服装营销策划方案

服装营销策划案服装营销策划案（精选17篇）为确保事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常需要预先制订方案，方案是有很强可操作性的书面计划。你懂得什么样的方案才干切实地协助到我们吗？下列是店铺帮大家整顿的服装营销策划案，欢迎大家借鉴与参考，但愿对大家有所协助。服装营销策划案篇1一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个重要原则;(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决公司营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;另首先进行具体策划内容具体论述;三是明确提出解决问题的对策。(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住公司营销中所要解决的核心问题，进一步分析，提出可行性的对应对策，针对性强，含有实际操作指导意义。(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的解决。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。(四)、创意新颖原则。规定策划的"点子"(创意)新、内容新、体现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它根据产品或营销活动的不同规定，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动普通规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们能够共同探讨服装产品营销策划书的某些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供下列信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完毕日期及本策划合用时间段。由于服装产品营销策划含有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不同。产品营销策划策划书的正文部分重要涉及：(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达成的目的、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品出名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以规定全员统一思想，协调行动，共同努力确保策划高质量地完毕。公司营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：公司开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。公司发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。公司改革经营方向，需要对应地调节行销方略。公司原营销方案严重失误，不能再作为公司的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。公司在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特性和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一种普通产品的市场营销"，然后阐明服装产品营销成败对公司久远、近期利益对长城系列的影响的重要性，规定公司各级人员及各环节部门达成共识，完毕好任务，这一部分使得整个方案的目的方向非常明确、突出。(二)、分析现在的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一种苏醒的认识。它是为指订对应的营销方略，采用对的的营销手段提供根据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较理解，这部分重要分析：1、现在市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品现在处在市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，对应营销方略效果如何，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。重要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和方略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的核心。只是找准了市场机会，策划就成功了二分之一。1、针对产品现在服装产品营销现状进行问题分析。普通营销中存在的具体问题，体现为多方面：公司出名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量但是关，功效不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购置爱好。服装产品价格定位服装产品构造不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不理解公司产品。服务质量太差，令消费者不满。售后确保缺少，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。(四)、服装产品营销目的营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目的，即服装产品营销策划案执行期间，经济效益目的达成：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼本身优势，拟定销售目的。例如拟定的目的市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高出名度，扩大市场占有率);行业重要重要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目的客户;渠道销售重要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：普通公司能够重视这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精拟定位，突出产品特色，采用差别化营销方略。以服装产品重要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不停拓宽销售区域等。2、服装产品方略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品方略建议，形成有效的4P组合，达成最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的核心重要在客户心目中寻找一种空位，使产品快速启动市场。2)服装产品质量功效方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量确保体系。3)服装产品品牌。要形成一定出名度、美誉度，树立消费者心目中的出名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装方略。5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格方略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。予以适宜数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若公司以服装产品价格为营销优势的则更应重视价格方略的制订。4、销售渠道。服装产品现在销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采用某些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制订适宜的奖励政策5、广告宣传。1)原则：①服从公司整体营销宣传方略，树立产品形象，同时重视树立公服装产品开发计划书司形象。②常态化：广告宣传商品个性不适宜变来变去，变多功效了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，重视抓宣传效果好的方式。④不定时的配合阶段性的促销活动，掌握适宜时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)实施环节可按下列方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤主动运用新闻媒介，善于发明运用新闻事件提高公司产品出名度。6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。