【高档汽车购买决策分析5200字（论文）】

PAGE3高档汽车购买决策分析目录TOC\o"1-2"\h\u32333高档汽车购买决策分析 124683一、引言 121843二、概述 126882（一）高档汽车的概念 118995（二）高档汽车的选购 214230二、高档汽车主要品牌车介绍 319321（一）奔驰 33806（二）宝马 319955（三）奥迪 38601三、消费者在购买高档汽车时需考虑的因素 411749（一）政府方面 41397（二）企业方面 44827（三）个人方面 521018结论 613051参考文献 7摘要：随着人们生活水平的提高，越来越多购买汽车不仅是为了当做代步工具，同时对汽车的品质有了更高的要求，于是市场上的高档汽车就成为了这些消费者的首选，那所谓的高档汽车是什么呢，当前市场上的高档汽车品牌又有哪些呢，消费者在选购高档汽车时又应当注意什么因素呢，本文通过对这些问题的分析，了解当前影响消费者决定购买高档汽车的因素。关键词：高档汽车；购买；决策一、引言当前世界汽车市场正处于高速发展阶段，同时人们生活水平也逐步提升，消费者已不再满足于购买普通的代步工具汽车，他们更倾向于购买一些品牌的高档汽车[[][]路进乐.新能源汽车购买决策的影响因素研究[J].时代汽车,2018(4):2.二、概述（一）高档汽车的概念长期以来，关于高档汽车的争论很多，制造商和消费者各抒己见。高级汽车的标准究竟是什么？以什么价格？有什么特点？仅仅一辆小车是奢侈品，还是一辆省油的汽车是奢侈品？如果技术规格达不到要求，那么奢侈品就是廉价的吗？最近，国家发展和改革委员会（NDRC）对豪华车标准做出了明确划定。发改委对豪华车的具体指标要求如下：发动机排量在14升以下，车身总长在4米以下，发动机功率在45千瓦/升以下，油耗指标、环保指标和安全指标要达到国家标准[[][]马远辉.新能源汽车购买决策的影响因素研究[J].中国战略新兴产业,2017(11X):1.（二）高档汽车的选购废除对小型废气排放的禁令和引入新的消费税，使额外的汽车有了真正的春天。但高档汽车真的是"可持续的"吗？如何才能买到真正的"经济型"汽车？如果你看一下三个要素--总体成本、实际油耗和公升容量--你肯定能找到最实惠的高档汽车。对于消费者来说，最关心的是汽车的价格，通过数据收集和采访，记者发现，几乎所有车型的销售价格都低于厂家的建议价格。这表明高档汽车市场的竞争仍然比较激烈，汽车价格继续呈下降趋势，同时，通过抽样调查，也考察了车辆的基本维修费用。在燃油价格不断上涨的背景下，车辆的油耗已成为潜在车主的主要关切。广泛收集和了解车辆的实际油耗，并与理论油耗相比较，发现一些"胃口"小的车型是"原装"的。由于制造商声称的理论油耗是在"绝对"的道路条件下测量的，与实际的车辆使用无关，所以它往往不是一个实用的指南。同时，汽车的油耗与车辆的发动机性能、车辆的整体质量有很多联系，因此采访了一些经销商的销售人员和车主，将实际使用数据与实际平均油耗进行对比，以还原车辆的实际油耗。过去，我们一直觉得高档车的特点就是小车省油，但通过这次调查记者发现，一些小车的实际油耗并不低[[]董妍,曹樱凡,马莹雪,等.双因素理论在我国新能源汽车购买决策中的影响研究[J].中国市场,2017(10):2.]。一些汽车本身的车身质量很轻，发动机是铝合金，转速低，扭矩大，所以按理说油耗应该不高。不过，由于干式发动机车型比较老旧，加上其他原因，该车与同级别的11升车型相比，平均油耗为每百公里6至7升，与厂家每百公里4升的标称差距较大，有的车主甚至开出了每百公里10升的油耗，这对于一辆小型豪华车来说，实在耐人寻味。这一次，我们建议使用升容量来研究车辆的性能，而不是发动机的"直气"容量，后者是由制造商的推杆测试得出的。提升能力越大，单位气缸排量的动力输出就越大。对于相同的排量，大马力车型的发动机将比小车的性能更好。