造者。在我看来,民营医疗的医生分为三种：第一种是创品牌的，如上海一些公立医院的顶尖专家，这些人可以请过来摆摆门面，不一定要看病,或搞一个活动,让他们坐着押阵,吸引病人过来,而真正看病的是本院医院;第二种是创效益的,既能抓住病人、又能动手术的医生，这种大牌医生才是民营医疗的主力军;第三种是捣浆糊的,左骗骗,右骗骗,甚至无证上岗却又能靠查颜观色来糊弄人，混到饭吃的.有影响力的顶尖专家,可以用来坐坐诊,广告上没必要打上他们的名字，不让他们看病，但照付工资。等到半个月后,专家们自己过意不去，觉得白拿工资不好意思，此时再开口,叫专家拉他的老病人来看病。这一招叫“先栽梧桐树,再引凤凰来”，把广告的钱花在专家的工资上，对新开的医院也是一个值得参考和借鉴的地方。能力强的医生，均值比较高.但是，成也萧何败萧何,在任何一个医院，没有一个医生有做好长期打工的准备。所以，你怎么劝说都没有用,你想先做人气，再做掠夺，可是医生的心比你更急,来一个杀一个，绝不留情,甚至用高保底的工资都没用。医疗市场的疲软，使民营医疗逐渐失去暴利的空间，成本回收期也变得漫长起来。现在出现这样一种现象:老板不急医生急,因为民营医疗能冲几年算几年，所以医生的心态不是企划所能掌握的.举个很简单的例子：你想在周边培育市场，慢慢弄点人气，如果事先没有跟医生沟通好，引一个病人就杀一个病人,结果市场越培育,结果越糟糕。特别在一个地级市，因为地方小，坏口碑的传播非常快。所以说:成也医生,败也医生.无论是医院、疾病防治院、诊所、门诊部、社区卫生服务站、疗养院、康复院，无论是综合性医院，还是专科医院或女子医院，都不好做，市场疲软,投资回收期变长，就迫切需要人才,没有人才,再好做的市场都不好做。前期,目标医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，那么,解决这个问题的有效办法就是将市场细分，因此，出现了许多女子医院和泌尿专科医院。但是,随着医疗市场的变化，很多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异.比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗,有的喜欢手术治疗，所以,大专科，中综合医院弥补了专科医院的局限，开始有点吃香。小病种做人气,大病种做效益。这句流行于民营医疗的经营真理最早起源于二八定律.著名的8０／20规则认为,顶部20％的就医者创造了医院80%的利润,而这80％的利润的相当一部分,又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润,有的患者带给医院的是亏损。如儿科、中医科等.尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润,但也可以提升医院的人气,增加市场份额,有助于提高患者对医院的信任程度,扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展.但是，笔者认为，新的市场环境下，“小病种做人气,大病种做效益”已经不是真理，应该是“大病种先做人气,再创效益”，用大病种引大病种，不是用小病种引大病种,也就是妇科和泌尿科刚开始要沉住气，先不杀病人,等到大病种人气旺的时候,再来杀。大破才能大立，大舍才能大得.只有这样才不会南辕北辙。那种靠治疗感冒、发烧来吸引人气,掩护大病种做掠夺的方式走不了多远的路.因此,正确的做法是大病种还是小病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气也不能纯粹做品牌。不管怎么营销，民营医院必须坚持经济效益、市场效益和社会效益相结合。这里我简单举几个例子:（1）利用大众媒体进行医院宣传和事迹传播,如与电视台合作创办健康宣教节目，健康知识讲座;(2）向报社投稿进行重大医疗问题或常见医疗问题的解答和分析，通过健康或卫生宣教栏目，宣传健康科普和医院的科室优势特色等.（3)开展具有群体关注度和社区影响力的公益活动，为政府退休的老干部、年度优秀教师、社区企业年度优秀员工、国家或市及五一劳动模范等免费体检,为一定年龄以上的老人或孤寡老人、孤儿等社会救助人群长期免收诊金和挂号费，为每年的高考优秀学生免费体检等，组织职工捐款救助救灾、积极为本市一些镇、区、村医院提供技术指导和会诊服务,定期派专家到当地的工厂、企业和社区进行健康宣教等，以实际行动去创造医院的美誉度和持续地营造良好的外在环境。