女装、创业计划书

PAGEPAGE1大学生创业计划书创业项目：淘宝女装年级：2012级姓名：杨悦蓉班级：会计电算化（2）班创业主持人：杨悦蓉小组成员人数：1计划创业时间：2015年9月贵州工商职业学院

目录一、前期市场调研报告 3二、创业介绍 4三、创建的公司概述 5四、市场分析 6（一）SWOT分析 6优势（S）： 6劣势（W）： 6机会（O）： 6威胁（T）： 6（二）竞争分析 6（三）目标消费群 6（四）市场需求预测 6（五）市场容纳能力预测 6（六）市场发展的趋势 6（七）应对策略 6五、市场销售战略 7（一）营销策略分阶段目标 7（二）目标市场战略 7（三）目标市场 7（四）价格策略 7（五）促销策略 7六、公司发展战略 8（一）具体战略 8创业初期（1-2年） 8中期（3-5年） 8长期（6-9年） 8（二）发展延伸方向 8七、管理体系 9（一）公司管理层的职能情况 9（二）部门职责 9（三）管理机制： 9八、财务分析 10（一）投资分析 10（二）投资预测 10前期预计收益 10风险假定与分析 10九、风险研究 11（一）存在的风险 11外部风险 11内部风险 11（二）解决方案 11

一、前期市场调研报告目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

二、创业介绍本店经营各种女装潮流服装商品和一些潮流饰品。瞄准年轻人在网上购物的喜好。我们了解年轻人需求什么，需要什么样的商品。从这些年中各种观察、网上热卖商品中了解到现在人们的穿着、配饰，都是沿着潮流前线的方向迈进。针对顾客的需求来买我们的商品，我相信卖的的商品会得带买家的肯定和支持，会给予我们的支持。

三、创建的公司概述淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场分析（一）SWOT分析优势（S）有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。根据调查，淘宝销售人群54%为女性，46%为男性，所以淘宝销售人群组成以女性居多。劣势（W)过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误。机会（O）我曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。威胁（T）类似的公司一起竞争压力大。（二）竞争分析：同行竞争。如京东网、拍拍网、易趣网。（三）目标消费群：适合所有的上班族、学生。（四）市场需求预测：目前网店创新不够，很有前景。（五）市场容纳能力预测：需求还是很大。（六）市场发展的趋势：如果网店新意很大，只会越来越好。（七）应对策略：我们要比同行更加创新，质量第一

五、市场销售战略（一）营销策略分阶段目标1、战略目标：我们坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在！不断挖掘创新自己网店的创意个性用品。。2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排：第一个阶段：挖掘创意几句生活用品，市场调研，分析问卷第二个阶段：淘宝网开店、维护第三个阶段：宣传推广第四个阶段：进入正轨运营网店（二）目标市场战略每月保持主推几种个性商品（三）目标市场主打16-40岁群体消费。据调查，网购消费人群主要是18岁到30岁的人群。（四）价格策略针对不同的消费者来定价（五）促销策略网站上打广告，朋友群里、空间、微信朋友圈帮忙推销

六、公司发展战略（一）具体战略创业初期（1-2年）：淘宝网开店，找回本金中期（3-5年）：进入正轨运营网店，主打优质女装，慢慢发展长期（6-9年）：开个实体店，双店齐下（二）发展延伸方向随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮，。我所放在网店上销售的用品全是选自时尚、潮流、个性的优质女装，追求品质生活的同时懂得包装自己。当消费者打开我们的实体店、网店就可以被吸引住。

七、管理体系（一）公司管理层的职能情况网店店主-库存管理部门-网页管理部门-物流管理部门-客服管理部门（二）部门职责网店店主：统筹各职能管理部门，设置预算，财务管理，重大事件决策库存管理部门：管理商品库存，收发物流管理部门的出入库货物网页管理部门：包括网页的制作，装饰，美工，统计，广告工作物流管理部门：进货与销售管理，物流跟踪和销货确认客服管理部门：销售营销，售后反馈（三）管理机制进入客户系统-售前客户需求管理-客户信息统计-售后客户评价采集

八、财务分析（一）投资分析前期估计投资5到7万人民币，中期发展，然后在慢慢的稳定（二）投资预测前期预计收益前期主要是赚销量和信誉，估计找回4-5万人民币风险假定与分析1、怕销量不够2、信誉度不佳会影响销量3、怕货源不稳定

九、风险研究（一）存在的风险外部风险怕快递出现问题，导致店铺出现危机内部风险公司内部人员分配不佳，团队薪资分配不佳（二）解决方案面对风险我们该处理，要多培养风险识别和评估能力，建立风险的预警机制，减少风险的概率、实现风险的及早发现、提高风险的处理水平，每一环的处理结果都可能影响到成本。如店铺内详尽的宝贝描述，把一些细节问题写在宝贝描述里面，商品本身的品质(质量、真伪)、规格(容量、尺码、体积)、其他方面(使用方法、使用效果)都必须诚实的写清楚，商品