衡量发动机性能的真正标准不是制造商宣布的最大功率和扭矩，而是单位气缸容量的实际功率和扭矩，也就是"升力"。每升马力是指在给定的工作条件下，发动机每升气缸容量所输出的功率，即每升气缸容量的效率，它与发动机的结构和技术特性直接相关。通过对一些低排量代表规格的调查和重新设计，发现许多高端汽车实际上并没有达到厂家所宣称的“节能环保”。以广州本田13L排量的两款飞度为例，其最大功率60kW，排量1339L，采用程序控制的燃油喷射等技术。然而，该发动机的升功率只有4481kW，足以达到政府规定的45kW标准的下限。所以现在中国的很多小排量汽车不仅仅是“小”，远远不是“[]董妍,曹樱凡,马莹雪,等.双因素理论在我国新能源汽车购买决策中的影响研究[J].中国市场,2017(10):2.高档汽车主要品牌车介绍（一）奔驰奔驰是最负盛名的BBA，一个被认为是世界上最高档的汽车品牌之一的德国汽车品牌，拥有完美的技术水平，优秀的质量标准，推动创新的能力，以及值得称赞的经典和跑车模型。一方面，奔驰在中国比奥迪和宝马更强大，另一方面，年龄对中国人很重要，而奔驰是品牌先行者级别的领导者。在外观方面，奔驰也有一张体面的脸，从小型的Zippy轿车GLA到大型的硬朗的BulvarinG-Class，没有一款车的颜值能让这个品牌退步。奔驰车型最大的卖点就是设计，无论是外观还是内饰，奔驰车型总能给人一种奢华的感觉，周围的灯光布置都是杰作，就像开着一辆高级轿车。（二）宝马谈到宝马车，中国的许多人都很感性，"蓝天白云"的徽章是许多人的梦想。说到宝马，运动性是宝马车型最重要的特征。梅赛德斯-奔驰强调的是舒适性，而宝马则专注于操控和驾驶乐趣[[][]何浩楠.消费者碳排放配额交易与新能源汽车购买决策[D].中国科学技术大学,2019.此外，宝马的三个主要组成部分也是BBA中最突出的。引用一家宝马4S店的话：宝马的竞争对手是奔驰，它没有竞争对手。宝马也有自己的问题，那就是它对其驾驶性能的要求太高，这对消费者来说并不普遍，不是所有的目标受众都能理解驾驶性能的真正含义。总而言之，梅赛德斯-奔驰在国际上占主导地位，宝马在形象上占主导地位，奥迪在未来占主导地位。这是一个三分法。与奔驰相比，宝马更多的是年轻人的选择，适合那些寻找乐趣的汽车，强调驾驶性能。（三）奥迪在这三个品牌中，奥迪是最低调的，但你可能不知道的是，它始终是世界上最畅销的豪华品牌。在中国，奥迪是第一个进入中国的豪华品牌，无论其进入时的国际地位如何。但它是第一个在中国建立供应商网络的公司，而中国的汽车零部件供应商几乎与奥迪同步发展。奥迪也是最重视中国市场的德国豪华品牌，这也是为什么它一直是国内豪华车市场的销量冠军。它的特点是四轮驱动"quattro"，这使得该车可以快速驾驶，而不需要高超的驾驶技术。奥迪是世界上最成功的汽车品牌之一，代表着高技术、质量标准、创新和经典车型。奔驰车型在动力和燃油经济性方面都落后于奥迪车型。奥迪专注于汽车市场的中端和高端市场，其中小型车和SUV更占优势。仅就品牌价值而言，专注于中端和高端市场的奥迪确实落后于专注于高端市场的奔驰和宝马。三、消费者在购买高档汽车时需考虑的因素（一）政府方面高油价时代的到来，使得节能环保在国内汽车行业的竞争中越来越重要。高端车除了方便之外，能耗也比较低，最近国家政策上也有好消息，可以说是高端车：国家发改委也在制定鼓励高端车发展的政策，1.4升以下的高端车有望获得税收优惠。国家发展和改革委员会也正在制定鼓励发展高端汽车的政策，预计对1.4升以下的高端汽车实行税收优惠。中国人一直对自己的形象非常自豪，"增肥"现象在一定程度上也存在于汽车市场，并导致制造商跟随这一趋势。一般来说，一辆汽车的容量与它的外部尺寸相对应。然而，就像很多汽车为了降低配置价格而缩小尺寸，从而诱使人们购买一样，购买者知道缩小尺寸的配置不是同一款车，但是，外观很重要，外观不一样，谁知道我的钱少买了一辆缩小配置的车[[]智颖.