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钢厂销售述职总结报告钢厂销售述职总结报告钢厂销售述职总结报告钢厂销售述职报告2018年的工作已靠近结尾，回首一年的工作，有好多的经验教训值得反省和总结，在整年跌荡起伏的行情中，我们怎样去适应、去改变、去学习，在此后的操作中不在同一个地方再犯相同的错误，都对我的工作提出了更高的要求，一年操作下来获得了一些成绩，可是裸露出好多的不足之处，现将自己今年的主要工作述职以下：1、持续加鼎力度贯彻落实总企业拟订的“平台+服务+创新”战略，依靠事业部的采买渠道，拓宽服务，提高价值。从年初开始加大钢厂长协的分销力度，降低自营库存，充分利用好客户的库存进行轮库，躲避了风险，也获得一些效益。北方一单调议资源在宁波市场的分销也获得了必定的打破，在薄规格热卷、宽卷、花纹卷与宁钢资源形成了互补，此外在冷轧上也从零开始，逐渐的累积了必定的客户集体。2、事业部内增强部门之间的联动，利用宁波企业处于宁波市场的优势，在销售端增强工作，利用好现货资源，逐渐拓展销量。在北方资源共同订货上逐渐累积客户，为客户供给订货的多项选择，整年在山钢、通钢、武钢等钢厂的订货分销上都有必定的拓展，固然总量其实不是很大，但也在逐渐成立客户集体，为后续增量做准备。3、稳固宁钢品种钢订货，充分利用好当前品种钢最大量量优惠的平台，开辟市场，并把重心倾向一些中、小终端用户为主，获得较高的回报和稳固的订货。4、增强内部管理，依据业务发展的变化，调整业务人员的分工，规范业务流程，一致规范业务台账，并新增职工得失台账、客户走访台账、发票台账，由专人负责登记和检查。增强职工的责随意识，仔细对待每一个客户、每一单业务，提高客户的满意度和忠诚度。存在不足的方面：1、对外学习能力还有待进一步提高，在新局势下各样新贸易模式不停出现，跟进速度和适应能力还较差，特别是今年期现企业大面积在市场展开的远期锁价订货资源参加程度还比较低，在自营库存偏低时，没有去研究这部分资源渠道，错过了许多时机。2、对行情趋向的研判能力还比较短缺，在年初和11月份行情大跌的时候，出货还不够果断，造成了必定的损失。同时市场轮库上也受制于行情研判的不正确，在库存轮进和库存轮出上也做的不够精准，轮库量上也有必定程度的降低，后续要增强对内部优异部门的学习以及对外面优异企业的沟通，优化轮库的模式，提高轮库量。3、内部管理还要增强，特别是职工的责任心和主动性上更要增强。跟着市场轮库量的提高，一定进一步规范采买流程，采买前对采买对象的认识，采买过程中资本、货权确实认，后续的采买发票的追讨都要形成专人负责，躲避风险。此外还要增强客户的走访，充分认识客户需求，为客户供给更优良的服务，是此后工作努力的一个方向。2018年在好多

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