吉利帝豪六方位绕车介绍法

帝豪EC718产品手册（三）六方位绕车话术FBI六方位绕车介绍什么是FBI介绍法？F：Feature——特性B:Benefit——利益I：Impact——冲击（个人切身的利益）产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！6方位FBI绕车介绍的标准项目姿态声音完整性条理性生动分数FBI的核心重点：1站在客户的角度勾勒出一幅画面2表现形式｛说服力生活化一、车前方介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、帝豪logo◆高端品牌帝豪LOGO属性：◆新颖的LOGO帝豪◆开这个品牌的车1、盾，坚固锐气品牌令人耳目一新，安全、舒适、豪宝石高贵雍容全新感受品牌之安华、睿智的红宝石象征在激情中创全内涵与尊重生命稳健，充满驾驭感造的智慧，坚毅的黑宝石具有价值至高无上的诠的力量澎涌而至，在沉默中超越的能量释走到哪您身份地位2、6块宝石代表帝豪团队精自然提升，成为众神、人欲效法的对象。学习精神、创新精神、拼搏精提高您的知名度，神、实事求是精神、精益求精成为最有吸引力的精神。在华贵的金色轮廓勾勒成功者，领导一群下，红黑金共同奏响财富与权有影响力的先行者贵，坚毅与智慧，品质与激情的华美篇章。2.盾形进气格栅◆盾牌造型华贵、大气、◆铠甲带给人安全◆造型优美，功能时尚与信任感性强，让您享受豪◆铠甲形状◆确保充足的进气华车的一级视觉感◆宽幅进气口量受◆居中结合帝豪LOGO标更◆瞬间降低水箱温加突显整车的优质感度，确保发动机永保在最佳状况。一、车前方介绍重点F：特性B：利益I：冲击3.菱形晶钻组合◆法国法雷奥品牌供应◆3倍亮度，遇弱则强，遇强更◆中级车的价格享受高大灯商（奥迪、丰田皇冠供强，10倍寿命但只要一半耗电级车的配备价值。应商）大灯可依四周环境的明亮度而智设想在雷雨交加的夜◆LED转向灯配置能感应晚，四处黑暗，突然有◆智能感应自动调节◆自动寻车功能方便客户在夜间两道白光伴您回家会不◆自动寻车灯与灯光延及时的寻找到自己的爱车会更感安全和温馨？而时伴我回家◆灯光延时功能方便车主在夜间在车辆众多的停车场，◆高度可调节停车回家不费力轻松的就找到自己的爱车会不会觉得很得意呢？4.大型吸震式前保险杠◆大型吸震式保险杠，◆有效吸取碰撞能量，将损失降◆内置防撞钢梁到最小◆万物有价生命无价，◆整体包覆式设计，保险杠内有安全是回家唯一的路高强度防撞钢梁，结合前方、两让您安全、省时又省钱侧的吸能区，安全有保障二、车右侧副座介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、动感腰线◆动感腰线贯穿始终，一气呵◆动感腰线、锋锐刀肩◆整车流线设计兼具降锋◆提拉式开启更便利◆镀铬是高级豪华车的设计◆提拉式门把手设计可手◆镀铬材质的门把，突显亮元素防止开门指甲划伤车身丽、尊贵的感觉◆提拉式式设计，手感更舒漆面，也降低伤害手指服，开启更省力的风险二、右侧副座介绍重点F：特性B：利益I：冲击6、外后视镜◆LED（发光二极◆LED转向灯更醒目警示，视◆豪华车才有的配管）比普通灯泡更野更广，警示效果更明显备，这又是帝豪在细亮、更节能、寿命◆电动无级调节，使用更方节方面的注重与安全长，相应时间快便，调节角度更精准。设计的反映，实用的◆电动调节电热除◆电加热除霜防眩目功能保功能方便您的驾驶，霜证雨天及雪天行车安全性视线无匿影、无死◆可折叠功能角、无障碍，增进您行车的安全感三、后座介绍重点F：特性B：利益I：冲击◆长轴距加上◆同级车中超长的轴1、宽、广、深的后463517891470mm（长◆不论是二人乘坐亦是距长达2650mm，塑造座空间宽高）的外观车身尺寸三人乘坐长途行驶中，出同级车中少见又宽乘坐空间与伸腿空间收，因而设计出车身内部又广又深的乘坐空放自如，就如同坐在自如此宽、广、深的乘坐间。家客厅般，真是舒服极空间。