搜索行为如何改变购买决策?——三张信息图描绘汽车、护肤和旅行搜索与购买关系[J].中国广告,2018(7):2.]？同样，厂家也研究了这些人的心理，在一个相对较大的车身中使用了一个相对较小的发动机，只是看起来容量较大，买了的人对这种虚荣心很满意，因为他们买的车看起来并不像他们花钱买的那个级别，而是像一个较大的容量--“小马拉大车”。造车的人很高兴，买车的人也很高兴。“[]智颖.搜索行为如何改变购买决策?——三张信息图描绘汽车、护肤和旅行搜索与购买关系[J].中国广告,2018(7):2.（二）企业方面在高档汽车领域，价格和质量在很大程度上是一致的，创造了一个坚实和耐用的声誉。一个不可否认的事实是，如果主流制造商停滞不前，市场就不会掀起大浪。然而，由于这两个区域内的竞争过于激烈，出于测试的目的，并希望吸引市场关注，从而减少对中档和高档汽车价格的过度关注，经济型汽车率先降价。从盈利的角度看，经济型车无法与中高级车相比，在形势严峻之前，厂家不会先拿中高级车开刀。与高端汽车的单位利润的重要性相比，制造商希望经济型汽车的销量更大，而且利润率更低。同时，在引进高端汽车时，大部分的销售势头被相对慷慨的回扣空间所排挤。因此，经济型轿车价格的小幅稳定回扣既能满足市场需求的回扣，又能不伤筋动骨，两全其美。因此，当汽车市场的风吹起时，经济型汽车首先引爆。中档车和高档车被"卡"住了--在不降价的情况下增加不同功能的游戏策略更有可能被用来保护这一领域的真正利润来源，除非有新的进入者出现，彻底打破平衡，否则这种策略是不可说的。不是中档车。在中国汽车市场上，吸引更多媒体和公众关注的是中档车，但事实上，支撑当今汽车市场的是相对低调和温和的高档车，而真正影响汽车市场走向的是它们的定价和销售策略的调整。（三）个人方面随着生活水平和收入水平的提高，高档车型自然应遵循"安全和实用至上，豪华和奢侈不重要"的原则。运行一辆汽车的成本很容易购买，但很难维护。高级轿车的车主不仅要寻找一辆豪华轿车，还要考虑拥有成本。不同车型之间的运行成本差异主要体现在燃料和维修费用上。燃油成本与发动机和变速器成本是相关的。因此，消费者在购买高质量汽车时应考虑到这些因素。

结论本文以高档汽车购买决策作为探讨对象，分别介绍了它的特征、选购以及相关汽车品牌。并对这些品牌的市场现状进行了解，对消费者在购车过程中需要注意的问题进行了讨论。同时对高档汽车的发展提出了我的看法，简单总结为以下几点：国家应施以政策引导，对购买高档汽车尤其是含有节能减排的汽车给予一定的政策支持和鼓励；汽车生产商应根据市场需求生产出适合消费者需求的汽车，在汽车销售以及售后方面为消费者提供满意的服务；消费者个人也应该树立正确的消费观和消费意识并提高对汽车的了解度，购买到最适合自己的汽车。当然本文还存在一定的不足之处，如对高档汽车市场还不是很了解，因此对其现状的分析不够透彻，不过，我将继续努力，不断学习，相信能在以后的实践工作中逐一解决这些问题。参考文献[1]路进乐.新能源汽车购买决策的影响因素研究[J].时代汽车,2018(4):2.[2]马远辉.新能源汽车购买决策的影响因素研究[J].中国战略新兴产业,2017(11X):1.[3]董妍,曹樱凡,马莹雪,等.双因素理论在我国新能源汽车购买决策中的影响研究[J].中国市场,2017(10):2.[4]何浩楠.消费者碳排放配额交易与新能源汽车购买决策[D].中国科学技术大学,2019.[5]智颖.搜索行为如何改变购买决策?——三张信息图描绘汽车、护肤和旅行搜索与购买关系[J].中国广告,2018(7):2.[6]滕宏磊.南京市私家汽车购买决策调查及影响因素的实证分析[J].2022(1).[7]刘均,刘新,兰飞,等.一种车辆购买决策方法及相关装置:,2018.[8]RanJiang,蒋然,YingLi,等.基于TOPSIS的消费者