特别应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(六)、服装产品策划案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，涉及服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增加预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，涉及服装产品营销后将来1-5年的销售增加、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调节这一部分是作为服装产品策划案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调节。服装营销策划案篇2德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城乡居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市场，并不等于实有市场。公司成在营销，也败在营销。21世纪的服装市场，一定是营销型公司的天地。服装公司应当更重视市场营销方略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活愉快之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行规定之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式重要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时含有购置欲望和购置力两个要素，才干产生实际购置行为。三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者谋求变化的心理和追求“新”的体现。人们但愿对传统的突破，期待对新生的必定。这一点在服装上重要体现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装公司要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。2、短时性“时装”一定不会长久流行；长久流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否认了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3、普及性一种服装款式只有为大多数目的顾客接受了，才干形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4、周期性普通来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，普通是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。因此，“极点反弹”成为服装流行发展的一种基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达成2、4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后裔超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或回绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商发明的，而是由“上帝”发明的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的局限性10%。2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其与否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3、流行服装的本质是演变的，但极少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。普通来说，款式的变化是渐进式的。顾客购置服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会回绝购置。因此，服装公司更应关注“现在流行款式”，并以此为基础来创新设计。4、任何促销努力都不能变化流行趋势。许多生产者和经销者试图变化现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人普通是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5、任何流行服装最后都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；3、花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；4、花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，由于任何经销商不会努力制止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1、一类公司追求服装品牌——制造品牌服装；2、另一类公司追求服装款式——制造款式服装。3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；4、另一类顾客追求款式服装——重视个性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，能够显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1、红项族——项上有宝石饰物者；2、黄项族——项上有金银饰物者；3、白项族——项上无饰物者。经笔者研究，在购置服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差别性。品牌与款式选择的比率以下：红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。十、服装购置三步曲（看）款式——（摸）面料——（问）价格。十一、服装购置的特点这个特点就是：十分在乎别人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰含有自我展示作用，因而顾客在购置服装时比较在乎别人的见解，在选购时普通会征求同伴的意见。服装营销策划案篇3一、店面销售商品定位：韩国潮流女装，重要以针织上装为主。二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料重要以纤维为主，体现购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，规定有较强的服饰搭配能力，理解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供较好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不仅能够增进销售额的上升，尚有助于提高店内形象，与客户建立长久合作关系。结合调研成果，我们发现，地一大道开业时间很快，客流量不高，到富二来购物的客户更不是诸多，我们决定把促销目的人群定为我们的同窗和老师，学校人员集中，年纪符合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也符合学生和老师的购置需要和购置能力。我们采用了下列促销活动。1、在本学院网站公布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同窗懂得我们的比赛，同时吸引更多的本校同窗来我们的店购置商品。2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同窗的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享有优惠，但愿能最大程度的得到本校同窗的支持。3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各公布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大程度的拉动现场的零碎客户来我们的店里购置商品。5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购置服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完毕后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有诸多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，协助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者精心准备了小礼物，增进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。服装营销策划案篇4蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的公司。