ERP沙盘模拟实训总结表-学生

苏州市职业大学实习（实训）报告名称ERP沙盘模拟实训2011年10月10日至2011年10月14日共1周院系管理工程系班级10行政管理姓名郭蓉系主任徐静教研室主任王敏杰指导教师徐伟

ERP沙盘模拟实训总结表2011-2012学年第一学期专业年级学号姓名指导教师10行政管理101306115郭蓉徐伟实训目的：通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。实训基本内容（或环节）：讲解沙盘运作规则→带领学生运作一年→第一年运作（市场分析、竞单、运作、编制报表、调整运营计划）→第二年运作→第三年运作→第四年运作→第五年运作→第六年运作→各组总结运营得失→每位学生撰写实习小结。实训成果：1、每组沙盘运营记录；2、个人实习总结实训的收获和感受（至少800字）期望已久的ERP沙盘实训总算到了，我怀着一种探求未知、好奇与憧憬的心态来迎接它。在上课之前不知道ERP沙盘到底是什么样的过程，会不会还像之前的那些实训呢？偶然从沙珊珊同学的口中得知是一个公司的整体运行模拟，就这样，我半懂半不懂的来到了这个课堂！进入教室看到桌上面有一张图纸，上面是密密麻麻的坐标。经老师的讲解才知道那是公司的整体结构、职位名称及相应的岗位职责。职位有：CEO、营销总监、财务总监、财务助理、生产总监、采购总监，而我很幸运的担任了公司的采购总监。我们分为六个公司，各自经营自己的公司，在老师的带领下我们了解程序后就各自进行六年的运营了。在这六年里，我们要通过自己的决策、判断来经营公司，让公司获得最大的利益。公司开始运行了，我们坐在一起讨论与决策，虽然最后的结果是破产了，但是在经营过程中我们还是有很多的经验。在公司的经营中，CEO与营销总监的作用是非常大的，同时其他的部门总监也是不可忽视的。他们作为公司的领导，必须为我们指明方向。营销总监他必须了解市场的行情，了解什么样的产品在什么时期的价格如何以及又有哪些条件是必要的。将这些信息总结整理反馈给CEO，然后CEO根据这些信息以及部门的建议做出最后的决定，再做决定是要果断、有远见。财务总监与财务助理就是要做平账簿，保证资金流通以及及时地向CEO反映资金情况，如果账簿做不平的话，下年的公司运行就永远无法继续。生产总监负责流水线的生产，将产线的产能告诉营销总监，好让营销总监做出正确的市场决策，而我采购总监就是根据生产总监给我的数据向供应商订货。虽然各个职位有各自的职责，但是要想公司运营正确，团结合作是必不可少的。对于我们的整体运行结果在第三年的时候就可以感受的出来了，那一年当中我们的失误连连：订单选错违约、投广告费的区域选错了、订单定错了、财务报表做错了。有两句话说得很好：“一步错步步错”、“一步错满盘皆输”！这真的可以体现我们那时的场景，第一步错了之后就慌张了，没有了镇定，CEO也没有办法解决。试想一下：如果第一步错后我们冷静下来，仔细的考虑之后的路该怎么走。是不是会有另外的一种结果呢？还有就是在订单时，采购总监与生产总监如能够深度的交流沟通，是不是就不会让订单出错，就不会有违约的情况。一说起这个财务报表，我就一个头两个大，不知道第三年是怎么搞的，财务总监与助理就是做不平账，在中午的时候我们就只有留在那边算账，害得我们中午都没有吃饭，饿着肚子重新想过程才做对报表，才体会到老师说的财务工作的不简单啊！回去晚上睡觉的时候脑子里还是报表，甚至梦里都被ERP公司股权破产吓醒。想想自己的工作才发现我对自己的职责并不是很了解，订单的提前期记得不清楚，去下订单的时候应该在下一季度就把上一季度的货给全部取完，还要和生产总监交流好，这些工作我做的都不是很到位，特别是与生产总监的交流。也有的时候自己的观点太激烈，不考虑经费的问题，没有做到换位思考，这次的实训让我记住了这些注意点。纵观我们公司的整个运行状况，我总结了一些了我们公司破产的原因：整体经营理念太保守、ＣＥＯ没有做好领头的作用及指导方向不明、营销总监的决策失误、广告费的投资不合理、体系认证的开发不合理、生产线的投资不合理、生产总监与采购总监没有沟通好等。但同时还是有优点的：所有的人参与决策、团结合作、目标一致、相互讨论发表建议。一句话说得好：“团队+努力+目标=成功”！虽说结果是失败，但我们也收获了！要想一个公司运行的好，就必须做到这几点：制定正确的企业经营战略与原则，正确掌握产品市场信息、搞定好银行、公司与客户之间的关系、制定正确的管理体系、加强部门与部门的沟通等。只有这样公司才生存的更加长久！试想一下，如果我们从一开始就采取激进的策略，将大厂房卖掉、贷款8千万、第一年就买2条全自动产线、拿下区域市场的老大，是不是就不会是现在的这个结果了？可惜不会重来，这就告诉我们公司的决策是多么的重要，一旦错了没有重来的机会。ERP沙盘实训虽结束，可是留给了我们很多的东西。让我知道了决策的重要性，其实生活中也是常常需要我们做决策的，我们要全面地思考后再做定夺！相信这次的ERP实训会成为我们记忆中的一个亮点！需要改进的地方和建议（至少200字）ERP实训时间也就是公司运行时间应该加长一点，同学能够看到他们起死回生的成效；增加ERP实训的部门，让同学了解公司的结构体系，换职位操作，不固定职位上；让课本知识与动手实践能力相结合2011年10月14日备注：表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束