建筑装饰工程公司营销奖励和处罚管理办法

建筑装饰工程公司营销奖励和处罚管理办法第一章总则第一条为了公司持续稳定的快速发展，营销工作必将成为公司一切工作的出发点。营销工作的重中之重就是工程的开发和落实，从工程开发源头抓起，积极展开工程的开发和跟踪环节，落实和实施切实可行的营销奖励和处罚办法，才能有效调动全员营销的积极性和主动性，实现公司全员和社会营销。现将公司营销管理制度中奖励、处罚章节进行修改，特制定本营销奖励和处罚管理办法遵照执行。第二章奖励范围第二条提供工程信息并积极进行有效投标策划而获取工程中标的所有人员。第三条在设计投标中，被顾客及有关方面选中设计方案而获取设计中标的主要设计人员。第四条在投标报价工作中，因投标报价准确而获取工程中标的主要报价预算人员。第五条在投标报价工作中，提出合理报价方案、有价值的策略或做出相关统计分析而修正投标报价趋于合理，最终获取工程中标的报价预算人员。第六条在投标工作中，因技术标中施工组织设计编制合理、技术先进、完整齐全及针对性强，对工程中标起到关键和促进作用的编制施工组织设计的技术人员。第七条公司各分公司及合作项目部的年度中标额分别完成公司下达年度计划指标的单位。第三章奖励标准第八条对提供工程信息并积极进行有效投标策划，确实起到积极促进和决定工程中标的作用，使公司获取工程中标的所有人员，根据其贡献和作用的大小按中标合同总价实施奖励（下列情况中如发生中介费用，视具体情节另行商定，原则按奖励标准额度的50%进行奖励）：工程营销奖励发生的费用进入该中标工程成本。1、公司营销人员（执行公司营销岗基本工资+绩效工资的人员）提供工程信息，并通过积极有效投标策划促成工程中标，视中标工程具体情况按中标合同额的千分之1至3给予奖励。2、公司营销人员（执行基本工资+中标工程提成奖励的人员）提供工程信息，并通过积极有效投标策划和运作而促成工程中标，视中标工程具体情况按中标合同额的百分之05至15给予奖励。3、公司非营销岗人员提供工程信息，并通过积极有效投标策划促成工程中标，视中标工程具体情况按中标合同额的干分之3至8给予奖励。其中：通过积极努力，中标以往与公司有直接业务关系顾客的新工程，视中标工程具体情况按中标合同额的千分之3至5给予奖励；中标与公司无任何业务关系顾客的工程，视中标工程具体情况按中标合同额的千分之6至8给予奖励；4、非公司所属人员（即社会人员）提供工程信息，并通过积极有效投标策划促成工程中标，视中标工程具体情况按中标合同额的百分之1至5给予奖励。第九条在设计投标工作中，对被顾客及有关方面选中设计方案而设计中标的主要设计人员，视具体情况按设计中标合同额的百分之1至3给予奖励：在设计和施工捆绑投标中，主要设计人员因完成的设计方案评价优秀而成为工程施工中标的重要因素，视中标工程具体情况按中标合同额的万分之3至5给予奖励：同时针对设计公司按中标合同额的千分之3至5给予奖励。第十条投标报价工作中，对因投标报价准确而促成工程中标的主要报价预算人员，视中标工程具体情况按中标合同额的万分之3至5给予奖励。第十一条投标报价工作中，提出合理报价方案、有价值的调价措施和策略或做出相关统计分析而修正投标报价趋于合理的报价预算人员，视中标工程具体情况按中标合同额的万分之1至3给予奖励。第十二条投标工作中，因技术标中施工组织设计编制合理、技术先进、完整齐全及针对性强，对中标起到关键和促进作用的编制施工组织设计的技术人员，视中标工程具体情况按中标合同额的万分之1至3给予奖励。第十三条投标工作中，因方案设计、施工组织设计、报价等综合因素中标的奖励，按本款2~5条规定综合考虑。在实施奖励时，要具体考虑报价金额和编制报价、施工组织设计和方案设计的难易程度而酌情实施奖励。