来自法国的出名品牌CO&CO服饰20xx年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全方面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。重要经营休闲服装，涉及饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。20xx年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当天，加盟签约者达21家，随即不到两个月时间内陆续在华北、东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力量使得一种在国内刚刚出现一月有余的品牌快速遍地开花？是生产加工还是品牌经营我们是继续做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“公司是船，品牌是帆，没有品牌的公司将很难走远。”WOOSENSE公司现有的服装加工基地重要业务是为国外品牌服装进行生产加工。公司决策层认识到公司即使拥有一定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的出名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工公司只能望洋兴叹。通过分析研究，公司决策层认为公司有两条路能够走，一条是继续走生产加工型公司的路子，第二条是组建品牌营销公司。公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。是“嫁接品牌”还是“哺育品牌”。我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产出名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其它区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展快速竞争激烈，但仍处在低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“哺育”？中国消费者始终有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。现在市场上体现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。综合以上因素，我们决定嫁接国际出名品牌。通过合作，将其成功经验“移植”到国内，快速开拓国内市场。服装营销策划案篇5女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也可像明星们同样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。这家名为“颖的女装店位于时代广场一种并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与普通服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，并且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗某些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进某些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，此后将不定时开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。有关人士认为，这家小店的服装店营销策划案勇于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。老板的服装店营销策划案——对开店的某些想法诸多朋友创业想从开店着手，但不懂得开什么店。许多人认为开店最佳能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。另首先，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其它门槛，别人也很容易模仿。因此我认为，开店首先要考虑的是本身状况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有爱好，就开什么店。熟悉服装的人能够开家服装店，熟悉建筑行业的能够开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感爱好的领域里深耕细作，才会成功。有人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。能够考虑找一种志同道合的合作人。不仅能解决资金问题，还能减少风险。但这样开店，合作人一定要选好。一种是要能互相信任，一种是要有共同的创业目的。但不管是如何的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清晰，分得越细越好，最佳用书面的形式写清晰，免得后来产生纠纷。中国公司有个不好的现象，合作人经常在创业时能同甘共苦，一旦公司发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合作创业时要考虑如何走出这个怪圈。合作开店时必须制订某些规章制度，特别是财务制度。一旦决定合作开店，出资人所出的资金就归公司全部了，资金的运用要严格按照财务制度。正规的办公司，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里能够包含下列几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、我司的优势和劣势、成本分析、收益分析、公司的经营方向和久远目的,公司的阶段性目的、为实施阶段性目的的手段和办法等内容。固然，普通人开店，不一定要搞这样复杂。但你最少必须对市场有比较深的理解。最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开普通的零售店(小超市)要注意的几个方面。1、选址。选址很重要，好的地址是成功的二分之一。选址的时候普通要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。普通状况下附近最佳没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，尚有一种商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范畴。在商圈内消费者普通会来购物，商圈范畴外的消费者来本店购物的可能性就比较校固然如何拟定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(涉及公交线路)等等因素。2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。普通的小超市还能够考虑：送货上门、24小时营业、搞某些便民方法，也能够学大超市搞某些商品导购、海报等宣传资料，搞某些促销活动。甚至也能够考虑实施会员制和积分奖励制度。多想想，一定还能够想出诸多促销的方法。4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最佳能实施信息化管理。信息化管理有助于对商品销售状况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整顿，针对销售状况不同的商品，库存管理和采购管理也是不同的。科学的库存管理和采购管理能有效减少成本和风险。如何分析，我想也有诸多资料或书籍能够参考。5、采购是很重要的环节。如何减少采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了减少采购价格，也能够考虑联合其它小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能减少库存、提高资金周转率。6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简朴地认为摆得美丽就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。有关商品的陈列，能够参考有关书籍。良好的商品陈列能有效增进销售。7、商品的定价也是一门学问。但是普通小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。因此小超市，有时也称为便利店。8、能够考虑加盟。能做大的连锁公司，普通在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁公司普通还对加盟店进行商品配送。加盟这种公司，能够减少风险，并运用连锁公司的品牌效应。有时连锁公司有时还会对加盟店进行管理或其它方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁公司，也不利于本店后来自己创立品牌。服装营销策划案篇6一.策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不停发展，人们对潮流的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一种考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。