下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
欢迎阅读本文档,希望本文档能对您有所帮助!欢迎阅读本文档,希望本文档能对您有所帮助!感谢阅读本文档,希望本文档能对您有所帮助!感谢阅读本文档,希望本文档能对您有所帮助!欢迎阅读本文档,希望本文档能对您有所帮助!感谢阅读本文档,希望本文档能对您有所帮助!制度名HYPERLINK../../../ENG共享system制度下dataGLZD183.doct"main"降价销售业务处理要点电子文件编码GLZD183页码3-1第一条通则1.营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理皆依照本要领办理。2.降价分两种情况,一种是营销员自行判断决定;另一种是要经过必要的申请手续。3.营销员在决定降价时,必须全面考虑,统筹兼顾,综合考虑本公司与客户的相互关系,避免造成本公司的利益损失。4.降价唯一的目的是扩大销售,绝不能为满足自己的私利而抛售,所以其依据是客观的交易现实,必须作到公正、客观、无私。第二条降价销售事务处理1.营销员自行判断降价,原则上适于以下情况,但特定商品例外:(1)客户支付额中未足×元的尾数。(2)支付额达×万元以上时,有1/300的浮动额,但让利总额不能超过××元。(3)支付额未足×万元,但在×万元以上时,有1/200的浮动额,但让利总额不能超过××元。(4)支付额未满×万元时,降价×元以内。同时,无论何种情况,都必须有充足的理由和严格的核算。2.实施降价销售时,必须填写“降价销售业务传票。3.降价销售业务的传票的处理规定是:(1)降价销售业务传票(营销员手存)本传票由营销员手存,作降价处理凭据用。(2)降价销售业务传票(营销员—客户)本传票由营销员转交客户。签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183页码3-2(3)降价销售通知单。(营销员—财务科)交财务科作财务处理。(4)降价销售统计单(营销员—业务科)业务科作统计资料用。4.申请降价销售(1)大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时,营销员需提交“降价销售申请”。(2)降价销售申请提交给业务科,由业务科转交上级审批。如时间较紧,可通过电话请示总经理裁决。(3)电话申请批复时,营销员需补送“降价销售申请”。(4)降价销售申请一式两份,一份由申请者留存,作降价销售的凭证依据;一份送交业务科审查后,经营业部长送交总经理裁决。如总经理同意,返交业务科,由业务科转交商品管理科。(5)商品管理科据此填制“降价销售业务传票”。(6)“降价销售业务传票”共五份,作下列处理:a.降价销售业务传票。由商品管理科留存。b.降价通知。(商品管理科—客户)。由商品管理科直接送交客户。c.货款扣除通知单。(商品管理科—财务科)由财务科据此从客户销售账上扣除等额赊销款。d.降价销售核算单。(商品管理科—财务科—客户)本单位与降价销售统计表—起送财务科,由财务科通知客户详细的降价数字。e.降价销售统计表。(商品管理科—业务科)由业务科据此进行该类降价销售统计。签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183页码3-3第三条降价洽谈要领1.在大批量定货和特殊定货情况下,客户大都提出降价要求,营销员如认为理由充分,且降价要求没有超出本公司指定限度,可自行决定降价,但需给客户以忍痛割肉的感觉。2.如非降价销售品,营销员应婉转拒绝
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 桥梁移动模架施工方案及技术措施
- 新生儿科输血错误应急疏散预案演练脚本
- 2025年四川政府采购评审专家测试练习题及答案
- 2025年Q2起重机司机模拟考试题库试卷(含答案)
- 智慧灯杆周界入侵预警施工方案及技术措施
- 物业区域消防管理工作方案
- 新生儿科血液透析管路铂沉积突发事件应急预案演练脚本
- 2026青海省地方教育局招聘教师30人备考题库附答案详解(预热题)
- 2026浙江舟山市嵊泗县人民医院引进紧缺医学人才1人备考题库【含答案详解】
- 2026闽西职业技术学院招聘专职辅导员(博士)16人(福建)模拟试卷及完整答案详解(易错题)
- GB/T 23728-2026铀矿冶辐射环境影响评价技术规定
- (2025年)湖北省普通高中学业水平考试政治真题卷及答案
- 天津经济技术开发区南港发展集团有限公司招聘笔试题库2026
- GB/T 22576.1-2026医学实验室质量和能力的要求第1部分:通用要求
- 2026时事政治必考试题库含答案
- 脊柱手术术后康复护理指南
- (人教2024版PEP)英语一年级上册全册课时练习(含解析)新教材
- 肾上腺疾病的影像学特点教案
- 经腋窝腔镜下甲状腺切除
- 智能家居项目编制设计说明
- 养老院服务质量提升方案及考核指标
评论
0/150
提交评论