新人说明会操作手册

新人说明会操作手册

被增员者心中的疑惑Ñ

行业如何？Ñ

公司如何？Ñ

销售的产品如何？Ñ

在公司我有什么样的发展？Ñ

公司提供的福利如何？Ñ

我是否能行？现在的寿险已经发展了一段时间，新人对寿险大致有一定的认识，他们最关心的是这个行业能给我带来什么？我在这个行业能不能行？

前言

主持人致欢迎词

或由区经理、支公司负责人

从和被增员者探讨如何择业开始，建立同理心今天的选择决定未来的人生，对人生的期许是否可以实现来自于今天的奋斗，更重要的是今天您选择了什么样的行业

熊和鳄鱼打架，谁能够胜利呢？取决于谁处于自己的有利地形。引出选择自己适合的职业是成功的基础，以及选择行业的重要性

P4投影片可进入讲师手册，选择行业的依据三个方面，行业，公司、工作环境。从和参会人员探讨如何择业讲起，建立同理心。人生要骑对三匹马，第一指的是好的行业，朝阳行业，第二：这个行业中最优秀的公司，最有发展的公司，也就是最好的公司；第三：选择这个公司中最适合自己的位置，是否能够不断的提升自己。个人能够有所发展。第三条指的是xx保险公司的基本法。

从行业分析引出个人寿险这个行业是目前具有无限前景的朝阳事业，传统的行业可以举例：零售业、纺织业等

介绍寿险行业

介绍了寿险是什么？解决新人心中疑惑，此张投影片重点在于讲解寿险的意义和功能；讲解

好工作的特性每一项结合寿险营销行业

投影片提出新人心中的问题，现在进入寿险业还来得及吗？

讲解寿险业在大陆的潜力及市场空间；投影片R-43：日本、台湾、美国寿险从业人员的晋升时间，同样也说明了现在加入寿险行业的及时，应抓住机遇。

中国保险历年实际及今后预期保费收入说明了年平均成长率20-30%的成长，其中图中可以看出寿险的比重日益增大，这也是国际上的一个趋势，在一个成熟的保险市场，寿险的保费比例将大于产险。

xx保险公司简介

此篇幅主要介绍xx保险公司，分别从以下几点优势介绍xx，1、xx的资产规模2、强大的电子商务平台、3、广泛的国际合作及引进国际化人才、4、全国性的IT网络架构、5、产品优势、6、企业文化、7、投资管理、8、客户服务、9、xx的各项第一、10、xx的愿景来导出结论，xx保险公司是国内最好的保险公司。此篇幅内容很多，投影片展示给新人看，让他们对xx有大公司的初步认识。

投资管理方面可作重点介绍。

产品优势部分单独划出重点讲解，此部分可以请组训单独讲解。

建议附上机构当地地投连及分红险推广之后的业绩增长对照，增强培养被增员者对即将要销售的公司产品的信心。

业务员的生涯规划，及业务员的福利介绍，

基本法生涯规划重点讲解，激励新人，投影片R-43台湾晋升营业部经理平均7年时间等数据激励新人抓住机遇。此部分建议由一成功营业部经理讲解

成功人士的展示成功吸引成功1、

绩优新人的展示；请一位入司不久且业绩不错的新人，形象不必要好，语言表达能力不一定要强，最重要的是真实。以他的激情来感染新人，并使新人感觉到他行我更行！2、

成功主管的展示；请一位成功的主管，具有良好的形象，语言表达能力强，给人的感觉是充满自信，充满个人魅力。让新人感觉到他就是自己在xx将来的模样。

结尾

最后激励被增员者此时的被增员者已经有了对寿险的初步兴趣，他最大的疑惑应该是在于我在xx如何去作，我能不能行，我怎样作才行。

通过简单、坚持、习惯=成功，以及最基本的“九、三、一”法则再一步建立新人对寿险营销的信心

此投影片只作展示，罗列业务员在公司能够得到的培训，增强被增员者加盟xx的信心

从原先的国企讲起，工作稳定，大家都认为是铁饭碗，可是如今却是纷纷下岗，如同刘欢的歌曲所唱，“从头再来”。每天的稳定换来的是长期的不稳定。而现在大家从不敢走进市场，不得不面对市场，到主动的打破铁饭碗去选择市场，离开原来的“摇篮”。其实我们每个人都拥有一个随身携带的金饭碗，只要选择适合自己的职业，不断的提升自己，那才是最终真正的稳定。最后激励被增员者。