2.推广品牌理念以“潮流搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最潮流的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的规定，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提高品牌出名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。二.现在服装环境状况中国服装市场是一种正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购置和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充足展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、公司的服务以及公司提供的资讯。消费者的消费心理逐步成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐步增大。另外，消费者对服装潮流的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和出名度有较高规定，服装消费紧跟国际流行潮流。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。能够说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一种潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者含有同等的市场机会。如果公司能够多争取到一位忠实的女顾客，就能够通过这条渠道而联系和争取到她周边的许多消费者，从而扩大销售。三.市场机会及问题分析当今社会，消费者重要集中在女性，我们能够集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者潮流和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌极少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临诸多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高出名度，提高市场竞争力。四.营销目的第一年完毕30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年终，在消费者中拥有很高的品牌出名度。五.行销方案重要从产品价格，促销，同时广告方面出发。1.价格定位服装销售比较自由，能够含有不同的风格，但是昂贵的服装在普通的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元下列，服装定价最佳是以单件300左右的中档价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购置决策，促成交易，提高成交率。2.促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，增进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购置和消费习惯，增加产品的销售，提高销售额。重视平面传输和口碑传输，进行得是结合多个媒体资源有计划得中长久整合传输，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，重视客户得品牌忠诚度;打折促销偶然也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3.广告整体规划①推广早期采用突破性的媒体投放方略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力求在最短时间内吸引公共注意力，快速提高市场。②推广中期适宜减少强度与频率，根据反馈信息，及时调节广告方略，可拉长周期，采用细水长流方式渗入，确保市场稳步增加。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。六、代言人形象规定外表美丽又有内涵，含有女性气质。这样，广告体现方略才干拉近女性消费者对本身形象和盼望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引发女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体广告目的：阐明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告a报纸在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上发表持续性的广告，最佳能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。b杂志由于我们的目的市场是在15—36岁的消费群体，其中重要是大中学生和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等潮流杂志上发表彩页广告配以抒情性较强的文字阐明。互联网现在internet已经是一种潮流。公司在某些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，运用有趣的游戏链接也能够加大宣传力度。电视媒体画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场合特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内持续设立醒目广告，有助于提示消费者，营造氛围，提高认识度，增进消费。例如家乐福，中百仓储，武商议贩等。节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，普通为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，重视客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。六.费用预算第一年的预算涉及：广告，销售增进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。七.增加效益分析第一年的损失控制在10万元，盼望是不陪，最佳能盈利。并且第二年能盈利10万元。在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的盼望销售收入是10万元，盼望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测能够显示完美将在第二年前六个月左右出现的一次销量突破5000件后来开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：每件以300元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以全部产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)每瓶产品的可变成本为200元。预计第一年的固定成本30万元(涉及产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其它固定费用)。服装营销策划案篇7一、打出网络真爱牌柒牌西服配合中华立领的新上市宣传，联合网易上演了一场“懂的真爱，主角人生”的网络活动。本次推广成为今年服装营销中一道特别的风景线，该活动考虑到现在消费者习惯于书写博客、上传分享、网络交流等网络生活特性，以及新网络平台技术及特色构成一种互动活动舞台，携手无数对即将走入结婚殿堂的新人和诸多对恩爱的夫妻，演绎一场以传输真爱为主题的网络“舞台剧”，而通过本次活动，柒牌中华立领西服以更低的成本，获得了更精确、更广、更深、更持久的宣传效果。柒牌与网易举办的“懂得真爱，主角人生”活动直接针对重要核心目的精确传输：活动参加对象为即将结婚或已经结婚的伴侣;这类人群有着购置一套适宜西服走入殿堂的困惑和需求，同时，这类人群传输力和区域市场样板作用力是相对比较大的。参加办法也很简朴：顾客通过自己的网易通行证登陆参加活动，并填写某些简朴个人信息即可参加，涉及：自己与对象的昵称及真实姓名、一句互相评价的话语、最少一张恩爱合影、一段需要书写动人的真爱故事。并结合自己的网易博客建立真爱博客，如果还无网易博客的顾客，可直接申请注册真爱博客。全部活动浏览者很方便的进一步理解每组参加者的具体状况(伴侣合影、真爱故事统计、互相的评价、甚至生活日志)，浏览者在活动页、参加者介绍页、参加者真爱博客上都可随时进行投票。截至到11月23日，共有316对爱人参加该活动，最高者得票8000余票。二、设计周边服务值得一提的是，柒牌本次活动页面中同时设计了诸多周边小服务：婚事策划交流社区、结婚礼服搭配小游戏;另外配合有图文结合的解说性网页分别介绍中华立领的文化背景及底蕴，提出了新结婚时代用中华立领的建议及主张。