（4)提高医疗质量,把专科和新特技术作为医院首要目标和核心竞争力来打造。实施技术创新,发展在本地区具有一定优势的技术项目，形成名医、名科特色。发展优势专科和特色治疗项目.（５）使用弹性价格竞争策略促进患者得到实惠,让病人“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满意的服务”,采取降低部分检查项目的收费标准,控制大处方和进口（合资)药品使用量等措施,可每月指定一天为医疗免费开放日等。（6）设立“特殊个案免费治疗政策”、“医疗救济金”,与政府联合开展爱心活动,对贫困患者实行救助,倡导社区开展互助关心活动，建立社区集体公民形象，为医院在公众号召力的位置上形成标杆地位。（7）走出科室和医院，深入社区开展医疗服务,可实行配伍,如“医疗与文化一同进社区",如果社区服务的对象能够得到满意的服务，这些稳定的患者群就能更容易转化成终生顾客。民营医院离不开广告，更离不开营销。一个新医院的开张，要想节约广告成本,必须坚持营销之路.迅速出击,出奇招，占领市场,先锁定一大批客户，抢占和扩大市场份额，最速成的办法，就是事件行销。事件行销中，笔者认为最典型的要数新医院开业的前几天免费开放治疗，医药费、挂号费、手术费全免，让医生蜻蜓点水，给病人一点甜头。然后套病人资料。那么，免费治疗过后三天,正好是病人复诊时期，此时再推出半价优惠。优惠活动一结束,利用套到的资料进行详细消化，一是打电话咨询、寄资料，发短信，二是针对大病种搞会议营销,把病人约过来听讲座，再送手术代金卷等。即“短平快掠夺”三步曲：·免费治疗套资料·三天过后优惠·针对大病种搞会议营销。那么,有些新医院为了品牌和名声考虑,不愿意优惠和打折,既要赚到钱，又要立贞节坊,此时可以进行包装,变相打折。如由某个社会公益机构发起的慈善基金活动，病人来看病受资助，活动指定医院放在该医院。公益战略与捐赠战略６.1公益战略与捐赠战略的概念６.1.１什么是公益战略公益活动战略是HＹＰERLＩNK"htｔｐ:/／wikｉ．/ｗｉki/组织"组织不计眼前利益,出人、出物或出钱赞助和支持某项社会公益事业的HＹPERLＩNK"hｔtp://wiki.ｍ/wiki/公共关系实务＂公共关系实务活动.公益活动是目前HYＰEＲLINＫ＂http：／／wiｋi。ｍbaｌib。ｃom/wｉki/社会组织”社会组织特别是一些经济效益比较好的HＹＰＥＲLＩＮＫ＂htｔp:/／ｗｉki.ｍbaｌiｂ。com/wikｉ/企业＂企业,用来扩大影响,提高美誉度的重要手段。例如,服装公司为体育代表赞助服装，饮料厂为体育代表团赞助比赛期间的ＨYPERLINＫ"htｔp：／/wｉki．mbaliｂ．ｃｏｍ／ｗiki／饮料＂饮料,社会组织、个人赞助教育事业。6。1。2公益活动几种常见的类型（1)、赞助体育活动体育活动拥有广泛的观众，往往也是新闻媒体报道的对象，对HＹPERLＩNK”http：／/wｉｋi。mbalｉ/wｉkｉ/公众”公众的吸引力比较大。因此，赞助体育活动，往往是社会组织公益活动的重要选择。常见的有HYPERＬINK”htｔp:/／ｗiki．ｍｂａliｂ。com/wiki／赞助＂赞助某一项体育运动、赞助某一次体育比赛和赞助体育设施的购置等多种方式。（2）、赞助文化活动文化生活是社会生活的重要内容之一。组织进行文化生活方面的赞助,不仅可以促进文化事业的发展,丰富公众的生活内容，而且可以培养与公众的良好感情，大大提高组织的知名度。这类赞助方式有：一是对文化活动的赞助，如对大型联欢晚会、文艺演出、ＨYPERLIＮK＂ｈtｔｐ://wｉki．mｂalｉ/wiki/电视节目"电视节目的制作和电影的拍摄等赞助。二是对文化事业的赞助，如对科学与艺术研究、图书的出版和文化艺术团体等赞助。（３、)赞助教育事业教育是立国之本，发展教育事业是国家的基本战略。社会组织赞助教育事业，不仅有利于教育事业的发展，而且有利于融洽社会组织与教育单位的关系,有利于组织的人才招聘与培训,有利于树立社会组织关心ＨYＰERＬＩNK＂htｔp：//wｉｋi.mｂalｉｂ.cｏm／wiｋｉ／社会教育＂社会教育的良好形象。常见的赞助方式有：赞助学校的HYPERLINＫ"ｈtｔｐ：//wiｋi.