2023阿里巴巴本地零售近场品牌官方旗舰店招商方案

2023

阿里巴巴本地零售品牌近场官方旗舰店业务模式简介打造近场超级品牌力【即时零售】后疫情时代，即时零售持续高速发展，近2年复合增长率超过40%n

O2O平台交易规模持续扩大，预计2025年市场规模接近1.2万亿元。平台渗透率逐年提升，预计2025接近7.8%。n

即时履约配送订单，2021年订单量为308.5亿单，年复合增长率接近60%；2021年即时履约配送用户规模超过6亿人，年复合增长率为26%。n

品牌商通过自营APP、小程序，或入驻第三方即时零售平台，拓宽商品销售渠道，为商品营销赋能即时零售市场展望即时履约配送市场规模品牌商即时零售商业模式销售平台品牌官网、APP、小程序、第三方即时零售平台同步订单履约配送信息品牌商消费者信息门店货架

店仓

前置仓

网格仓*数据来源：艾瑞咨询

/罗戈研究/nielson阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品【场景洞察】消费者持续向即时零售转移，更多购物场景涌现n

线下增长乏力，后疫情时代，

O2O已成线下零售场景的线上延伸，传统电商消费者与O2O消费者重合度逐年增加。n

消费者即时需求多元化

环境加速即时消费习惯养成。n

市场规模持续扩大，即时消费走向全客群、全地域、全品类、全诉求、全场景、全天候。重点品类机会巨大上下兼修

资源转移场景打造

流量开源以下核心品类增速迅猛+50%应急型消费：独居生病买药、卫生用品告急线下流量上翻即兴消费：广告触达立即购买，办公室下午茶等精致生活场景7x%母婴/美妆新兴场景：买鲜花、买美妆、买电器等等6x%20202021冷冻食品过去一个月使用过O

2

O

的商超消费者便利食品

6x%居家日用

6x%线上流量切换ECO2O酒类6x%零售品类重合度:

8.1%

->9.2%数据来源：KANTARWORLDPANELACTR

SERVICECHINA*数据来源：阿里巴巴本地零售品类报告分析阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品【消费心智】得益于用户增长和粘性增加，即时零售的用户习惯已经养成渗透率购买频次单次花费44.7%57元7.9（67元，-14.9%）（42.9%，+1.8pt.）（6.2，+27.4%）vs.

2022H1

实体店线下购买

88元数据来源：KANTARWORLDPANELACTRSERVICECHINA阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品为什么要做近场品牌官方旗舰店？近场品牌官方旗舰店的定义品牌或品牌独家授权代理商作为开店主体，自主运营且拥有货权的业务模式近场品牌官方旗舰店的价值品牌直营品牌供应链数字化消费者资产全面数智化货权价格收益商品库存履约数字化

数据回流

人群运营合作现状介绍50+品牌商合作阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品近场品牌官旗合作价值传统分销及官旗模式对比：近场品牌官旗模式价值：传统分销模式官旗合作模式增加渠道分销商品生产商品生产品牌商通过社会化供应链体系实现在近场零售域的自主分销覆盖多级经销商仓稳定商品价盘VS品牌官旗零售大仓品牌商作为店铺运营主体，掌控商品的定价权，实现价盘的长期稳定商品货权流转链路优化零售门店提升销售增速品牌商通过增加分销覆盖，承接近场零售销售机会，并建立自主运营阵地实现销售快速增长消费者消费者阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品近场品牌官旗全链路数字化依托于同城合作的社会化供应链体系，打造品牌在近场零售的运营主阵地官旗全链路数字化消费者送货收货控货/控价数据/结算门店仓呼单取货即时履约品牌商/授权经销商家批店/专卖柜/分销商站点物流服务包蓝骑士专送/全城送/自配送品牌商下单结算B端：星云盘C端：饿了么货品运营流量运营消费者运营营销矩阵人货场运营新品首发/新品牌打造常温+冷冻+冷藏实现三温层驱动平台化流量/商业化流量融合城市特色、自主运营品牌专属会员运营近场官旗营销全景图LBS社群、直连交互、餐零结合

跨行业共振、线上线下联动、微抖跨域营销消费者数智化星云盘u饿了么一体化运营u品牌自运营工具u经营数据u消费者数据u供应链数据阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品什么是星云盘？星云既现来日可期多维可视化创新高效管理数智化增量·拉新场景渗透存量·提效业务方向营销策略精细化运营精准推荐扩大分销新客专属品牌专区创新能力数据看板

用户沉淀

精准营销

品牌会员

随单购供给上翻天降红包RTB活动管理•

活动设置/权益投放•

单品/满减/券资源订购品牌官旗•

私域运营阵地基础运营••全域资源，多维展示一键订购•

多渠道流量承接账号模型资金结算基石自主入驻/线上协议阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品近场品牌官旗履约链路图本地供给品牌商销售渠道授权开店供给上翻品牌商自营店仓品牌分销商站点家批店/专卖柜···选品控价Link品牌官方旗舰店Link运营结算星云盘供应链服务资产数据C端消费者蜂鸟小时达、全城送消费者经销商品牌商•

控货控价，防止窜货•

资产沉淀，用户自运营•

渠道上翻带来新的生意增长•••操作简单，统一后台结算灵活，数据可视化新的销售渠道带来收入•

差异化供给，提升体验•

便捷式服务，满足需求•

品牌性心智，安全可靠阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品近场品牌官旗整体大图货权【品牌商直营、经销商、三方合作伙伴】+履约类型【小时达（5km）、全城送（15km）】货属于谁？货在哪儿？货怎么送？品牌商直营经销商经销品牌门店仓小时达家批店/水站/奶站/经销商站点···全城送三方合作伙伴分销三方伙伴前置仓阿里巴巴本地零售品牌经营小