整个活动中对某些细节的解决也很到位，例如每七天冠军赠予中华立领套装，并将此组爱人穿着中华立领的合影放置于活动首页，对获奖者顾客激励的同时，更让一对对新人成为我们的草根代言人：让参加者用自己的形象来告诉大家，中华立领真的很特别!本次中华立领的网易真爱之旅，意味着柒牌服饰一种全新的活动策划时代的来临。由于其含有顾客长久参加及奉献的网络2.0特性，我们就称他为：2.0活动策划。他与传统的活动相比，不光是成本更低(你能够想象带上300对新人每天和你到处做宣传的成本是多高)，他突破了传统线下活动对参加者的限制，让更多的符合条件的顾客参加其中，随着活动的发展，就算有10万对新人加入，该活动也能在相似成本的状况下顺利进行;并且顾客参加度更深，让人在回想与总结中，对中华立领的“真爱”产生任何和偏好，对参加者的影响力更大;自然，他的策划运作过程与传统活动的策划运作也是完全不同的。如果其它服装或其它行业公司认为：这很简朴，我们也能够作一种这样的活动，形式照搬，换个针对的人群即可。那我不得不提示了：不要觉得把活动设计好，找到网易或其它门户在有关频道及位置做广告就能够了，这只能是貌合神离。我们如何来策划一种好的2.0活动呢?大致能够分以下几步来完毕：一、制订活动目的：配合公司整体营销计划，拟定我们的营销目的是什么。影响谁，达成什么效果(告知还是建立偏好，或者增进销售)?然后根据我们影响的对象及需要达成的效果来拟定与否需要做2.0活动，该如何做2.0活动。营销谁(目的网络化特性分析)：考虑我们的对象的网络化生活特性是什么：他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，根据这些问题来拟定与否适合网络化活动传输，应当采用什么形式的传输。不要对不习惯写博客的人进行博客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区进一步探讨。柒牌中华立领市场定位非常精确：以新婚顾客为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都非常重视甚至经常遐想的。这群顾客对网络的接受程度是相称高的，大部分拥有自己的BLOG，未婚者和已婚者都会网上公布的新郎新娘衣装感爱好。达成什么效果：我们的产品特性及诉求点传输能够运用网络得到什么形式的协助。并非每种产品都适合网络活动，有的运用网络技术就可。大致来说，网络本身技术和平台能够在几个方面上对产品传输有益：更具体的解说、更形象的展示、更长久的保存、更快速而垮地区的传输;网络活动则可在下列几个方面对产品传输有益：对某一类人精确营销、让参加者对传输思想产生心灵共鸣、让参加者通过个性化、涂鸦、发明等丰富传输内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传输的机会和载体，让参加者成为我们的传输合作者，一起去影响更多的人。二、设定活动主题：针对目的人群，设定活动主题。这些基本都是和传统的活动策划相似的。但是最佳体现出个人参加精神，让目的顾客体会到一种“主人翁”精神。柒牌中华立领本次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题。很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与当代气息相结合，与中华传统婚姻的文化相结合，开辟出一片诉求的蓝海。同时，传递一种体现个人真爱的愿景，让每个人在参加的同时，展示自己的“幸福”。三、选择活动形式：诸多次朋友咨询，我想去针对某人群做活动，我们应当以什么样的形式来做活动呢?做活动形式策划需要发散性思维，但一味的.发散是不行的。我们需要遵照几个问题：一、我们要影响的对象，这些人关注什么?青年人的娱乐化程度较高，同时，即将结婚的对真爱体现也是有一定的潜在渴求的。因此组织以“真爱”为主题的网络活动，符合了目的人群的需求和习性。二、我要什么方法才干引发他们的关注和参加呢?要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的：你倡导的形式与否简朴的人一看就明白，你提供应参加者的魅力是什么——参加的感受(愉快，娱乐)、参加的门槛、奖品等的吸引;三、活动形式策划前。需要考虑我但愿参加者能提供什么我们需要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容;通过活动形式与否能引导参加者在传输上做什么;柒牌此活动让参加者在自己的BLOG上宣传他们的中华立领新品，让参加者提供个人的故事，为活动浏览者提供看点。同时，让优秀参加者担当模特呈现中华立领的风采。四、活动网页设计流程与否合理，这是非常核心的。我们要去考虑和学习某些好2.0活动中的顾客参加流程的设计、活动首页的设计、参加者页面设计、与参加者博客的连接、其它配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节。活动的平台是一种与顾客的交互平台，每个页面、功效都是顾客需要体验的。我们只有让顾客体验很方便，顾客才会参加，一种不合理的流程设计，会让20%的顾客参加过程中半途而废。同时，整个流程与否引导和激励浏览者能做什么奉献：在顾客参加流程中一种好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥;同时，内容的设立上还要考虑，单纯的浏览者(非活动参加者)会获得什么信息;由于浏览者的数量将是最庞大的。五、活动形式中与否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌本次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简朴，容易参加;参加者提供真爱故事及夫妻合影，增加活动的内容及可浏览性;给参加者提供工具发动朋友投票，参加者传输此活动;为浏览者投票设立奖励，刺激参加和关注;活动形式以情侣和夫妻展示真爱故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都相称符合。四、选择活动媒介：根据针对人群及活动形式，需要参加者的网络生活特性等因素来拟定合作媒体。正如百事可乐选择51.cn是由于51的顾客年轻化，并常上网，习惯并擅长于接受、传输新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候，不能只考虑与否是出名媒体和浏览率，重要考虑的是该媒体上的顾客习惯及特性。网络化社会引发某些新的不可忽视特性：某些平台顾客习惯于浏览，而某些平台顾客习惯于公布或传输。五、核心人物邀请：对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的。一种活动，能够对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有一定影响力的核心人物参加。这些人不一定是明星。例如中华立领如果开展一种专项工作邀请某些博客点击率很高、或含有典型传输特性的情侣(推销员)顾客参加，赠予中华立领西服。同时，也可邀请出名摄影师、设计师BLOG主对该活动或活动中参加者进行点评。六、广告植入：只达成出名度，没产生效益的活动是无效的。甚至有的活动让参加者只娱乐并没体会到品牌信息就更是失败。我们不能只在活动宣传语上去强调我们的产品信息及优势。我们更多的需要把产品信息植入到活动过程中去：柒牌“懂得真爱”中西服搭配的小游戏无非加强了顾客对中华立领的形象理解;而每七天模范夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片，更是一种活广告。另外配合的2篇软文，论述柒牌公司的兴民族品牌的理念，以及中华立领的文化内涵，对有爱好进一步理解公司信息的顾客提供图文的介绍，加深偏好的建立。但这类软文插入仍然过于直白，且文字太长。想要看完还是很累的。显然，在这个配合小细节上，所耗费的探讨时间还局限性够。七、预算制订：这些和传统传输是相似的。八、活动检测：作为一种2.0活动，检测是最重要的。2.0活动每个环节都能够检测。公司能够在某些核心点上设立数据检测。获得某些核心数据，例如：检测浏览者与参加人数的比、浏览者人数与评论人数的比，如果比例太低，考虑调节某些流程或设计(有时，一种按纽、一句提示的修改就能增大比例)。网络活动每个图片、区域都能够随时获得点击报告，通过检测和分析，我们应当适时不停优化活动，并形成报表为下次活动做为参考资料。九、活动之后：顾客参加活动上传了诸多文章、图片、视频，活动结束后，这些如何运用和解决。有人认为最佳自己做一种社区，让活动参加者能够每次都回来。这对诸多公司是不可行的，让顾客增加一种生活习惯是艰难的。但我们能够选用优秀作品，通过组合和协助公布进行二次传输。也能够通过合作方某些频道、社区等保存活动全部的内容。方便后来参加者查询浏览。同时，我们应当去用数据来分析每个阶段的效果：活动宣传入口位置点击率离预期目的如何?点击与参加的转化率如何?每日增加人数变化状况如何?浏览者浏览深度如何?中间做过的调节和相对的成果如何。服装营销策划案篇8对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，并且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手运用这个机会巩固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的办法，抛开现在的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在拟定了抱负客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率规定(合理的收益率)，并确保其长久的灵活性。