主持人欢迎大家加盟xx，宣布新人说明会到此结束。并告知大家会后事项及面试地点。

创说会的开始，欢迎参会的被增员者时应注意三点：1、

称兄道弟——拉近关系2、

我你之差——抬一下3、

亭台观景——静下心来

以兄弟自称，今天是和在座的各位探讨一下关于如何选择一个职业方面的问题，注意是共同探讨，拉近和学员的关系。

今天我有幸站在台上和大家共同探讨问题，我们的差别没有别的，只是因为我比你们在座的各位早了几年进入寿险行业，进入xx保险公司。如果你和我一样早两年进入xx保险，那么今天站在这里的有可能就是你。

人一辈子要走过很多的地方，有的风景转瞬既过，有的却有可能陪伴我们一生，今天大家到这里来，也许这只是一次路过，但也许会对以后产生很大的影响，所以我想请大家将今天下午当作亭台观景，静下心来，毕竟我们有缘分今天大家在一起。

说明会从三方面讲起，行业，公司，职业。职业：1、营销是难做的

2、认清市场经济计划经济时代，英雄是谁？铁人王进喜、棉纺工人------现在呢？市场经济是一种过剩的经济。工厂里做的事早晚有一天会被机器所取代。谁从书架上消失了？现在书架上的英雄是谁？保险大王袁一平，地产大王

，市场经济下谁是英雄？肯德基来中国之前，公司曾派人来中国考察市场，那人回去后告诉总部，中国的市场肯德基难以进入，因为中国人有5000年悠久的饮食文化，那里的人们不会习惯吃我们的口味。就这样过了纪几年，肯德基的一位主管到中国来，看到了中国的饮食业非常发达，就重新回到总部，告诉肯德基在中国一定能够成功，肯德基到了中国以后，将每一个饭店的装饰，装修全部面对十六岁一下的小孩，因为他们还没有自己的口味，他们果然成了肯德基的最忠诚的客户，现在大家看到城市里的肯德基的生意如何？每次吃饭还送小礼物给小孩子，谁的钱？礼物是谁送的？还不是小孩子的父母？肯德基为什么会成功？这就是营销！5000年的饮食文化就消失了。大家都知道以前上海曾有一家饭店“龙华鸡”，味道做的非常好，贴近中国人的口味。地段也非常的好，在南京路和西藏路的交口，可是后来如何又不行了，这是因为不懂营销。营销是谁做的，不在于你有多高的学识。TCL的吴士宏，学历是大学专科，而且是五类大学，大家众所周知的香港首富李嘉诚，他是什么学历，我想在座的没有比他差的，他上学上到高小，也就是我们的小学5年级的水平。那他们靠的是什么致富的，他们靠的是胆识。古代的温州商贾云集，是当时中国的一个大港，国外的船只来往不断。温州当地有一个渔民天天看到忙碌的外国船只，心中就想他们每天有这么多人到我们这里做生意，为什么我们却没有人过去那边做生意呢？于是他就挑了两筐中国的瓷器，来到码头。经过商量，在一艘德国的船上做了一名司炉工，就这样到了汉堡。于是他下了船，没想到中国的瓷器非常受欢迎，没走两条街，两筐的货物就全部卖完了。他在天黑之前，兴冲冲的赶到码头，却发现没有了船只，别人告诉他，去中国的船只两个月之后才会有。他一下绝望了，一个人蹲在地上哭了起来。就这样到了第二天，坚强的中国人想我不能这样下去，我会饿死的，我要想办法。于是他跑到汉堡的农村收购了当地的一些旧瓷器，拿到城里去卖，就这样两个月后回到中国，又带来了大批的瓷器，生意越做越好，在汉堡成立了一家当地很有名气的贸易公司。两年之后又在温州成立了一家德商洋行，成为了一代商豪。这名温州人，原先只是一个渔民，他的成功不在于他的学识，更多的在于他的胆识。

机会就在我们的身边，有胆有识的人方能去把握，去成功！57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610