ｍbalｉb。cｏm／wiki/基本建设"基本建设。如图书馆、实验楼等的建设，或者为贫困地区建校办学、修缮校舍或场地；赞助学校专项经费。如专项科研基金和设立奖学金等；赞助教学用品。如设备、器材和图书资料等。（4）、赞助学术理论研究活动各种学术理论研究活动，有的是直接服务于整个社会的,有的是某些社会生产技术的发展战略研究，组织可以自己设立机构，也可以长期支持某些学术研究机构的研究活动.社会组织赞助学术理论活动，既可以利用学术理论活动在公众中的影响，提高社会组织的知名度，又有利于得到专家的咨询和建议，从而改进社会组织的工作。（5）、赞助HYＰＥＲLＩNK＂http：/／wiｋｉ．mbａlｉｂ．cｏm/wikｉ/社会福利＂社会福利和慈善事业赞助社会福利和慈善事业,是指组织通过出资参加社区市政建设,为各种需要社会照顾的人提供物质帮助和开展义务服务活动等措施。对社会承担义务和责任，既有利于组织搞好与社区、政府和公众的关系，又有利于扩大组织的影响.常见的赞助社会福利和慈善事业形式有赞助养老院、福利院、康复中心、公园、少年宫，在一些地区或单位遭受灾难时提供资助，出资修建社区马路、天桥以及赞助残废人事业等。此外，还可以赞助设立专项奖励基金,如抗击“非典”医护人员奖、发明家奖、见义勇为奖等。例如经卫生部、民政部批准,由中国医师协会、中华护理学会和上海雅虎制药股份有限公司共同发起的抗击非典殉职医务人员子女助学基金管理委员会日前正式成立.助学基金管理委员会名誉主席由吴阶平担任,主席为中国医师协会会长殷大奎.设立助学基金的目的是为因抗非典殉职医务人员的子女提供受教育的费用,帮助他们顺利完成小学到高中的学业,以此表达全社会对为抢救非典病人不幸以身殉职医务人员的敬意和关爱。总之,公益活动形式很多，作用越来越大，HYＰERLINK"ｈｔtp：//wiki.ｍbａ／wiki/公共关系人员"公共关系人员可以根据社会的需要和组织的能力，认真搞好公益活动的开展.6.2企业为什么要事实公益战略与捐赠战略６.2.１目的(１)显示爱心，为本组织树立起关心社会公益事业、具有高度社会责任感的良好形象。（2）一次比ＨＹPERLIＮK"hｔtp:/／ｗｉki.mｂalｉb.ｃｏｍ/ｗｉｋｉ/商业广告＂商业广告更具说服力的宣传机会，有利于提高组织的知名度和美誉度。6.2．2重大意义（１）赢得良好声誉组织开展公益活动，体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象,从而赢得公众的赞美和良好的声誉。（2）融洽社会关系组织开展公益活动,多数是对社区公益事业、福利和慈善事业的赞助，能够密切与社区有关公众的联系,融洽社会关系。如在20世纪7０年代，日本轿车在印度尼西亚不受欢迎,常常在雅加达街头遭到焚烧。日本人在印度尼西亚开展了一系列公益活动，如赞助慈善事业，从而改变了在印度尼西亚的HYＰERLＩNK"http://wiki.mｂａlｉb.coｍ/wiｋｉ/贸易环境”贸易环境，到２0世纪80年代初，印度尼西亚的轿车大多数都是日本货.(3）扩大社会影响组织开展公益活动,可以配合HYＰERLIＮＫ”hｔｔp：/／wikｉ．mbaｌｉb.ｃom／ｗｉｋi/公共关系广告”公共关系广告攻势，通过HYPERLＩNK＂httｐ：／/wiｋi。ｍbaｌｉb．cｏm／ｗiｋｉ/新闻媒介"新闻媒介，扩大组织影响。(4）增加经济效益组织开展公益活动，提高了组织的知名度和影响力,加深了与公众之间的感情,融洽了HＹPERLINK"htｔp://wiki。mbａｌiｂ．com/wikｉ/社会关系＂社会关系，会给公众下深刻的印象，公众会从对组织的良好印象,联想到组织产品的良好形象,有利于组织经济效益的增加。如广东“健力宝"集团，它的前身是一个小酒厂，产值仅为１30万元.１98４年７月生产健力宝饮料，１9８4年9月,为时隔多年重新参加奥运会的中国体育代表团提供专用饮料。在这届奥运会上,中国体育健儿取得了15块金牌的好成绩。通过赞助活动使“健力宝”在海外名声大噪。在中国人心中更具有功不可没的地位，为企业树立起一个令人交口称赞的形象,经济效益大大提高，成为国内知名的大企业。6。3企业要怎么样实施公益战略与捐赠战略6。３．1步骤（１）制订赞助政策根据组织的公众关系现状、目标、政策和经济能力，决定年度公益活动赞助金额，制订切实可行的赞助政策。（2)传播赞助信息