一元借道生财模式下的投资行为分析

一元借道生财模式下的投资行为分析

资本限制功能使投资者能够找到更好的利益创造方法。有些人去旧转新，有些人扩大产业链，有些人赚钱，有些人赚钱。草船借箭、借船出海、借刀杀人等等,“借”的思想是谋略学的重要内容,经常被投资者成功运用。譬如,夏夜,一家新开的药店在门口广场支起屏幕,免费为纳凉人群播放时兴电影,小小投资,既体现为民服务的热情,又聚集了人气,借“免费电影”吸引消费者。一“顾客就是上帝”在投资与盈利之间修一条道,利用“道”的影响力促进目标产业增收利润,“道”为投资者扮演利润放大器的角色,这种“一元借道生财模式”的功利特征非常明显。如果免费电影不能增加药店的营业额,老板就不会再放了,所以同仁堂的伙计在店里静候顾客就行了,不用耍这种小把戏,“资本”不会干吃力不讨好的事。“一元借道生财”模式下投资者的“投机”形象很难得到市场支持,谁会心甘情愿的让别人轻易赚自己的钱呢?精明的商人高喊着“顾客就是上帝”,强调自己做的生意是为了“服务上帝”,让“上帝”们生活的更好,用以粉饰他们借“道”赚钱的目的。因此,在一般行业中一元借道生财模式被掩饰,但在足球投资上却赤裸裸的展现出来,譬如:大连实德为了卖建筑材料、深圳平安为了卖保险、广州医药为了卖王老吉、上海申花为了卖网络游戏。足球投资人都说自己是为了公益,搞足球不赚钱,但是想想云南红塔、武汉光谷和沈阳金德吧,如果真的无利可图,资本总是毅然决然的撤出足球投资。这项投资行为很好的诠释了一元借道生财模式的本性,即投资所构建的“道”没有盈利任务,不产生巨额亏损就行,但必须带动目标产业发展,否则就会被断然弃之,“道”只是帮助投资者更好赚钱的工具。一元借道生财模式的常见营销过程是卖方笑脸喜迎顾客,一见推销不成功,马上变脸色,甚至向“上帝”发泄不满。这是一种直接的利益获取方式,销售不成功即失去利润,不赚钱的投资对资本而言是不可容忍的。但是这个世界上不仅有精明的商人,也有精明的消费者,他们对“性价比”的追求揭露了一元借道生财模式的弊端。由许家印带领的恒大地产短短几年成为龙头企业,他是如何做到的呢?常规投资对借道生财模式的掩饰使我们很难洞察其中的奥妙,但恒大足球所演绎的投资战略比较明显的体现了许家印的商业理念。恒大地产的“生财模式”恒大地产从名不见经传成长为中国最赚钱房企,靠的是什么?许家印在2004年恒大系统会议上提到“先做大,再做强”的发展战略,认为“只有做大规模才有可能跻身第一梯队”。一元借道生财模式不能“做大”,做大的途径只有扩展产业链,所以恒大地产的产品覆盖一、二、三线城市,包括住宅、商业地产、休闲地产和酒店,涉及从豪华到普通的各个档次。许家印这种投资理念隐含于恒大地产的发展历程,是一种新的借道生财模式,通过多途径开发产业的盈利能力,将生财、生势和生力有机结合,既将“今天”该赚的钱赚到,还为“明天”更好的赚钱奠定基础。作为一家房地产企业,恒大以商、住楼盘为主以“生财”,通过拿地王、建地标提升城市形象以“生势”,开拓二三线房市、建酒店和休闲度假村等项目等以“生力”。这种商业理念通过恒大足球投资模式能得到更好的诠释。多元借道生财模式的核心理念有二:(1)通过借道,多元蓄力,实现生财、生势和生力的复合效果,为企业未来发展奠定坚实基础;(2)发挥道的多样功能,使利润产出多元化。这种投资模式可以分解为三种链式效应:1.恒大地产投资总投资量借道足球有力促进了恒大集团的发展,风靡全国的恒大足球将恒大集团和许家印的名声传遍神州。2011年恒大地产年度总利润同比增长46.9%,一举成为中国最赚钱房企;亚冠首赛5∶1大胜韩国现代队,恒大地产(03333.HK)股票随后大涨,当日流通市值涨幅过百亿,恒大足球队无疑是恒大股票的强心针;球星和胜利使恒大足球具有较强的造血能力,2010年盈利77万元,2012年从雷纳多转会中获利35万美元,而球员穆里奇的身价已经翻番。足球带动了恒大集团的利润增长,这些钱将作为进一步投资的资本,赚取更多的利润。2.高端人脉资源是民营企业家的精神世界轰轰烈烈的足坛打假和连连溃退的国足,将中国足球推向岌岌可危的地步,振兴足球甚至引起中央的重视,此时,许家印大举进军不被看好的中国足球产业,营造了“人民爱戴,政府欢喜”的局面。夺得中超冠军,恒大足球队被誉为城市英雄;战胜韩、日球队,亚冠小组第一晋级8强,恒大足球队满足了中国球迷“抗韩”、“抗日”的心理,被誉为国家英雄,全国球迷罕见的一致支持一家职业足球俱乐部,2011赛季主场场均4.6万人的上座率可以媲美欧洲豪门俱乐部。2012年4月19日和5月21日,许家印两次陪同广东省省长、广州市市委书记观看恒大足球队主场比赛。通过足球,恒大与国家、省市相关部门建立了良好的沟通机制,深化了彼此感情,“储蓄”的高端人脉资源是多少民营企业家梦寐以求却无能为力的隐形财富。此时中国房市寒风劲吹,待到春暖花开时,恒大的房子还愁卖吗?即使中国房地产市场持续萎靡,因足球获取的人脉资源也将助力恒大集团跨入新的发展纪元。3.职业足球产业集团中国足球职业化18年,投资人一直诟病职业足球俱乐部是“吸血坑”,可是恒大足球却赚了钱。两年多的时间里,恒大足球逐渐形成了集赛事、培训、广告、经纪和体育场馆经营于一体的职业足球产业集团,逐渐成长为恒大集团新的利润生长点,2011年相关收入近5亿元,这还不包括球员身价增值的收益。恒大皇马足球学校已经招生,学费3.5万元/年,