第十四条公司各分公司及合作项目部在有效完成公司下达年度计划指标后，公司将给予完成年度营销指标的分公司及合作项目部进行奖励，奖励将视各单位完成指标情况、合同履约、质量保证、安全控制、投诉事件等综合因素进行评定，公司给予综合评定较好的分公司按有效完成营销合同总额的干分之1至3进行奖励。第四章奖励实施第十五条工程合同签订后，由主管副总经理或市场部经理根据实际情况，按本奖励和处罚管理办法提出奖励意见报总经理或董事长审批后实施。第十六条办公会讨论决定的奖励事项，由市场部经理负责分配并报主管副总经理、经理办公室备案。第十七条各分公司及合作项目部完成年度营销指标的情况由公司市场部年终进行统计，按本奖励和处罚管理办法提出奖励意见上报公司经理办公会批准后实施。第五章处罚范围第十八条未能按招标文件规定和投标工作计划安排完成投标任务，贻误投标时间的部门和人员。第十九条当招标条件发生变化，主管部门或投标协调负责人已做出安排，但相关部门或人员未能按要求进行调整而影响投标工作的部门和人员。第二十条由于工作失误在投标报价中出现漏项、漏算、错算、误算，给公司造成经济损失的直接责任人。第二十一条由于工作失误在投标技术标中出现明显错误或直接造成废标，给公司造成经济损失的直接责任人。第=+二条在工作中玩忽职守、泄露企业商业秘密、违反工作纪律、损毁公司企业形象的人员。第二十三条公司所属分公司及合作项目部未能按营销管理制度的管理办法执行的单位。第六章处罚标准第二十四条对未能按招标文件规定完成投标任务并贻误投标时间的部门或人员扣除当月基本工资或绩效工资的50%。第二十五条当招标条件发生变化，主管部门或投标协调负责人已做出安排，但相关部门或人员未能按要求进行调整而影响投标工作的部门或人员将扣除当月基本工资或绩效工资的50%。第二十六条由于工作失误在投标报价中出现漏项、漏算、错算、误算，导致工程中标后给公司造成经济损失的直接责任人，在确认问题后将扣除当月基本工资或全部绩效工资。第二十七条由于工作失误在投标技术标中出现明显错误或直接造成废标，给公司造成损失的直接责任人，在确认失误后将扣除当月基本工资或全部绩效工资。第二十八条对在工作中玩忽职守、违反工作纪律、有意泄露企业商业秘密、故意损毁公司形象的人员，视违规情节轻重，分别处以培训换岗（培训期间发生活费）或除名处罚。第七章其它罚则第二十九条信息人员言行不当、工作失职，使工程信息无法进一步落实者，劝其离岗。第三十条公司营销人员（执行基本工资+中标工程提成奖励的人员）在三个月内未提供有效工程信息，劝其离岗。第三十一条标书填写错误造成废标，对责任人扣罚1000～2000元；审核人未核对出标书错误，对审核人扣罚500～1000元。第三十二条对外报送的资料，出现文字或数据错误，造成重大影响和后果，每处扣罚直接责任人100元。第三十三条耽误或错过送达标书时间，视具体情况免除直接责任人当月基本工资或全部绩效工资。第三十四条泄露投标秘密，工作玩忽职守，多次违反规章制度的人员，解除聘用合同。第三十五条各分公司、合作项目部违反营销管理制度的管理办法中任何条款，第一次扣罚500—1000元，第二次扣罚5000-10000元，如再发生特取消消违规单位在公司的投标资格。第八章处罚实旋第三十六条公司各分公司及合作项目部违反本管理办法实施处罚时，主管副总经理或市场部经理根据出现问题的情节和轻重，征得总经理的意见后，按本管理办法提出处罚意见，提交经理办公会讨论决定后实施。第三十七条公司员工违反本管理办法实施处罚时，主管副总经理或市场部经理根据出现问题的情节和轻重，征求员工所在部门经理的意见后，按本管理办法提出处罚意见，报总经理并提交经理办公会讨论决定。第三十八条经理办公会讨论决定的处罚结论，由主管副总经理或市场部经理和相关部门经理负责监督落实，由办公室、人事部和财务部负责