网络营销策划的内容体系

网络营销策划的内容体系孙正威金星胡洋秦兵兵王黛玉周安乐目录网络营销的内容战略层策划战术层策划执行层策划信息应用层策划网络营销策划的内容及层次网络营销策划的内容：根据相关环境分析对网络营销系统的各个层次环节进行预先规划与设计，具体包括对网络过程中的战略战术策划、营销目标策划、信息发布策划、网络市场调查策划、网络营销执行时间规划、工作及人员安排、执行控制策划、财务预算及绩效评价规划等内容。网络营销策划的内容及层次将众多网络营销策划的内容依据管理上的区别可以分为四个层次：战略层策划营销目标策划市场定位策划竞争定位策划战术层策划产品及品牌策划价格制定策划营销渠道策划促销方案策划执行层策划时间规划工作人员安排决策和报酬制度设计信息应用层策划网络市场调研策划企业信息发布策划战略层策划网络营销战略层策划不是研究营销活动中具体的每一个环节和每一步怎么去做，而是对活动的全局性的指导思想的策划。企业网络营销战略层策划要完成确定目标、市场定位和竞争定位三项任务。双击添加标题文字网络营销目标策划网络营销市场定位策划网络营销竞争定位策划战略层规划之网络营销目标策划企业通过本次网络营销活动要得到的结果，包括关于经济利益的直接目标和获取企业形象的间接目标。满足可实现、有挑战性、有时间要求等要求。网络营销目标目标可以通过努力实现目标要具有一定的挑战性目标要有时间要求目标要有层次性目标需要可以度量基于环境和企业实力；需要经过努力实现各个目标的完成时间明确界定长期、中期、短期目标目标以数量化形式实现销售量比上一年同期增长7%2014年6月至9月实现利润增长；每季度实现销售量增加销售量比上一年同期增长7%战略层策划之网络营销市场定位策划网络营销市场定位策划的任务是明确企业在网络营销中的目标市场，它是市场细分的结果。企业要合理地进行市场定位，首先要对整个市场进行研究，其次要进行深入的网络消费者调查和分析，对性别、职业、爱好等市场细分因素进行调查，并将收集到的信息用文字表达出来。网络营销市场定位策划中另一个任务是规划对营销对象进行深入了解的具体方式方法，选择信息获取的渠道以及信息处理方法。网络营销市场定位策划过程中还需要对有关细分目标市场评估的方法手段进行选择，确定如何研究目标消费者的特性、目标市场潜力、竞争状态，最终根据企业自身与产品特点进行定位，即确定所服务的消费者群体。战略层策划之网络营销竞争定位策划网络营销市场竞争定位策划包括对企业主要竞争者的识别与评价、选择企业的主要竞争战略和确定企业在网络营销市场上的竞争地位。识别竞争对手产业角度：与本企业处在相同产业范围内的企业市场角度：满足本企业面对的目标市场上的消费者需求的企业竞争战略成本领先战略差异化战略市场集中战略竞争地位市场主导者市场追随者市场挑战者市场补缺者战术层策划网络营销战术层策划是根据网络营销目标对具体营销活动作出的安排和部署。网络营销战术层策划网络产品及品牌策划网络营销价格策划网络营销分销渠道策划网络营销促销策划网络产品组合网络品牌建立于推广网络定价、价格组合等渠道方案选择中间商选择物流策略规划网络广告营业推广公共关系产品策略价格策略渠道策略促销策略战术层策划之产品与品牌策划

产品与品牌策划即在目标市场分析的基础上确定企业将要提供给市场的产品种类、产品组合和在网络营销中企业品牌建设的方法和途径。进行产品策划时应考虑的因素:做好网络营销部门与生产部门之间的协调沟通；从消费者角度出发，以市场营销观念为指导，通过满足消费者需求实现企业目标。网络营销品牌策划应完成的任务：1、企业品牌现状2、网络品牌建立与推广策略安排3、确定网络品牌推广途径战术层策划之价格策划

价格策划即对企业在网络营销过程中采用的价格策略进行策划，包括网络营销价格制定方法选择、网络营销价格策略选择、降价或提价方案等。网络营销价格具有全球性、低价性和消费者主导性特征。网络营销价格策划要确定四个问题：1、明确企业网络营销将要采取的定价方法与技巧2、确定企业的产品组合定价原则3、介绍企业在网络营销过程中可以采取价格折扣与折让的条件4、策划企业网络营销价格可表东范围以及一线网络营销人员掌握的价格让渡权

京东商城的价格策划战术层策划之分销渠道策划

分销渠道策划即对网络营销活动中如何实现产品从企业向消费者转移进行预先计划选择，包括网络营销分销渠道模式选择、渠道建立计划、网络中间商选择计划等。网络营销分销渠道策划应完成的任务：1、确定主要分销渠道选择方案2、明确网络中间商选择的标准3、确定网络营销中的物流策略经典案例：李宁公司的分销渠道策划

战术层策划之促销策划

促销策划是针对企业在网络营销过程中的各种促销活动进行预先规划设计。

具体的网络营销促销策划内容：1、促销方式选择计划2、促销活动流程策划3、网络广告决策4、营业推广决策执行层策划网络营销执行层策划是对战略战术的具体工作安排。网络营销执行层策划时间规划人员安排地点策划执行内容策划执行方案设计时限、时序、频率人员投入总量、岗位人员安排执行区域选择、工作地安排具体工作细节设计工作方法与技巧安排执行层策划之时间规划

时间规划即对网络营销活动具体执行的开始时间、工作时序、员工工作时间等问题进行安排与规划。

网络营销时间规划要完成的工作主要有：1、时限策划。从什么时间开始，到什么时间结束；是集中时间迅速造成声势还是细水长流。2、时序策划。安排各种网络营销活动的先后有顺序。3、频率策划。确定在一定时限内要进行的次数。执行层策划之人员安排

人员安排包括确定企业网络营销人力资源总投入，为每一项网络营销任务安排具体执行的人员，确定执行人员的选聘与培训方式和内容，确定各营销人员的工作任务等问题。

选聘和使用人员的要求：1、了解网络营销活动的具体流程和内容，明确企业网络营销活动的目标、方向，有经验。2、掌握计算机技术拥有营销理念3、掌握网络沟通的基本素质执行层策划之地点策划与执行内容策划及执行方案设计

对网络营销执行地点的策划主要完成对企业将来网络营销的各项活动所面对的区域规划和对各项任务的执行地点安排。

区域选择与规划是在市场细分和市场定位策划的基础上完成的。

执行方案设计要针对未来企业进行网络营销活动的各个执行活动选择具体可行的方法。信息应用层策划信息应用层策划指对网络营销活动中需要获取市场信息以及企业的信息发布活动进行合理规划与设计。（基础性作用）网络营销信息应用层层策划网络市场调研策划网络信息发布策划调研对象选择调研方式方法确定信息收集方法组合安排调研人员、时间策划企业信息管理信息发布渠道选择信息应用层策划之网络市场调研策划

网络市场调研有两方面的含义：通过互联网进行市场调查与分析；专门针对网络市场进行的调查。

具体有两种方式：1、通过利用互联网直接进行问卷调查等方式收集第一手资料，直接调查2、利用互联网的媒体功能，从网络上收集二手资料，间接调查信息应用层策划之网络信息发布策划

企业可以选择利用企业网站将信息发布出去，也可以利用