第一步：分析渠道形势这一环节的核心是比较本公司与目的竞争对手在货品周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理理解本身渠道中多个联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其它阶段的理解却很零乱，并且往往是想固然的。因此，对于许多IT公司来说，在分析渠道形势时，除了要搞清晰本身的状况，更重要的是理解到重要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与本身的状况对比，方便通过分析能懂得：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增加速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。除上述分析之外，营销经理还要亲密关注与制订渠道战略有关的某些趋势。最重要的某些趋势以下：客户购置方式可能的变化。例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客乐意直接向厂商购置，随着市场的发展以及顾客对PC机更进一步的理解，越来越多的潜在客户乐旨在零售店购置。渠道的新进入者。其它行业的公司受到利润机会的吸引，或认为参加这个渠道含有重要战略意义。这种方式能够提供一种进入市场的新办法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对这类新技术的试用状况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增加。上面的趋势都会对现在使用渠道的将来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购置电脑，而不是直接向制造商购置。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的办法：不像其它直接销售的电脑公司，康柏回绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。服装营销策划案篇9随着消费者需求的不停变化、公司竞争力的不停提高，公司在选择目的市场也应当加以调节。全国城乡居民家庭年人均可支配收入逐年提高，并且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例减少的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的规定，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到公司也开始着手提高本身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才构造，做好人才储藏工作，提高公司的销售能力。从全国范畴来看，中档收入男性西服市场、中档收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中档收入女性西服市场的市场规模较大。现在多数公司的目的市场定位在中档收入男性西服市场、中档收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装公司可考虑加强进入中档收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。中档收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中档收入男性西服市场、中档收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为公司的主力市场。现在公司市场竞争力中档偏上的中档收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为公司短期内重要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的基础上，得到加强。在将来三五年内，公司除了保持现有市场外，应当考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增加速度最快;由于高收入消费群的增加率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一种非常有吸引力的市场，公司应当从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时公司应当继续保持在中档收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而公司设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中档收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。品牌方略现在，许多服装公司品种的价格跨度差别较大，表明了公司品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装公司西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界出名服装公司的成功经验证明了，根据市场需求与公司本身的特点采用多品牌战略是公司开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。重要的多品牌战略有下列五种。延伸核心品牌：运用已有的核心品牌特性*，向同一种细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;普通为产品线的延长。扩展核心品牌：扩展或调节已有的核心品牌特性，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗入进入新的细分市场。建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特性，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗入进入新的细分市场。创立新品牌：建立全新的品牌特性(完全独立于已有核心品牌特性)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特性，向新的细分市场推出新的产品(有时作为公司现在所处的产品领域的附属产品推出)。在西装方面，公司可考虑采用延伸核心品牌和创立新品牌的战略。公司能够继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采用延伸核心品牌方略，以提高现有的品牌，随着原有目的客户的发展而发展，即创立亚品牌。另外，公司能够建立一种新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。在衬衫方面，可考虑采用延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一种低端的亚品牌，争取这部分中档收入的消费群。在发展出口业务的时候，能够考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将公司的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采用扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目的客户与现有客户相似，因此可采用扩展核心品牌战略，即继续沿用公司品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采用扩展核心品牌占领能够节省大量的推广费用。能够继续沿用现有的渠道网络。价格管理现在价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的变化正在变化服装行业的核心成功因素，制订合理统一的价格政策是将来品牌竞争的核心。以往核心成功因素：保持成本优势，确保稳定质量，重视引进吸引国外技术，侧重销售管理，重视售后服务确保客户满意度。新的核心成功因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体公司战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，重视整体营销和售后服务)，亲密注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。在实地价风格查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响公司建立全国统一的品牌定位。科学的价格方略的制订需要综合考虑公司的竞争能力以及盼望的市场定位，而价格方略具体体现为长久价格与促销价格两个层面。