后排腿部空间高人体功学设计的乘座了达931mm，远超过竞椅面、椅背品卡罗拉877mm2.后坐中央扶手◆无论全家旅游中◆后座中央扶手有良好◆后座扶手外加杯架或商务交谈中，皆能的支撑作用，缓解乘车设计在舒适的座椅中尽性、疲劳，◆优质透气真皮座椅尽情的完成您所要进◆水杯架为你提供便行的各种事务与任务，利，而不感疲倦；舒适甚◆真皮座椅除彰显尊贵至躺着睡也是一个可大气外尚提供您透气的行的好主意。坐垫、椅靠三、后座介绍重点F：特性B：利益I：冲击3、后窗遮阳帘◆尊贵私人隐秘空间◆高档车的配置，增添高雅◆高档车的配置，◆隔热效果温馨的感觉可以收放阳光直◆抗拒辐射◆有效阻挡阳光射入造成车射，温馨有情调。◆高雅装饰突显豪华内高温，减少冷气使用，节适合各种长短途旅内装约油耗，提高经济性行，旅程中如同置◆采用防辐射材料，让你避身于自家办公室免晒伤与远离辐射伤害中。4.后座可调节头枕◆高度可调节，颈椎◆在车辆遭到后部撞击时，◆关怀在细微处是保护功能，更多安全惯性定律头部会快速向前向帝豪汽车一贯的人更多呵护后移动，这时头枕会最大限性化生命安全的主度的防止头部猛烈后仰，最张，保障您重要的大化的保护头部和颈部安全头部安全是我们首要之务，责无旁贷的责任三、后座介绍重点F：特性B：利益I：冲击5、后排座椅◆扩大储物空◆后排座椅6/4可分离◆开启后备箱，6/4分离可叠间，增加容积折叠，增大储物空间，无论横竖都可以式座椅率。大件物品也存取自如放进2套高尔夫球◆车辆行驶中◆行驶中取物方便自具，以上外出旅后座乘员易取如，不需熄火停车即能行、商务考察再后行李箱之物取得，大大提高行车的多再大的行李物品便利性品也摆放得四平八稳四、车后方介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、尾部造型◆双V造型设计◆尾部时尚、动感，彰显豪◆无论远观、近看、空气动力学原理与华尊贵与前脸盾型元素相呼左看、右看皆有与众工程美学设计的完应，无论从车后方、车侧方不同，标新立异的惊美结合观之，整体尾部造型圆润饱艳的看法、想法、说◆镀铬饰条将后备满与车身浑然一体，空气动法出现，让您车一开箱黄金分割力学与美学设计的完美结出来立即吸引众人注合，急速或怠速行驶中，除目的眼光了安全舒适外还多了操控性的完美表现2.高位LED刹车灯◆15个LED灯泡组◆跟尾灯、刹车灯相呼应，◆随时提醒后面来合而成（尾灯最佳最佳15个LED灯组合符合后车车，保持距离以策安组合为15-17个警戒最佳视觉效果，预警作全的最佳视觉效果，灯）用明显突出，减少后车追尾减少您无谓财产损失撞击事故的发生与人员的伤害四、车后方介绍重点F：特性B：利益I：冲击3、尾灯◆立体式LED◆LED灯3倍亮度、10倍寿命、一半耗电◆踩急刹时提前复合尾灯◆LED警示尾灯造型优雅美观，安全性能预警，让后方能强，点亮快，高能低耗，使用寿命长，菱第一时间发现左◆紧急刹车报形立体式倒车灯转向灯造型与前大灯遥相右尾灯配合高位警功能呼应，与后尾箱金属装饰条、车身剑型腰刹车灯，能形成线、锋锐刀肩线自然承接，完美结合；另安全金三角警示有紧急刹车报警功能（因紧急刹车而速度灯系列，最大限快速降低时，所有转向灯被激活闪烁；若度避免追尾产生车辆速度快速降低结束，危险报警闪光器功能解除，增加行车的安全性，避免追4、大型吸能式后◆内置防撞钢尾）◆高强度防撞钢梁，加上吸能式大型后保◆多一重保护，保险杠梁险杠，有效缓冲撞击力避免直接伤害，多一份安全，您◆外型大气，车身本身减少损失。的生命安全超越造型帅气，实一切。帝豪汽车用的大型吸能造车精神先考虑式后保险杠安全无疑虑时再考虑其他的效果，不惜成本，打造出最安全、最环保、最节能的好车四、车后方介绍重点F：特性B：利益I：冲击5、倒车雷达◆四探头倒车雷◆倒车雷达是躲避后方障碍◆有了倒车雷达方便省事达停车辅助系统物，避免发生碰撞情况产生多了，再也不怕倒车时◆超声波探测源的一项非常好的警示设备，（尤其下雨下雪时）刮着◆有效最大距离避免了驾驶员一边操控汽碰着了，既安全又省了不