长久价格：长久的稳定价格，极少变化，通过产品与服务质量的确保，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长久的收入保障和实现公司的财务目的，强化品牌形象，极少根据市场变化进行调节，除非整个公司方略发生变化。由市场营销部门制订。促销价格：短期的，经常调节，旨在获得收入的间歇性增加，避免消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目的。由销售管理部门组织制订和实施。渠道运作现在，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生明显变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既减少了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保规定提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最重要的三大渠道。公司在制订渠道方略时应考虑下列几项重要因素:消费群体的购置渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差别。在制订渠道方略时应当考虑如何针对不同地区拟定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采用有效的营销方法。首先，公司应当针对不同的目的顾客对不同产品的需求来选择组合。另首先，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。服装营销策划案篇10一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最佳时机。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范畴及产品介绍活动范畴：店内全部商品（除配件）产品介绍：森马的产品含有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划（1）活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展本次促销活动的目的在于消化现在公司积压库存，协助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。（4）重要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享有9折优惠，满300元享有8.5折优惠，满500元享有8折优惠，满700元享有7.5折优惠，满888元即可享有6.5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一种（50名）幸运奖：精美手机链一种活动前期宣传重要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和本地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及多个宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及多个应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过本次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达成平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。服装营销策划案篇11“派意特”服饰即将全方面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合本身发展的路，以利于更全方面、更合理地参加市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，亲密掌握工作动态，全方面开展工作。“派意特”服饰应分为三个时期分别制订其经营方略。“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达成盈利及市场基本占有。是一种品牌市场进入到另一种平台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。以前两个阶段只是公司和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。为此这样三个时期构成一种公司和品牌的全部过程。结合公司概况，在创业和发展时期拟定为三年。但愿通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了一定的发展基础。同时通过三年的市场探索积累为发展成含有中国真正含金量的出名品牌做好准备。其三年目的规划为：第一年打开省内市场，在品牌创立上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。第二年在品牌形象提高上加以努力，创立3—5个区域市场中心区，为全方面发展探索经验积聚资本。第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。为达成上述计划目的，在上市后来，市场销售的量化指标上必须保持年增加300%的增加水平。否则，难以如期开展发展阶段的计划活动，在实施时应严格遵照市场进入、市场渗入、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个环节计划来执行，先期上市方略仅包含进入和市场渗入这两个环节。在市场进入之前，我们先应解决以下几个方面的问题，同样它们也是其它公司在市场进入中的几个最为难以解决并解决的问题。服装营销策划案篇12服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而减少成本,提高销量.服装淡季促销有诸多个办法,如果针对服装淡季促销的办法得当,能够收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长久的战略优势。同时，淡季需求不旺。公司的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功效创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应当尊重这一客观事实。抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目的。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，事实上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增加显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”方略被采用的因素。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提高销量的根本方略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，因此，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。并且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要发明差别化，差别性的，差别性的市场定位和市场选择来完毕淡季销量的增加。(1)适时推出新品在淡季适时推出某些新产品，能够有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化公司品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的公司，以有程度的广告宣传和适量的新品推出能够获得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击方略，甚至能够说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调潮流和高科技的设计，使得Timex的销量增加了30%左右。(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。某些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。(3)坚持适度有某些公司本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，减少人员工资和分成，成果造成陈列质量的减少和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能获得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不仅带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增加了10%。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销办法。值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏公司的品牌形象，影响后续的销售。替代性的方略是，能够考虑提高产品的附加值和增加某些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。(4)强化和开发淡季渠道进入淡季，普通的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外某些销售渠道则开始呈现其价值，这就是淡季渠道。例如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意淡漠了一种夏季的桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分桑拿中心，销量仍然可观。淡季的渠道方略无非两方面：首先，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另首先，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。例如，有的公司在旺季时重视开发都市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。(5)市场转移淡季除了有时间限制外，尚有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，最少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相称多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在都市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土广阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却仍然阳光明媚。服装营销策划案篇13一、活动目的：感恩节是一种温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，互相体现谢意，世界各地充满着爱的气息。在这个充满着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过感恩节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。二、活动主题：暖冬传心意，惊喜数不尽。三、活动范畴及产品介绍活动范畴：店内全部商品（除配件）产品介绍：XX的产品含有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划：（1）活动时间：20XX年XX月XX日（2）活动地点：XX奉节专卖店（3）活动目的：开展本次促销活动的目的在于消化现在公司积压库存，协助终端客户快速销售XX服装，提高消费者对XX服饰品牌的认知度和对XX品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款XX服装做好前期的准备工作。（4）重要活动内容及流程：即日起，凡来XX专卖店购物的顾客满200元即可享有9折优惠，满300元享有8.5折优惠，满500元享有8折优惠，满700元享有7.5折优惠，满888元即可享有6.5折优惠或XXvip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加XXvip卡一张。另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一种（50名）幸运奖：精美手机链一种活动前期宣传重要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和本地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及多个宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及多个应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过本次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达成平时每月平均销售额的140%，同时XX品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖XX。服装营销策划案篇14一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新潮流新店添潮流潮流新店、好礼相见（二）活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天（核心是前5天）选择周六或周日、最佳是节假日开业。（三）活动对象25-40岁的社会各阶层人士；本次活动也会通过促销礼物的选择来吸引某些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员进一步熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每一天营业前摆放主题海报，检查其它宣传物料、促销礼物等与否齐备；4、DM或其它宣传单置于店内供顾客自取（公司内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼物；7、每一天营业结束后收好主题海报及其它形象画面；8、注意整顿并及时把持有来宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供应：a.负责本次促销活动的全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼物包装的设计等；b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼物数量、礼物派发进行跟踪；d.督导负责促销方案执行、促销礼物、来宾卡，开业地毯、画册、公司报纸等的拟定；e.片区经理对终端礼物、活动物料督促贯彻情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评定等。三、终端现场氛围营造（一）营造氛围的原则1、紧密结合主题，构成主题体现；2、突出隆重感及视觉效果；3、全部宣传物出现品牌logo，突出体现潮流的以及公司文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。（二）、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b专卖店邻近街口批示牌宣传；c商业集中区、重点街区DM发放；服装营销策划案篇15公司成在营销，也败在营销。服装公司应当更重视市场营销方略。一、性质及内容范畴销售服务行业,重要业务是销售校园服装、潮流服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。二、市场背景在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎能够买到全部的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一种空白。在这种背景下，面对学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。三、市场调查大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。因素重要有两个：一是大学生几乎成为潮流与潮流的生力军，买衣服几乎能够说是家常便饭了;二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。四、市场预测价格预测：消费对象重要为学生，出价位应定在偏低水平上。需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，普通随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之某些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军，因此女生的衣服是主打产品。五、营销方案当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办某些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地区略小，学生是最佳的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传能够省掉诸多环节和费用。六、店址选择在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购置的人数多，并且店面承揽申通快递，因此综合楼下面的位置是不错的，旁边尚有两家银行的ATM机，也方便同窗们取钱购置。七、投资金额分析，每月费用分析早期费用粗算房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其它费用：1000元八、投资收益预算经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字能够定为人。这些人对服装的消费即使是最低原则20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析